销售员天天的工作步骤神一样的销售员天天销售10亿元

销售员天天的工作步骤神一样的销售员，天天销售10亿元 提起最伟大的销售员，很多人脑海里会想到起汽车销售员乔吉拉德，她被吉斯尼世界统计称为世界上最伟大的销售员。这位神通常的销售员连续12年荣登世界吉尼斯统计大全世界销售第一的宝座。她所保持的世界汽车销售纪录至今无人能破：连续12年平均天天销售6辆车，在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车。乔吉拉德已经很厉害了，但最近又看到一位堪比乔吉拉德的伟大销售员，空中客车集团的销售总监雷义（John Leahy）。雷义的销售业绩让人一听就跪了，她平均天天卖出2架飞机，平均销售额10亿元，更厉害的是连续了23年。这么的数字已经超出很多人的想象，这意味着她41天搞定腾讯一年的营收416亿，100天搞定阿里一年的营收1011亿。华尔街日报称雷义为活着的奇迹，她在位期间个人最少为企业挣了一万亿。粗步统计，仅仅2021年，雷义就赢得875架飞机的订单，根据价格计算，金额超出了1000亿美元。前很快这位65岁老人宣告退休，她的老用户阿联酋直接定了30架总价值超出72亿美元的飞机订单，只为给她“一份退休礼品”。雷义的退休让竞争对手波音企业着实松了一口气，她是波音企业的“头号劲敌”，波音企业为了打败她换过8位销售总监，但效果全部不好。雷义花了20多年时间，帮助空客从一个欧洲小飞机制造厂，发展成和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商，把全球市场份额从13%提升至50%。但这位被波音企业视为心头大患的销售总监，最早是名出租车司机，35岁时进入空中客车企业，成了一名最底层的销售员，而这是空客企业这些年做的最正确一件事之一。雷义的成长经历颇为曲折，她从小就对飞机很感爱好，期望长大当一名飞行员。但专制的父亲期望以后她能成为一名受人尊敬的神父，于是雷义被迫选择神学和哲学。尽管如此，她还是放不下飞行梦，大学毕业的她没有做神父，而是开起了出租车，悄悄攒够了钱，就报名了飞行员资格考试。两年后，她拿到了飞行教员执照，成为了一个夜间货运航班的副驾驶。但雷义并没有满足现实状况，她又拿出工资，去雪城大学攻读了金融和交通管理专业的MBA。取得学位后，她先是给美国航空局投了简历，但没有音讯。机缘巧合间，她进入了美国飞机制造商派珀企业，当了一名销售。结果一发不可收拾，没资源、没人脉的她仅用了一年就卖了38台飞机，这是企业之前3年业绩的总和。35岁时，雷义被空中客车企业看中，进入集团成了一名最底层的销售员，开始了帮助空客崛起的传奇销售道路。雷义为何能取得如此好的销售业绩？首先源于她的热爱，她从小就热爱飞机，其次她是很擅于学习。从开出租车这个工作起步，攒够钱去考飞行驾照，成为货运驾驶员，通常人到这个时候可能就满足了，她又去读MBA，用今天流行的话说，雷义肯定是一名终生学习者。所以销售飞机的过程中，她也能不停学习，总结出很多独特的心法。比如雷义认为卖产品就是卖自己，要永远保持活力，因为最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人，没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。为了保持精力充沛，她从不喝酒，吃饭也是以清淡为主，天天坚持健身一小时，每次下飞机后，不会直接去见用户，而是先做20分钟有氧运动。每次雷义出现在用户面前，全部很有精神，举手投足很有感染力。雷义认为销售员必需了解产品，她不仅对空客的全部机型全部数据全部烂熟于心，连波音企业的机型数据也了如指掌。她不喜爱拿着同一套推销词的推销员，她会找到自己的产品和用户需求的匹配点，对自家产品了解的越多，越轻易找出匹配的点，成功率也就越高。雷义认为全部推销，在见面之前已经开始了，除了保持精神状态、了解产品信息等准备工作，她还常常用到心理上小细节来增加成功率，比如她很擅长用“主场优势”。临近交易的那一次洽谈，她一定要定在空客在法国图卢兹的总部会议室。雷义在宣传手段上也喜爱创新，以前空客的销售总监们用投影仪向用户展示飞机。雷义一上任，就花来数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片，怎么酷炫就怎么拍。她以为：卖高科技产品，就要用高科技去展示！为了销售空客的巨无霸A380，雷义让人专门设计了一台A380飞机模拟驾驶器，放在航展里面，这个模拟器有四条航线，画面逼真，还能模拟风雨雷电等天气。这个模拟器一出现在航展，就立马引发轰动，得到了不少用户的关注。在对待用户的态度上，雷义不以为用户是上帝，而是把用户当成学生，给她们提供专业提议，教导她们买到最适宜的商品。雷义飞行员出身，又卖了多年飞机，在航空行业经验丰富，她经常一边推销飞机，一边分析对方企业的未来，对方就像学生听课一样，获益匪浅。所以，雷义和不少用户全部建立了这么的“师生关系”，一边卖飞机一边给对方当指导。这也是阿联酋航空听说雷义要退休，主动订购了30架A380，总值72亿美元，只为送给雷义作为退休礼品的原因。雷义在销售上的种种做法，很值得学习，假如你们企业也是销售导向，或需要打造销售团体，能够开一门内部课程，仔细学习和研究一下雷义的销售做法。另外我们还要把握和思索多个关键点，比如坚持梦想，或终生学习，除此之外，还有一个很主要，就是方向和赛道的选择问题。这个世界上有没有些人比雷义还擅长销售，我相信一定有，世界这么大，和雷义销售能力相当、甚至还要厉害的销售员一定是存在的。这些人可能也在各行行业取得了很刺眼的成绩，但她们一辈子的销售额，可能也比不上雷义一天的销售额，这是由行业决定的，而不是能力。也就是说，假设有另一个一模一样的雷义，假如不是卖飞机，而卖其余商品，成就可能就会有天壤之别。所以我们每个人，每个创业者、或企业，全部应该想想方向和赛道的问题。知道世界上竟然有雷义这么牛的销售员，不要让思维受限，学习雷义的坚持梦想和终生学习，研究她的销售技巧，再思索怎样选择适合自己或企业的方向和赛道，这是我们读完这个案例最宝贵的收获。本文由微信公众号富日志原创，如请标明！