售楼公关礼仪：谈判前的准备

售楼公关礼仪：谈判前的准备 选定购房目标后，就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。到底该怎样最大程度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是我们的目标。因此在谈判前，要做部分准备。首先，必需确定目标，你期望的价位和你最高能接收的价位。在第一次接触某处的物业时，售楼人员假如认为你有潜在的购房可能性，通常情况下，她便会主动提出让你留下联络地址。此时假如你确有购置的意向，你能够留下联络地址或电话，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已经有了极大的爱好，只要把需要了解的信息了解到就能够了。其它的话题，除非是提及可参比的另部分物业所含有的优势，其它的话最好还是少说为佳。今后，售楼员有了你的联络电话，就会不停地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，在不向对方承诺肯定购置她的物业的前提下，你能够耐心地接待，听取对方的介绍。同时，你真正要做的事情，就是要在不经意的谈话间，让对方主动地提出诸如让价百分比、付款方法等可承诺的优惠条件。第二，多摸对方的底细和心态。注意搜集你要谈判的物业的相关资料，如评定房价中成本价所占百分比，物业的建筑、装修质量，小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋实际销售率，房屋设计、计划存在的不足和缺点等，这些全部可在谈判前做一下实地考察。 等到了决定签约的阶段，为了争取得到最大程度的优惠条件，你就能够把你所了解的该物业和其它部分相关物业的具体情况，不失时机地抛给对方。让对方明白，你已经为此做了最充分的准选定购房目标后，就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。到底该怎样最大程度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是我们的目标。因此在谈判前，要做部分准备。首先，必需确定目标，你期望的价位和你最高能接收的价位。在第一次接触某处的物业时，售楼人员假如认为你有潜在的购房可能性，通常情况下，她便会主动提出让你留下联络地址。此时假如你确有购置的意向，你能够留下联络地址或电话，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已经有了极大的爱好，只要把需要了解的信息了解到就能够了。其它的话题，除非是提及可参比的另部分物业所含有的优势，其它的话最好还是少说为佳。今后，售楼员有了你的联络电话，就会不停地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，在不向对方承诺肯定购置她的物业的前提下，你能够耐心地接待，听取对方的介绍。同时，你真正要做的事情，就是要在不经意的谈话间，让对方主动地提出诸如让价百分比、付款方法等可承诺的优惠条件。第二，多摸对方的底细和心态。注意搜集你要谈判的物业的相关资料，如评定房价中成本价所占百分比，物业的建筑、装修质量，小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋实际销售率，房屋设计、计划存在的不足和缺点等，这些全部可在谈判前做一下实地考察。 等到了决定签约的阶段，为了争取得到最大程度的优惠条件，你就能够把你所了解的该物业和其它部分相关物业的具体情况，不失时机地抛给对方。让对方明白，你已经为此做了最充分的准备，只有她让出多少个“点”，才有把你留住的可能。卖方多久之内必需卖屋，对于在什么时候杀价很主要。愈靠近卖关键卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。卖方多久之内必需卖屋，对于在什么时候杀价很主要。愈靠近卖关键卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。了解卖方售得屋款拟作何用途。假如卖方售得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭很多挫折。遇此情形，是你收手或转向的时候。在做好以上准备工作后，就能够选择一个自己心情很好、精神状态颇佳的时间和代理商联络谈判