乐享年中庆7-8月营销方案-三羊开泰百货崇州店(共5页)

三羊开泰百货崇州店各门店根可据方案内容结合实际资源选择一、活动背景7、8月是传统百货零售行业旺季中的淡季月，围绕着在以夏季为主题的夏装或其它商品促销力度可能有点欠缺，特在年中庆促销以加强档、加力度企划活动为整体促销活动的主题，设立年中庆节日，带动夏装和其它商品的促销，为秋季新品上市宣传做好准备，开启下一季度企划活动的篇章。二、活动目的通过本档期活动，带动消费群体淡季购物的积极性，从而提升本时期的销售额与人气（有人气，才有财气），加强顾客对三羊开泰百货崇州店的认知度和好感度。7、8月份促销商机分析表7、8月份时间表7、8月商机分析7、8月酷暑淡季，以年中庆为促销契机，用娱乐和文化手段，丰富销售氛围,完成7、8月的销售。节日7月1日中国建党节7月7日小暑7月22日大暑8月1日建军节8月7日立秋8月13日七夕情人节8月21日中元节8月23日处暑事件夏品劲折夏出清凉双休日17个双休日（7月6/7/13/14/20/21/27/28日；8月/3/4/10/11/17/18/24/25/31日）造节夏品劲折夏出清凉行销年中庆品牌劲折夏出清凉7、8月营销契机与SP/PR(市场营销)活动策划及执行主要档期活动契机活动类型活动主题推广时间诉求商品第一档夏季商品热卖SP/PR独有品牌 购物礼遇独有品牌限时抢购7/15-7/28夏季服饰鞋类夏季季节性商品 第二档VIP回馈SP/PR夏日送爽 VIP真情回馈VIP会员卡时尚升级VIP会员双倍积分7/28-8/11夏季服饰鞋类夏季季节性商品第三档七夕情人节SP/PR真爱有礼 情意无价：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？活动期间，凡当日全场累计购正价商品满以下金额的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份，不累送。礼品数量有限，先到先得，送完为止（详细见附件）。8/12-8/13第四档夏品特卖汇SP/PR乐享年中庆 夏季商品全场5折起乐享年中庆 夏季凉品特卖会反季服饰特卖8/14-8/31夏季服饰鞋类三、活动主题乐享年中庆第一波全州独有品牌 夏日缤纷SHOWSP：活动主题：独有品牌 购物礼遇活动时间：7/28-8/11主推商品：独有品牌夏季服饰、鞋类、箱包等活动目的：突显独有品牌形象活动内容： 活动期间内，凡在百货区独有品牌专柜购物满288元起即赠送相应精美礼品 例如：购物满188元送凉拖一双（价值15元左右） 例如：购物满388元送凉枕一个（价值30元左右） 例如：购物满588元送电吹风一个（价值45元左右） 例如：购物满788元送台式电风扇一台（价值80元左右） 例如：购物满1088元送夏凉被或凉席一床（价值120元左右）PR：活动主题：独有品牌限时抢活动时间：7/15-7/28活动内容：活动期间内，不同时段、独有品牌专柜推出5折或6折限时抢购，轮番特卖、惊喜不断，逾时恢复原价。参加限时抢购的品牌，限时抢购时间内（60分钟）该品牌不分系列不分款式全部5折或全部6折。参加限时抢购的品牌统一制作宣传广告牌。活动期间每到规定时段播音室需通过广播告知顾客该时间段正在限时抢购的品牌名称、楼层位置及限时时长。（以上活动二选一）附：活动主题：乐享年中庆 欢乐大淘宝活动时间：7/15-7/28活动内容：为吸引客流、聚集人气，开设淘宝专区，组织部分超值特价商品，如1元品牌运动袜子、5元打底裤、20元品牌凉鞋、50元的时尚女包等超值商品，并以发券的形式派发给顾客。乐享年中庆第二波 VIP真情大回馈卡务：活动主题： 夏日送爽 VIP真情回馈活动时间：7/28-8/11活动内容：活动期间内VIP顾客，持VIP卡、电脑小票及三联单据参加满200元起送夏日“清凉礼”活动 （礼品可选择拖鞋、防紫外线伞、凉席、凉枕、夏凉被等）活动主题：VIP会员卡时尚升级活动时间：7/28-8/11活动内容：活动期间内，会员卡积分达800分即可升级成为佳惠尊贵钻石卡会员活动主题：VIP会员双倍积分活动时间：7/28-8/11活动内容：活动期间内，会员购物可享受双倍积分乐享年中庆第三波特别企划相濡以沫 最爱七夕七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要紧贴“七夕”主题，以配合店内促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。七夕情人节，你准备好了吗？饰品 精彩饰世鞋子 心满意足 女装 身姿绰约 男装 有型绅士 家居 被爱一生 运动休闲 七夕，这个充满“爱”的温馨与甜美的日子，你向你所爱的人表示赏识与关怀了吗？你向你所爱的人送去温馨祝福了吗？ 本商场为您精心准备一份七夕大餐，商品热销，甜蜜放送，扮靓你的她（他）！SP：活动主题： 真爱有礼 情意无价活动时间：8/12-8/13活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？活动期间，凡当日全场累计购正价商品满以下金额的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品 一份，不累送。礼品数量有限，先到先得，送完为止。购物金额代表意义礼品满125元你爱我根据崇州店毛利情况订；介意成本在5元左右满365元天天爱你根据崇州店毛利情况订；介意成本在16元左右满520元我爱你根据崇州店毛利情况订；介意成本在33元左右满999元长长久久根据崇州店毛利情况订；介意成本在100元左右满1314元一生一世根据崇州店毛利情况订；介意成本在400元左右其它配合方式1 、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2 、主题陈列： 8月 12日 8月 13日 店正门口和个区显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放， 3、礼品免费包装4、播音稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临三羊开泰百货崇州店，在这情人的节日里，三羊开泰衷心祝愿天下有情人终成眷属，节日期间特别推出购物送情人XXXX的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临。5、卖场音乐乐享年中庆第四波 夏日凉品特卖汇SP：活动主题：乐享年中庆 夏季商品全场5折起活动时间：8/14-8/31活动内容：活动期间内，夏季商品全场5折起活动主题：乐享年中庆 夏季凉品特卖会活动时间：8/14-8/31宣传口号：万种凉品大集合，劲爽超值一站齐诉求内容：夏季凉品大展销活动内容：万种凉品大集合，劲爽超值一站齐。强劲促销：开辟凉品专场，联合各专柜凉鞋、凉席、夏凉被等大展销，为您提供均价销售，开辟均一价特卖区。活动主题：反季服饰特卖活动时间：8/14-8/31活动内容：准备羽绒服、毛衫、棉服等反季节性商品推广特卖箱包、背包、拉杆箱为主题活动开展