2022市场调查实习报告样本2

2022市场调查实习报告样本(2)_实习报告 ：实习时间：实习单位：西安格迪家电实习成绩：一.实习目的树立现代市场营销理念，建立营销职业意识，学会用营销的思路分析问题。如：给顾客讲解的过程中尽量防止出现产品的优势2熟悉营销过程，掌握营销的策略和手段。如：对待不同的人不给他们不同的需求给予满足价格方面品质方面以及其他的需求方面3建立与人交流的才能及时的改变自己扮演的角色适应市场的需求如：顾客要的东西就要从他们的话中提取尽可能适宜他们的产品及时促成销售4培养独立完成营销过程锻炼分析问题和解决问题的才能。如：当导购不在的时候就要培养自己与人交流的才能去发现和理解顾客的内心世界锻炼的多了就可以渐渐提升自己这方面的才能了。二.实习单位及简介实习单位西安格迪家电单位简介成立于1994年，拥有下级代理商100个，自营零售终端60个，自有售后效劳人员18人，现有职工200人，其中导购员100人。公司设有2个办事处(宝鸡、渭南)，财务部、售后部、市场部、客服部。该公司以人为本，尽力给每位员工提供了广阔的开展空间，有壹套人尽其才，物尽其能的开放式管理体系，上下团结一致，是一支强有力的建立型队伍，展望将来。将来将在继续坚持专业化、规模化和效劳细致化的经营战略根底上，通过建立更多效劳网点、强化销售网络、优化效劳等。三.实习时间xx-12-06-xx-12-25四.结合实习目的预测可以为公司做的工作序号预测可以为公司做的工作备注1简单的就是为公司做一个好的宣传去发他们产品的彩页或者公司的宣传页实习前，学生个人认为在目前的才能和知识范围内可以帮助公司做的事情2从小事做起帮他们清扫卫生保持店面卫生3还有就是帮他们完成辅助促销有活动的时候介绍产品知识吸引更多的消费者进步消费者忠诚度4帮促销员去打包装试机子帮顾客带货尽可能的满足消费者的需求5替他们值班学会用最好的方法解决顾客与公司的冲突进步效劳质量五实习的内容。(一)公司安排的工作序号工作内容1理解专业知识进展培训学习2专业知识的考核工程以及各个卖场确实定3辅助促销员顺利进展销售尽量留住顾客让他们有聆听的时机4去小区做宣传发彩页激发消费者的消费热情5搞活动的时候做些辅助活动(二)实习工作过程序号工作工程工作过程对公司的奉献自己的心得体会第1天进展培训听专业人士的知识讲解对公司有了大概的理解暂无觉得做什么首先都要学习专业知识并第2天培训及考核完毕了培训暂无考试的前提是要对自己自信其次是要真的学习到知识第3天卖场实习大概理解了卖场清洁卖场卫生卫生第一位重要第4天卖场实习做辅助促销清洁卖场卫生清扫卫生轻松第5天卖场实习做辅助促销保持卖场干净清扫卫生轻松第6天卖场实习可以完成独立销售协助促销促销清扫卫生自己可以完成销售了挺快乐的第7天卖场实习可以完成独立销售协助促销促销清扫卫生好似进一步和顾客拉近了间隔 可以和他们随意的交流了第8天卖场实习可以完成独立销售协助促销促销清扫卫生渐渐的理解了消费者的需求第9天卖场实习可以完成独立销售协助促销促销清扫卫生可以大胆的和消费者讨论一些问题了第10天卖场实习可以完成独立销售协助促销促销清扫卫生第11天专卖店认识新的老板从他们那里学习暂无听老板对产品的分析第12天专卖店理解一些大型家电暂无听老板对产品的分析第13天专卖店做辅助促销清洁卫生学习知识和其他促销交流从中学习知识第14天专卖店做辅助促销清洁店面卫生干净的卫生是销售的前提和其他促销交流学习他们的营销技巧第15天专卖店做辅助促销清洁专卖卫生和其他促销交流跟随模拟从中得到锻炼第16天专卖店做辅助促销保持专卖店的清洁卫生和其他促销交流序号所发现的公司经营过程中的问题解决措施(要具有可操作性)1对产品介绍很牵强对促销员严格要求要有职业素质不能出现顾客不买就对别人进展人生攻击2对顾客态度很僵硬促销员应该积极主动热情乐观3对同行进展正面攻击防止这种不好的现象做个有素质的促销员4对卫生的要求尽可能的给顾客保存清净感六.所学理论知识在实习工作过程中的表达序号理论内容表达的课程知识1理解对家电产品的市场需求和市场需求市场需求与供应的关系2顾客忠诚度和开发新顾客消费者心理的分析3定价的时候都是九九结尾对产品的分析和定价策略4节能环保对社会做奉献对自己可以节约开支节能锅节能灯绿色环保的营销旗号七.实习过程中的不满之处及其解决方法不满之处及其原因序号不满之处原因对我们实习生好似一点都不在乎就是那种自生自灭的那样有了错误也不能及时指出就知道一味的反响给老师走了很多弯路详细原因我也不知道估计是我们才能不够突出吧理论经历太少的原因吧感觉办事的效率总是很低，有时候真想去做点事的时候却不能做。总之就是对我们不是很信任的也很少给我们时机去尝试2促销员的态度不是很积极的给我们辅导详细是嫌我们实习的时间太少就算讲了也不能再短时间内帮到他们得到好的效益。对今后实习内容和实习形式的建议序号建议1可以找到多个实习单位以便理解很多的实习形式就我个人觉得市场营销应该是一个多方面的学习不仅仅是一个小小的领域。2是实习形式多样化丰富业余知识为以后的工作做一个好的铺垫，兴趣多了才可以在你的顾客中找到和他们兴趣相投的话题就不会出现话不投机半句多的为难场面。3辅助专业知识去学习不是随意的去实习最好老师可以出面解决一些问题真正的进步才能，给同学们以一个详细的指导，我自己认为理论性的指导比起理论性的批评更有价值。五.实习的收获1理解一些专业知识以前对家电毫无所知但是如今知道了一些常识性问题尤其是对豆浆机加湿器和节能小家电的学习2尤其是和顾客交流的问题上有了进一步的沟通方法根本可以了他们交流对他们心理真心诚意的和顾客交流想他们只所想急他们之所急3学会了和老板上司的交流对自己的上司应该尊重哪怕他们并不完全正确每个人都有自己的优点值得我们学习4就是对工作有了热情，只要是选择的就要热爱的做下去就要学到东西不能一天天的数时间，无论在什么领域只要用心投入学习总会有收获的5最后就是要严格要求自己不能把自己看的太高否那么什么都学不到海纳百川有容乃大。