招商引资项目策划及包装

招商项目策划及包装招商项目策划及包装北京市投资促进局项目促进处北京市投资促进局项目促进处满群杰满群杰内容o 招商项目的设计o 招商项目包装的思路、方法o 关于项目促进的若干反思招商项目的设计招商项目的设计项目在招商引资中的地位o 是投资促进的生命线o 是招商引资的最终目的o 是检验投资促进活动有效性的重要指标招商项目的设计项目选择的依据o 符合国家和本地区政策o 能发挥本地资源的优势o 有利于增加本地的财政收入o 有利于解决本地的就业问题o 对本地经济发展的关联度大o 不破坏本地的环境招商项目的设计项目选择应该处理好的关系o 解放思想与实事求是o 改善投资环境和依靠优惠政策o 符合产业政策和立足本地资源o 项目准备与招商对象调查的关系o 单个项目和项目库的关系o 项目与人才的关系招商项目的设计项目建设的运营机制项目生成机制o 全员招商o 充实调整项目库o 加快集中区建设步伐o 通过不同途径和方法找项目 从资源优势找，通过调查研究找，从产业变动中找，从结构调整中找，从产业梯次转移中找，向技术创新要。招商项目的设计项目建设的运营机制项目推进机制o 项目库 o 两会，一报告 o 市区联动招商项目的设计项目建设的运营机制项目培育机制o 思想认识到位o 组织领导到位o 政策措施到位o 责任奖惩到位招商项目包装的思路、方法招商项目包装的思路、方法项目包装的服务对象o 在项目的招商推介活动中，为了更好的宣传介绍招商项目情况，需要编制项目的招商报告，对项目进行包装。o 其服务的对象为经过初步接触，具有一定条件，可以进一步接触的潜在投资商或合作者。招商项目包装的思路、方法项目包装的目的o 弄清项目情况o 明确招商条件o 落实招商目标 招商项目包装的思路、方法项目包装的预期效果o 显著提高招商引资项目的成熟度，招商条件的提出能够反映政府的思路和项目承担单位的要求；o 项目招商内容和招商条件要全面、客观、明确，达到可以编制招标文件和进行商务谈判的深度。招商项目包装的思路、方法项目包装做好商业计划书o包装项目，就是写商务计划书。项目不是谈出来的是写出来的。必须要有文字的东西；写一份好的计划书第一要有规范的概念；第二要有专业的方法。这就能征服投资者，节约时间。o商务计划书的包装，尽量用图表、图画、动画，这叫包装的形式。信息的披露不能太多，但又不能太少，要有层次。o先要有概要。还要有主体，商务模式、市场分析、风险分析都要写出来，但这也不能太罗嗦，主要是框架感、逻辑要清楚，前面只把结论写出来，把具体的数字附在后面，这样整个就显得有层次感，拍板的人就会有兴趣去看，具体细节他会找相关部门专家去读。招商项目包装的思路、方法项目包装掌握技巧o包装最重要的一个技巧是深入浅出，投资人要投钱必须要你说明白，必须要深入浅出，这是一个本事，做产品的本事叫做深入，卖产品的本事叫浅出。o卖产品就靠浅出的本事，发明者不能写说明书，谁发明的产品谁写说明书消费者一定看不懂，他把很多概念当成是相当然的东西就不解释了，但消费者并不明白，所以必须要从消费者的角度写，那些使用过这些产品的人写说明书是最好的，因为它们使用过这个产品。招商项目包装的思路、方法项目包装设计商业模式 最重要的是设计商务模式，你不要指望投资者给你设计商务模式。可以分三部分进行设计。o第一个技术模型，有时并不需要高精尖的，稳定性、实用性很重要。o第二是运营模式，核心的是盈利点，要把挣钱的模式说明白，在什么环节能够拿到钱；在设计运营模式时有三个原则，流程越简单越好；回避不确定的因素；要能够把握价值链的某个环节。o第三就是合作模式，合作模式一定要双赢，原则是底线明朗，对接灵活。招商项目包装的思路、方法项目包装让投资者下决心o 第一个是思路清新，逻辑体系无懈可击。o 第二数据充分、无懈可击，思路是建筑物的框架，数据就是墙壁。o 第三个就是要煽情，投资者都是些容易激动的人，就需要让投资者热血沸腾，煽情就是建筑物的内外装修。招商项目包装的思路、方法项目包装要找专家o 下面问题就来了，到哪里去寻找这些煽情的人，这就要需求中介机构，没有中介机构就没有资本市场。o 做项目难还是卖项目难？应该在流通环节花钱吗？关于项目促进的若干反思关于项目促进的若干反思关于项目促进的若干反思关于项目促进的若干反思关于项目促进的若干反思关于项目促进的若干反思关于项目促进的若干反思 基本方法基本方法 目的目标路径结果检验关于项目促进的若干反思o 目标导向的全套解决方案o 主动招商概念的提出和明确（海选-研究-游说-服务至项目落地）o 项目策划 谢谢大家！