业务员的实习报告6篇

业务员的实习报告6篇在不断进步的时代，报告非常的重要，报告具有成文事后性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是我为大家收集的业务员的实习报告7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。业务员的实习报告 篇1很兴奋能够成为阳明的一员，在这里感谢阳明公司的各级领导给我这个来之不易的机会及对我的重视，感谢各位同事对我的关切。在注塑车间实习一个月有余了，看似两点一线的车间生活却让我感悟到不少的人生道理，积累了工作阅历。感觉就像新生开学前的军训一样，我们得到的远不是简洁的熟识了设备这么简洁。我坚信我学到了许多东西，我也坚信我学到的东西在我将来的日子里会起很大的作用。我们这样的高校生缺乏熬炼，我也觉得是。以前在试验室做一些简洁的试验台就会很满意，但到了这里长期的与机器打交道。“纸上来得终觉浅，绝知此事要躬行”，不错的，自己亲自干过了，得到的才是自己的。初到车间的日子，因为是新手，领导首先是很科学的支配我在一旁视察。我很能理解他的想法，对一个一窍不通的新手来说，必需让其有一个适应的过程，这样才能防患于未然，避开事故。接下来领导就教我选择产品，他细心的跟我讲解，当然我也能很快的理解他的意思并主动的投入工作之中，就这样伴随着视察于选择导光片我度过了第一天这是一个半小时的车间生活。随着时间的消逝，慢慢的熟识的车间的生活，现在可以很骄傲的对自己说：他们可以干的，我也可以！他们干的好的我干的更好！在车间里面实习，我觉得我的收获远远不止对这些简洁操作的娴熟驾驭，长期的接触让我对这个生产系统有了一些较为浅显的了解。注塑车间是生产公司销售产品的各种零部件的，这些产品的质量干脆关系到公司产品在市场中的竞争实力。在质量保障部与车间调机领导的悉心限制下，产品合格率相当可观，在视察分析与询问了解之后对产品缺陷的相识总结如下： 塑件不足： 主要由于供料不足、融料填充流淌不良，充气过多及排气不良等缘由导致填充型腔不满，塑件外形残缺不完整或多型腔时个别型腔填充不满。 尺寸不稳定：主要由于模具强度不良，精度不良、注射机工作不稳定及成形条件不稳定等缘由，使塑件尺寸改变不稳定。气泡：由于融料内充气过多或排气不良而导致塑件内残留气体，并呈体积较小或成串的空穴（留意应与真空泡区分）。塌坑（凹痕）或真空泡：由于保压补缩不良，塑件冷却不匀，壁厚不匀及塑料收缩率大。飞边过大：由于合模不良，间隙过大，塑料流淌性太好，加料过多使塑件沿边缘出现多余薄翅。熔接不良：由于融料分流汇合时料温下降，树脂与附合物不相溶等缘由，使融料分流汇合时，熔接不良，沿塑件表面或内部产生明显的细接缝线。 表面水纹：由于融料沿模具表面不是平滑流淌填充型腔，而是成半固化波动状态沿型腔表面流淌或融料有滞流现象。银丝斑纹：由于料内水分或充气，及挥发物过多，融料受剪切作用过大，融料与模具表面密合不良，或急速冷却或混人异料或分解变质，而使塑件表面沿料流方向出现银白色光泽的针状条纹或云母片妆斑纹（水迹痕）。翘曲，变形：由于成形时残余应力、剪切应力、冷却应力及收缩不均等造成的内应力；脱模不良，冷却不足，塑件强度不足、模具变形等缘由，使塑件发生形态畸变，翘曲不平自型孔偏，壁厚不匀等现象。裂纹： 由于塑件内应力过大、脱模不良、冷却不匀，塑料性能不良或塑件设计不良及其他弊病（如变形）等缘由，使塑件表面及进料口附加产生细裂纹，或开裂或在负荷和溶剂作用下发生开裂等现象。黑点、黑条：由于塑件分解或料中可燃性挥发物，空气等在高温高压下分解燃烧，燃烧物随融料注入型腔，在塑件表面呈现黑点、黑条纹，或沿塑件表面呈炭状烧伤现象。色泽不匀或变色： 由于颜料或填料分布不良，塑料或颜料变色在塑件表面的色泽不匀。色泽不匀随呈现的现象不同其缘由也不同。进料口旁边主要是颜料分布不匀，如整个塑件色泽不匀时则为塑料热稳定不良所致，熔接部位色泽不匀时则与颜料性质有关。塑件脆弱：由于塑料不良，方向性明显，内应力大及塑件结构不良，使塑件强度下降，发脆易裂（尤其沿料流方向更易开裂）。脱模不良：由于填充作用过强，模具脱模性能不良等缘由，使塑件脱模困难或脱模后塑件变形、裂开，或塑件残留方向不符合设计要求。云母片状分层脱皮： 由于混入异料或模温低，融料沿模具表面流淌时剪切作用过大，使料成簿层状剥落，物理性能下降。浇口粘模：由于浇口套内有机械阻力，冷却不够或拉杆失灵，使浇口粘在浇口套内。冷块，僵块：由于有冷料或塑化不良，有未充分塑化的料，使塑件内夹有硬块塑料。透亮度不良：由于融料与模具表面接触不良，塑件表面有细小凹穴造成光线乱散射或塑料分解，有异物杂质，或模具表面不光亮，使透亮塑料透亮度不良或不匀。有杂质，异物： 由于塑料不纯，使塑件中有杂质异物。表面不光泽：由于模具粗糙度不良，融料与模具表面不密合，料温及模温不当等，使塑件表面不光亮，有伤痕，表面呈乳白色或发乌等现象。以上缺陷都是人为可控的，每当发觉产品出现这样或者那样的问题时，我们的技师都能快速的作出反应，刚好调改压力，速度，位置等参数，使产品的品质得到有效的保障。产品设计是利用材料，经设计成为新创的外形或结构已制成指定作用或目的的产品。新制品的产生可分为：再设计，重组合，创新开发。结合理论及对模具与产品的视察发觉，产品的每个细微环节都是很有技术含量并且与开发设计的合理性-休戚相关。譬如产品的边缘部分有一个倒圆角，我就会去思索它，为什么这里不是一个倒斜角或者是直边。产品设计中涉及到的基本原理方面为壁厚，半径，倒斜角，肋及轴板孔洞及铸空，螺纹与镶入物，尺寸公差等细微环节部位的综合考虑，在此言简意赅的对其只做这个简洁的概括。再次感谢各级领导给我机会让我能够成为阳明这个年轻集体的一员，我会努力工作，让个人的实力得以实现，用优秀的工作成果来回报阳明，回报社会！业务员的实习报告 篇2今年过了个别样的暑假，第一次触摸了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的劳碌。暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点：1了解企业的用工状况，争取让须要招工的企业托付我们聘请。2招生。公司也是一个职业培训学校，企业可以托付我们培训。我们也接到了三峡库区民就业双千工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被安排了招10名培训人员的任务。其中招生还包括给托付我们招工的企业招职工，如帮江苏金坛卿卿针织厂招工。3前台询问和整理资料。由于*照明有限责任公司托付我们招工，所以求职人员较多。我就临时接受了这个工作。在工作中我体会感受领悟到了很多。在工作中我体会到了失败的辛酸，也感受到了胜利的喜悦。拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的指引，我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教化。现在农村能够外出务工的，大部分都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照看，耕地无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。由于赵经理说这事先不急，给我另外安排了招劳务经纪人培训学员的事，所以就短暂搁置下了。不过哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长，经过一番苦战，最终拿到了他的亲笔文书，内容传魏东（农办主任）与各村联系，是否有情愿参训者，如有请尽量组织。何远明 7。24。心中快要胜利带来华蜜感油然而升。不过这只是成功的苗头。一周之后，经过农办主任的辛勤工作，我拿到了培训人员的汇总表，终于胜利的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。在工作中看到了自己某些方面的不足，也看到了自己的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工状况那一次，自己虽是拿到了他们托付我们聘请机械工，搅拌工的单子。可走时，一男一女（好象是推销的）进来时的场景，让我感到自己是做得多么不得体。 他们一进来，那位女士就微笑着并双手和经理握手问好。回想刚才自己，一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉。说话声音又小，让人觉得自己底气不足。尽然让那位经理一而再的让我重复刚才说的话。现在人们经常提到的要给人好的印象，而我也深知这个道理可我却没有做到。可能是因为自己第一次出来工作的原因，就有点拘谨，惊慌。而且面对对方提出的我们公司人才库是什么状况时，我避开了回答。经过这次的教训，我就去更加深化的了解了公司的状况，不至于回答不出对方想了解的且我也应当知道的公司的有关状况。20xx业务员暑期实习报告20xx业务员暑期实习报告。其次次去xx宜化化工有限责任公司了解用工状况的时候，就没那么拘谨，更自信了。也不在胆怯对方提出的问题。一促而成的事少之又少，都必需经过探究、思索、改进，少了磨练是不行的。在工作中遭到了和人沟通时的冷面孔，也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜味道。不行能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人变更对你的看法才是最重要的。虽然有遭受冷面孔的不快乐，可公司这个大家庭也会给你安慰。我们公司在和*照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呼喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当成功的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而骄傲着。虽然这次社会实习，不是与专业学问紧密联系的，但它对我是有不行磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实习使同学们找到了理论与实习的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实习所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实习中检验自己的学问和水平。通过实习，原来理论上模（银行实习报告）糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，相识到了自己的学识真的比较浅薄。我们高校生还是应当多放些时间在学习上，只有学好了基础学问，驾驭好了理论，才能更好的服务于实习。希望以后还有的机会，让我从实习中得到熬炼。业务员的实习报告 篇3一、实习单位及岗位简介：齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二公路旁边，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、百花电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有爱好，也喜爱有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在起先的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有阅历，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在其次周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就起先下市场了。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要经理和同事们实际指引。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了。业务员的实习报告 篇4一 实习时间、地点时间：地点：二 实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问，外贸业务员工作报告。2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润。三 实习要求严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。四 实习形式以跟班实习为主。参与公司组织的培训五 实习内容时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简洁介绍。香港丽江电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长，工作总结外贸业务员工作报告。“诚恳守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源足够，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最终十几天,我参加PB GROUP 参加IC 销售,在TBF 上报价.3月3号我起先了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。1客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细微环节上的了解。2报价：业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。3得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。4下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排。5业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：6.1：假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证。6.2：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：假如是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。7 验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知安排部。7.3：假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间。确定后将验货时间通知工厂。8制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。9商检：假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。业务员的实习报告 篇5我走出高校校内已经快四年了，几年的行政工作使我培育了基本的工作实力和素养。销售工作富有挑战性，我始终希望自己能够得到一些提高后从行政转做业务。年初刚好看到科华公司聘请，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地干脆派驻近50多个服务网点，能够做到厂家级销售，器件级修理，无论从产品质量、价格、服务各个方面都有很强的市场竞争实力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内ups行业的领军企业。了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和发展的平台，能够应聘胜利，成为公司销售队伍中的一员，我感到机会特别难得。刚刚进入公司，我对ups方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在天津办事处领导和同事的帮助和耐性培育下，我很快对相关的产品学问和天津市场状况有了肯定的了解，作为天津办事处的一员，我深深感到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个ups天津市场的动态，走在市场的前沿。经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己的成长，但距离一名合格的销售人员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力，快速成长。领导支配我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府部门等单位，ups的运用应当比较广泛。尤其天津市目前正处于加大城市建设力度阶段，学校、医院等方面也有许多新建项目，为ups开拓了新的市场，我们天津办事处经过多年的打拼，已经使我们的产品得到了市场的认可，也积累了许多类似经销商这样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件。利用这些珍贵的资源，我经过一段时间的专业学问的学习后，主动走入市场，接触客户。但因为是刚刚起步，我还是遇到了特别多的困难。首先，公司虽然有以上特别多的有利条件，但是目前市场上我们的竞争对手还是许多，而且类似于山特、艾默生、apc等进口品牌，进驻中国市场较早，相对于我们的产品有更加广泛的知名度和客户群体，让这些客户了解并认可我们的产品并不是一件简单的事情;其次，我作为一个新人，ups的专业学问和销售技巧方面学问还是特别欠缺，目前市场调研阶段，常常出现找不对人，不是能从每个客户那里了解到有用信息，这方面是我近期急需解决的问题，在有过合作的客户方面，如何与客户交挚友，假如将客户关系作深作坚固方面，我有的时候不知所措;第三，是自己的心理素养的培育，因为前期开发新客户，尤其是在找不对人的状况下，有时连介绍产品的机会都没有，虽然是很正常的状况，但还是会造成很大的心理压力。总之，经过了一个月的销售生活，在天津办从领导到同事耐性无私的帮助下，我学到了许多学问，也取得了一点收获，但是困难还是许多。主观上，我特别珍惜能够到这样优秀的公司任职的机会，我会努力让自己成为一名合格的销售人员;客观上，还是须要公司、领导及同事们在各个方面的接着帮助和教育，使自己尽快成长，为公司做出应有贡献。业务员的实习报告 篇6一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要刚好按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。五、岗位实力要求要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达实力，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟识公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销安排做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的实力，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导指责，如若不见效果，视为无实力胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。十、学问和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预料，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不须要自己费劲再去重新查找获得。十一、最想拓展的实力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的实力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 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