湖南文理学院芙蓉学院创业(完全版).ppt

湖南文理学院芙蓉学院,理学系,大学生创业团队策划书,第一章 执行总结,住房是生活的一部分，每个人的生活都离不开住房，本团队的经营理念就是“让每位客户在舒适的氛围中享受生活的快乐”。我们团队的主要项目包括毛坯房的验收，房屋产权合法性的认证，装修后房屋有害气体的检测与处理等一系列与建筑行业有关的附属项目，通过本团队的一系列操作为客户完成他们舒适住房的梦想。,项目介绍,目前大多数毛坯房的验收的行业很混乱，并且监理公司只负责房屋整体结构的验收，而对每位业主的住房中的问题是不负责验收的，毛坯房的验收是由装修公司进行形式上的验收，起不到实际上的效果。 发展潜力: 1.房地产行业的飞速发展，为其附属产业的发展提供了可能。 2.目前毛坯房验收的市场尚未饱和，拥有很大的发展空间，产品的竞争力小。 3.越来越多的客户追求高质量的生活，希望住的舒适，这都为我们公司发展提供了发展可能。,市场分析,一、营销 1.通过宣传验房的重要性并打开市场; 2.通过实地考察和参观学习积累专业知识的经验; 3.通过已有客户的宣传，开阔市场; 4.借助楼盘封顶、开盘时进行宣传； 5.给客户装修后的有害气体进行检测 二、管理 成员一：罗月恒 18 本科 湖南常德 主要从事管理和宣传 成员二：夏圣杰 18本科 湖南长沙 主要负责毛坯房验收 成员三：孙宏仁 20 本科 四川成都 主要从事有害气体的 检测与处理,营销及管理策略,团队的分工很明确 运作及日常管理由罗月恒负责,第二章 服务打造,我们的项目主要有： 1、毛坯房的验收和装修后房屋的验收：此项目主要是针对已开盘的楼盘，协助业主做房屋内部结构的验收，房屋质量的检测。 2、房屋装修后有害气体的检测与处理：由于现在普遍装修房屋后会产生有害气体，而非专业人员无法检测与处理装修后遗留下的有害气体，结合本专业所学知识，对有害气体进行处理。 3、房屋产权合法性的认证：主要是保护业主的合法权益不受到侵害，对该房屋的土地证、房屋产权证等相关证件到权威部门进行合法认证,我们的服务模式是： A、实效思维：有效才是硬道理。 B、速度思维：快速、准确 具体的盈利模式如下： 1通过毛坯房的验收所产生的利润 2检测与处理装修后有害气体所得利润 3. 房屋产权合法性的认证所得利润 4其他与建筑监理等有关行业服务所得利润,项目计划简介及服务模式,技术介绍 1、买房一号通实时咨询服务； 2、根据购房者家庭收入及购房目的，量身定制置业规划，推荐最适合其购买的项目及指标对比分析，一对一的置业专家接受咨询外，还提供陪购服务，陪同购房者选房、砍价、挑户型、签合同等； 3、组织各楼盘专业看房及团购活动； 4、为已购房者发送施工进度播报，交房时提供验房服务； 5、提供装修公司、设计师推荐，家具建材团购； 6、提供户口迁移委托办理，提供投资房代出租服务。,服务优势 1、本团队会邀请多名房产、建筑、装修等方面专家，为购房者提供一对一的全程保姆式专业服务。 2、我们团队成员的家长为我们提供技术赞助，省去了许多技术上的费用（他们有的从事建筑装修行业20余年，有的为国家注册监理工程师） 3、我们有创业激情，有信心也有能力,技术介绍及服务优势,为人民服务！,第三章 市场分析与预测,需求分析,房地产行业的飞速发展，为其附属产业的发展提供了可能。 越来越多的客户追求高质量的生活，希望住的舒适，这都为我们公司发展提供了发展可能。 目前常德市没有一家专业的看房验房机构，而每年购房人群很多（市场需求量很大）,据相关新闻报道：从此前全国各地陆续出台的一系列新政，已经可以看到房屋查验咨询师广阔的职业前景：“一户一验”政策在全国已成发展趋势；北京“先验房，后付费”的新规为各地纷纷效仿；两限房将率先引入第三方验房机制、验房写入购房合同等各地配套政策频频出台；北京新物业管理办法支持第三方验房。因此，业内人士对验房师的职业前景与验房机构的成立普遍抱乐观态度。,市场预测,广阔的市场前景,竞争分析及市场反响,1、全常德地区现没有一家专业验房看房机构，都是由装修公司走形式 2、由于时间关系项目还 没有开展，具体的市场反响还是个X 3、但是我们年轻，有理想有追求，可以更好的为大家服务，我们有强大的技术支持，值得客户信赖，我们也会把握市场动向。,俗称：打酱油！,第四章 营销策略,宣传渠道,1.我们将在各大知名论坛上面进行宣传，或者先免费为有需求的客户进行服务、以便于打开市场； 2.在各大高校兼职招聘宣传人员，定期在各楼盘附近进行业务展示和成果展示； 3.通过宣传验房的重要性并打开市场; 4.借助楼盘封顶、开盘时进行宣传。,1.验收毛坯房 按房屋的实际面积计算（1平方米定价2.25元） 2.装修后有害气体的检测与处理 按房屋的实际面积计算（具体价格有待审议） 3.为宣传打响品牌，对于验收毛坯房的用户又进行有害气体处理的业主，我们予以9折优惠 4.房屋产权的认证一次收费200元,项目产品服务价格,客户关系管理,1确立业务计划 2建立CRM员工队伍 3评估验收、服务过程 4明确实际需求 5开发与部署,第五章 团队战略与管理,团队战略,1.针对房屋验收技术技巧的问题，我们将请教我们团队成员的家长为我们提供技术支持。（他们都有专业的证书） 2 面向社会公开招聘有相关专业技能的人才（看房验房） 3 在学校成立高手营，招聘营销宣传方面的高手，为他们提供兼职机会，达到双赢的效果,人员培训及绩效考核办法,1.定期组织团队成员进行学习，专业技能、相关法律条文都是重点内容，我们将邀请专业验房师、注册监理工程师、项目经理对成员进行专业知识培训 2.负责团队运作的对每位成员进行绩效考核，按其实际的工作效率、工作成果予以考核,在本团队运营初期，团队是立足于客户与房屋开发商之间的重要桥梁，即以类似工程监理的方式运营。 在团队经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整团队运营模式，使团队升级为集房屋有害气体检测与房屋内部结构的检验为一体的专业验房看房机构。,团队定位及日后目标,第六章 财务分析与预测,第一阶段需融资3万元 1.固定成本预算 装修费2500 店铺租金2500 检验检测仪器8500 2.变动成本预算 人才引进和宣传12000 水电费500 其他费用1000 应付工资3000 待产品成熟后，我们将进入第二阶段的投资,初始投资成本,财务预算及入股,分为技术入股和资金入股两种形式，投资人退出后按所占股份进行分配。 当团队运作后每年会制定相应的财务报表（财务预算会详细、具体、透明） 具体的财务预算现在无法提供，正在运作当中，希望大家理解,第七章 风险分析,1.验收房屋出现问题时技术上的判定（责任上的划分） 2.业务的知名度 3.项目的推广及宣传有一定的难度 4.受多方面因素影响，现在房地产市场出现了动荡，退房潮正面对着开发商，我们也会受一定的影响,第八章 法律分析,首先要明确这样的概念。不论是业主、开发商、建筑设计院、建筑商、政府建工部门、验房机构，都是按照国家关于建筑及设计的相关法律法规来设计、建设房屋及检验房屋的。因此，只要您的房屋出现违反国家关于建筑及设计的相关法律法规的问题。不论是业主还是验房机构，只要能提供祥实的事实依据，业主都可以去向开发商去诉求自己的权力。,业主如何维护自己的权益,如果您的房屋出现重大问题，您在采取各种措施时，最好的办法是向房屋所在地的建工部门下属的质监站投诉。 通过业主或验房机构提供祥实的事实依据 ,再加上各部门下属的质监站出具的书面资料。就能很好地保护自己的权力了。,第九章 附录,最基本的验房标准,1、墙是否有空鼓、裂缝（画出）； 2、卫生间是否有做防水； 3、阳台门框是否变形？ 4、窗户是否有插销？是否关的严实？窗台下面是否有水渍？ 5、是否有强、弱电设备接到户？ 6、墙面是否平整，屋顶是否有裂痕？ 7、阳台与房间的连接是否有裂缝？非常重要。,越来越多的客户追求高质量的生活，希望住的舒适，这都为我们公司发展提供了发展可能。,机会都是留给有准备的人的,谢谢,