主推产品推广方案

主推产品推广方案 做好产品推广，是提升产品销量的主要步骤。以下是xx为大家精心整理的产品推广宣传方案，仅供参考!更多相关内容请关注范秘书策划书频道。以下内容仅供参考。时间：20年1月1地点：淘宝网站活动目标：值元旦假期之日，给新老用户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。公众对象：全部淘宝网和其它网站的用户活动基础定位：节假期促销详细方案以下：一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾轻易发觉这么的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。二，同时在其它网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其它促销类的连接，增加浏览量。四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。五，准备充分时间去迎接新的高峰期，解答疑问。六，召开研讨方案会议。七，一致经过后实施。策划人：臧多多20年12月25日古语有云：“酒香不怕巷子深。”因此，只要是好产品，不怕不被消费者认可。不过，早一步得到消费者的认可，就先人一步取得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方原因来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是企业的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，首先，除了要做好产品质量上的确保。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了企业产品有更加好的市场，同时又使企业有良好的收益，特拟制订一下产品宣传策划。一、宣传目标：使企业的产品，在零售和批量订单同时更加好的为企业产生价值。二、活动地域和范围：十堰当地三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。四、活动责任人：宋谢慧李曼(确定)五、目标小区(待定)：北京路：香格里拉腾龙上城东岳路：金地房产世纪花园富康小区人民路：燕林小区滨河小区车城路：蓝山郡六、活动详细细则：(一)活动之前准备：1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。3、地方协调：由责任人提前找小区物业协商决定。(二)活动详细步骤：1、提前一天安排好所要去的小区和详细宣传地点，当日早8：30集合准备。9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。2、接收订单和现场购置两种形式，现场购置由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。3、午餐时间休息，整理核实物品费用等。各自用餐。下午继续。4、当日活动结束后，收拾好宣传物品。核实当日业绩依据责任人安排，收好设备物品，以备第二天使用。5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联络方法，长久反馈意见。七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。名称电动车上市推广方案受控状态编号实施部门监督部门考证部门一、推广目标1.让目标消费群在短的时间内认知新产品的功效、效果，缩短新产品推广期的时间长度，立即进入成长久，发明效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提升品牌著名度和美誉度。4.提升现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和主动性。二、前期市场调查此次市场调查关键是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方法及调查地点以下表所表示。市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，著名品牌的渠道政策4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基础情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购置的关键原因等调查方法深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点.com三、产品策略1.产品定位：品牌定在中高级系列。2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(2)确保经销商一定的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提升市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌和大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本企业针对牌电动车推出的广告，关键强调产品特征、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告关键是为招商和促销活动的前期造势，同时充足借助行业杂志和行业网站对本企业生产的牌电动车进行宣传，以达成以下效果。(1)在市场中建立产品著名度和激发购置爱好(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多个形式，达成提升电动车的著名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体无偿提供电动车五、电动车上市安排1.上市时间：2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周围地域扩展。六、终端策略1.将部分优势终端建成4S专卖店，深入提升品牌的影响力2.强化终端形象建设，提升终端销售力3.提升终端导购人员实施力七、服务策略1.开通服务热线，妥善处理用户投诉问题2.设计产品保修卡，建立用户档案3.定时回访牌电动车使用者，问询用户提议，提升品牌美誉度，增强用户忠诚度4.重视售前和售中服务工作，提升用户成交率八、相关部门职责1.招商部：关键负责整体招商方案的制订，招商活动的实施。2.市场部：关键负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。一、营销环境1厂家提供的相关行业资料和在一些区域已经取得成功的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优和其它区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经成功抢占了市场，所以消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外主要)5现在我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。6和企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。二、营销问题1产品著名度不够仍属新产品行列2产品定位不正确(用户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3现在的手机大全部带有这类功效,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新奇,对应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不通畅(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方法局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三、营销方案1队伍组建(周期费用)早期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量搜集包含网络在内的行业信息，打印成册。建立用户意向档案及相关行业档案。建立关键行业的时间规律表。2产品定位(周期费用)给产品重新定位。经过网络搜索相关资料和找到十堰已经有的同类产品，相互比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个全部不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提醒你你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其它的，不过我个人以为把它装在和汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3价格策略(周期费用)拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台2580三台2380给数量折扣，激励对购。如三台以上每台给2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。合适调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力4加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要愈加强调服务。(米其林轮胎的广告语尤其吸引人：每一条米其林轮胎后面全部有一整支专业的队伍为你服务)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。所以再列一个条目：a信息搜集并策划推广(对于商家来说信息含有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们本身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“主意”)：1从现有资源中整理，从我们电脑和耗才买出去的用户群中筛选有此需要和支付能力的用户，采取登门无偿维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方取得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险企业-尤其是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人)3在信息累积后采取短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会.的方法推广营销。4关注十堰不定时的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配置十堰年的行业黄页。b广告宣传。(广告宣传的标准是服从企业整体营销宣传策略，提升产品著名度，树立企业形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性-假如常常变换专题内容用户会极难接收，当然内容一定要策划好。广泛的配合其它形式的宣传一起进行，期间不定时的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或某某企业或汽车销售商有意义的日子。)1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商和用户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，关键发放个体户，把车哥大做成续大哥大以后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采取网上搜索的方法。)2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立即进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反应的同时再进行更加好，)3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家眷进行安全意识-让她们以为开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息搜集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣按时间(她在闲着没事的时候)段进行造访。5进行事件行销。利用新闻媒体，善于发明把握新闻，提升著名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，问询各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)cdm宣传彩页的印制和x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该怎样印制，她们比我们更能了解怎么样能吸引用户眼球)，有目标的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方全部能够尝试，甚至专题游戏网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。e直销，一对一面对准用户进行宣传和销售。这建立在前期信息的搜集筛选之上。f在雨后放晴的时间或天气晴朗的周末联络汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或flash短片进行宣传。g组织产品说明会(针对个体准用户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品。h联络汽车销售商部署汽车车哥大专题卖场，在展车上装备一台样机，吸引用户购车并推广本产品。不定时联络各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),部署自己的专题促销位置。i促销品的选择或印制。如购机送半年的电脑无偿检测维修把我企业已经做成熟的it行业和新产品结合在一起。促销活动的策划。四、后记费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。因此我们要进行各个策划步骤的合理筛选，选出可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论取得。“雄关漫漫真如铁，现在迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定能够在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!