李小双服饰品牌定位与营销战略规划方案.ppt

,李小双服饰品牌定位与营销战略规划方案,寻找李小双品牌之魂,绝密文档 请勿外传,版权所有 未经书面许可，不得以任何方式在世界任何地区以任何文字翻印、拷贝、仿制或转载本提案任何一部分或全部。 Copyright All rights reserved。 No part of the presentation may be reproduced or transmitted in any means，electronic or mechanical，including photocopying，recording，or any information storage and retrieval system without written permission from Dentsu Young & Rubicam brand communications。,版权声明,呼 唤 英 雄,今日之中国，奇迹在上演，记录不断被刷新，如果说几千年前中国的伟大是复古描述，那么如今，全世界都可感受到长城的力量，这得益于中国经济的快速发展，一批类似海尔、海信、联想等英雄企业走出国门，在世界每个角落都刮起中国制造的旋风，可是中国经济要想真正强大，就必须由中国制造向中国创造转变。 谈何容易，众多中国企业在面对国际行业巨头的进入，不是满足于现状，就是跟风，甚至是自缚手脚，等待的只是随着时间的流逝而消亡 作为为国家挣得无数荣誉的奥运冠军李小双先生创办的李小双体育用品有限公司要怎么做？是等待吗？还是主动出击，塑造另一个全球运动品牌的神话？,下一个品牌神话： 李小双品牌吗？,那些著名的公司，逐渐让位给那些野心勃勃的新公司 早在著名公司倒下之前，在他们的走廊里，就可以听见员工士气低沉的议论了,此次提案， 我们要什么,具体的定位：,李小双品牌的突破性定位、找到品牌的灵魂和目标消费者有效地互动点、诉求概念及创意表现等一系列策略方向界定.,营销的差异化：,我们如何运用差异化营销？我们的传播策略是什么、目标受众是谁、以及为什么可以确保市场成功.,我们真正要的目标是:,成为体育用品产业的杰出代表之一。 实现李小双品牌在消费者心目中的高占有地位。 塑造出高价值的品牌资产, 合力引导其产品的营销推广，完成最终的销售。,我们的结论,我们对李小双品牌的核心战略进行了多次的集体探讨。得出这样的观点，在目前诸候争霸的体育用品市场竞争格局下，实现品牌国际化突围，成功的关键在于：,塑造出一个有血有肉的品牌灵魂 并可以和消费者形成有效互动,通过三步曲来实现：,寻找差距 自我定位 创造价值,此次提案,寻找差距 自我定位 创造价值,就分成这三部分来阐述我们如何达成目标：,寻找差距,国际品牌 国内品牌,了解对手,竞争形态网：,在如此层层包裹的竞争层面下，李小双品牌能够找到出路吗？,竞争漩涡,出路,了解对手,我们的对手是谁,1.Nike (美国) 中文：耐克 2.Adidas(德国) 中文：阿迪达斯 3.Reebok(美国) 中文：锐步 4.Puma (德国) 中文：彪马 5.Fila (意大利) 中文：斐乐 6.Mizuno(日本) 中文：美津浓 7.Umbro(英国) 中文：恩宝、茵宝 8.Kappa(意大利) 中文：卡帕 9.Diadora(意大利) 中文：迪亚多那 10.Lotto(意大利) 中文：乐图,国际的：,了解对手,Just do it,薩摩塔斯胜利女神(Nike of Samothrace) 身长有双翅，拿着桂冠和橄榄枝，她是吉祥、正义和美丽之神 “正确”、“良好” 在西方人的眼光里很是吉利，易读易记 简洁有力，展现速度和爆发力 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神” 耐克的标识已经成了一个符号图腾，传达的是一种积极向上、勇于奋斗，敢于胜利的体育精神 对运动员、运动及引发耐克创意的群体和文化的尊重 六大要素：宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹是耐克品牌将永远这样诠释运动的核心,目标顾客定位： 30岁以下的都市年轻人 2. 品牌保证： 提供顾客们一切必要的装备，让个人达到体能上和精神上的极限 3. 避开流行： 使用趋向流行(thef-word)而不用流行(fashion),用质量功能和营销引导市场 4. 功能定位： 把款式设计融入鞋子造型和品牌个性中，让功能不再与流行相冲突，使功能变成潮流 5. 创新能力定位： 提出革命家的想法,促使那些有勇气追求新境界的人来参与 6. 追求成就定位： 无论在何种情况下永保竞争精神,NIKE定位,产品经营范围： 鞋类、服装、帽、包、运动器材等 产品定位： 以鞋类为主，塑造运动鞋的高端形象，带动其他产品销售 公司目标： 全球体育用品第一品牌 品牌定位： 成为全球运动鞋的领先者，开创了轻型设计的技术革新 品牌诉求： 告诉消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切 品牌联想： 赋予使用者一种成就感，一种身份的认同 品牌个性： 自我、激情、反叛、幻想、偶像、羡慕 品牌形象： 高端运动品牌 品牌灵魂： 塑造一个年轻的运动员形象，他坚忍不拔、自我、反叛、激情和顽强的斗志.以及对胜利的欲望. ，能使目标客群产生共鸣和认同感 品牌语言： 十八个球员一个目标 只做第一个我，不做下一个谁,NIKE广告文案 标题：你决定自己穿什么 正文： 找出你的双脚，穿上它们， 跑跑看，跳一跳 用你喜欢的方式走路。 你就会发现所有的空间 都是你的领域， 没有任何事物。 能阻止你独占蓝天。意外吗？ 你的双脚竟能改变你的世界。 没错！因为走路是你的， 当然，也由 你自己决定自己穿什么。,nike广告,营销精神,了解对手,1948年 adidas由创办AdiDasslerDassIer名字adi和姓氏Dassler的头三个字母组成 翌年，adidas的三线商标问世,ADIDAS,1、目标顾客定位： 16-28岁，年轻男性和女性 2. 品牌保证： adidas 技术先锋 3. 角色定位： 阿迪达斯把自己的角色定位在教练上 4. 在篮球上定位： “够全明星，够兄弟”不仅是个团队的精神，更是兄弟间对篮球的热忱 5. 运动精神定位： 奥运精神，具有赢的意识、敢于拼搏、勇于坚持、提倡合作的运动精神 6. 追求成就定位： 为运动家们设计制作出最合适的运动鞋,ADIDAS定位,ADIDAS广告文案 加内特:You are played （你被耍了） 麦迪:Whenever I button up a basket （每当我扣篮） 阿里纳斯:Chop down 30.40 cents （砍下30.40分） 邓肯:You Still really think （你还真以为） 加内特:That is I a personal dry （那是我一个人干的） 比鲁普斯:However serious （不过说真的) 麦迪:The game is five people （比赛,是五个人的） 加内特:Believe it or not （信不信由你）,产品经营范围： 鞋类、服装、帽、包、运动器材等 产品定位： 以足球鞋类为主，塑造足球鞋的高端形象，带动其他产品销售 公司目标： 成为全球体育第一品牌 品牌定位： NIKE的挑战者 品牌诉求： 彰显的团队合作精神，一个优秀的团队只有靠精英的协作才能绽放光芒。 品牌联想： 人生价值、荣誉感、自豪感的实现与满足 个性： 团队合作 品牌形象： 高端运动品牌 品牌灵魂： adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之为胜利的三条线 品牌语言： 无兄弟不篮球 比赛是五个人的 信不信由你,ADIDAS广告,发音源自非洲土语，是一种体积小、奔跑速度极快的非洲小羚羊 高速的奔跑、轻盈的身姿代表了锐步的运动精神 预示着锐步能在日益激烈的运动品牌市场上轻盈而稳健地纵情奔跑,REEBOK RBK,1、目标顾客定位： 运动员、妇女、年轻人、普通消费者 2. 品牌保证： 舒适性、保护性、高科技素质以及多款式 3. 角色定位： 个性化，注重自我感受 4. 品牌形象定位： 街头形象 5. 运动精神定位： 个性化传奇英雄 6. 追求成就定位： 区域市场第一占有率,RBK定位,REEBOK广告文案 文案： 大约15岁的时候，妈妈给我钱，叫我买一双新的锐步足球鞋。但在去体育用品商店的路上，我决定买一双便宜的鞋，这样我可以带一个女孩子去看电影。 有别的鞋，但是也有别的职业。,产品经营范围： 鞋类、服装、帽、包、运动器材等 产品定位： 以足球鞋类为主，塑造足球鞋的高端形象，带动其他产品销售 公司目标： 全球体育第一品牌的挑战者 品牌诉求： 鼓励年轻人独立创新，自我主张，迈向人生道路，秀出自我风格，按自己意愿规划未来 品牌联想： 独立、自我、创新和激情 个性： 有个性、有性格，心中充满爱 品牌形象： 高端运动品牌 品牌灵魂： 自信、自强和自尊的生活态度 品牌语言： I AM WHAT I AM(我，就是我！)！ 由你作主（your move）,RBK广告,？,他们 到底 卖什么,他们卖的是产品吗？,NO！,他们 卖的是,NIKE、ADIDAS 等国际体育用品巨头们 卖的是品牌文化 营销的是运动精神 塑造的是能和目标受众互动的品牌灵魂 通过有效互动让目标消费者接受它们所铸造的体验价值,了解对手,我们的对手是谁,国内的：,1.李宁 2.匹克 3.安踏 4.康威 5.乔丹（中国） 6.亚礼得 7.361度 8.沃特 9.阿迪耐斯（addnice） 10.CBA雷速,李宁,模仿NIKE标志 用李宁汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”变形成为李宁品牌标识 品牌文化： “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁有限公司成立的初衷,李宁定位,1、目标顾客定位： 18-25岁，以学生为主、年轻人 2. 品牌形象定位： 魅力的，时尚的 3. 品牌精神定位： 尊重传统，同时又有无限的突破创新精神 4. 公司目标： 向国际一流品牌目标冲刺 5、市场布局 中等城市、二级市场,李宁广告文案 Who can make the match to fear? Who can call the king under the basket? Who can continuously three time include total champion MVP? Who can win the fifth total champion ring? The world is mine!,产品经营范围： 鞋类、服装、帽、包、运动器材等 品牌诉求： 运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我 品牌形象： 活力的品牌形象和人生境界的品牌内涵 品牌语言： 一切皆有可能,李宁品牌 存在的问题,目标消费者不清 李宁定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。 但真正购买李宁用品的核心消费者人群年龄在28到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，并非“体育用品的重度消费者”。 品牌面临被遗忘的危险 品牌的忠诚度很高，但对于新生代追逐的流行时尚，李宁牌是隔膜的。 产品定位不准确 产品线不断的扩张， 主要产品不明确。过多的产品模糊了“李宁”的概念。 核心理念不明确 从最初的“我运动我快乐”到“一切皆有可能”历经8次演变，可以看出李宁品牌并未形成核心理念。 模仿严重 对于年轻一代的消费者来说，创新、特性是他们的本质；对于李宁品牌一味的模仿他们持否定态度，难以认同其所带来的体验价值。,李宁品牌 存在的问题,品牌个性不鲜明 在真正的消费者眼中，李宁的个性是与李宁本人的形象联系在一起的，是具亲和性的“民族的、体育的、荣誉的”，并非李宁最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。 品牌老化 李宁的品牌号召力已经停滞，或者在衰减，公司已陷入品牌老化的困境，虽然这种困境还没有到毁灭性的程度。 缺少品牌灵魂 没有塑造一个可以与目标消费者有效互动的品牌灵魂。彼此之间难以沟通，难以取得消费者的真正认可和接受。 从精神意境上来说难以真正的区隔竞争对手。 品牌联想错位 该品牌给人的第一联想是与体操密不可分的，造成目标消费者的错误认识。,营销重定位,李宁要做成一个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的一部分。李宁品牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。 李宁品牌应该给消费者两个利益支持点:功能性的利益和体验上的利益。而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通的。 这两者可以用一句话来概括: “一切皆有可能” (Anything is possible),匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神 匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来 以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象,匹克,匹克定位,1、目标顾客定位： 18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者 2. 产品定位： 以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流 3. 运动精神： 倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界 4. 品牌定位： 专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色 5、品牌目标：打造篮球装备第一品牌 6、市场路线： 走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路,产品经营范围： 制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备 品牌诉求： 不屈不挠，不断超越自我的更为鲜活的人格 品牌形象： 塑造体育用品高端品牌形象 品牌营销 通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升 品牌语言： 我能，无限可能！ I CAN PLAY！,匹克广告文案 His pass . Really lets the people envy no one could stop me never maybe besides me- he call me Batman 他的妙传 真让人羡慕 没人截得住他， 从没有 也许， 除了我 他叫我蝙蝠侠,匹克品牌 存在的问题,塑造的品牌形象 与目标消费者心理需求相距甚远，难以完成品牌所赋予的使命 品牌形象不统一 在巴蒂尔与阿泰斯特代言问题上容易给人造成错觉，巴蒂尔属于稳重型球员；阿泰斯特属于豪放型球员，使两种性格的消费者难以购买同一品牌。 没有品牌号召力 没有培养好年轻一代市场，导致购买群体不断萎缩。品牌的延伸受到肘制，难以成为国际性大品牌。 品牌个性不鲜明 没有塑造出一个鲜明的个性形象以贴近目标消费者。 品牌语言空洞乏力 难以撼动年轻一代的自我定位。,安踏,安，安心创业 踏，踏实做人 “Anta”是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母” 活力与进取精神 力量、速度与美,安踏定位,目标顾客定位： 15-35岁热爱运动的年轻人 公司目标 成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的中国体育品牌 品牌目标 成为全球销售额排名前十的体育用品公司,安踏广告文案 你可以让我15岁还没有合脚的篮球鞋 你可以让我被雪藏整整五年 你可以让我从MVP又做回菜鸟 你可以让我历经磨练 但我会让你知道 越磨砺越光芒,品牌定位： 综合性体育用品提供商 市场路线： 走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路 运动精神 将超越自我的体育精神传递给每一个消费者 产品经营范围： 运动鞋、服装及运动装备 品牌诉求： 不屈不挠运动精神 品牌形象： 塑造体育用品中高端品牌形象 品牌语言： 越磨砺越光芒 永无止步! 我选择,我喜欢!,专业度不高 由于没有针对目标客户开发相关产品，很难取得某一市场的认可 研发技术落后 由于没有资金投入到产品上致使产品研发受到限制，导致产品质量没有保证 没有形成真正的品牌 安踏品牌运营问题严重，产品结构不清，面临重大战略调整，以其重塑品牌形象，夺回市场地位,安踏品牌 存在的问题,体现体育精神： 新概念运动 经营理念 追求新潮流趋势的设计理念，将款式设计与流行尖端的色调合而为一 健康主题： 以经典运动系列为代表的产品，突出经典运动、动感及相对结合时尚 快乐主题： 以流行时尚系列为代表的产品，突出时尚新颖及相对动感。 经营范围： 服装、鞋类、器材等,我是谁,?,差 距,其实差距 不是 人与人之间的距离 而是 心与心之间的距离 也是 精神境界之间的距离 市场 不在尔心 而在彼心,定位,目标群体定位,当前体育品牌的目标群体定位大体范围在1530岁左右的年轻人 我们能否扩大此范围？ 既然大家都在“池塘”中钓“鱼”，为何不去“大海”？ 3040岁中年人的体育市场谁来填充？ 1530岁的“池塘”“鱼”多也经不住大家的垂钓，那就到人少的地方钓大“鱼”吧！,目标群体定位： 40岁以下,目前40岁25岁左右的人对李小双的认知度很高可以带动群体消费 40岁以下有广泛的运动群体 40岁左右的人对群体品牌有一定需求 其他运动品牌的人群定位基本在30岁以下人群，30-40岁人群是个空洞 40岁人群基本已经结婚生子，对下一代的品牌意识培养有一定基础,挑战： 对生活的挑战，对运动的挑战,对事业的挑战 追逐: 对流行趋势的追求 解放思想： 敢于怀疑一切，解放思想 专业需求： 对产品专业度的需求 精神需求： 对精神理念的需求，展现一种精神需求,群体共性,每个群体都有其群体特征，怎么解决跨越性群体定位问题呢？ 共性 就是积极向上勇于挑战，敢于直视任何挑战的精神 怎么打造这种精神呢？ 概念 概念是唯一可以模糊群体定位界限的 打造好这个概念才是目标定位优势的真正体现,怎么解决 跨越性 群体定位问题,众观几大体育品牌基本从鞋开始入手，然后延伸到其他用品领域 李小双品牌 是否可以从专业体育时装做起，辐射到其他用品呢？,产品定位： 专业体育运动时装,为什么突出专业,浙江、福建服装生产厂家很多，为什么市场上中只出现柒牌、七匹狼等少数几个品牌？ 产品品质才是品牌发展的基础，没有特点的产品最终会走进同质化的漩涡 专业突出权威 权威最具发言权 权威最具影响力,为什么NIKE和可口可乐没有自己的工厂？ 因为他们给专业一对腾飞的翅膀 那就是 概念与文化,给专业 一对腾飞的翅膀,专业,概念来自专业化 概念来自研究 概念在于引导心智 概念在于精神境界的升华 李小双品牌的概念是什么呢？ 体育时装 专业的体育服装 专业研究适合不同体育运动 的运动服装 启动运动的专业服装化 专业才是权威,概念,文化给品牌铸就灵魂 文化赋予生命力 文化领导心智 文化给精神以感悟 李小双品牌的文化是什么呢？ 当不是第一的时候，敢于挑战,为第一而战 当成为第一的时候，不断自我挑战,实现自我超越 精神感悟： 越己者，恒越 这一精神感悟放之四海而皆准,因此这种文化将渗透世界各个角落永远不变,文化,李小双品牌在专业的高度上与概念、文化系统性的完美结合,不难得出“世界体育时装第一运动品牌”这一结果 这一资源能否被我们独享呢?人类的社会活动种类丰富多彩,甚至在残酷的相互竞争中,人们已经习惯将那些制胜策略称为:“社会游戏规则” 其中有个规则叫：“ 先入为主规则” 如果我们首先提出这一概念，并全力打造这一概念，那么我们就是这一概念的首先获益者,概念+文化,其实 服装决定鞋的搭配 什么样的运动需要什么样的鞋 同样 什么样的运动需要什么样的运动服 命中注定： 李小双品牌时装是世界体育时装第一运动品牌,天赐良机： 体操运动原本只有服装没有鞋 正是因为没有鞋，体操冠军李小双的品牌将是第一个以专业体育时装做起，并成长为国际性体育运动品牌,创造价值,对未来的价值 对消费者的价值 对生意的价值,展望价值,世界体育时装第一运动品牌,创造价值,世界体育时装 第一运动品牌： 对未来的价值,使我们定位处在一个最具竞争力的位置上：,ADIDAS：,李小双： 用专业的体育时装撬开体育用品市场的大门，创立一个独占特制的品牌,首先，用专业的足球鞋敲开了世界第一足球鞋的品牌，并成为世界第二大体育品牌,这是我们首先发现而独享的资源,世界不可能同时有两个以第一身份并以专业服装进入体育行业的企业，谁第一个以这种特殊身份进入行业，谁就是这个行业的老大,NIKE： NIKE用专业的篮球鞋打开体育用品 第一品牌的大门,创造价值,历史：,是中国的更是世界的！李小双品牌将与中国5000年的历史联系起来！ 作为体操强国的中国，作为世界体操界的超级明星李小双是中国的也是世界的！,文化：,体育时装第一运动品牌既涵盖了体育文化又涵盖了服装艺术文化。,工艺：,我们是专业做体育运动时装的，以先进的科技研发为基础，以优秀的品质为保障，以体育艺术文化作底蕴，创造出世界上最适合运动员运动的时装！,世界体育时装 第一运动品牌： 对未来的价值,创造价值,世界体育时装 第一运动品牌： 对消费者的价值,人们对体育时装的联想，对时装艺术的联想，对第一品牌的联想，对心理需求的联想,创造价值,China today - Translate 2003年9月. 你现在位置: 首页 今日视点 今日视点. 百年奥运史上的中国印 当北京2008时. 奥运会:最 . 世界各大体育用品生产厂家铆足了劲,绞尽脑汁设计出无论是在式样上还是在功能上都堪称完美和时尚化的体育服装及器材。 尽管价格昂贵,但无法阻止那些追求体育时尚的人们把手一次次伸向自己的腰包。 .,消费者的心目中，体育时装品牌是个空洞，体育时装第一品牌对消费者来说更是个期望,设为首页 | 加入收藏夹. 提供最新的毕业论文免费下载,本站收录了大量优秀的简历模板、解决方案、案例课件、演示文稿、报告总结、范文范例、 . 校服及体育服装指引. 丽琦服装科技大学. 服装的魅力教. 服装色彩基本知识. 纺织品服装出口增幅. 太平洋服装超市建设. 德明技术学院学生服装仪容穿著辅导要点. 推荐文档下载 .,在搜索网站上键入“体育时装”四字，可以搜到154,000项杳询结果。没有品牌体育时装，对李小双来说这是个独享资源。,创造价值,Its All The SPAM: 你好!创牛网告诉你什么人适合创业、适合做生意? Come and see what its all about. Please note: Apart from the starting . 保健、医疗、体育、服装、服饰.2亿试用商品,同时提供担保交易(先创业后付款)、先行赔付、假一赔三、七天无理由退换货、数码免费维修等安全交易保障服务,让你全面 .,2008年中国体育用品行业研究咨询报告-中国行业研究网 - Translate 第一节 体育服装 64. 一、体育服饰行业的特征 64. 二、中国专业体育服装市场格局的演变分析 67. 三、中国体育产业、奥运经济与服装产业商机分析 69. 四、中国运动服面临时装发展大趋势分析 73. 五、中国运动服的市场定位与战略分析 74 .,您现在的位置是: 新闻 分析评论 正文. T O P 排行. IDT有意收购环球电讯部分网络. 谈谈互联网内容服务的专营 网站告网民案件后续: . 英国体育服装零售网B,商业咨询网Netimperative、美国的娱乐网D、工艺零售网C、迪斯尼名下的玩具网 .,经典收藏 分手后:音乐相伴,听他们的歌,释放所有心情!(已更新150首我最爱的音乐,列表在首页)别了,爱情 - sogua娱乐论坛 - 音 . - Translate Warning: Dangerous Downloads 音乐,音乐论坛,BBS,专辑下载,试听,推荐,流行,经典,SOGUA,音乐社区,欧美,日韩,华语,港台,摇滚,舞曲,R&B,蓝调,好歌,自拍,泛西 . 喜爱衣着:牛仔裤、体育服装. 座驾牌子:福特. 理想对象:卢淑仪(他的未婚妻) 最难忘的事情:1985年获得十九区歌唱比赛冠军 曾接拍之广告: 1989 宾得相机 .,创造价值,李彩华陈苑淇秋装走秀 演绎多间品牌服装 - AOL Video 李彩华陈苑淇秋装走秀 演绎多间品牌服装 Video on AOL Video - 李彩华陈苑淇秋装走秀 演绎多间品牌服装 . 古天乐郭羡妮李彩桦为体育服装性感走秀. From:. 02:49. 李彩桦低胸走秀 不及洋模波涛胸涌. From:. 03:11. 伊林 名模王伊平&林又立 CLASS 走秀 .,Reine with the Flavours of my Life: October 2007 Your Blogging Type is Pensive and Philosophical. You blog like no one else . 凡事都说:这样最轻松的年轻女人,假日时几乎都在家里睡 觉,穿着高中时代的体育服装,歪斜躺在家里躺在沙发上、床上喝啤酒看棒球转播、DVD, 看电视或者上网。 .,Dingzhou city silver dragon martial arts sports healthy body thing 刀剑系列. 扇子系列. 软兵器系列. 长兵器系列. 短兵器系列. 健身服装系列. 体育器材系列. 体育服装系列. Community 147 kind products. Stainless steel 11 whips .,世界杯开赛深圳商贩猛销盗版球衣 - Translate displayarticle . 2007年5月25日 星期五. 简体版 | 繁體版 | 纯文本版. 中文检索. VOICE OF . 香港文汇报报导说,一些港人到深圳东门市场一些经营体育服装的商家去购买盗版球衣,有的甚至为全家人各买一套。 另外,伪造的世界杯球衣在中国的一些其他大都市也都可以买到。 .,创造价值,体育时装第一运动品牌： 体育：最具动感的词语 时装：最具艺术性的装束 第一：顶尖的，令人向往的 运动：激情的，奇迹的，充满 生命力的 品牌：最具市场号召力的词语,在这154,000项查询结果说明：“体育时装第一运动品牌”的概念，将消费者的美好想象联系起来。,体育时装第一运动品牌，不仅是高品质运动服装，同时也是高品质运动形象的代名词。,创造价值,消费者对体育时装概念的向往，对第一运动品牌有极大的好感，并产生亲身体验的行为,世界体育时装 第一运动品牌： 对消费者的价值,创造价值,最大的竞争价值是区隔了所有竞争对手,划分新类别 获得解释权,把体育品牌分成两种：一种是专业做体育运动时装，一种不是,世界体育时装 第一运动品牌： 对生意的价值,创造价值,一、区隔其它品牌,我们是唯一做专业运动时装的,二、区隔其它竞争对手,其它运动品牌都无法占有第一体育时装品牌这一资源,世界体育时装 第一运动品牌： 对生意的价值,创造价值,四、区隔世界：,我们是属于世界的，我们是来自中国的,我们是中国第一个更是世界第一个以专业体育运动时装进入体育用品产业的,同时，给了我们一个大梦想：,世界体育时装 第一运动品牌： 对生意的价值,创造价值,在今后所有的传播中，紧紧围绕着这一独占价值：,世界体育时装 第一运动品牌,产品延伸,只做运动服装吗？ 时装决定与什么样的鞋搭配 时装决定与什么样的帽子搭配 时装决定与什么样的包搭配 时装决定与什么样的饰品搭配 于是，我们可以卖与所有服装相搭配的任何东西 当产品周期成熟时 你可以卖一切产品,形象定位,越是中国的越是世界的： 中国给外国人的感觉是神秘的、伟大的、个性的、不屈不挠的、勇敢的、包容的、奋进的、团结的、努力的、智慧的 颜色: 中华56个民族的服装特点与颜色特点是世界绝无仅有的,这是服装特点及形象定位从颜色上得以升华 材质: 从质朴的远古帆布到丝绸,从纯棉到化纤 样式: 从古装长装到短装,从短装到职业装,现在开始专业装 个性: 我们开始个性化的产品销售方式 形象定位: 神秘、飘逸、典雅、时尚的运动时装,运动精神,智慧而神秘的运动天才对运动的理解在于: 不相信权威,敢于挑战权威 他不承认失败,直视成功,哪怕用一辈子的努力去证明 他充满神秘的个性,一般人难以理解和认知 因为智慧而懂得与放下,犹如突破所有防守队员后,将足球放在对方球门线处,却不将球踢进 运动精神: 勇于挑战,直视成功,世界： 所有具有勇于挑战直视成功的运动精神的人都是我们服务的对象，这决定我们的高度是世界的而不是区域的 著名： 我们不希望默默无闻，我们更不愿意随波逐流，我们的目标是成为世界瞩目的 专业： 我们是专业的体育运动时装生产销售者，我们的高度在于我们的专业度 品牌： 只要我们努力追求我们的品牌目标，品牌那是水到渠成的事 成为世界著名的体育运动时装品牌,品牌目标,神秘：难以捉摸，高深莫测；深奥，深邃 飘逸：一种境界，清新雅致，洒脱自然 。用于运动时装创作等方面的风格及消费者的心理 得：懂得，有德之人 道：一首一走，第一次走的路、第一次用的方法才叫道，重复别人做过的事不叫道。走不一样的路，坚持创新才能生道。道是产生天地万物，主宰天地万物的总能源 士：是表示士之道德。从一,从十。善于做事情,从一开始,到十结束。 神秘而又飘逸的得道之士,品牌灵魂人物,告诉你： 你不是一个简单的个体，你背负着无限奇迹，你只要挖掘你自己，你就可以成为下一个奇迹 在L-Sport运动概念下你可以把自己磨练成为一个既涵盖运动时装带来的飘逸，又承载文化底蕴给予的神秘；同时展现出人的智慧、创新、专业高度与道之人生。,品牌诉求,李小双品牌定位,目标群体定位： 40岁以下的人群 产品定位： 专业体育运动时装 运动精神： 勇于挑战,直视成功 概念文化 L-Sport运动概念 品牌目标： 成为世界著名的体育运动时装品牌 品牌灵魂人物： 神秘而又飘逸的得道之士 品牌诉求： 你是下一个奇迹,创造价值,创造价值,产品定位： 专业的运动时装 市场路线： 走品牌国际化路线，创造世界一流运动时装品牌 形象定位： 神秘、飘逸、典雅、时尚的运动时装 品牌形象： 塑造体育用品高端品牌形象 品牌语言： 一切因你而动 勇敢说NO Just win just first,李小双品牌定位,建立符号,谈谈符号 建构品牌管理系统 打造符号,建立符号,谈谈符号,我们创造了价值，可是这个价值还只是我们自己知道，别人完全没有感觉。我们必须将独占的价值转化为独占的符号，用这个符号和所有的人沟通，让所有人都认识、接受这个代表我们价值的符号，这个价值才真正成为我们独有的。,建立符号,我们都在消费符号,我们购买商品，既是对物质的消耗，又是对符号的占有，既有物质效用的一面，更又有象征意义的一面。,我们消费的是一种永不服输的运动精神,我们消费的是关于咖啡的文化,我们消费的是身份,建立符号,万宝路：我们消费的是一种对男人阳刚气概的向往,百事：我们消费的是年轻的心态,建立符号,符号的背后 是品牌灵魂,成功的品牌传播，不仅建立起符号，并且建立起统一的品牌管理系统,建立符号,我们在卖什么？,敢于挑战的精神 第一运动品牌的心理享受 L-SPORT概念文化 高度专业化,彰显个性，突出特质 舍我其谁 体验价值 时装而不是服装,建立符号,这不是简单的选择某个符号的问题，而是选择的背后，我们究竟是一个什么样的品牌？我们的灵魂是什么？我们能做什么而不能做什么？我们用什么语言说话？等等。,建构品牌管理系统,建立符号,品牌管理系统,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,将品牌所有活动作为一个人来管理 有统一的性格，一致的行为 以品牌灵魂为出发点,价值和信念,生命驱动,与世界沟通的语言,市场活动的调性,建立符号,如何将独占价值衍生为品牌灵魂,运动时装,共性,个性,结合点转化为品牌灵魂,建立符号,品牌灵魂,运动的本质,运动时装,运动是艺术的,建立符号,运动是超越的,建立符号,建立符号,运动是激情的,建立符号,运动是张弛有度的,运动是竞争的,运动是力量的,运动是从容的,运动是没有界限的,运动是和谐的,运动是睿智的,运动是有境界的,运动是无国界的,建立符号,感觉、联想、身份、时尚,穿衣服就是穿感觉，穿联想，穿身份，穿时尚。,感性的,建立符号,服装的艺术文化,品牌灵魂,运动时装,海，是博大的,建立符号,时装是典雅的,海，是博大的,建立符号,时装是优雅的,海，是博大的,建立符号,海洋是资源宝库,时装是唯美的,建立符号,时装是时代的,建立符号,时装是时尚的,建立符号,时装是引领文化的,海，是博大的,时装是艺术的,时装是华美的,时装是飘逸的,时装是含蓄的,时装是古典的,时装是从容的,时装是共性的,时装是个性的,时装是民族的,时装是世界的,时装是特性的,时装是灵气的,时装是有区别的,建立符号,文化、理念、心情、思想、效果,穿衣服就是穿文化、穿境界、穿心情、穿思想、穿效果,品位境界,建立符号,享受运动， 是一段心情之旅,品味时装， 是一段文化之旅,运动 时装,共性,个性,特性,L-Sport 运动概念,建立符号,品牌管理系统,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,价值和信念,生命驱动,与世界沟通的语言,市场活动的调性,运动， 让我们激情无限， 时装， 让我们深深迷恋,L-Sport 概念引就人生,品牌灵魂,概念：L-Spotr运动概念 引：引领参与，让更多的人参与L-Spotr运动 就：成就，让世界感受神秘而古老的中国带来的特色成就，让消费者体验到成就的感觉 人生：人生的意义在于高度，专业度才能成就高度 概念引就人生： 运动时装销售的不是产品，而是高于产品的运动概念； 用概念打造一种理念，将理念升华为运动精神，这种精神就正是L-Sport运动概念所体现的运动精神 L-Sport 概念引就人生,建立符号,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,价值和信念,生命驱动,与世界沟通的语言,市场活动的调性,建立符号,品牌管理系统,天赋,世界体育时装品牌 中国的也是世界的 运动时装文化,品牌原则,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,价值和信念,生命驱动,与世界沟通的语言,市场活动的调性,建立符号,品牌管理系统,特性,品位运动，让我们激情无限 品位时装，让我们深深迷恋,品牌原则,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,价值和信念,生命驱动,与世界沟通的语言,市场活动的调性,建立符号,品牌管理系统,神秘： 高深莫测的天人合一,品牌语言,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,价值和信念,生命驱动,与世界沟通的语言,市场活动的调性,激情： 难以抑制的兴奋点,舒适： 身体亲密度,建立符号,品牌管理系统,专业： 产品专业高度化,品牌语言,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,价值和信念,生命驱动,与世界沟通的语言,市场活动的调性,个性： 拥有自我，挑战权威,想象： 丝绸般的飘逸感,建立符号,品牌管理系统,品牌行为,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,价值和信念,生命驱动,与世界沟通的语言,市场活动的调性,运动时装,品标：运动时装首创者,人标：形象大使、代言人,物标：专业的运动时装产品,事标：各种活动（公关、促销等）,建立符号,品牌管理系统,L-SPORT概念引就人生,天赋 特性,神秘 激情 舒适 专业 个性 想象,品标,人标,物标,事标,这是我们在品牌建设中的行动指南。,品牌灵魂,品牌原则,品牌语言,品牌行为,建立符号,打造符号,L-Sport 概念引就人生,我们的独占价值,我们的原有的品牌资产,以非理性缔造品牌的思想,建立符号,打造符号,先将运动时装演绎成符号,建立符号,演绎符号：,李小双 运动时装,如果说L是李宁演绎的符号，那么李小双演绎的符号将是什么呢？ 当一种新的概念出来，那么就应当演绎概念下的符号，运动时装打造一种新的运动概念，那就是L-Sport运动概念 于是我们要演绎的是L-Sport运动概念的代表符号,L与1特别的相似 1有着特殊的意义 为此 我们在演绎品牌符号的同时一并打造行为符号,I am NO.1,勇于say“NO”,I am the first,演绎智慧,演绎一种神秘,演绎神秘,演绎奥运精神,演绎希望,演绎这个符号,我们的LOGO设计，也必须反映出 “我们自己独特的性格和精神”！,必须寻找标识特有的能与世界进行对话的 中国元素,直接用名称作为标识,简 洁,细 节,颜色以单色为主 没有过多的图形元素,简洁体现共性，个性体在于 细节 大多以柔和边角处理，体现精致 和人性化理念。,设计上做减法 内涵上做加法,直 接,L-Sport的诞生,李小双（Li Xiaoshuang） 简写LXS L=Limit(极限) X=Mysterious（表示未知的、神秘的） S=Sport(体育运动) LXS就是一种运动理念 我们要做的就是 打造L-Sport运动概念,为什么是 L-Sport运动概念,由产品特性推导出来L-Sport运动概念，然后由L-Sport运动概念将产品卖给L-Sport运动概念下的消费群体 为了更好的销售产品而打造的概念，并把这概念卖给概念体制下的群体，这才是目标定位优势的真正体现 因此 L-Sport运动概念才是最终着落点,LOGO设计方案（一）,L-Sport,LOGO设计方案（二）,L-SPORT,LOGO设计方案（三）,L-Sport,建立符号,演绎符号,平面,建立符号,符号演绎的价值,符号的演绎基于品牌灵魂,我们选取的人、物、景等等都紧紧围绕品牌灵魂，使我们的每一次传播都可以得到有效的积累。,消费者是在极短的时间内做出购买决策的，简单，直接，相关这三点对品牌而言尤为重要。符号正是解决的良策。,它使我们花的每一分线都可以评估，如果不好，也很容易可以下判断。,垄断未来,必须把符号价值最大化,是一个不可多得的,大创意,它展现未来应用无限的可能性。具有足够的演绎空间。可以年复一年在这个“ ”上进行投资，并且形成消费者的认知。,垄断未来,区隔对手，重要就在于这一独占符号是否形成强大的威力。,耐克就是年复一年在这一撇上进行投资，以至于连品牌名都不用，消费者照样可以认知。这是品牌力超强的一种表现。,投资L-S，将会建立我们无法估量的价值。,垄断未来,用大众的眼光来看运动时装的品牌内涵，其实早已为我们做了注解,L-Sport 概念引就人生,垄断未来,我们就是大品牌，只有我们才能传承体育时装品牌,L-Sport 是唯一的运动时装品牌 L-Sport 承载品牌内涵,垄断未来,L-Sport 概念引就人生,包装,影视,平面,终端,公关,产品背标,广告片 专题片,软文、报广、杂志、海报、传单、手册,主题公关、促销活动,零售、终端生动化,品牌面的传播架构,垄断未来,让消费者一提起运动，就想到 我们就赢了。,创造消费者第一联想,运动时装的未来取决于高端市场的争夺。,如何在高端建立起无可替代的道具性价值？只有在高端赢得竞争，才可能真正的、持久的垄断未来。 如何持续不断的演绎L-Sport传奇？它将使我们真正拥有对李小双品牌的解释权。,前面的提案中，我们曾谈到，因为占据了创新概念，使我们有机会成为这一概念的代表，运动时装的终极典范。那么，机会又是什么？如何把机会变成现实？,营销这个概念,L-Sport运动,世界因你而动,