[中国互联网营销如此多变？]中国互联网营销元年

中国互联网营销如此多变？中国互联网营销元年 互联网营销作为一个建立在互联网基础上的全新的营销方法，已广为应用。2021年，中国互联网市场是336亿元人民币的规模。而艾瑞给出的数据是，2021年能够达成460亿元。2021年12月2日“计算机世界互联网年会”的“互动、创新、效果营销”论坛，则是探讨460亿元后将怎样发展。互联网在中国已经融入社会、生活，作为一个新的媒体形式，它已经超越杂志成为第三大媒体，大有追赶报纸和电视等传统传媒的势头。互联网营销作为一个建立在互联网为基础的全新的营销方法，已广为应用。2021年中国互联网市场是336亿元的规模。而艾瑞给出的数据是，2021年能够达成460亿元。全球营销哲学在变迁一直以来，诸如尼尔森在线这种研究企业、互联网测评企业最大的竞争对手，往往被了解为CPR或是电视检测的数据供给商等以数据采集为主的企业。不过尼尔森在线大中华区总监马旗戟却说: “现阶段在我们的心目中，最大的竞争对手，或说我们这个行业的主要参加者是Google、Visa。她们，是掌握了第一手消费者市场数据的巨头。”这个小小的细节从某种程度说明了“全球的营销哲学在变迁”。马旗戟说，过去的三个月，圈内人在纷纷讨论，一个拐点到来了。中国的网民数目正在连续快速增加，业内普遍认为，未来35年内，中国很快会成为互联网第一大国。计世网总经理于立娟认为: “从最早的单纯流量，到有效流量，到目标受众流量，现在转变成了商业价值的流量。而网络广告的发展从公布式的广告，到了面对受众的精确营销。而现在，我们正在利用互联网的互动，利用技术的创新，真正实现有效果的营销，为广告主带来更多的价值。”北京大学新闻传输学院副院长陈刚教授则认为: “2021年会发生一个猛烈的改变，全部的媒体全部将经历这么的时刻。”互联网营销还在“原始阶段”?数据显示，现在中国电视广告的整体规模是920亿元，报纸广告是128亿元，而互联网广告整体还只有23亿元，即使已经超出了杂志，但却远远落后于前两项。在中国，报纸、电视、杂志广告最大的广告主是药品、保健品，也就是健康类的服务。第二梯队是化妆品，第三梯队是饮料。这三个行业加在一起，占到了传统广告市场49%左右。也就是说，一个惊人的事实是，大约有二分之一传统广告是来自于有限的多个市场。而网络广告主中，到现在为止，最大多个行业是汽车、IT和家电。事实证实互联网营销的“底子薄”，马旗戟认为: “很显著，传统媒体的广告份额是互联网广告的数倍，我们的互联网营销本身吸引力不足，无法得到其它行业广告主的青睐。”陈刚教授分析: “其实我认为最大的问题是，现在互联网营销传输部分是一个瓶颈，这个瓶颈阻碍了整个互联网媒体的传输。”那么，怎么样思索互联网营销的价值？怎么了解互联网营销的价值？从宏观看，新媒体的价值关键表现在两个方面。第一，基础是“用户的需要”，即“怎么样让用户愈加需要我们，不停地使用我们”。陈钢认为: “这方面，我们一致认为做得很好，现在中国的互联网，在满足用户需求方面，已经有了多种的技术创新，已经能实现这一目标。”这种进步是有目共睹的。第二，互联网营销就是满足“用户的需要”，陈刚提出: “我们有没有从企业的角度思索，我们到底能够帮助她们处理什么问题？我以为，这个方面是现阶段中国互联网营销最为微弱的步骤。而正是这个方面的微弱，使中国的互联网营销还处于一个很原始的阶段。”马旗戟似乎印证了陈刚的看法: “互联网营销假如向传统营销和传统媒体学习，应该学习什么？我曾经问过多个做互联网广告和互联网营销的好友，明年是奥运会，网络奥运行销战役打得风生水起，那么，你们是否知道传统的媒体和传统的电视她们在想什么？她们的心目当中是怎样准备应对网络奥运行销的？”结果是“大部分营销实践者，甚至是中国网络营销的领导者，全部没有给我一个答案。她们更多是讲本身有什么优势，这是我们要反思的地方你是否真正了解了传统媒体。”走出“原始阶段”，互联网营销者需要思索的还很多。“真正价值”在哪里？互联网营销的价值表现是有生动案例的。从数据看，Google和雅虎甚至中国的新浪，它们的网络流量差距并非十分大，不过Google在美国市场已经将整个网络广告市场份额占去大半壁江山。为何流量并没有比其它网站大出很多，不过它的市场价值比其它的企业大十倍甚至几十倍？天下互联网CEO张向宁认为: “原因是Google的营销实际效果愈加有效，它能够有效节省广告主投入的广告费，而且每一个投入的最终销售效果相对更强部分。”不得不说，互联网营销市场发展趋势，是逐步被互联网本身发掘出来，不过这个过程远远还没有结束。张向宁认为: “并不是搜索引擎把精确营销真正的潜力发挥出来了，不过，这种价值初步被完成后，我们发觉Google比雅虎在美国贵了7倍。”因此，张向宁认为: “我们能够预期，未来，像这么的精确营销能力，会更大程度把互联网真正的价值表现出来。”那么，是不是流量意味着一切？张认为: “对互联网，实际上我们一定要注意到有两个发展方向: 一个方向是信息越来越多，一个是信息越来越少。这个说起来小学生也能听懂，不过，大方向是，我们注意到，是大家想方设法把互联网内容做得越来越多。”显然在这个过程中，精确营销轻易被囫囵吞枣。如此看来，精确营销并未得到真正重视和创新。对于市场上流行的分析研究汇报数据，HP市场经理刘敏认为，“作为企业是尤其务实的。部分汇报数据告诉我排名老几，但我更愿意看效果。你排名第一，不过用户数和排名靠后的没有多大的改变，那我宁愿选第三、第四位，因此汇报对于我们来说不是最主要的。”营销价值本身的认识在操作层面上，奥美NEO媒介策划合作人丁怜青认为，“营销理念发生了部分转变，现在我们卖的是消费者的需求体验。”丁怜青认为，“现在值得注意，而且提到日程上来的就是我们怎么样衡量营销的效果。”对于现阶段互联网营销价值表现，教授们全部泼了冷水。那么，精确营销路在何方？营销实践指向何处？从现阶段而言，通常的网络营销方法有网络广告、搜索引擎、商务平台、Email等等。不可否认，在中国，它们的营销价值正在被不一样程度地实践，而其中精确营销正得到越来越多的表现。张向宁借鉴了Google的成功案例证实精确营销对于互联网营销的主要性。“第一代的营销模式是卖方市场; 第二代是柜台经济，买方市场; 而第三代营销模式是专卖店，是4S模式; 第四代模式是苏宁、国美的连锁的营销模式。”网际快车信息技术有限企业副总裁童玮亮则认为，用户端是互联网营销的主要手段。“比如说奢侈品的广告在网络上投放，投放的广告价值，一年可能有几百万、上千万元，不过它的运行成本很低，可能企业只有二十个人或是十多个人，这么的例子，我也常常能够看到。”因此，品牌是很主要的。而对于用户端的软件来说，在这方面含有很好的效果。童解释: “因为品牌的效果往往是隐藏在量化的效果背后，它对一个品牌形成了长久的轴性的影响。”童深入介绍: “正面的自主品牌是我们的一款国产软件，一个良好的合作渠道，你的品牌是否好，这里面的关联点很清楚。其实广告主最关心的是是否有一个合理的广告价值。那么我们必需有品牌的美誉度和品牌环境和最主要的一点，它是否有很好的性价比。”童总结互联网营销说: “只有拥有了用户的满意度、拥有了很好的性价比，对于广告主来说，你才是一个优异的品牌。”Web2.省略却将她们的小区营销延伸到大家的私人空间，的副总裁程悦说: “当然是征求网友用户同意后的前提下。”程悦用“我许可、我参与、我传输”的原理诠释了让网友本身也参加其中的博客营销方法。广西商务网董事长涂江宁在传统营销模式基础上，提出了第五代营销模式，“经过网站加上传统的配套服务，为全新商品和旧商品交易提供平台。结合报纸媒体通信消息不对称性，经过统一的价格，经过法定的模式促销商品。不经过网上的拍卖活动促进二手商品的成交。这就带动了整个社会，比如钢材、汽车、水等等的厂商，参与到我们的模式当中来。经过交易快线处理她们天天的交易活动。”即统一价格的网上交易平台听说能处理厂商矛盾、价格大战、看病难、买药难、药价贵等问题。互联网营销在各个领域探索着可发展路径，这可能也就是互联网后来的出路所在。“第五代营销”疑问多涂江宁提出了自己的看法，中国的市场营销在经历了前三次变革后，立即将迎来第五代营销的洗礼，即统一价格的网上交易平台。概括而言，第五代营销模式实际就是将同一行业、同一产品让厂商们根据自由竞价或协商统一价格的方法，把其价格在其交易平台上给广大消费者一个全方面的展现。当然，这就直接“方便了消费者，消费者再也不用四处问价、侃价了”。那么厂商在这个第五代营销里又能取得什么好处呢？根据涂江宁的说法就是“处理厂商之间的矛盾，避免了价格大战”。另外它还将部分行业“操作收费愈加透明化，让消费者有更直观了解，不花冤枉钱”。这么看来，这个交易平台真的能给大家带来很多实惠。但这个“第五代营销”就真的能处理现在市场营销现实状况的很多问题吗？我们能看到“第五营销”本身现在还存在部分问题。首先，就是统一价格问题。各大厂家的规模、生产能力、生产成本各不相同。假如统一价格的话，大多数小厂家，劳动力成本过高的厂家肯定不会答应。可能最终的结果是没实力的厂家被淘汰，行业被几家有实力的厂家垄断。第二个是问题在于自由竞价。所谓“自由竞价”可能会变成变相的价格大战。而“避免假冒产品”也存在很大操作问题，假如专门做廉价次品的厂家向平台报价或竞价，交易平台是接收还是不接收呢？不接收，那也有低价需求的消费者。这么，会有部分消费者不答应了。再来看看处理厂商之间的矛盾。统一价格，那么同一地域的商家利润相同。商家的规模、销售成本、店门租金等又各不相同，到这里，部分商家也不答应了。最终是操作收费透明化的问题。含有专利性质的操作能够顺利透明化吗？诚然，第五代营销交易平台的好处多多，但问题也不可忽略。它是能带来营销模式的大变革，还是一个理想化的“乌托邦”，只能让时间和事实来检验。在2021互联网营销论坛上，几乎全部嘉宾全部提到了奥运行销机会。而陈刚认为，2021年对于媒体全部是很主要的，不过这个主要性表现在项目上。陈说: “有些人说，2021年是压垮中国报纸媒体的最终一根稻草，这一点我有同感。可能奥运是中国百年的一件大事，这个大事很多的媒体以为是一个机会，不过这个机会不一定是一个好机会。比如说报纸，做得越来越好，不过从传输价值的角度，可能在这么的一个关键时候，大家忽然会发觉，大家对它的依靠度会下降。”而这恰恰是新媒体互联网的机会。于立娟认为，的发展给网络营销连续不停的竞争力，所以，会给2021年的奥运会带来价值和生机。奥运，可能是检验互联网营销成色的试金石。