资源描述
成都宏达项目企划简报,提报纲要,2、项目形象表现,1、企划发想,3、阶段推广策略,4、成功案例分析,企划发想,一切从土地开始,蓉城，南,西贵，南富，成都地脉的居住历史。,蓉城，南,南部新城，再造一个新成都。,高新区、经济开发区发展空间安排 寻求新型工业化和新型城市功能的承载空间,南部新城规划目的,蓉城，南,规划建设区范围涉及双流县、高新区和龙泉驿区 北至绕城高速 南至黄龙溪 东至成渝城际铁路（规划） 西至成雅高速 建设用地规模400平方公里 人口规模300万人,南部新城规划范围,蓉城，南,现代商务、软件产业区（大源） 居住及商务中心区（华阳、永安） 高新技术产业区（公兴） 现代制造业产业区（新兴） 精密机械制造业区（新兴） 高新技术及现代制造产业区（新兴） 备用软件产业园区（兴隆） 创意产业及居住园区（正兴、煎茶） 文化、旅游产业区（黄龙溪）,南部新城九大片区,蓉城，南,蓉城，南,“西贵南富”的居住观念，南部新城的未来展望 历史于此转折：,南部新城规划 决定了本案土地属性的根本性改变方向。,绝 对 强 势,本案占据浅丘地势资源,地块位于南部新城的核心区域，发展潜力巨大,本案临南延线的商业设置将改善生活配套条件,本案,本案产品关键点提纯：,南中心坡地高层大盘,本案位于南部新城中心区域,南部新城中心,本案占据浅丘地势资源,山地资源,根据规划指标,高层产品,本案,企划关键词,南 西贵南富的地脉渊源； 南部新城的未来中心。 南，本案在成都的地位表达。,城 繁华未来的南部新城； 大盘社区的丰盛之城。,案名,楠城.馥,主推案名,楠城.馥 英文名：full city 项目位于成都南，“楠”与“南”同音，同时可以给人以草木众多，绿树成荫的生态想象。 馥，本意花木浓郁的香气，在此比喻为丰盛之城。 案名意在传达生态、丰盛的未来城市生活想象。,辅推案名,玛珂士城（音译） 英文名：Max town Most（最高级地）、Active（积极的）、Experience（经验、体验）组合名为“MAX”,望楠谷 望楠，对南部新城的展望；谷，表现项目坡地的自然态势。,项目形象表现,企划定位：,南部之心，丰盛之城。,Never ending,Neverland (中文：无限梦想之城）,推广口号：,阶段推广策略,目前对区域的认知,本案周边在售项目为：麓山国际，蓝山美树。,低层产品： 高尔夫别墅 叠加别墅 花园洋房,产品类型,城市近郊，偏远。多为别墅产品。,改变对这片土地的认识：成都未来副中心,南部新城规划 轨道交通 海洋公园,目标客源,本案客源分析,现有客源：1、在成都南区工作或经商的成都本地人； 2、在周边软件园工作的港台及境外人士； 3、外省市企事业单位高管及私营业主。,潜在客源：,市政府南迁,南部新城规划,带来大量的产业迁入,南部新城规划带来大量导入人口,第一阶段,推广主题：成都向南 提升土地价值，南部新城新闻炒作，让客户重新认识这片土地。 业务阶段：前期引导，客户蓄水 企划阶段：形象导入，引起关注 广告口号：成都在哪里?,企划推广方式,软硬结合：在成都主流媒体上进行一系列的宣传造势,新闻发布会：借项目动工等时机召开发布会，邀请政府官员出席发表声明，制造新闻性话题,吉祥物征选：联合海洋公园捆绑式推广，冠名或赞助，进行全民征集与评选活动，形成热点,市中心大户外：成都市区大户外面市，树立形象，引起关注,稿子,第二阶段,推广主题：新南地标 以大盘综合性社区为主诉求，让人一想到南部新城就联想本案。 业务阶段：开盘引爆强销 企划阶段：媒体覆盖，小众出击 广告口号：城楠.馥，城南赋。,企划推广方式,站点冠名：争取在轨道线先冠以名字，让乘客一听到站点也马上可听到本案。,地铁灯箱公交车身：在轨道线内发布灯箱、并选择合适的公交路线做车身广告。以动线表现地位。,大众媒体：成都商报市区户外网络房展会 小众户外：dm短信彩信楼市杂志,Sp活动：示范区开放体验日;丰田试驾开盘酒会,第三阶段,推广主题：生活向南 生态自然，繁华丰盛的生活方式，宣传本案生活方式。 业务阶段：强销持续 企划阶段：媒体持续，活动 广告口号：Never ending,never land.,企划推广方式,大众媒体：成都商报市区户外网络房展会 小众户外：dm短信彩信楼市杂志,Sp活动：新都市生活名牌时装发布会 新艺术生活装饰画展 IKEA大师家居设计,稿子,从南部新城到本案，告之成都人，本案将是南部新城的建筑地标。,Never ending,Never land.,城楠.馥；城南赋。,成都在哪里？,以提问引起好奇南部新城炒作，让成都人知道，这将是成都的未来MARK之一。,从土地到生活，这片具有无限可塑性的土地，带来的特有的生活方式。,酝酿期,开盘强销期,持续销售期,品牌维护期,软硬结合 新闻发布会 吉祥物征选 售楼处及工地包装 道路引导旗 项目巡展,软硬结合 媒体广告 电视专题片 项目网站 SP活动,媒体广告 样板体验 派送DM等 客户活动,媒体广告 客户活动,土地属性认知,本案认知,整合营销推广节奏,成功案例分析,锦绣森邻,位于温江新城光华大道，总建面积20万平方米 是以花园洋房为主，兼有一定量体小高层的低密度社区 我司于07年3月正式进场，引起良性的销售变化。,基点：A、根据市场变化情况，机动控制推盘节奏，控制好销售风险 B、根据市场变化情况，保证开发商利润的最大化 方式： 为满足以上2个基本条件，现场全年采取“快步小跑”的营销策略方式 推案顺序： 花园洋房（热身，拉升产品调性）E、F型电梯公寓（过度，为后续积累客源） 花园洋房（爆发）,整盘总体策略,执行回顾： 由于07年全年的操作方法得当，即优秀的完成了开发商年初制定的销售目标， 又控制好了销售风险，关键是将利润做到了最大化，得到了上实集团的一致认可。 所有考核指标均超出原计划完成，且超出指标比例得到了科学的控制,成交比数据,阶段性营销定位,见所未见，成都非别墅,出街平面,谢 谢,
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