毕业实习总结汇报

毕业实习总结汇报 我的实习单位：xx真皮鞋店。该店在广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，关键销售男女真皮鞋等，该店产品曾数次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。为期1个月的实习结束了，我在这30天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这30天的实习做一个工作小结。自7月15日起，在30天的工作中我参与了该店的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，关键是整理统计产品数量质量信息。经过对这一阶段的工作使我知道了通常鞋类相关的知识。即使在储藏室实习只有两周但相信这对我以后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联络销售业务，推销该厂的关键产品：女士真皮鞋。即使我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一个商品确实极难的。因此刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老用户去学学看看。经过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋关键销售对象是女工，在我们粤北地域市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。“皇天不负有心人”经过努力我最终在最终一个星期里做成了几挡生意。即使有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得快乐。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。经过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的主要性和搞推销是一件很辛劳的事，根本不是读书时想象的那样简单。一样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很主要，但更主要的是把学到的知识灵活利用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的职员一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，30天的实习使我知道了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，经过了解也发觉了该店存在部分问题：因为受市场影响的客观原因和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新用户的工作作得不够细。销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够立即，直接影响店内的正常运转;以前我总是期望早点到社会参与工作，因为我总以为工作是一件很轻易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件轻易的事。天天早上全部要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，因此天天全部要打起精神工作。身边全部有同行在看着你。一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但以后很多东西看看简单，其实要做好它很不轻易。记得我工作的第一天，什么事情全部不会，工作不知道怎么展开。以后还是经过自己的观察和模拟，才慢慢上手的。经过30天的实习，我有以下体会：首先，要学会怎样严厉认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这么，因为，这里是企业，是工作的地方，是绝对不许可发生这么的事情的。工作，来不得半点马虎，不然就会犯错，工作犯错就会给企业带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉、认真、努力地工作。总得来说在实习期间，即使很辛劳，不过，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，以后的工作还会碰到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。所以，我坚信：只要我专心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这么才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最终衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会！