团购活动总结

团购活动总结 篇一：汇报2021年6月17日惠达卫浴秦皇岛小区散户一、活动基础情况：1、活动时间：2021年6月17号。2、活动地点：惠达集团展厅、惠达家居园生产车间及展厅。3、活动目标：1.2021年卫浴销售情况整体呈下滑趋势，为了推进和引导秦皇岛卫浴市场的消费，趁着秦皇岛小区商品房交付之前，依据消费者心理，特在惠达本部举行了一次盛大的秦皇岛小区散户团购会，让消费者能够买到最中意的卫浴产品，也让商家取得更多的用户宗旨，发明互惠互利的消费模式。2.以团购为噱头，同时利用先参观后团购的模式，挖掘潜在用户，冲击购置新房的用户，以抱团购置促销为契机，提升单一频次和销售数量，更关键的是提升潜在用户，拉帮结派的购置欲望，将企业活动宣传最大化。4、到场业主：40户，计70人左右。5、活动合作形式：企业市场部负责团购活动总策划统筹和场地安排，秦皇岛经销商负责组织业主采购团。6、活动路线：惠达集团展厅-惠达家居园生产车间-惠达家居园展厅。7、活动亮点：车间生产线参观+ 业主联动 +返现抽奖二、宣传渠道：三、物料准备:四、活动步骤：1、活动步骤：前期准备：活动前期宣传预热、活动设计物料准备、制订活动价格、邀约用户等。活动进行：现场活动控制、制造热烈气氛、安全控制、用户信息留存、实现最大程度成交额等。后期总结：用户信息整理、成交总结、效果评定等。2、时间步骤：3、会前培训： 针对活动指定特定的销售政策，并完成对顾问销售技巧、话术的培训工作掌握关键推荐卫浴产品、销售政策、销售步骤、及各步骤责任人全员参加活动等。4、人员安排：包含活动责任人、现场指挥、销售及产品讲解人员、保安、前台接待等。5、产品：HDSC8822 不锈钢双槽产品尺寸：760*420*190mm表面处理：拉丝板材厚度：0.8mm材料：SUS304/2BHDA0112XH厨房龙头6、活动现场：五、业主成交情况：此次团购活动到场业主计40户，成交/订单36户，成交额约150万元。此次活动不但提升了惠达的客流量，促进了惠达卫浴产品的成交量，更提升了潜在用户，提升了惠达卫浴在秦皇岛地域的市场拥有率。六、活动总结：1、 有关活动效果此次活动整体效果良好，达成了前期推广和活动气氛营造的实效，也促成了部分终端销售，带用户参观生产车间和现场情况普遍全部能达成理想。但也能够有所改善，这跟行情和其它方面也相关系。2、 有关活动宣传方面经过和秦皇岛营销商方面联络得悉这次活动小区推广可谓做的比较艰辛，因为小区全部比较密封，因此进去有一点难度，扫楼的效果也不是很好，因为业主不在装修期间极少会回来的。因此这是短期效果不是很好。我们做的是短期的团购活动，而装修的业主又不是在同一时间的活动，这就有个矛盾了，假如在小区派单，效果肯定不好，因为那时候业主不是很多，因此在打电话推广还是比较专心的，不过因为电话也是不能直接消除用户的怀疑心态，也有点强逼性质，效果也会打折扣。因此就加大力度在电话推广方面上，也做的比较不错的成效。3、 问题归结和用户反馈1、前期没有能够和用户做比较详尽的交流，只是通知她们有这个活动，详细步骤等有所忽略。2、在团购活动前期准备过程中对产品的活动价格制订方面也有不足 ，除了标注促销价格外，应用户要求还应增加多个团购价格档次，比如再多设定5单同一款产品的价位和10单同一款产品的价位。3、除了贴出促销产品的价格以外，有一部分用户埋怨其它未参加促销的产品没有贴出价格，造成流失了部分订单。4、大部分用户对于参观车间这一活动评价很好，对于用户了解惠达产品起到了极大的作用。4、 后续改善在现在卫浴销售形势不太好的情况之下进行的此次活动，总体还是取得了很好的口碑和效果，应多和终端用户进行这种一对一的交流活动。在以后进行类似活动时，相关部门应提前加强和地级经销商方面的联络，增强活动前的准备和活动中的配合以得到更加好的活动效果。篇二：团购销售工作总结篇一：2021年度上半年团购部工作总结工作总结12年度已经过去二分之一，在此给自己的工作做一个小结。这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务企业、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。增加了淮南四中，淮南潘集供电企业，电建一企业，潘一煤矿，淮矿物流等多家业务单位。近半年来个人实现销售450万，其中，购物卡销售260万，百货商品团购销售170万，家电商品团购销售20万。为企业完成销售指标贡献我的一份力量。 经过近半年对各个单位的走访和沟通，发觉了部分团购工作中的部分问题：1. 造访用户无计划性、目标性造成效率较低，即使现在掌握的业务单位面很广，包括政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、几大电厂、矿务局系统等。2. 过于重视购物卡的销售，忽略了商品团购销售。购物卡销售当然主要，但商品团购销售也不可轻视，对我商场不但是提升了销售，也是一个无形的宣传。3. 企业职员对团购工作的主动性没有完全调动(：.xIAocAofaNwE 小 草范 文 网:)起来，这是我们企业的一个决议短板，每个职员全部会有一定主要的社会关系，假如每个职员能发展一个业务单位，那产生的效益全部是很可观的。综上所诉的多个问题，在以后的工作中要作为工作关键，我准备按以下措施处理，但也需要企业领导给和支持：1.有计划性以点带面的造访单位领导，先是搜集业务单位资料，然后针对性的造访房地产行业单位、通信行业单位、市区几大矿各采购部门和几大电厂，中间有需要造访的单位可抽闲顺带造访。2.加强老业务单位工会或后勤部门回访及沟通，不能让其流失;对新业务单位加紧造访工会及后勤部门，多沟通多联络，争取更多的采购份额 。3调动职员主动性，让全部的职员参加进来，现在我们的奖惩政策实施的不是太好，前期我们动员还是有了一定的效果，但因为奖励政策不能立即兑现，职员的主动性快消磨殆尽了。我们要调动职员的主动性，前提条件是奖惩政策要实施到位，不能失信于职员。企业还能够任命一部分对团购感爱好的导购员为团购专员，利用业余时间做部分相关团购的造访工作，加紧造访进度和速度，我认为肯定能拓展我们的业务单位，而且产生一定的效益，还有出类拔萃者能够调到团购部来工作，以后团购部的发展肯定需要人才啊。经过近半年来对团购工作的观察和数据统计，购物卡的销售11年度上半年销售2822万，12年度上半年销售3300万，同比增加16.97%，能够看出增加速度较前两个年度显著放缓，下半年的销售压力很大，以后的工作还是坎坷而艰苦的，但我会顶住压力尽我所能把团购工作做好，期望领导给监督指导。团购部：王体瑞2021 .6 .四篇二：2021年度团购部工作总结和2021年工作计划2021年度团购部工作总结和2021年工作计划年底岁末，担心繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的好友，积累了更多的经验，当然也经过不少深刻的教训发觉了本身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更加好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个2021年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政机关。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月全部会送店内dm促销海报至各大单位办公室，反应良好。2021年度个人实现销售 万元，商品团购销售 万元，经过今年对各个单位的走访和沟通和中秋团购工作的总结，发觉了部分团购工作中的问题：一、 造访用户无计划性、目标性造成效率较低，即使现在掌握的业务单位面很广，包括政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。二、 重视实物的销售，实物销售当然主要，但购物券销售也不可轻视，只要购物券的面铺得够广，对我卖场不但是提升了销售，也是一个无形的宣传。三、人员配置不齐，现讲究团体作战。今年销售业绩的预期目标是：团购大用户新增10个以上；每个月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；整年销量努力争取90万元左右；个人综合素质全方面改进。这里要着重说明，提出每个月销售量递增20%左右，关键是强调好字当头，引导各方面工作关键放到转变工作思绪方法、调整用户结构、提升销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾原因、个人业务能力的承受能力、和春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思绪改革和其它不确定原因留一定空间。今年关键抓好多个方面工作：（一） 提升宏观销售战略水平，保持信心斗志平稳昂扬不泄我会继续实施主动的工作思绪政策和适度宽松的吸收她人思想实践经验政策，保持工作计划的连续性和可实施性，依据新形势新情况不停提升工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和关键。处理好保持业绩平稳较快发展和调整用户结构的关系。（二） 转变工作思绪方法刻不容缓。我要大力推进我的工作进入创新驱动、信心内生增加的发展轨道。一是继续推进关键用户深度挖掘。二是大力培育战略性大用户的感情升华。三是加大发展渠道用户的力度。（三） 打好团购工作的攻坚战和持久战一要我现有的多个大用户为关键，扎实推进相关她们各方面信息的采集，提升对她们的认识程度，形成对各个用户了如指掌的有利局面。二要加强新的大用户开发力度。我只有开发出更多的用户才能在团购销售的道路上连续发展。 三要主动适应市场各方面信息改变。主动参加各个渠道的工作，推进知识面取得新的拓宽。（四）促进自我和用户的感情得到时常交流，千方百计寻求和用户的接触条件。我所要做的一切全部是要让用户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让企业的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。（五）挑选商品每个月在卖场做大宗团购，815人参加为团购，目标是让更多的老用户带亲朋挚友一起来得意屋消费。（六）销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万团购部：曾红梅2021年11月21日篇三：团购工作总结年度个人述职汇报尊敬的各位领导：现将本人2021年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。一、工作职责我的关键职责是：负责商场的团体购物销售工作。二、工作职责实施情况一年来，本人在各位领导的关心爱惜、各位同仁的支持配合和团购部全体职员的通力协作下，很好地推行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。1、年初，制订了二oo九年团购部工作计划。同时备用一本工作统计簿、用户资料簿和记事簿，方便于在工作中做到日清日结，这么一来就无形中提升了自己的工作效率和能力。2、给自己定了一个目标。期望自己能在团购工作这一块发挥好“传帮带”的作用。2021年，我在团购操作模式这一块进行了一个改变。如：每次接到团购业务，全部要求工作人员建立具体的用户档案，尽可能地满足用户的要求，加强和用户的沟通，从而建立一个良好的客商关系。3、经过和大型团购用户进行聊天式的沟通和交流，努力争取在2021年做一个现有销售又有利润的团购。一年来，我对全部的用户进行了造访，如发觉有些人事变动的单位，就快速经过前任责任人引荐和新上任的责任人进行了一个良好的沟通和交流，从而达成使对方成为我们一个固定用户目标。同时，在每逢节日的前一天以团购部的名义给全部的用户发短信贺语，反响很好，用户也很快乐，并纷纷回电，而且有些用户每次节日还会主动给我发短信，此时的沟通和交流为整年的团购工作奠定了一个良好的基础。一年来，总团购业绩*元。三、存在的问题一年多来，尽管我在做好自己的本职员作上付出了努力，但仍存在很多不足：一是对理论钻研不够。对我来说，适应环境，熟悉业务还需要过程，工作的深度和广度仍有待深入拓展。二是工作开拓创新不够。在工作中还存在部分因循守旧的观念，在以后的工作中应不停创新，主动开拓团购销售的新渠道。总而言之，我认为做团购专心去做不一定能做出成绩来，但假如不专心去做，那更是做不出成绩，那么也就是说，做团购其实就是做恒心、做毅力、做服务，能够说最起码要具有以上基础要素，才能使团购工作发展得蒸蒸日上，所以，我认为不论市场竞争多么剧烈，也不论开展团购工作是多么的艰辛。对于我来说，尽最大努力把工作做得主动部分，热情部分，也就是说尽最大努力把服务做到细微之处，专心去感召用户，我相信，措施总比困难多，当然相形之下，所产生的工作效应绝对要高部分。在以后的工作中，我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍的信心，饱满的工作热情，团结同事，勤奋工作，为*经济发展做出应有的贡献！篇三：团购会总结团购会总结一、活动背景在时间上：金九银十马上到来大环境上：汽车市场整体萎靡，他人多卖一辆。我们就少买一辆 小环境上：我企业新加入，著名度很低；FSV新锐版上市早期，应努力做好宣传工作。二、活动目标宣传FSV新锐版上市；提升我品牌及我企业著名度；提升进店量和销量。三、活动之前的准备前期宣传：扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方法的前期宣传。 用户邀约四、活动基础情况活动收获：订单一份，实销一台。潜在意向用户5名（活动后已经有3名用户用户订车，我企业正在准备订单，等商品车到位立刻为用户交车）。活动次日（雨停），依然有有用户慕团购会之名前来看车，部分用户表示不接收订单，只购置现车。五、活动不足有关此次活动：活动准备前期没有充足考虑到天气对活动效果的影响：活动当日下雨造成已邀约用户实际到店数量很小，对活动效果产生很大的影响，活动现场一度冷场。活动准备：活动经验不足，造成准备不充分，没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，造成用户不满意。我企业基盘用户数量极少，即使短信群发数量活动前期宣传：在外展及巡展过程中，因为对路况及上班高峰期人和流量错误估量，造成了意外的发生，给企业带来了无须要的损失。户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。活动效果评定：即使此次互动遭遇了暴雨天气，不过因为我们前期宣传工作很扎实，活动效果即使比预期的效果差部分，不过整体还算能够。此次活动带来的好处：我品牌及企业著名度提升（我们外出分发宣传资料时，很多潜在用户只知道华晨宝马，但不知道华晨中华、金杯；我企业新加入，著名度有待深入提升）。进店量在短期内有所提升，为销售顾问发明了销售车辆的机会； 活动当日产生了销量，销售顾问主动主动性有了很大提升，很愿意配合市场宣传工作附相关照片（部分照片因相机被借外出，无法附上，随即在广宣资料中附上）：活动前培训及人员配置户外、终端宣传