用户快速成交三要素给用户一个台阶：留成交余地的销售技巧！

用户快速成交三要素给用户一个台阶：留成交余地的销售技巧！ 点击上方“地产人智库”即可关注我们！26万地产精英智慧学习平台！欢迎加xx微信交流：1214439217在推销过程中，不论是否有期望成交，销售人员全部应该给用户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成全部必需经历一番讨价还价，极少有一项交易是按销售人员的最初报价成交的，尤其是在买方市场的情况下，几乎全部的交易全部是在销售人员做出合适的让步以后才拍板成交的。所以，为了使交易最终达成，销售人员应注意在成交说服过程中留有一定的余地。不要把你的筹码一次性用完在向用户介绍产品的竞争优势时，部分销售人员认为，对企业产品所含有的多种竞争优势介绍得越全方面、越根本就越有利于促进成交。其实，在实际销售过程中，不见得你只要开门见山地把产品的全部竞争优势向用户说明就会对成交起到主动的促进作用。有时，销售人员过早地把自己所能做到的全部有利条件全部透露给用户，反而不利于成交的顺利实现，因为你很可能会因为手中没有任何筹码而在以后的关键时刻没有任何回转空间，这是依据用户在购置过程中的实际心理反应做出的结论。所以，向用户推销产品时，不要把你的筹码一次性用完。推销面谈时留有成交余地在推销面谈中，销售人员应立即提出推销关键，开展关键推销，去说服和吸引用户，但销售人员不要从一开始就把交易条件和盘托出。因为，用户从对推销产生爱好到做出购置决定，总是需要经过一定的心理过程的。到了成交阶段，销售人员假如能再提醒某个推销关键点和优惠条件，如“还有三年无偿保修服务呢！”“还有两件赠品呢！”“还有这个特点呢！”等等。这么就能促进用户下定最终的购置决心。不过，部分销售人员不了解用户心理，一开始就口若悬河，这既不利于用户逐步接收推销信息，又不利于最终的成交。所以，销售人员应讲究推销策略，注意提醒的时机和效果，留有一定的成交余地。达不成交易时留有成交余地或许一直全部没有百次推销百次成交的销售人员，在推销活动中，双方达不成交易是很正常的事儿。所以，即使某此推销活动双方不能达成交易，销售人员也要为用户留有一定的购置余地，以期后来还有成交的机会。用户的需求总是不停改变的，今天不能接收推销，并不意味着永远不接收。在一次不成功的推销以后，假如销售人员能给用户留下一张名片或产品目录，并真诚地对用户说：“假如有一天你需要什么的话，请随时和我联络，我很愿意为你服务。在价格和服务上，还能够考虑给你更优惠的条件。”那么，你就会常常得到部分回心转意的用户。教授点拨给用户保留成交余地时，销售人员还需要注意，所保留的余地必需要适度。保留余地的目标是为了给以后的销售活动留下足够的回转空间，因此给用户保留成交余地的时候，销售人员要确保自己所准备的“贮备武器”含有一定的分量，方便在关键时刻达成有效说服用户的目标。销售人员假如所准备的“贮备武器”分量不够，那么即使在关键时刻将其拿出来作为对用户的赔偿，用户很可能会对这么的条件感到不屑，从而无法实现成交。END此次仅供分享，不作商业用途。文章版权归原作者全部，如有侵权，请联络我们进行删除。地产人智库（ dcrwit )26万地产精英智慧学习平台！已入驻今日头条、baidu百家、腾讯天天快报、搜狐、网易、凤凰、房天下等自媒体平台。欢迎各类房地产新锐看法、实战经营 、创新营销、励志人物等投稿！投稿邮箱：1543304471专注优质内容传输