某笔记本营销策划ppt课件

XX品牌笔记本电脑营销方案品牌笔记本电脑营销方案案例分析案例分析 公司新签某国际知名品牌的一个公司新签某国际知名品牌的一个IT产品的代理权。产品的代理权。XX品牌笔记本电脑营销方案品牌笔记本电脑营销方案市场分析市场分析营销定位营销定位营销措施营销措施1市场调查2市场需求分析3竞争者分析4品牌分析 1品牌笼统定位2价钱定位3目的客户定位 4营销渠道定位 5营销店面定位1预期目的2广告宣传3促销活动4销售人员5售后效力6效果评价市场调查市场调查调查方式：问卷，现场咨询，客户探望等。调查方式：问卷，现场咨询，客户探望等。调查场所：各大电脑城附近；大学校园；人流密集的商业调查场所：各大电脑城附近；大学校园；人流密集的商业场所。场所。调查对象：白领阶层、大学生、出入电脑专卖场的消费者。调查对象：白领阶层、大学生、出入电脑专卖场的消费者。调查所获信息：调查所获信息：一、笔记本电脑目前的市场需求量有多大一、笔记本电脑目前的市场需求量有多大二、二、XX笔记本目前的市场占有笔记本目前的市场占有率率三、消费者对三、消费者对XX笔记本的认知笔记本的认知有多少有多少四、四、XX笔记本的竞争对手有哪笔记本的竞争对手有哪些些五、为什么会不选择五、为什么会不选择XX笔记本笔记本而选择其它品牌而选择其它品牌六、笔记本电脑购买的人群有哪六、笔记本电脑购买的人群有哪些些XX品牌笔记本电脑营销方案市场分析篇品牌笔记本电脑营销方案市场分析篇XX品牌笔记本电脑营销方案市场分析篇品牌笔记本电脑营销方案市场分析篇市场分析市场分析结合所获信息，利用电脑，数据库等先结合所获信息，利用电脑，数据库等先进分析手段，我们可得出如下结论：进分析手段，我们可得出如下结论：广州拥有大量笔记本电脑潜在消广州拥有大量笔记本电脑潜在消费客户，是未来笔记本消费的宏大市场费客户，是未来笔记本消费的宏大市场；广州客户消费趋势逐渐向个性、广州客户消费趋势逐渐向个性、时髦、高贵方向转变；时髦、高贵方向转变；目前，笔记本电脑在广州市场需目前，笔记本电脑在广州市场需求量仍低于台式，但随着消费才干的提求量仍低于台式，但随着消费才干的提升升以及笔记本电脑技术提高所带来的价钱以及笔记本电脑技术提高所带来的价钱风暴，将引起消费者新一轮的需求；风暴，将引起消费者新一轮的需求；笔记本电脑需求在未来三年估计笔记本电脑需求在未来三年估计年增长率将超越年增长率将超越40竞争对手分析(图)2006年10月上半月最受关注的前十款6000-8000元笔记本XX品牌笔记本电脑营销方案市场分析篇品牌笔记本电脑营销方案市场分析篇品牌分析品牌分析优势：优势：XX品牌笼统高品牌笼统高,质量好，彰显潮流、时质量好，彰显潮流、时髦、高贵，在国外拥有很高市场占有髦、高贵，在国外拥有很高市场占有率，且颇受好评；率，且颇受好评；XX品牌数码产品在中国享有很高信誉，品牌数码产品在中国享有很高信誉，颇受消费者喜欢和拥护；颇受消费者喜欢和拥护；硬件资源丰富和财力雄厚，能为品牌市硬件资源丰富和财力雄厚，能为品牌市场推行提供必备条件。场推行提供必备条件。拥有先进技术做后盾，能及时开发新产拥有先进技术做后盾，能及时开发新产品和设计新款式的笔记本来吸引消费品和设计新款式的笔记本来吸引消费者。者。优势：优势：XX品牌笔记本推出较迟，品牌认知度不品牌笔记本推出较迟，品牌认知度不高，且没有建立一定的佳誉度，目前高，且没有建立一定的佳誉度，目前在市场上仍不被中国消费者所熟知和在市场上仍不被中国消费者所熟知和接受。接受。XX品牌笔记本电脑营销方案市场分析篇品牌笔记本电脑营销方案市场分析篇XX品牌笔记本电脑营销方案营销定位篇品牌笔记本电脑营销方案营销定位篇1、品牌笼统定位：时髦高贵、个性张扬；2、价钱定位：主流品牌笔记本价钱：4000元10000元大部分白领阶层接受价位：8000元10000元大学生接受价位：4000元6000元。3、目的消费群定位：白领阶层：据问卷调查，100的广州白领阶层在购买电脑时都会选择笔记本，理由是外出办公携带方便。以上数据经过调查询卷所得。大学生：购买力为40，购买志愿为99目前曾经拥有台式电脑的大学生中有表示近期内会购买笔记本替代现用的台式机。以上数据经过调查询卷所得。绝大部分电脑喜好者。3、营销渠道定位：本产品为中高档次高科技消费品，宜采用展览、专卖店、延续店运营、直销、网络营销等方式；供应链端要减少库存，要采用快速便利的供货方式。4、营销店面定位和选择：人流密集、同类产品集中且店面奢华尊贵，故在广州地域可选择一下几个地方做为试点：太平洋电脑城 华南地域最具影响力的电脑市场之一，太平洋电脑城首创专业IT商城与高科技甲级写字楼一体化效力方式，是广州独一一家执行一切商铺必需有售后保证的电脑城。广州百脑汇；南方科技城XX品牌笔记本电脑营销方案营销定位篇品牌笔记本电脑营销方案营销定位篇XX品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇一、营销目的一、营销目的二、营销战略之广告宣传二、营销战略之广告宣传、广告战略：添加广告投入，加大宣传力度，、广告战略：添加广告投入，加大宣传力度，且有的放矢，多在时髦杂志、且有的放矢，多在时髦杂志、时髦节目、时髦节目、IT类类刊物上做宣传；刊物上做宣传；、本公司单独谋划的宣传活动：、本公司单独谋划的宣传活动：人人参与，人人参与，XX品牌笔记本外形设计有奖活动；品牌笔记本外形设计有奖活动；XX品牌文化的有奖问答活动，内容由品牌文化的有奖问答活动，内容由XX的数码品的数码品牌过渡到笔记本；牌过渡到笔记本；大商场门前的展现活动。大商场门前的展现活动。XX品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇三、营销战略之促销三、营销战略之促销、侥幸消费活动、侥幸消费活动、优惠券卡、优惠券卡、利用节日进展购物赠送礼品活动、利用节日进展购物赠送礼品活动、大学校园设学生代理优惠购机、大学校园设学生代理优惠购机XX品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇四、营销战略之销售团队四、营销战略之销售团队1、高素质的营销队伍。、高素质的营销队伍。2、对销售人员实行定额管理另定制度，制定、对销售人员实行定额管理另定制度，制定奖惩方法另订，鼓励他们多销多售奖惩方法另订，鼓励他们多销多售3、建立销售人员信息沟通、汇总制度，推行先进、建立销售人员信息沟通、汇总制度，推行先进销售员事迹。销售员事迹。XX品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇五、营销战略之销售效力五、营销战略之销售效力1、建立客户关系档案，定期追踪，搜集反响信息，、建立客户关系档案，定期追踪，搜集反响信息，以优秀的售后效力态度吸引忠实的以优秀的售后效力态度吸引忠实的XX品牌拥护者。品牌拥护者。2、经过、或邮寄等方式，关怀和了解客户运用、经过、或邮寄等方式，关怀和了解客户运用XX牌笔记本后的运用情况。牌笔记本后的运用情况。3、效力过失弥补，销售过失弥补、效力过失弥补，销售过失弥补4、完善售后保修制度。、完善售后保修制度。5、购买我们产品后，在运用过程中遇到任何问题，、购买我们产品后，在运用过程中遇到任何问题，均可拨打我们的效力热线，我们将为他答疑解均可拨打我们的效力热线，我们将为他答疑解惑惑XX品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇六、营销战略之效果评价六、营销战略之效果评价定期地、及时地对各种促销活动做评价，统计销售定期地、及时地对各种促销活动做评价，统计销售额并与前面销售额作对比，用数据分析销售额额并与前面销售额作对比，用数据分析销售额和市场占有率等方面能否有所提高。和市场占有率等方面能否有所提高。问卷调查问卷调查XX品牌笔记本在消费者心目中的认知率有品牌笔记本在消费者心目中的认知率有无提高。无提高。XX品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇品牌笔记本电脑营销方案营销措施篇