东北大学22春“市场营销”《商务谈判技巧》期末考试题库易错、难点精编【C】（参考答案）试卷号：2

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她东北大学22春“市场营销”商务谈判技巧期末考试题库易错、难点精编【C】（参考答案）一.综合考核(共50题)1.商品品质取决于商品本身的()属性。A.社会B.经济C.自然D.地域参考答案：C2.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于()。A.商品的特点B.卖方的要求C.买方的要求D.双方的要求参考答案：AC3.将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判的时间长短D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：D4.公平理论是()国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。A.德B.法C.美D.英参考答案：C5.谈判群体属于()。A.正式组织B.非正式组织C.自组织D.他组织参考答案：B6.谈判赖以存在的主观要素包括()。A.关系人B.目的C.协商方式D.结果参考答案：ABC7.将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.有无第三方作为中间人介入C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：C8.运输成本的结构包括()。A.变动成本B.固定成本C.联合成本D.共同成本参考答案：ABCD9.Accident是指()。A.人为事故B.自发事故C.社会事故D.意外事故参考答案：D10.我国规定的劳动力年龄是男()。A.16岁-60岁B.15岁-60岁C.16岁-64岁D.16岁-63岁参考答案：A11.常用的重量计算方法包括()。A.成分B.毛重C.总重D.净重参考答案：BC12.economy of scale是指()。A.规模经济B.距离经济C.社会经济D.贸易经济参考答案：A13.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.谈判的公开性程度C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征参考答案：B14.绿色壁垒简称()。A.PBsB.GBsC.NBsD.ABs参考答案：B15.运输费用的计算标准包括()。A.货物重量B.货物件数C.货物体积D.商品价格参考答案：ABCD16.我国规定的劳动力年龄是女()。A.16岁-60岁B.15岁-60岁C.16岁-64岁D.16岁-55岁参考答案：D17.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判内容与谈判目标的关系D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：C18.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判的时间长短D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：A19.公平理论中的Oc代表()。A.自己对他人所获报酬的感觉B.自己对所获报酬的感觉C.自己对个人所作投入的感觉D.自己对他人所作投入的感觉参考答案：A20.语言的表达方式包括()。A.有声语言B.肢体语言C.无声语言D.形体语言参考答案：AC21.购买产品原材料的谈判，可由()担任。A.原料采购员B.厂长C.秘书D.生产助理参考答案：ABD22.按照谈判的方向来分类，谈判可分为()。A.货物与贸易谈判B.生产与销售谈判C.纵向谈判与横向谈判D.单人与小组谈判参考答案：C23.整理信息资料的筛选阶段的方法包括()。A.时序法B.类比法C.查重法D.案例法参考答案：ABC24.以营运方式来划分，可分为()。A.它运B.自运C.托运D.联运参考答案：BCD25.重要销售合同的谈判，可由()担任。A.销售部经理B.总工程师C.资历较深的业务总管D.指定担任此合同谈判的项目经理担任参考答案：ACD26.索赔是一方认为对方未能()履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。A.全部B.部分C.整体D.全部或部分参考答案：D27.小型谈判的规模为()。A.2人以下B.3人以下C.4人以下D.5人以下参考答案：C28.Game Theory是指()。A.经济论B.政治论C.公平论D.博弈论参考答案：D29.到岸价(CIF)，又称()。A.成本加保险B.运费价C.成本加运费价D.保险加运费价参考答案：AB30.确定买卖商品的数量，首先要根据商品的()，明确所采用的计量单位。A.质量B.性质C.成分D.结构参考答案：B31.CIF是指()。A.成本加保险B.运费价C.离岸加运费价D.成本加运费价参考答案：B32.()年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1980D.1956参考答案：C33.将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是()。A.谈判的规模B.有无第三方作为中间人介入C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：B34.谈判的目的是为了获得()利益。A.社会B.政治C.人身D.经济参考答案：D35.商品等级是对同类商品()差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。A.内在形态B.质量C.形状D.品色参考答案：B36.谈判中，交易双方所拥有的这种“否决权”是()的。A.一样B.同质C.互异D.趋同参考答案：B37.领导者身体力行，身先士卒，体现了()的领导方式。A.激励式B.说服式C.示范式D.启发式参考答案：C38.行政领导者的综合能力不包括()。A.信息获取能力B.利益整合能力C.知识综合能力D.应变能力参考答案：B39.费率管制包括()。A.实际费率B.费率补贴C.费率调整D.订费率参考答案：ABCD40.构成共同海损的条件包括()。A.危及船、货的共同安全B.有意识、合理的措施C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的参考答案：ABCD41.谈判对手感情冲动的目的包括()。A.从气势上压倒你B.激怒你C.尽快发泄怨气D.生气参考答案：ABC42.有关品质公差表述正确的是()。A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格参考答案：ABCD43.()险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。A.ICC-(A)B.ICC-(B)C.ICC-(C)D.ICC-(D)参考答案：B44.商品品质是指商品的()。A.内在形态B.外观形态C.内在质量和外观形态D.内在质量参考答案：C45.不应发问的问题包括()。A.有关对方个人生活、工作的问题B.含有敌意的问题C.有关对方品质的问题D.与谈判内容无关的问题参考答案：ABCD46.商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是()的。A.公平B.互利C.公开D.平等参考答案：D47.FOB是指()。A.离岸价B.离岸加运费价C.成本加运费价D.保险加运费价参考答案：A48.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，()才是目的。A.人B.事C.权力D.获得利益参考答案：D49.公平理论中的0p代表 ()。A.自己对他人所获报酬的感觉B.自己对所获报酬的感觉C.自己对个人所作投入的感觉D.自己对他人所作投入的感觉参考答案：B50.从谈判者的情绪性质上分类，可以分为()。A.欢愉情绪B.失望情绪C.愤懑情绪D.恐惧情绪参考答案：ABCD