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澳特弗净水器 代理商销售模式,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,一、分销商销售 二、直销 三、会销(开会销售) 四、网络推广、销售 五、展销 六、电视销售 七、活动促销,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,八、租赁 九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场 十、专卖店 十一、与房地产开发商或装潢公司合作 十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购 十四、体验营销,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,一、分销商销售,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,1、分销商销售也称“传统销售”,它的特点是:,一年或二年后对分销商进行整合,广泛招收各级分销商,在当地范围(局部范围)内招商,采用刊登广告、发邀约函、开会等方式,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从澳特弗厂家进货,赋与该地区独家经销权或总分销权,2、划分经销商的标准及结果:,标准,业绩,能力,忠诚度,结果,县级(一级),镇级(二级),乡级(三级),智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,双方签订协议,3、澳特弗对代理商的支持:,培训,饮水与健康知识,产品性能特点,营销技巧,安装维修技术,明确责、权、利,代理区域,代理价格,市场销售价格,维修责任,形成当地范围的分销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。 有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个,假若每个分销商一年卖一百台,代理商的总销售量可达到上万台。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,某澳特弗代理商经营四年来,目前当地有50个分销商,据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器,以每一台净水器代理价1000元计算,该企业一年的营业额为: 60台 50个 1000元300万元,例:,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,二、直销,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,1、直销方式的利与弊:,利,一对一的销售推广方式,对概念传播有利,销售效果较好;,弊,如果直销模式不规范,对品牌传播不利;风险较大。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,直销网络的每一层都要给以奖励;,¥,2、直销模式给代理商及直销人员带来的利益:,直销给终端客户的价格非常高,RO纯水机市上要3000多元,碱性离子水机要50008000多元。,因为:,代理商要获得利润;,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,三、会销(开会销售),一般经典的“会销”模式是:,代理商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会,由代理商或澳特弗厂家请来的几个专家讲授健康知识,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,饮水与健康的关系,自来水的有害物质及其对人体健康的危害,净水原理(逐渐进入主题),净水器的必要性和效果,澳特弗产品的特点、优点、作用,专家授课内容,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,会议营销成功的手段:,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,现场演示手段:,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,利用澳特弗强大的网络推广团队和多年互联网宣传推广经验,协助当地代理商开设澳特弗净水器在当地的官网,通过互联网在当地宣传,在推广销售产品的同时吸引下一级分销商的加盟,四、网络推广、销售,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,五、展销,在当地参加展销会的作用:,展示企业和产品,寻找分销商,寻找合作伙伴,推销部分产品,作用,澳特弗将积极协助各地代理商参加当地展会,提供各种参展的物料、VI系统、人员培训等支持,并以广告返点等方式与代理商一起负担参展费用,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,六、电视销售,电视销售的利弊:,利:,对家庭妇女、退休人员有不小影响,能提升销售量。,弊:,电视广告公司收费高,代理商负担重。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,七、活动促销,在城镇、乡村人口密集区所举行活动促销:,通过抽奖、打折等方式营造热闹的现场气氛;,组织吸引当地人眼球的活动并事先炒作预热;,宣传环保、健康理念,以澳特弗免费送水机、送健康促成现场热烈的签单,澳特弗有成套的相关资料和成熟的促销经验与各代理商分享,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,澳特弗智能机系列产品可以设定使用流量、到期自动关机的独特特性,使代理商可以很轻松的把直饮机出租给机关、学校、企事业等单位,放心的向它们收取租金。,八、租赁(只租不卖),所有权:,使用权:,用户,用户责职:,向代理商交纳租金,如每天X元或X元;,代理商责职:,负责安装调试、维护保养、换滤芯等;,代理商,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,九、大型超市、家电连锁超市 、装修建材市场,作用:,提升品牌在当地的形象和知名度;,吸引更多分销商的注意及加盟;,为专卖店、分销店树立价格对比标杆;,大型超市、家电连锁超市,带来较高的实际的销售业绩;,超市是净水器销售的一种渠道;,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,优势:,销售模式比较成熟和正规 ;,利于品牌的传播和良好发展 ;,产品扎堆,形成有效的竞争环境 ;,利于净水器概念的推广 ;,劣势:,受众受众随机性大 ;,受众消费层次分布广;,对高端净水器需求不大 ;,返点、交纳商家费用过多;,超市销售净水器的优劣势分析:,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,装修建材市场,装修建材市场是净水器的重要销售渠道;,优势:,(1)受众目标明确:,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,(2)定位准确:,(3)净水器产品比较适合于装修前安装 : 可以节省不必要的支出、人力和物力,对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果 ;,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,装修建材市场作为代理商主要的销售渠道,代理商需在此销售渠道上多下功夫,结合澳特弗智能化产品独特优势延展出创新性销售模式,可以取得良好的销售业绩。,十、专卖店,代理商需在当地至少开设一间有形象的专卖店,作用:,树立品牌形象,吸引消费者的关注,带来实际的销售业绩,给各级分销商树标杆、增信心,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,开好专卖店的关键点:,选择人流量大的门面,面积适中、租金不太贵,要培训业务熟练的销售人员,要主动出击找客户,找生意,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,专卖店四统一,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,澳特弗四支持:,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,十一、与房地产开发商或装璜公司合作,这是很适合澳特弗产品的销售模式:,1、与房地产开发商合作,楼盘批量使用净水器 ;,2、与设计院及房地产开发商联合 :,设计时把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,3、与装璜公司合作: 住房装修时,装璜公司推荐安装净水器或净水系统;若做成了生意,给装璜公司一笔回扣,达到“双赢”的结果。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,一套150平方米的商品房,房价每平方米9000元的话,也许增加了每平方米加500元 ,用户也能接受,在业主交房时把净水系统同时移交 。,例:,房屋档次提高了,售价也就高了;,房屋有全屋净水系统,有到户直饮水系统,更有卖点了,房子更好卖了 ;,利益点:,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,澳特弗优势:,产品独有性,开发商操作空间大;,作用:,提升销售业绩 ;,增加品牌的传播效应;,要求:,一定的人脉或关系 ;,房地产商开会、办展览时 ,多走走;,智能化产品排他性,代理商不怕其他品牌抢单;,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,十二、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利,都能发净水器啊!,以上单位有哪些福利:,月奖,季度奖,年终奖,节约奖,革新奖,合理化建议奖,高温费,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,可以去找哪些单位?,油田、铁路、公路、机关、学校、银行、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其它有钱的企事业单位;,怎么去做?,给单位领导送一台全智能化产品上门安装试用,用的好,单位当福利发完全是有可能的!,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购,楼要盖,领导的健康更重要!,领导们的饮水要解决!,政府机关新办公楼的饮水系统要改善!,每个房间装一台直饮机吧!,目前现状:,经济飞速发展,税费多;,政府出让土地,财源滚滚;,超豪华的政府办公大楼耸立;,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,每个教室、老师办公室该一台直饮机!,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,要求:,一定的人脉关系,腿勤,嘴甜,有毅力,坚定推广澳特弗的信念,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,军用净水系统:,士兵用的野外净水器;,连队用的车载净水器;,营房用的多功能净水器,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,西部八省共一千八百多万个,水很脏,不能喝,需净水器净化! 而且是政府采购项目!政府出钱!,“母亲水窖”:,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,在这两种模式下:,语音智能产品科技含量高,超低的废水排放更有环保宣传力,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,独特功能独家定价,各单位操作空间更大,产品唯一性确保前期投入不会“给他人做嫁衣”,澳特弗 优势,十四、体验营销,2、让准客户带回家体验饮用直饮水的乐趣,以澳特弗智能机独有的优势,先不收钱,用几百升水后,满意再来付款;用不好,直饮机自动关机后把机器退回来就是了。,1、在专卖店内安装净水器,供客户特别是未来的、潜在的客户试用;听听音乐、享受按摩等;,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,3、把专卖店体验式营销模式带给各级分销商:代理商在澳特弗厂家的技术支持和返点支持政策配合下,鼓励分销商给客户免费使用限量的直饮水,同时在分销商的区域范围积极组建商家联盟,拉拢厨房电器、太阳能、卫浴等商家参与并给予优厚的利润反馈,在此政策和模式吸引力的驱动下,销售业绩将会呈几何等级的放大!,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,任何相关净水方面的问题,可以加我QQ82755443交流或者来电13424393701白远。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的,才 是 健 康 的 ! -,End!,
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