培训机构 “母亲节,送花谢妈妈”活动方案

母亲节，送花谢妈妈目录一、 活动背景3二、 活动主题3三、 活动目的3四、 活动要素3五、 活动流程4六、 活动时间进度表5七、 活动物料清单6八、 活动相关表格6一、活动背景天下谁人无母亲？天下谁人不受母爱？天下谁人不爱母？母爱，是人之天性，是爱心的起点和基石。5月12日母亲节，是一个让天下父母心有一个得以彰显、被用心体认的节日，是一个让天下子女心有一个受到唤醒、精致表达的节日。因此，我们特别策划了“母亲节，送花谢妈妈”的活动。让孩子们用花朵敬献母亲，以表达感激之情。让母亲们则在这一节日感受到关怀，感到被爱。二、 活动主题“母亲节，送花谢妈妈”三、 活动目的1、拉近和客户之间的距离，增强客户和培训机构的黏性。2、塑造机构在当地良好口碑，树立品牌活力形象，提升机构影响力。3、获取客户资源，以进行后期转化。四、活动要素活动时间：2019年5月12日活动地点：校区楼下、校区周边公立学校活动对象：校区附近的小/初/高学生，根据培训机构的培训对象而定五、活动流程流程说明风险把控地推1. 地推人员在校区楼下以及校区周边公办学校门口搭建咨询台，对学生进行口头邀约。只要学生填写一下到访登记表，（到访登记表见活动相关表格）就可以免费获得一只康乃馨，送给妈妈或亲人。2. 地推人员邀约学生到校做一次免费考察。只要考察通过，就能领取一个免费的漂亮礼物。话术如下：今个是母亲节，XX教育为广大学生举办“母亲节，XX送花谢妈妈”的活动，你们只需要到XX教育校区做一次免费的考察，如果你的考察结果达到我们的条件，不但能领取一只康乃馨，还可以免费领取一个漂亮礼物，你们可以把礼物送给妈妈或者亲人，或者由我们帮你转交，同时对亲人表达感谢，希望你们都能参加这个活动，对自己的亲人表达感谢。3.已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到校区参加活动。地推过程中，地推组长需要和学生讲明活动流程和注意事项。学生到访校区地推组长负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。登记信息详见到访登记表在校区内前台签到，地推组长组织到访的学生排队签到登记。成绩测评参与活动的学生开始免费测评，由课程顾问负责监督，学生答完测评题，再由课程顾问负责评分。如果学生的测评分数达到90分或90分以上，则直接进行“领取活动礼品”环节；如果学生的测评分数在90分以下，则按照顺序进行“教师授课”环节。在学生答题过程中，课程顾问要时刻监督学生的答题情况，不允许在答题过程中给学生进行讲解，课程顾问评分要客观，不允许出现多给分数的情况。教师授课教师根据学生测评结果体现出的学科知识漏洞，给该学生进行授课，授课时间不少于40分钟，授课结束后新出5道测评题，考核该学生的补课效果，分数达到90分则可进行“领取活动礼品”环节。教师讲课要耐心、细致，确实帮助学生在40分钟的授课后补上知识漏洞，有所提高。领取活动礼品最终测评分数达到90分以上的学生，可到校区地推组长处领取礼品，或由地推组长代学生赠送礼品给亲人。地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，并代表XX教育给亲人送上祝福。学生离开组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。设计好活动追访话术，提高追访成功率。六、活动时间进度表日期工作内容5月9日5月11日区域地推方案确定；校区市场组长准备活动所需的物料；校区市场组长分配参加活动的负责人员工作职责，提前宣贯活动流程，组织人员提前预热；5月12日周末按时举办活动，并及时反馈活动效果。5月13日活动效果评估，后期持续跟踪七、活动物料清单物资名称物资用途物料选购地址咨询台客户咨询康乃馨赠送家人八、活动相关表格到访登记表家长姓名学生姓名学生年龄所属学校所在年级居住小区联系方式如想获取更多培训机构免费活动方案，可关注公众号“运营物料库”