吉祥如意产品培训衔接班课件

“吉祥如意吉祥如意”产品培训产品培训自我介绍自我介绍姓名姓名:苏建华苏建华营业区：营业区：西城西城入司时间：入司时间：19991999年年职级：职级：业务经理业务经理北京分公司银话筒讲师北京分公司银话筒讲师 人生格言：人生格言：天行健，君子以自强不息天行健，君子以自强不息 地势坤，君子以厚德载物地势坤，君子以厚德载物前前 言言 “吉吉”系列产品自销售以来，以其市场基础好、利于系列产品自销售以来，以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。“吉祥如意吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良，最大限度的满足客户投保需求；满足营销队行了改良，最大限度的满足客户投保需求；满足营销队伍的销售习惯，使经典得以继续传承。伍的销售习惯，使经典得以继续传承。储蓄储蓄优良传统优良传统 未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人民的普遍认可，尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。民的普遍认可，尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。家庭储蓄率居高不下家庭储蓄率居高不下20082008年，中国家庭储蓄率达年，中国家庭储蓄率达2121万亿元。据央行最新公布的万亿元。据央行最新公布的20082008年金融体系运行数据显示，居民户人民币存款增加年金融体系运行数据显示，居民户人民币存款增加4.634.63万亿元，与万亿元，与20072007年相比，增长达到三倍。年相比，增长达到三倍。20102010年，中国城乡居民存款余额超过年，中国城乡居民存款余额超过2929万亿元人民币。万亿元人民币。5000050000100000100000150000150000200000200000250000250000300000300000亿元亿元20052005200620062007200720082008200920091410511410511615871615871725341725342178852178852607722607722005-20092005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额年城乡居民人民币储蓄存款余额29000229000220102010储蓄的目的储蓄的目的 供养一个大学生，需要一个城供养一个大学生，需要一个城镇居民镇居民4.24.2年年纯收入，需要一个农纯收入，需要一个农民民13.613.6年年纯收入，这还没有考虑吃纯收入，这还没有考虑吃饭、穿衣、医疗、养老等费用。据饭、穿衣、医疗、养老等费用。据调查，有调查，有25.5%25.5%的学生表示的学生表示“不愿不愿再升入大学再升入大学”，原因是，原因是“家庭负担家庭负担不了上大学的费用不了上大学的费用”。但同时国家投入到每个大学生每但同时国家投入到每个大学生每年的费用为年的费用为2.52.5万元，未来万元，未来1010年内年内将由个人目前承担将由个人目前承担20%-50%20%-50%的费用的费用提升至提升至80%80%，也就是每年学费将在，也就是每年学费将在2 2万元以上！万元以上！求学：学费猛于虎求学：学费猛于虎不储蓄不行不储蓄不行教育子女教育子女不储蓄不行不储蓄不行教育子女教育子女有什么方法能省心省力的有什么方法能省心省力的为子女准备好这笔不得不花的费用？为子女准备好这笔不得不花的费用？不储蓄不行不储蓄不行教育子女教育子女不储蓄不行不储蓄不行养老养老中国储蓄两大误区中国储蓄两大误区不会储蓄也不行不会储蓄也不行不会储蓄也不行不会储蓄也不行中国储蓄两大误区中国储蓄两大误区存钱大有学问存钱大有学问通过科学合理的资产配置实现通过科学合理的资产配置实现短期生活开支有短期生活开支有应急钱应急钱万一意外出事有万一意外出事有救命钱救命钱未来目标所需有未来目标所需有老本钱老本钱支取灵活支取灵活短期生活开支的钱放哪里？短期生活开支的钱放哪里？安全可靠安全可靠收益稳定收益稳定万一出事的救命钱放哪里？万一出事的救命钱放哪里？杠杆效应杠杆效应保障功能保障功能心安理得心安理得人身风险保障不可或缺：人身风险保障不可或缺：一次意外火宅，丧生一次意外火宅，丧生5858人人风险无处不在，保障不可风险无处不在，保障不可或缺！或缺！权威统计，人类患重大疾病的几率为权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%72.18%，中国目前癌症患，中国目前癌症患者者700700万，每年新发病万，每年新发病100100万人，高血压患者万人，高血压患者1.31.3亿，心血管病人亿，心血管病人80008000万，乙肝患者和病毒携带者万，乙肝患者和病毒携带者2.32.3亿人，有亿人，有20%20%的人将发生癌变或硬化。的人将发生癌变或硬化。【来源于卫生部来源于卫生部】重疾高发重疾高发健康状况不容乐观健康状况不容乐观医疗保障不可或缺：医疗保障不可或缺：疾病种类 治疗康复费用 备注 恶性肿瘤12-50万 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内 急性心肌梗塞 10-30万 需要长期的药物治疗和康复治疗 冠状动脉搭桥术10-30万 冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗 重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万 心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物 终末期肾病10万/年 换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目 重型再生障碍性贫血 15-40万 骨髓移植及长期药物治疗 高额费用从何而来？高额费用从何而来？发病率升高，医疗费用水涨船高发病率升高，医疗费用水涨船高风险无处不在，保障不可或缺！风险无处不在，保障不可或缺！满足未来目标的老本钱满足未来目标的老本钱长期储蓄长期储蓄强制储蓄强制储蓄保值增值保值增值安全可靠安全可靠 央行城镇储户问卷调查结果央行城镇储户问卷调查结果显示：显示：0909年四季度，有年四季度，有42.1%42.1%的的人选择人选择“理财产品理财产品”。居民选择。居民选择“理财产品理财产品”的比例连续攀升，的比例连续攀升，较年初累计提高较年初累计提高13%13%。特别是具。特别是具有有储蓄性功能的储蓄性功能的保险理财产品成保险理财产品成为理财新宠。为理财新宠。居民理财需求节节攀升居民理财需求节节攀升新华新华“吉吉”系列堪称分红型产品中的经典系列堪称分红型产品中的经典 自自20012001年第一款年第一款“吉吉”字辈产品字辈产品吉庆有余上市以来，该系列受到了吉庆有余上市以来，该系列受到了无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱，众多客户因此而获得了充足无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱，众多客户因此而获得了充足保障，无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长保障，无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长期规划的功能，帮助客户实现家庭财产的保值、增值。期规划的功能，帮助客户实现家庭财产的保值、增值。历史悠久历史悠久 系出名门系出名门“吉祥如意吉祥如意”是对吉系列产品是对吉系列产品的全面的全面升级啦升级啦！为开门红再创新高奠定基础！为开门红再创新高奠定基础！更新换代更新换代 全面升级全面升级在在“吉祥高照吉祥高照”基础上增设豁基础上增设豁免保费责任：免保费责任：增设豁免保费责任使投保人投增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全保更安心、被保险人的保障更安全，保障投保人和被保险人的共有利，保障投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。益，彰显新华产品的人性化关怀。全新升级热点一全新升级热点一在在“吉祥高照吉祥高照”基础上区别基础上区别1818周岁前后的身故周岁前后的身故责任设计：责任设计：1 1、体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神、体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神2 2、提高被保险人成年后的保障额度、提高被保险人成年后的保障额度3 3、可提高业务人员的件均保费。、可提高业务人员的件均保费。全新升级热点二全新升级热点二 为百姓解决理财难题，新华保险为百姓解决理财难题，新华保险20112011年年再推惠民新品再推惠民新品吉吉祥祥如如意意震震撼撼上上市市投保范围：投保范围：3030天天5555周岁周岁 交费期间：交费期间：一次交清、一次交清、3 3、5 5、1515、2020、3030年年保险期间：保险期间：期满型：期满型：1515、2020、3030年年 岁满型：至岁满型：至5050、6060、7070周岁周岁保险金额：保险金额：单张最低保额单张最低保额1 1万元；未成年人不得高于万元；未成年人不得高于1010万元。万元。保险责任：保险责任：满期生存保险金：基本保额满期生存保险金：基本保额 +累积红利保额累积红利保额 +终了红利终了红利身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%110%；因意外或合同生效一年后：因意外或合同生效一年后：1818周岁前：（基本保额周岁前：（基本保额+累积红利保额）累积红利保额）+终了红利；终了红利；1818周岁后：（基本保额周岁后：（基本保额+累积红利保额）累积红利保额）X2+X2+终了红利终了红利保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于1818周岁至周岁至6060周岁之周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效间，可免交续期保险费，本合同继续有效产品五要素产品五要素吉祥如意两全保险（分红型）吉祥如意两全保险（分红型）A、B、C款款附加附加0808定期重疾条款定期重疾条款交费期间：交费期间：同主险同主险保险期间：保险期间：同主险同主险保险责任：保险责任：（独立保额）（独立保额）1 1、重疾保险金：、重疾保险金：合同生效一年内：保险金额合同生效一年内：保险金额1010附加附加0808重疾所交保费；重疾所交保费；合同生效一年后：保险金额合同生效一年后：保险金额2 2、重疾种类：、重疾种类：3232种重大疾病种重大疾病3232种重大疾病病种名称：种重大疾病病种名称：1.1.恶性肿瘤恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 2.2.急性心肌梗塞急性心肌梗塞3.3.脑中风后遗症脑中风后遗症永久性的功能障碍永久性的功能障碍4.4.重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术须异体移植手术5.5.冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术或称冠状动脉旁路移植术)须开胸手术须开胸手术6.6.终末期肾病终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)须透析治疗或肾脏移植手术须透析治疗或肾脏移植手术7.7.多个肢体缺失多个肢体缺失完全性断离完全性断离8.8.急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎9.9.良性脑肿瘤良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗须开颅手术或放射治疗10.10.慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致11.11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍永久性的功能障碍12.12.深度昏迷深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致13.13.双耳失聪双耳失聪永久不可逆（除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理永久不可逆（除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。）证据。）14.14.双目失明双目失明永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。）证据。）15.15.瘫痪瘫痪永久完全永久完全16.16.心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术须开胸手术须开胸手术17.17.严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病不在保障范围内。）不在保障范围内。）18.18.严重脑损伤严重脑损伤永久性的功能障碍永久性的功能障碍19.19.严重帕金森病严重帕金森病自主生活能力完全丧失（继发性帕金森综合征不在保自主生活能力完全丧失（继发性帕金森综合征不在保障范围内。）障范围内。）20.20.严重严重度烧伤度烧伤至少达体表面积的至少达体表面积的202021.21.严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现有心力衰竭表现22.22.严重运动神经元病严重运动神经元病自主生活能力完全丧失自主生活能力完全丧失23.23.语言能力丧失语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少完全丧失且经积极治疗至少1212个月（除声带完个月（除声带完全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内。）致的语言能力丧失不在保障范围内。）24.24.重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血25.25.主动脉手术主动脉手术须开胸或开腹手术（动脉内血管成形术不在保障范须开胸或开腹手术（动脉内血管成形术不在保障范围内。）围内。）26.26.严重多发性硬化严重多发性硬化27.27.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染重症急性胰腺炎）感染重症急性胰腺炎28.28.重症急性胰腺炎重症急性胰腺炎因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内术不在本合同保障范围内 29.29.肌营养不良症肌营养不良症30.30.系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮III III型或以上狼疮性肾炎（其他类型的红斑性狼疮，型或以上狼疮性肾炎（其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內）如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內）31.31.慢性呼吸功能衰竭慢性呼吸功能衰竭32.132.1型糖尿病型糖尿病 以上第以上第1 1至至2525种疾病的名称和释义为中国保险行业协会制定的种疾病的名称和释义为中国保险行业协会制定的重大重大疾病保险的疾病定义使用规范疾病保险的疾病定义使用规范中的疾病名称和释义。第中的疾病名称和释义。第2626种至种至3232种疾种疾病为本公司增加的疾病类型。病为本公司增加的疾病类型。产品组合特点产品组合特点一份投入，真轻松一份投入，真轻松保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。二倍保障，身价高二倍保障，身价高十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。三大功能，用途广三大功能，用途广可拥有身故、全残、重疾三重呵护。可拥有身故、全残、重疾三重呵护。满期领取，规划强满期领取，规划强满期领取生存金，自主规划。满期领取生存金，自主规划。一句话说产品一句话说产品吉祥宝宝吉祥宝宝吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示利益演示：利益演示：满期领取：满期领取：若生存至若生存至2020周岁，给付主险基本保额周岁，给付主险基本保额5 5万元万元+累积红利保额累积红利保额+终了红利；终了红利；生命保障：生命保障：若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%110%给付身故或身体全残保险金，即给付身故或身体全残保险金，即23102310元元110%=2541110%=2541元；元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况：种情况：1818周岁前，给付周岁前，给付5 5万元万元+累积红利保额累积红利保额+终了红利；终了红利；1818周岁后周岁后：给付（：给付（5 5万元万元+累积红利保额）累积红利保额）2+2+终了红利；终了红利；（上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）（上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示重疾呵护重疾呵护若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列3232种重疾之一，按种重疾之一，按附加险保额的附加险保额的10%10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即5 5万万元元10%+6010%+60元元=5060=5060元；元；在合同生效或复效一年后，给付附加险保额在合同生效或复效一年后，给付附加险保额5 5万元，附加险合同终万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；止，主险合同继续有效；保费豁免保费豁免若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于1818周岁至周岁至6060周周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。利益演示：利益演示：吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示幸福男人幸福男人吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示利益演示：利益演示：满期领取：满期领取：若生存至若生存至5050周岁，给付主险基本保额周岁，给付主险基本保额1010万元万元+累积红利保额累积红利保额+终了红终了红利；利；生命保障：生命保障：若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%110%给付身故或身体全残保险金，即给付身故或身体全残保险金，即48104810元元110%=5291110%=5291元；元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付（主险基若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付（主险基本保额本保额1010万元万元+累积红利保额）累积红利保额）2+2+终了红利；终了红利；（上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）（上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示重疾呵护重疾呵护若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列3232种重疾之一，按附种重疾之一，按附加险保额的加险保额的10%10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即1010万元万元10%+53010%+530元元=10530=10530元；元；在合同生效或复效一年后，给付附加险保额在合同生效或复效一年后，给付附加险保额1010万元，附加险合同终万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；止，主险合同继续有效；保费豁免保费豁免若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于1818周岁至周岁至6060周岁周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。利益演示：利益演示：吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示产品说明话术：产品说明话术：这款新产品名叫这款新产品名叫“吉祥如意吉祥如意”，它是一款交费和领取都，它是一款交费和领取都很灵活，且集长期储蓄、医疗保障、意外保障、重疾给付、很灵活，且集长期储蓄、医疗保障、意外保障、重疾给付、养老规划等多种功能于一身的产品，最重要的是，它还能年养老规划等多种功能于一身的产品，最重要的是，它还能年年分红，最后还可以领取一笔满期金，孩子上学，自己看病，年分红，最后还可以领取一笔满期金，孩子上学，自己看病，养老都不用愁，这就是市面上传说的养老都不用愁，这就是市面上传说的“满意一二三满意一二三”,又称保又称保险金镶玉险金镶玉!“满意一二三满意一二三”就是就是1 1、一份投入，真轻松：保费低廉，、一份投入，真轻松：保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。保障无忧，分红增值，安全可靠。2 2、二倍保障，身价高：十、二倍保障，身价高：十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。八岁后两倍身价保障，防范人生风险。3 3、三大功能，用途广：、三大功能，用途广：可拥有身故、全残、重疾三重呵护。可拥有身故、全残、重疾三重呵护。4 4、满期领取，规划强：、满期领取，规划强：满期领取生存金，自主规划。满期领取生存金，自主规划。购买购买“吉祥如意吉祥如意”,您给自己买您给自己买,大病赔钱大病赔钱,身故高残双身故高残双倍给付倍给付,平平安安正好做养老金平平安安正好做养老金!给孩子存给孩子存,健康保障无忧健康保障无忧,到到期领钱上大学期领钱上大学!孩子大的孩子大的,还可领取一大笔婚嫁金还可领取一大笔婚嫁金!这年头钱存银行，利息抵不过通货膨胀；买股票靠不住，这年头钱存银行，利息抵不过通货膨胀；买股票靠不住，风险又太大，而买了新华风险又太大，而买了新华“吉祥如意吉祥如意”，即刻获得，即刻获得“满意一满意一二三二三”,只赚不赔只赚不赔,稳健升值稳健升值,养老有保证养老有保证,还特有大病保障和还特有大病保障和高额身价保障高额身价保障!您只需安心学习和踏实工作您只需安心学习和踏实工作,再也不用担心存再也不用担心存款是否贬值款是否贬值,股票是否套牢股票是否套牢,房产是否缩水了！还有什么比安房产是否缩水了！还有什么比安全和保障更重要的呢？全和保障更重要的呢？产品说明话术：产品说明话术：王先生您看，随着您年龄的增长王先生您看，随着您年龄的增长,您的钱越来越多您的钱越来越多,您您每天只需每天只需14.614.6元，仅仅是您买包烟的钱，公司马上给您一元，仅仅是您买包烟的钱，公司马上给您一个个1010万的健康保障，大病小病都能保；还有一个最少万的健康保障，大病小病都能保；还有一个最少2020万万的身价保障，利滚利年年涨；您第三大收获，是到期后连的身价保障，利滚利年年涨；您第三大收获，是到期后连本带利拿一大笔钱，即能用于自身养老金，也可作为孩子本带利拿一大笔钱，即能用于自身养老金，也可作为孩子婚嫁金，到期返还还享受分红，不论何种情况下，都能保婚嫁金，到期返还还享受分红，不论何种情况下，都能保证灵活应对各类现金需求。解决后顾之忧，让咱越老越值证灵活应对各类现金需求。解决后顾之忧，让咱越老越值钱，越活越有尊严。钱，越活越有尊严。产品促成话术：产品促成话术：产品促成话术：产品促成话术：王先生，您看，王先生，您看，“吉祥如意吉祥如意”这款产品充分考虑了咱们的这款产品充分考虑了咱们的实际理财和保障需求。这年头您不买点保险还真不行实际理财和保障需求。这年头您不买点保险还真不行!对对了了,身体不健康的还不能办理呢身体不健康的还不能办理呢,让我先来审核一下您的健让我先来审核一下您的健康情况康情况!（拿出投保单（拿出投保单,从健康告知书填起）（如签单索取从健康告知书填起）（如签单索取转介绍。）转介绍。）客户促成。客户促成。产说会邀约。产说会邀约。