四月份销售工作总结范文

四月份销售工作总结范文四月份销售工作总结范文14月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的 工作进行简要的总结。做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产 品的优点与缺点，合适哪些行业，客户群体是哪些，才干更好的向客户展示自己与 产品的专业性，才干迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才干对症下药，用我们的优势战胜 客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所 在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设 备本身存在的缺点与不够，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不够可以 适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也 不会全信。同行中存在的缺点与不够也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析 推断，建议客户通过实地视察。关于销售状况的分析：四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的 还处于了解阶段，关于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培 养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们！我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断强化学习。“不找 借口找方法，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不够，所以 我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充满希望的。有人 说过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我 们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜爱的工作，关于自己喜爱 的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的 一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧 会坚持这样的工作激情。工作中存在的问题：通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不够，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的 意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要强化认真学习销售员的 规范。5月工作目标：接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括-,还 有一这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成 绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们 区域也组建了团队，成员有一和一和我，一和一他们都是特别优秀的业务人员，我 们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会持续努力，希望再上一个新 的台阶，打造出一片新的天地！四月份销售工作总结范文24月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分 了区域从5月份后半月开始就执行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的 方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战， 但关于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的 不够可肯定是有关联的。一、4月份工作总结4月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于 了解阶段，关于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜 力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要强化学习。“不找 借口找方法，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不够，所以 我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充满希望的。有人 说过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我 们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，关于自己 喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成 功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。二、5月工作计划5月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括-,-还有房 山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成 绩。通过公司的区域划分，5月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次 我们区域也组建了团队，成员有-和-和我，-和-他们都是特别优秀的业务人员，我 们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打 造出一片新的天地。关于5月份，我希望自己在工作中必须要提升的主要有以下几点:1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟 踪那些有潜力的客户。2、强化关于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同 时重点强化学习全面综合的理论知识和销售技能。3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时 做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应 该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候 不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，关于我们还是很适 用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想 办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩展 其他产品销售。6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不 挠，勇往直前。总而言之，希望5月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到5月底时 我们都能满载而归！四月份销售工作总结范文3近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们一专卖店的销售 工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深入的指引和提 示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和 积极的工作态度，方能付诸于努力工作的施行之中。使之事半功倍，取得优良业 绩。回忆这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有 不够。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提升专卖销售工作的方法 技能与业务水平。首先，在不够点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺 强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们一专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的 商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技 巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销 售工作中，我必须努力提升强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论 与施行相结合，不断为下一阶段工作积存宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名 言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费 者的心。让所有来到我们一专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们一专 卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深入自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做 到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能 买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提升销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭 尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专 卖销售工作中更是如此。如果一个人体会了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘 诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘假设能到处以主动，努力的精神来工作，那 么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不够之处。同时 也为自己积存下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作 中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相 互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识 和提升销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！四月份销售工作总结范文4时间飞速，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开 端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带 走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自 己！四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突 破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到 真正的终端去，找不到真正必须要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升 不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万 化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随 机应变，发现自己有很多很多的不够。四月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的 算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧 恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月 后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们 的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用 高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消， 药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，关于处方药来说药房 不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的 最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模 式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好利巴韦 林，阿奇霉素颗粒等，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争 激烈，关于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公 司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要 是没有好好跟进客户和自己下去终端少。四月依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在 拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强 做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场， 有了目标才会发展，有了动力才会进步！四月份销售工作总结范文5四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一 些新的东西，销售是一门技术活，也是必须要付出时间跟精力的，我本着端正的态 度，友好无限在扩展自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进 一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，坚持一个好的状 态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就四月份的销售工 作总结一下。做销售工作本身就是坚持的好的心态，我一直都相信我能够做到更好，不是说 没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中做到更好，必须要付出足够的时间 跟精力，这一月来，我认真仔细努力的做好了本职工作，销售工作必须要付出足够的 时间跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个 月来，我依据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我知道有些东西不是一朝一 夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，及时的改正，时时 刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回忆四月份， 简简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很 难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美好，工作上面一丝 不苟的去完成好，相信自己能够在将来的工作当中做到更加用心，更加仔细，这是 我对自己的一个要求。我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验，我相信我能够处理 得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的， 四月份是非常宝贵的一个月，当然有很多不够的地方，我相信我能够认真的去处理 好，有些做的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的 工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我 自身得到了很大的提升，这两年来的工作经验告诉我，在工作当中，一定不能够心 高气傲，要虚心的去请教别人，我四周也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我 学习的对象，是我必须要去认真对待的事情，努力的去提升自己的销售能力，我也非 常愿意去，在下阶段的工作当中，提升自己有不够的地方，及时的改正，坚持好状 态，虚心的学习，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己 成为一个优秀的销售人员。