市场活动邀约宝典

宝典阐明：本宝典合计三个部分： 1、导言 2、沙龙邀约话术及短信维护技术 3、商特邀约话术及短信维护技术沙龙邀约话术及短信维护技术涉及如下部分： 1、沙龙邀约前的客户客户名单准备及质量把控 2、沙龙邀约的客户管理 3、沙龙邀约工具 4、话术 5、短信 短信涉及沙龙前、中、后期的邀约、确认到场、维护、感谢及深度服务短信。商特邀约话术及短信维护技术涉及如下部分： 1、商特邀约话术 2、商特邀约短信涉及： 第一阶段、活动整体塑造短信 第二阶段、教师价值塑造短信 第三阶段、学习理念类短信 第四阶段、平常跟进类短信 第五阶段、预约送票短信 第六阶段、商特倒计时短信： 第七阶段：会务事项确认短信 市场活动邀约宝典 导言： 教育需要引导，培训需要体验。大企培训成立十年来，积累了成熟的客户体验模式即市场活动。我们的市场活动是邀请到我们优秀的教师带来核心课程的分享，参训学员在体验中感受课程的价值，并激发学习动力，进而产生继续学习的渴望。 大企培训的市场活动分为两种，一种是体验课程，另一种是品牌活动。其中涉及：小型沙龙、商业领袖特训赢、HR论坛、CEO高峰论坛、碰撞大讲堂以及我们小型的主题互动交流活动。 本宝典重要波及体验课程式的市场活动，其中重点就是小型体验课程(如下简称“沙龙)和商业领袖特训赢(如下简称“商特”)。其中，商特既是我们现阶段的尖刀产品，也是我们最常用的营销模式。此模式自运作以来，至今已逾百期，万名公司负责人曾参与学习，赢得了市场的口碑和销售额的增长。销售商特门票相对难度比较低，是我们新入职伙伴最佳的销售产品。 如何做好商特的邀约工作，两个途径供伙伴们参照：1，邀约沙龙，把意向客户请到沙龙现场，沙龙现场教师和主持人会进行售票。这是较快的成交方式。（沙龙：小型体验式课程或活动）2，自主售票，找到意向客户，通过电话、邮件、短信等跟进方式，挖掘客户需求，解决异议，进而达到成交。综上所述：小型沙龙是商业领袖特训赢活动邀约的杠杆，做好沙龙邀约在开发客户需求的同步，也能更好的销售“商特”门票。 为协助业务伙伴更好的邀约沙龙和销售商特门票，特推出本宝典，本宝典重要波及如下两个模块：1、沙龙邀约话术及短信维护技术2、商特邀约话术及短信维护技术 宝典内容的精髓均来自一线销售伙伴，感谢各位的智慧支持，更祝愿新伙伴能更快成长，为宝典的升级奉献更多力量！ 第一章：沙龙邀约话术及短信维护技术沙龙活动是公司目前的常规活动，通过组织教师给学员的授课激发学员的学习爱好。特点是：授学时长短，形式灵活。此活动的目的是增强客户对我们公司及产品的深度理解。它是撬动业绩的杠杆，但不是唯一。伙伴们要更好的邀约沙龙，但不能依赖沙龙。只有更多的拜访客户，活在市场才干积累更多的客户资源，跟进并挖掘需求，进而达到合伙。邀约沙龙有三种方式：电话邀约（后期维护重要靠短信）、拜访邀约、转简介邀约，我们常常使用的方式是电话邀约，如下重点简介电话邀约及短信维护的三大核心：一、客户名单的准备及质量把控1、收集名单：我们要养成积极收集客户名单的习惯。（收集名单的方式详见销售宝典上册）2、筛选名单：对收集到的名单要进行筛选，对收集到的名单要进行筛选，将名单按1-200编号，经 销处商行个体等删除，这是初步筛选；邀约到客户后百度查询公司名字及手机号，根据查询成果验证其真实性，同步理解客户公司的规模，这是客户的高档筛选。 备注：优质名单的特性有：1、董事长、总裁、总经理 2、有手机号码 3、公司人数30-1000人 4、营业额千万以上 5、以生产制造型、大型商贸、科技类公司为主 二、客户管理1、客户“养育筹划”（周一/周三.周六维护短信，周二.周四.周五铺垫短信）针对客户积累每人手机150-200长期维护的客户。2、销售伙伴在当天工作结束后，对当天工作进行梳理，整顿意向客户（意向客户的原则是：有权、有钱、有决策权、有规模、不排斥）。将意向客户填写到意向客户跟进表中。在乎向客户跟进表中对与客户电话时间、电话内容、客户需求、客户异议、短信时间、短信内容以及下次跟进时间要做明确的备注，以便更好的跟进和服务客户。3、 打过一次电话的客户立即短信跟进 三、沙龙邀约工具、话术、短信 邀约工具：沙龙传真件（传真版、邮件版）、公司简介及其她产品折页 沙龙电话话术 （以刘总沙龙邀约为例）： XX总，您好，（可加“您目前以便听电话吗？”）我是大企培训的XX，这次打电话给您是由于有对您非常有价值的资讯要带给您。我们公司将在X月X号，也就是本周六下午举办一场有关总经理如何培养公司中高层骨干的高品位学习研讨沙龙，主讲人是大企培训创始人刘永忠总裁现场实战分享总经理如何培养中坚力量，这个课程对您培养中层特别有协助，XX特别想邀请您参与。如果不急着挂电话，那就从如下几种点塑造价值： 教师价值：这次课程的主讲教师是我们大企培训总裁也是公司的创始人刘永忠先生。我们刘总拿着一张50万的支票在北京创立了大企培训，发展到目前已有8家分公司，近600号员工，上亿规模。来，刘总精心培养干部队伍，全国逾百名中高层都是大企培训自主培养和成长起来的。这次分享刘总会带来她是怎么培养中层的分享，她是教师，更是管理的实践者和分享者，相信您到现场一定会在中层培养方面有很大的收获。公司价值：主讲教师刘永忠先生有着近年的麦肯锡从业经验，因此她对于公司经营的常识和规律性掌握得非常好。您到现场更能看到我们公司平常管理和文化的落地，我们在公司文化落地和销售管理推动上做的非常不错，您来我们公司能感受到强烈的公司文化和营销推动的“味道”，我们不仅带给您氛围，我们更带给您工具。相信您只要来参与，定不虚此行。高管价值：我们公司的高层管理者在都是从一线成长起来的，具有非常丰富的管理实操经验，如：XXX，她在团队管理方面非常优秀，在团队凝聚力和战斗力方面做得非常到位，她一年带领北京公司完毕几千万的销售额，如果您在团队凝聚力方面但愿加强，您可以带着您的问题，来参与沙龙时，期间预约她的时间和您交流一下。相信会给您带来不同样的团队管理经验。（这一点只能是侧面吸引，不能成为主旋律。因素是客户会找借口说改天预约高管聊，而以借口推脱参与沙龙。高管价值塑造的内容，因人而异，以此类推。）若客户有异议则用如下方式解决： A：没有时间X总，这次只是时间问题吗？下次有机会可不可以再邀请您呢？不管客户说可不可以，我们都要把问题问清晰，即是死是活直接给个答案。如：您此前接触过大企培训吗？您目前尚有参与学习吗？（如果有，那就聊是您自己出来学？还是中层也有？是学的那些课程？感觉怎么样？等问题。 在问问题的同步根据客户答复的答案，寻找差别，塑造我们产品的价值）这些问题都是可以判断与否为准客户的背景性问题，如果客户回答都为否，那最后问一句：如果有机会您乐意出来体验一下吗？乐意那就继续，平时我们保持短信联系，您有时间也欢迎您到我们课程和团队中来。如果客户不乐意，那在电话之后可根据客户与否符合我们意向客户的原则来判断与否有必要继续电话或者短信维护。54B：不需要 如果对方说完不需要，但尚未挂断电话的，可以采用如下话术： 您是做公司的，做公司就要面临管理问题。或许您目前不需要，但或许您将来会需要，我们可以建立联系，等您需要的时候，我再为您提供对您有协助有价值的课程。 客户的回绝是本能反映，并不代表她真的不需要，如果是符合意向客户原则的客户。我们可通过再次电话或者短信跟进的方式来建立联系，一段时间后再判断她与否可以成为我们的优质客户。如果实在不行的，那建议坚决放弃。C:不感爱好：如果对方说完不感爱好，但尚未挂电话，可以问那您对哪些方面的课题感爱好呢？您在管理中更关注哪些问题的解决？您此前参与过这样的课程吗？您理解过大企培训吗？等问题。 这个更要问清晰，估计参与过课程的也许性比较高，肯定北京影响力的课程非常值得她来参与。保持短信。注意灵活应用，也要记得立场要坚定，态度要热情。 沙龙邀约短信（以邀约刘总沙龙为例）邀约短信发送的原则：符合需求: 一定要根据我们前期电话中或者侧面理解到的个性需求，来编辑短信内容。固定期间: 短信要定期发送。比较好的时间如第一条短信要在电话后的5分钟发给客户，跟进短信在每天早上7：00-8：00，每天晚上20：30-21：30这两个时间点发送最佳。系统跟进: 光发短信解决不了问题，很少有客户直接答复参与的，要结合电话和拜访来跟进客户，这样才干更快的成交客户。诸多伙伴是只发短信，不跟进，那自然是竹篮打水一场空。如下根据沙龙邀约的不同阶段编写的短信，供人们参照！给电话沟通中答应来的客户：给电话沟通中确认参与，需对方答复的确认短信（目前已短信为主，传真的方式亦可，但操作有些费时间）X总（为拉近距离可以写X姐等）您好，请按照原则模版提交信息，XXX为您申请本次沙龙名额。您的全名：公司全名：您的职务（与名片一致）：公司营业额：您公司总人数：总经理如何打造公司中坚力量，此课程值得期待！大企培训XXX给电话沟通中确认参与且收到客户回执信息时发给客户（收到回执的第一时间，以此体现确认和我们的注重）若是短信回执可发：X总，您的信息我已收到，XXX立即到活动负责部门给您申请名额！稍后短信答复成果。大企培训XXX若是传真回执可发：X总，您的学习申请安全达到（风趣能协助人们更放松），XXX立即到活动负责部门给您申请名额！稍后短信答复成果。大企培训XXX收到客户回执且确认短信发给客户后，再发一条短信（收到回执后半小时左右发送，给客户的感觉是这半个小时我们是在走申请流程，塑造价值，制造爱惜感）X总，恭喜您，XXX特别开心能为您申请到本次沙龙的名额。更加令人快乐的是，几天后我就能见到您了，虽只是电话交流没有谋面，但是您电话中已满含儒雅博学的气质，特别乐意向您学习您是如何修炼自己的。温馨提示：课程签届时间明天X月X日下午1:30，地点：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层。期待您的到来，我们几天后见！大企培训XXX（此条内容针对未过面的客户设计，如果见过面则可以编写其她内容，如不久乐可以再次见到你等。如果对方是女客户且未见过面，还可以写上如：您的声音非常特别等词语（赞美别人能迅速博得对方好感）10拟定来沙龙客户倒计时短信（如倒计时三天）1、X总晚上好！特别欢迎您参与本次由组织建设专家，大企培训总裁刘永忠教师带来的总经理如何打造公司中坚力量的课程。时间：X月X日（13：00-17：30），倒计时3天！大企培训XXX2、 X总，晚上好！您能在百忙中抽出珍贵的半天时间，相信不仅能免费地学习管理专业知识，解决实际问题，并且能结识高品位人脉，第一时间理解前沿商务信息，并参观我们的职场、感受职业化团队的氛围，同步有机会和教师面对面交流、征询，真诚地期待您的到来！倒计时2天！大企培训XXX3、X总，晚上好！欢迎您参与明天下午总经理如何打造公司中坚力量的活动。因您的时间特别珍贵，想和你分享一下明天活动的价值。至少带给您三点收获：1、同质化时代的竞争方略 2、中层成长的“养育”原则 3、职业经理人的三条高压线。期待你的到来，倒计时1天！大企培训XXX客户答应参与沙龙可发倒计时短信也可发平常维护类短信（有时候会提前几天邀约，过程中需要维护）1、X总，早上好！与您分享刘永忠教师有关总经理如何打造公司中坚力量学习沙龙课程笔记：公司发展阶段执行力是重中之重，而执行力的核心在干部，特别是中层和基层主管。因此公司应当一开始就高度注重干部的引进和培养，把人力资源管理视为投资，一项必需且回报最高的投资。此项投资的重点在于持续系统的培训，务实有效的绩效管理，有竞争力的薪资福利，以及清晰的职业发展规划。大企培训XXX2、X总，早上好！与您分享刘永忠教师接受中国经营报采访时谈到中层培养几种核心点：1. 让中层团队拥有统一的管理常识，形成统一的管理理念。2.高层要给中层承当责任的机会。3. 给中层经理持续有效的辅导。大企培训总裁刘永忠教师X月X日下午1:30总经理如何打造公司的中层力量将与您分享公司同质化时代的竞争方略，保持公司长青的核心基因，期待您的参与。大企培训XXX3、X总，早上好！与您分享刘永忠教师明天沙龙课程要点:一种公司的成功，30%靠方略，30%靠团队，40%靠执行力。执行力的贯彻：1、要“用对的人才”；2、用“对的方略”；3、“完毕对的营运”，即身口意都要到位。在今天这样的时代，单打独斗是闯不出天下的，一定要有一群具有共同目的、愿景，加上有强烈企图心和执行力的人，集合众人之力才干发明财富。”期待我们明天会面交流。大企培训XXX沙龙前一天晚上，发给答应参与的客户（本条类似倒计时最后一天短信）X总，不久乐与您相识，能感觉出来您是一位非常有责任心的公司家，同步也能感觉您把公司做大做强的信心。我想这种信心您的员工也能感觉得到。呵呵，非常期待我们明天下午沙龙的会面。祝您晚安！温馨提示课程签届时间明天下午13:00，地点：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层。期待您的到来！大企培训XXX沙龙前一天晚上发给确认来沙龙却联系不上客户信息（一般我们在沙龙开始前一天会电话已确认参与的客户，有时会浮现联系不上的状况）X总，这两天联系不到您，心里很着急，真的很想借着这次机会把成长了不少的自己展示给您！7月份一般的不能再一般的英语系应届毕业生-三个多月没有业绩的见习培训顾问-转正后每月均有业绩的培训顾问-.7.2号尝试着带团队的销售主管-.1.2号带领优秀的战神队伙伴攻无不克，战无不胜的销售经理.真的想让您看看大企培训究竟是一家什么样的公司，什么样的领导教会我做人做事！明天授课教师就是XXX和几十位管理者最佳的教师，也是上千位公司家的良师益友！相信您听了刘永忠教师打造组织的课程一定也会喜欢和感谢这位教师并从此结缘！上学时间：明天下午13：30-17：30地址：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层明天见，早点休息阿！不断成长突破的大企培训XXX沙龙当天早上短信1、X总，早上好，每天唤醒我们的不是闹钟，是伟大的梦想。北京影响力刘永忠教师如何打造公司中坚力量不到5小时就拉开帷幕了。这里已经做好了最充足的准备，相信今天下午的课程，将真正协助到您及您公司战略的贯彻。温馨提示课程地址：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层。期待今天我们会面的交流，我下午会在楼下接您，一会儿见！大企培训XXX2、 X总，早上好！大风吼叫只能助推公司家们行进的速度；时间紧凑更加鼓励善于抓住机遇的人。温馨提示您：距麦肯锡高档管理顾问刘永忠先生总裁如何打造公司忠诚专业中坚力量高品位沙龙正式开始尚有4个小时。这里已经为您做好了最充足的准备，相信今天一下午的课程，将真正协助到您在领导团队和鼓励执行上有深刻启发。课程时间：今天下午13：30-17：30；课程地点：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层请携带好您的名片准时签到哈！期待您下午交流多多，收获多多。大企培训XXX3、 X总，早上好！在网上看到过一张哈佛大学图书馆凌晨四点照片，甚是震撼，更重的是在照片下有有如下一段话：“天才是有的，但天才不是睡出来的。不要抱怨别人命运比你好，而是比你牛几倍的人比你还努力。”梦想不在乎您的级别，身份，而在乎你有一颗不老的心，不言败的斗志。在这个眼光明媚的上午愿您有好的心情！大企培训XXX沙龙当天上午短信(给有疑惑的客户)1、X总，您好！刘永忠教师主讲的沙龙非常实战，她跟您同样都是在经营公司，因此她的分享得到所有中小型公司一致承认！XXX与您分享此前课程中某些精彩内容“公司做大靠资金，公司做强靠团队”“基层员工离职75%与上级领导有关”“对中层骨干的培养不仅要养，更要育，育指的的是：心智的提高，能力的提高，个人的成长。”下午不要迟到哦！大企培训XXX2、 X总，您好！“天冷，冷在风里；人穷，穷在思维观念里；公司苦，苦在缺少人才，苦在执行不到位。”留住优秀人才核心是影响心智和高效的执行力。今天下午，大企培训总裁刘永忠教师的课程真的非常实战，建议您一定过来。届时候也重点谈到总经理如何打造公司中坚力量，如何招到合适的人才，如何留住优秀的员工。温馨提示：课程时间：下午1:30，地点：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层。大企培训XXX参与完沙龙买票客户（买票后的客户短信感谢）X总，晚上好！很感谢您来参与我们的课程，这无形中也是对我工作的支持和承认！呵呵！相信刘总实战的分享也让您收获诸多吧！很感动您为事业的用心，相信公司在您的带领下一点会做的特别好！ X月X日我们商业领袖特训赢的课程请您提前安排好时间哦！本次课程已为您报好名，今天学习您也幸苦了，您早点休息。O(_)O大企培训XXX参与完沙龙短信没买票客户（感情维护或者接着推荐其她的活动，例如请她来参与我们的早会，以此推动，达到成交）1、X总，晚上好，休息了吧。您学习半天辛苦了！经历了半天的饱和式学习，应当收获很大，相信我们公司带给您的不仅仅是课堂上的领悟和感动，更重要的是我们开始彼此理解并乐意携手合伙。衷心但愿这次课程不是我们交往的截止而是我们全新的开始。我已经做好了为您提供影响力最新的培训资讯的准备。让我们有梦都会实现。大企培训XXX2、X总，晚上好！O(_)O特别感谢您对我公司的承认和信任。今天刘教师的分享也特别的实战，相信一定会给您在管理公司上带去某些协助和启发。之前诸多客户都特别好奇培训公司内部人才的鼓励和打造，为什么员工都那么积极、有状态，布满斗志，客户观摩后感觉特别有启发，相识就是缘分。我也但愿能为您提供一次早会观摩的机会，但愿给您带去更多的启发。我们每天均有早会，周一环节会比较多，有鼓励、竞赛和总结，需要提前帮您安排吗？直接答复短信即可。大企培训XXX沙龙确认来但没来客户的短信X总，晚上好啊，休息了吗？由于您临时有事没能来参与今天下午的活动，感觉真的特别遗憾，由于今天下午诸多公司家反映效果特别好，感觉真的很接地气，对管理有某些新的启发，我也但愿能把这样的知识和收获传递给您。由于您今天没来，我特意好好当一把学生，为您整顿了某些课程笔记和知识点，想课后有机会与您分享。不懂得您明天哪个时间段以便？我把这些特意整顿在本子上的课堂知识点与您分享。大企培训XXX给电话沟通中不拟定来的客户：给电话后的意向客户（建议电话挂完5分钟后发给客户，其中电话话术中教师价值、公司价值、高管价值等都可以编成短信发给客户）1、X总，今天我去见了个客户，她谈到的一种观点，相信也是您关怀的：“所有公司的老总均有诸多的想法，可是最伤心的莫过于身边没有更多的人能协助自己去较好的实现这些想法”,相信您也深有同感吧！如何培养出即”忠诚“又”专业“的核心骨干，并让她们乐意和您一同打江山呢？X月X日下午，大企培训总裁刘永忠实战分享总经理如何打造公司中坚力量一定能协助您找到更好的培养中层骨干的措施。参与答复短信即可。 大企培训XXX（原则：痛苦挖掘+老板目的后给出解决方案）2、X总，您好！大企培训创始人刘永忠总裁将于X月X日下午实战分享她是如何打造团队的。大企培训全国近600位员工，100位中层无一空降，刘总一手培养。您来现场还可理解到一家开办至今的管理培训公司80、90后员工考核方案，鼓励制度等！这次活动的价值远远不小于你花出的几种小时。愿协助您把公司做大做强！大企培训XXX （原则：某一点价值塑造）3、X总，晚上好，民营公司如何建立公司人才战略，打造中层团队，应对持续上升的人力成本？X月X日大企培训总裁刘永忠总经理如何打造公司中坚力量沙龙，将分享：1）中坚力量的选用原则；2）如何打造忠诚、专业的骨干团队；3）培养中层的四种措施：4）中高层职业经理人的三条高压线。时间：X月X日下午13:00-17:00地点：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层请来时勿忘带名片，明天见！大企培训XXX（原则：给出问题引起老总思考+给出课程中心价值+课程有关信息）给电话沟通中60%也许性会来的客户（电话当天晚上发短信）X总，晚上好！我大企培训XXX。大企培训总裁刘永忠教师主讲总经理如何打造公司中坚力量的沙龙，非常的实战，一定不要错过哦！她不仅仅是位讲师，还跟您同样是名优秀的公司家。前她带着五十万的支票创立北京影响力，目前资产过亿，公司规模600人，我们公司的100多位管理层从副总，总监，经理，主管都是从业务员经她一手培养提拔上来的。本次沙龙也是在北京影响力的总部举办，也是让各位公司家懂得北京影响力不仅仅是这样说，更是如此做的。相信公司家之间的交流一定让您有所收获，期待您的参与！大企培训XXX邀约跟进短信（对于不拟定来的客户需要系统的短信跟进，环绕教师价值、公司价值、高管价值等编写短信进行定期系统的跟进，也可以编写管理类短信，固然更需要再次电话或者拜访客户，已挖掘需求达到合伙。这是一种持续跟进的过程，如果客户答应来参与沙龙则可根据答应来客户的沙龙的状况发送各个环节的短信）1、X总，周末好，这几天看到一则微信写的特别真诚：选择做老板，就是选择风险，选择了风险，选择了责任和压力，选择了含辛茹苦的劳累，选择了被人的不理解，但是您仍旧无怨无悔。在北京影响力两年来，王杰也面谈了100多种老总，和您同样她们不仅是为自己奋斗，而更多的是为了责任和员工的将来始终在坚持奋斗，特别感动。但愿大企培训给你做公司带去更多有价值的协助。X月X日下午，我们大企培训总裁刘永忠教师主讲总经理如何打造公司中坚力量的学习沙龙，重要分享民营公司如何打造自己的中层队伍，对你管理公司、提高员工的忠诚度特别有协助，之因此一次次的邀请您，的确看到了我们客户学习时候的变化。下周二13:30-17:30，请您先排出来时间。期待周二见。大企培训XXX2、X总好！今天早会听到我们总裁刘永忠总裁有关公司家与职业经理人的区别的分享。觉得非常好，特别分享给您。公司家是把公司从零做到有，而职业经理人是把公司从有做到优秀，公司家与职业经理人最大的区别是公司家的冒险心比职业经理人强的多，由于公司家没有退路。一种优秀的公司家真正的优秀在于打造一支忠诚、专业的职业化的中层骨干团队，中层的培养不仅仅是在于“养”更在于“育”，“育”的核心是让中层有岗位技能和心智模式的提高。有同感吧！本周四下午刘永忠教师实战分享总经理如何打造中坚力量，帮您预留一种名额吧！大企培训XXX3、X总，在忙吧，我近来拜访了某些公司，发现大部分的公司领导者比较头疼团队骨干能力弱，有好的战略执行不下去，瓶颈很难突破。公司上台阶的时候，抱怨管理骨干是侏儒。针对以上问题，总经理如何打造中坚力量，明天（周四）下午忠诚组织建设金牌讲师、大企培训总裁刘永忠先生将为50位公司老总，实战分享管理骨干培养模型，如何提高组织体能，同质化时代如何打造公司核心竞争力。相信这也是您所关注的问题。X总，王杰给您留个座位哈。正好借这个机会来理解下我们公司，理解下我们的团队。明天我带您参观下我们公司：公司文化墙、鼓励与考核方案、80/90后员工管理等制度。期待明天会面！大企培训XXX4、X总，早上好，与您分享【决战在中层：做放大镜还是做大气层？】如果我们把公司战略比方成太阳，把客户价值比方成纸，那么中层是什么？中层在太阳面前，只有两种选择：要么做大气层，把高层战略的大部分热量都折射和损耗掉；要么做放大镜，把太阳的光辉聚焦到一点，把纸点燃。在任何一种成功或失败的公司背后，决胜的都是中层！您公司的中层是哪种呢？明天下午，大企培训总裁、忠诚组织建设理论的倡导者与实践者，的营销管理经验、的公司管理经验的刘永忠教师将与公司家实战分享总经理如何打造公司忠诚专业的中坚力量，真诚邀请您参与！ 大企培训XXX5、 X总,早上好.与您分享职场中的汉堡理论:一种汉堡，如果把中间的拿掉上边是面包下边还是面包，最多也就一块钱，因此说最贵重的在中间，在公司同样如此。公司初创时期，领导者可以亲力亲为，用个人魅力影响员工；当公司发展到一定阶段，中层的作用就显现出来了，她们是桥梁是纽带，是公司不可取少的一部分。公司家如何培养自己中层,如何构建自己公司人才梯队,就在本周五下午1:30-5:30。主讲教师：大企培训总裁,组织建设金牌讲师刘永忠教师。报名条件:公司最高负责人,限一家一人,无任何费用.报名请答复。大企培训XXX746、 6、X总,早上好.与您分享一则管理故事:”爸爸将世界地图撕碎，儿子十分钟内便将其拼好，爸爸不解，儿子说：“地图背面是一种人头像，把头像拼对就行了” 故事感悟:公司构建优秀团队亦如拼图，只要找到背后的核心因素，事情就会变得简朴。温馨提示X月X日（明天）下午忠诚组织建设金牌讲师刘永忠先生与您分享公司中坚力量打造秘诀，与您一窥优秀团队之“拼”法。期待您的参与，答复即可报名，无任何费用，参会人员需为公司第一负责人。大企培训XXX7、 7、X总，早上好！一种公司在创业初期靠着是老总的聪颖和勤奋不久就能从几百万做到上千万，接下来在公司发展中期虽然老总很勤奋，业绩还会在千万左右徘徊，这个时候需要您打造一支忠诚专业的团队，只有靠团队公司才干做强，做大。不懂得您身边与否已经拥有一支御林军？大企培训总裁刘永忠教师常常讲“骨干不仅是要养更要育，育指的是心智的提高，能力的提高，个人的成长。X月X日总裁高品位沙龙总经理如何打造公司中坚力量为您实战分享如何打造核心团队！需要为您预留珍贵名额吗?大企培训XXX8、X总，上午好！公司要制胜商场，贯彻战略规划，达到预期目的，需要整个管理团队的密切配合与共同努力。作为公司的中坚力量，中层管理队伍与否有与公司高层相通思维方式与知识基本，决定她们能否完全领悟公司高层的战略意图，能否从全局利益出发来思考平常管理问题，从而积极配合高层制定与贯彻执行有关决策。周三下午，大企培训总裁，忠诚组织建设理论的倡导者与实践者，的营销管理经验，的公司管理经验的刘永忠教师将与公司家实战分享总经理如何打造公司中坚力量，真诚邀请您参与！大企培训XXX9、 X总，随着市场竞争更加剧烈，公司无不例外遇到这样问题“产品同质化，价格同质化，市场同质化。”怎么突围？打造高效忠诚的管理团队是不二选择！如何打造一支忠诚，专业的御林军，有着近管理征询实战经验，从50万资产起步做到上亿产值的大气培训创始人刘永忠教师为您实战分享。让您彻底解决留住人心，激发员工潜能，实现中层带动基层自动自发。期待您的参与！本次针对新老客户都是免费的。时间：后天下午13:30-17:30。地点：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层。报名请答复信息。大企培训XXX10、X总，晚上好！人在一起不是团队，心在一起才是团队。团队靠的不是英雄，一定是系统。如何解决忙死老总闲死员工，销量越大利润越低，薪水越高干劲越低等纠结困局？忠诚组织建设金牌讲师刘永忠教师后天(周四)下午1:30-5:30现场为您解说基本员工如何训练，中层骨干如何哺育，让您打造出一支属于自己的忠诚高效团队。真诚但愿大企培训能服务到您及您的公司。大企培训XXX11、X总，公司如何制胜市场，达到预期目的？不仅需要制定科学的战略和战术，更需要高效忠诚团队去执行！周六下午13:30-17：00，具有近年麦肯锡征询深厚背景、大企培训总裁刘永忠教师，将实战主讲总经理如何打造公司中坚力量，与您分享如何培养公司核心竞争力，提高团队执行力，破解公司成长的终级密码，相信会带给您非常大的启发，诚邀请您参与。大企培训XXX12、X总，您好！今天和您沟通的明天（周三）下午半天总经理如何打造公司中坚的分享，是我内心真的特别但愿您能参与的课程，更多的还是从课程价值考虑，主讲教师是我的老板刘永忠先生，她有着近年麦肯锡的从业经验，因此她对公司经营的常识性和规律性掌握得非常好，并且她打造的团队是一支能打硬战的团队，我们公司的中层骨干也是刘总来一步步培养起来的，相信您到现场能收获特别多。明天的课程会从三个方面来讲：1）同质化时代的竞争方略；2）公司基业长青的核心基因3）经理人的职业化素养。大企培训XXX8413、X总，第四季度尚有一种月多的时间，是不是您们也在冲刺着业绩？但公司要制胜商场，贯彻战略规划，达到预期目的，仅仅需要老板一种人是不行的，需要的是整个中层管理团队的密切配合与共同努力，而中层的能力成了能否成功的核心。X月X日下午大企培训举办高品位学习沙龙总经理如何打造公司中坚力量，需要为您申请一种免费吗？报名请答复。大企培训XXX14、 X总，晚上好！在这年终最后时刻您一定特别忙碌，相信您在贯彻今年战略目的的同步也在为公司发展而布局，而人才布局相信是您重点关注的。公司的发展不仅仅需要您英明的领导，并且需要的整个中高层管理团队的密切配合与共同努力，而公司中高层的能力提高成了能否成达到全年目的的核心点。X月X日下午大企培训举办了高品位学习沙龙总经理如何打造公司中坚力量，由打造大企培训全国8家分公司，培养100多位中层骨干的实战家刘永忠教师做半天的分享，需要为您申请一种免费名额吗？大企培训XXX15、 X总，管理者是公司管理的“火车头”：青年一代已经成为了公司的中坚力量，而组织内耗，悲观工作，效率低下等问题也浮现，诸多管理者试图用规范的制度等来达到高效管理的目的，成果却不是很抱负。事实上，问题的核心不是管理措施及管理规则出问题，而是管理者带领团队的能力浮现了问题。明天下午大企培训举办总经理如何打造公司中坚力量的活动，教您如何培养自己的中层团队，需要为你申请一种免费名额吗？ 大企培训XXX9416、X总，我们北京影响力总裁刘总常常说她最自豪的不是在行业内忠诚、专业的口碑，而是北京影响力每年一定超额完毕组织目的的团队，更是每年2次管理干部会议到场的100多位中坚力量。刘总常说带着这100多位骨干就是卖水也一定卖得比别人好!您和刘总同样是公司的领军人物，在X月X日她会亲自实战分享总经理如何打造公司中坚力量的学习沙龙，公司如何制胜市场，达到预期目的？不仅需要制定科学的战略和战术，更需要高效忠诚团队去执行！相信一定会给您带来管理上的新的思路。时间：X月X日（周二）下午13：30地点：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层。期待我们的会面！大企培训XXX17、X总好！面对风云多变的市场，除了要有您来掌控大方向，您的核心骨干也要担当起重大的责任。普快与高铁的最大区别:普快只有车头有发动机，而高铁每节车厢均有一种发动机！员工全力以赴工作的动力？中层忠诚专业的本源？业文化的传承？北京影响力集团总裁刘永忠将分享如何打造卓越团队！时间：X月X日下午13：30-17：00,地点：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层。可现场借鉴北京影响力的考核方案，鼓励制度等。免费名额有限，诚邀您参与!大企培训XXX18、X总，您好！中层究竟该如何成长、如何从“中间”力量变成“中坚”力量，少林、武当、峨眉、昆仑，各有各招，各说各理。其实，任何事物的发展均有规律，中层成长也不例外，只是我们与否有耐心去摸索罢了。中层成长主线没有什么捷径或绝招，核心还是遵循基本的管理常识：一方面，必须让中层团队拥有统一的管理常识，形成统一的管理理念。管理学上有一种定律：只有共性的团队才干发明业绩！另一方面，高层要给中层承当责任的机会。第三，给中层经理持续有效的辅导。X月X日大企培训刘永忠总裁学习沙龙总经理如何打造公司中坚力量，诚邀您的参与！地址：上海市黄浦区 中华路1600号黄埔中心大厦2层五层（地铁10号线劲松站B口出，直行300米）。X总，需要帮您申请免费名额吗？大企培训XXX附件：沙龙常用讲师邀约短信因沙龙是我们的常规活动，因此公司高管都是我们的沙龙主讲教师，如下将她们的沙龙邀约短信分别示例如下： 一、总裁乾坤领导力孟昭春教师1、XX总，您好！总裁的领导魅力无疑是公司经营过程中的重要因素，孟教师是家传国学大师，拥有三十年心理学教学功底和二十二年公司管理实践经验，将从乾坤两卦中进一步浅与您探讨解公司经营，用人之道，助你提高领导魅力，期待您能到现场学习，顺祝您身体健康！大企培训XXX2、XX总，您好！我已经帮您申请了孟教师总裁乾坤领导力学习沙龙的学习名额，本次课程中会解说三个方面的问题：1公司发展中的 “过三关”理论（排座次、分金银、论荣辱） 2 总裁的情绪控制 3 公司成功获利模型。X总可以准备下这方面的问题，届时与孟教师进行更进一步的探讨交流，最大限度的帮您解决问题。大企培训XXX3、XX总，我是XXX，我是刚走出校门不久的新人，第一份工作就是大企培训，在这里我蜕变了诸多，形成了向公司家学习的志向，看到您经营公司的成就，非常敬佩，向往可以向您当面请教，您年龄和我父辈差不多，相信您一定能理解和支持我的工作。我会在明天上午把活动的门票给您送到公司，如果不在，请回个短信告诉我。大企培训XXX4、XX总，作为大企培训一名培训顾问，虽然工作不久，但我十分理解您经营公司的难处，想突破公司发展的瓶颈，却找不到规律和措施。X月X日孟昭春教师的总裁乾坤领导力学习沙龙将展示公司经营的成功模型，无论您信不信，98家电视台“前沿讲座”和“东方名家”信了，清华、北大总裁班信了，必须学习，立即学习，由于您的对手已经冲在路上了，突破自己，您将是最大的赢家。大企培训XXX5、XX总，终于可以在今天见到您了，非常激动能有机会与您近距离交流，你今天是开车过来还是坐车，请将您的出发地点和出行方式发给我，我帮您查询最佳路线，尚有记得中午早点用餐哦！大企培训XXX二、铸就钢铁中层的黄金法则赵继增教师1、 XX总，我是始终跟您联系过的XXX。大企培训用积淀，数万家民营公司客户的实践，总结出了一套可以真正提高您公司经营利润的本质性措施，如果您真正懂得了这些措施的使用，在6-12月的周期中经营利润增长20%-30%真的不难。2月25日下午，这套措施的创始人及实践者之一，上海大企集团第一副总裁、北大光华管理学院赵继增教师亲自在上海演示、讲授这套措施。时间：X月X日下午。请您答复“确认参与”，我凭借短信答复为您申请免费坐席。您亲自过来考核一下这套措施，一定让您收获满满！大企培训XXX 2、 XX总，与您分享赵继增教师来内外资公司实战管理公司的心得一：要想经营好公司，必须搞好团队，要想建设好团队，有两点必须把握：1、领导者必须成为势能高的人，2、必须选择适合的领导措施。这两者也具有一定的平衡关系。作为领导者这两种平衡关系应当如何去把握，赵教师会在X月X日用半天的时间为人们讲授，机会难得，我为您申请了免费名额，如果您确认参与，请答复短信。本次培训一定会对您在管理公司，推动公司发展带来实战性的启发！大企培训XXX3、XX总，您好，与您分享赵继增教师来内外资公司实战经营管理公司的心得二：诸多团队之因此建设不好，要么是领导者的势能（威信、威望、能量等）始终没有达到应有的高度，或者曾经很高，后来一落千丈；要么是管理措施出了问题，选择了不适合的措施，这方面的问题也层出不穷。之因此浮现措施选择性错误，是由于诸多人的头脑中缺少基本的管理学常识。X月X赵教师在上海用半天的时间分享领导者如何打造一支优秀的团队，具有公司血统的团队。如果您确认参与，请答复短信！大企培训XXX4、XX总，X月X赵继增教师在上海有半天的课程，课程内容重要波及到作为公司的高层如何培养好公司的中流砥柱，为公司将来的发展注入一批又一批有凝聚力的中层管理者：赵教师将分享培养中层的两大要点：1、是工作能力2、是心智模式（基本观念、基本体验、基本反映）；另一方面，赵教师还会讲到近年以来她亲自摸索出来的培养人的黄金法则-“在课堂上教，在工作中雕”；最后一部分，她会讲到如何成为有势能的领袖，如何修炼成为真正有领导魅力的领袖。大企培训XXX三、总经理如何管人-文海炜教师1、XX总，老板是公司迅速成长的最大敌人，不要让自己成为公司发展的瓶颈！诸多高管的问题也是这样，自己成了公司的瓶颈而不自知。要变化一点，需理解自己的角色定位、风格特性、技能模型、管理素质模型，从内部找到突破瓶颈的措施，大企培训为答谢客户，特邀国家一级人力资源管理师，公司管理征询专家文海炜教师带来总经理如何管人沙龙课程，将从经理人管理素质的角度诊断评估您的团队，帮您迅速提高组织绩效。大企培训XXX2、XX总，您觉得公司“高工资、低意愿”问题出目前哪里？如何解决老员工用不好，新员工不好用的问题？本周总经理如何管人学习沙龙，文海炜教师将优化您公司当中的人力资源配备，最大化提高组织绩效，时间：X月X日。需要为您申请珍贵名额么？大企培训XXX3、XX总，作为一名领导就要有识才的慧眼，千万不能因领导者思维惯性，而对身边的人才“视而不见”，应把握实际需要、扬长辟短，及时地提拔重用，以免打击 “千里马”的积极性。本周总经理如何管人学习沙龙，特邀大企培训核心讲师，大企集团副总裁文海炜教师讲手把手教您如何辨认和驾驭“千里马”，课程时间：X月X日。大企培训XXX4、XX总，最大化提高团队绩效是每一位领导者责无旁贷的任务，而对于风格迥异，个性不同的下属，如何因人制宜的管理？本周国家一级人力资源管理师文海炜教师将亲授您对于不同风格，价值观的高管如何发挥其最大价值的管理技术，助您打造一支高绩效团队。目前名额已经非常紧张了，需要您的回执帮您争取本次珍贵名额！大企培训XXX四、赢在执行王雪冰1、XX总，诸多公司年初制定的战略和目的，达到率都不高，重要因素之一是团队的执行力的缺失！为此上海大企在本周六下午推出总裁如何打造执行团队的学习沙龙！本次沙龙会讲到：如何提高员工的执行意愿度，让员工自动自发的去工作；还会讲到如何前期制定科学的战略目的，中期如何推动目的的管理，后期如何考核鼓励目的的达到。本次沙龙也是由实战派执行系统专家王雪冰教师主讲！没有任何费用，期待您的参与！大企培训XXX2、XX总，诸多公司目前真正缺少的不是制度，而是执行制度的执行力，为什么诸多员工总是抱怨公司和老板？为什么给了员工不错的待遇却仍然有人才流失？很抱负的制度贯彻起来总是大打折扣，相信您在公司经营中也有着非常深的感触。实战派执行系统导入专家王雪冰教师将在X月X日下午为您带来总经理如何打造公司执行力管理沙龙，帮您解除以上管理困惑，提高团队执行力。短信答复参与，即可帮您预留席位！大企培训XXX3、XX总，中国的民营公司都不缺高瞻远瞩的战略，缺的往往都是精益求精的执行，您的干部就是公司的中流砥柱，她们的执行力决定了您公司将来的成败。拥有总经理实战管理经验；营销实战管理经验，实战派执行系统导入专家王雪冰教师将在X月X日下午为您带来总经理如何打造公司执行力实战分享。特邀您参与！大企培训XXX4、XX总，经营公司，三分战略，七分执行。对个人而言，执行力是个人魅力的一部分；对公司而言，执行力则是公司成败的核心。公司没有执行力，再好的战略和决策，也没措施实现，如何才干提高执行力呢？大企培训为答谢客户，特邀实战派执行力系统导入专家王雪冰教师分享总经理如何打造公司执行力管理课程，将深刻剖析执行力要素，解决普遍存在于组织当中执行力不强的危机，助您赢定公司将来！大企培训XXX5、 XX总，公司执行力指的是贯彻战略意图，完毕预定目的的操作能力，是把公司战略、规划转化成为效益、成果的核心。涉及完毕任务的意愿，完毕任务的能力，完毕任务的限度。对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对公司而言执行力就是经营能力。明天即将迎来大企培训总经理如何打造公司执行力学习沙龙，王雪冰教师已经做好充足准备，相信一下午的分享，一定可以提高您公司的经营能力。您早点休息，明天见！大企培训XXX 第二章：商业领袖特训赢邀约话术及短信维护技术 商业领袖特训赢(如下简称“商特”)的邀约不仅可以通过沙龙活动现场的售票实现，伙伴们自主售票更能锻炼我们自己的业务能力。只有活在市场才干真正提高我们的综合能力，也才干通过我们的成长给客户带来更多的价值。鼓励更好的借助沙龙的杠杆，更鼓励伙伴们自主售票。在电话邀约中，我们可以先通过简介商特的方式来开发客户，如果不能较好的跟进客户我们再进一步塑造沙龙的价值。因此商特与沙龙密不可分。 为协助业务伙伴更好的销售商特门票，特编写如下话术及短信模板。一、 商业领袖特训赢邀约话术伙伴：“X总，您好，我是大企培训的XX，您目前以便接电话么？”客户：“以便”伙伴：“是这样的，X总，今天打电话给您，是有一种特别好的管理资讯给到您，我们大企培训为答谢客户支持，将于X月XX-XX日请到实战派的六位教师，为我们上海公司家，从公司经营的6个模块做2天1夜的实战课程分享。”（停止，客户没有异议则继续简介）伙伴：“这六大模块构成了公司经营的基本框架，是一种管理系统，其中涉及：领导力、组织建设、人力资源、高效沟通，营销模式、财税管理等。”（如果客户没有异议，就开始发问客户）伙伴：“请问X总，这六个方面您比较关怀的是哪几种呢？” （根据客户的回答，针对性的简介教师）伙伴：领导力模块是由国美集团总顾问、山东大学专家、富豪教练之称的赵建华教师带来的，赵教师从1987年开始就一手辅导国美集团的发展，协助黄光裕先生打造领导魅力登上首富的宝座，同步辅导了上百位亿万富豪，因此被誉为“富豪教练”。组织建设模块由“忠诚组织建设”理论倡导者和实践者的刘永忠教师，刘永忠教师是大企培训的创始人，擅长组织建设及市场营销筹划，一张50万的支票时间打造近千人团队，年营业额过亿的公司。人力资本模块的讲师是清华大学EMBA客座专家徐剑教师，徐教师曾为多家上市公司及跨国公司做征询顾问，例如福耀玻璃等。营销管理模块有两位主讲教师，其中一位是大客户营销第一人孟昭春教师；另一位是原百事中国营销总监王瀚骏教师。孟昭春教师您应当听过，是98家电视台“东方名家”和“前沿讲座”的特邀讲师，四维成交法的创始人，她著作的成交高于一切一书畅销国内外。王瀚骏教师曾任百事可乐中国区营销总监，擅长量化营销管理，解决公司营销中对于高手的过度依赖，真正实现从农业化营销向工业化营销的转变，从而让我们的业绩倍增。魅力演讲模块由总裁公众演讲训练首席导师吴思通教师带来。她的课程是训练式课程，通过训练的方式协助您掌握演讲技巧。让你从不敢讲到敢讲。从面对一种人讲到面对众人讲。提高你的沟通技巧和商业演讲的魅力。客户：“你们这个课程多少钱？”伙伴：“这个课程的价值是18800元，由于我们是答谢客户，本次活动的课程费用是所有免费的，只需要您支付在酒店用餐，茶点等服务费用就可以了，一共是2980元。” 在与客户电话沟通商特活动之后，需要一系列跟进的动作。结合拜访和短信等跟进方式，进一步挖掘客户需要，这样才干更好的提高成交的也许性。商业领袖特训赢邀约跟进短信第一阶段、活动整体塑造短信 用于第一通电话之后，全面告知客户商特信息时使用。1、XX总，将来，为您而来，因您而变！铸一剑，大企培训X月X-X日为您倾力打造商业领袖特训赢100期，助您赢定将来！孟昭春-中国大客户营销第一人；赵建华-中国富豪第一教练、国美总顾问；王瀚骏-十大营销专家、蒙牛独立董事；徐剑-中国人力资源权威专家；刘永忠-中国组织建设金牌讲师；吴思通-总裁公众魅力演说首席导师；6大名师。为您从商业模式、营销系统、大客户营销、人力资本、领导力、组织建设、等全方位与您一起破解公司利润倍增密码。真正激荡领袖思维，成就商业传奇！大企培训XXX2、XX总，人在一起不是团队，心在一起才是团队。您说呢？团队靠的不是英雄，而是系统。如何解决忙死总裁闲死员工，销量越大利润越低，薪水越高干劲越低等纠结困局？中国管理培训七剑之一孟昭春教师领衔大企培训八大名师X月XX-XX日亲临上海，从主线上提高领导魅力，打造高效团队，铸就稳健营销系统等，真正建立持续的利润倍增经营之轮。参不参与不重要，核心是要理解究竟对您有无协助，详情稍候电话与您沟通。大企培训XXX第二阶段、教师价值塑造短信 王瀚骏教师1、为什么中国的营销如此难做？为什么百年公司在中国寥若晨星？为什么借用西方思想却始终只开花不成果？为什么营销进入到一种又一种瓶颈？ 原百事可乐中国区营销总经理、中国量化管理专家王瀚骏，为您破解中国公司走向实效和长期营销背后的真实力量。大企培训X月XX-XX日于上海2天1夜商业领袖特训赢，与您一起共赢将来！【大企培训】XXX2、XX总，周末快乐！您还在为理解客户的思维模式和消费习惯而发愁吗？您与否还在想什么样的营销手段可让公司利润倍增？上海大学、清华大学、复旦大学、上海交大特邀讲师，原百事可乐（中国）公司营销总监王瀚骏，将以量化营销管理思想协助公司分析及决策所面临的市场营销问题。她曾对200多家公司进行过培训，在30家公司长期担任征询顾问，服务过的客户有中国石化、蒙牛乳业、巨能集团、伊利集团、联想集团、台湾统一集团、中国银行、腾讯科技、江中集团等。X月XX-XX日她将携手6大系统名师齐聚上海为您倾情奉献商业领袖特训赢高品位总裁学习盛宴，2天1夜带您一起破解公司成长的终极密码！期待您的参与！【大企培训】XXX3、一种产品的价格取决于她附加值的大小，有了品牌这个附加值她的价格就会高出几倍、几十倍，甚至几百倍，这就是品牌的魅力。 品牌是公司的灵魂，品牌是指引顾客购买的导航器。想必您正为创立一种品牌而努力！原百事可乐（中国）营销总监王瀚骏教师。X月XX-XX日亲临上海与您实战分享占领思想比占领市场更重要；营销的核心不是市场战而是认知战；与其第一种进入市场，不如第一种进入消费者的大脑并且她将携手6大系统名师2天1夜带您一起破解公司成长的终极密码！期待您的参与！【大企培训】XXX孟昭春教师20%的大客户决定80%的业绩。是什么在真正制约大客户的成交？销售中的地雷和误区是什么？如何运用销售制胜的6把工具？如何真正做到一步成交？ 中国大客户营销第一人、中国管理培训七剑客之一孟昭春教师，将为您破解大客户成交背后的秘密。大企培训X月XX-XX日商业领袖特训赢，6大系统名师与您一起共赢将来！【大企培训】XXX赵建华教师1、领导力决定公司核心竞争力。如何升华统帅格局，提高领导力，打造商业领袖？从专家走向讲台，从实战走到台前。 共和国十大演讲家、国美集团总顾问赵建华，为你破解“首富”创业和公司家成长背后的真实力量。大企培训X月XX-XX日于上海2天