优秀服装销售店长工作计划例文

优秀服装销售店长工作方案例文优秀服装销售店长工作方案范文以下是为大家整理的关于的文章，希望大家可以喜欢！一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了 解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析p ，同时对货品进展调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工， 逐一谈， 理解内心需求及动向2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之 能胜。3、训，培训员工。做到每位员工均理解公司制度， 在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表 达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售 额。5、提，进步销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中 有致。通过陈列使顾客产生购置行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员 工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工 潜力，鼓励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一 新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手， 挖掘顾客需求分析p 顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动， 在活动前与所有员工共同分析p ，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过 、手机短信等方 式将信息及时发出 ; 对新顾客通过宣传页等方式，争取更大 的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工， 做到业绩分享，共同学习进步，增加整体销售业绩。二服饰商场自年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到 个月的时间里，营业额到达近 600 万元，涌现出许多有经历、 有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们 把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新， 抓质量，抓市场，抓效益。目前， #服饰已成为垣曲县最具 知名度、客流量最多、效益比拟好的服装商场。为了更 好的提升管理理念，进步经营效益，使工作更有起色，占有 垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经历教训， 对年的工作做如下规划：一、完善各种管理制度商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操 作中难免出现一些破绽，给管理带来了极大的不便，所以我 们应将各种制度进展进一步的完善。1、完善商户的合同一年内不准私自将商铺转让别人 ; 不准私自空柜，影响商场的营业 ; 自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的， 合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户 索要二次装修费。2、完善供货商管理制度针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：服装区每周检查至少一次磁扣， 少一个磁扣罚款 10 元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的 处分制度。检查与处分制度将减少商户在实际的经营中出现 的各种破绽。3、完善售后效劳制度在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最 短时间内把售后问题处理好。否那么，假如交到办公室，值班 经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。4、后门管理方面的问题出于商场消防平安考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现 了管理上的破绽，建议在后门安装报警器以方便管理。二、对商户进展摸底，调整理优化柜组。在过去的管理中，出现了许多有经历有经济实力能很好 配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不 配合商场管理， 既没有经历又没有积极性， 扰乱商场的商户。所以对商户要进展详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管 理形式。鞋区，如童装区， A7、A-1、B-3，B4 要求增加商区 面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场 管理的商户应劝其退出商场。三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先开展有 市场经历，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业 务主管、收银员，加强商场管理。四、改良员工工作作风为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习， 增加外出学习交流时机，定期开会进步员工的工作积极性和 工作热情，要商场员工以身作那么，尽职尽责。1、管理层通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理 理念，改良管理方法，进步工作效率。2、收银员的工作要求加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的 每次罚收银员工 10 元，平时只留一个消磁器给收银员，其 余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后 由值班经理亲自消磁。2、平安、卫生方面。通过学习进步管理理念和认识改良以前工作中的问题， 以身作那么，保证商场的平安、卫生整洁。在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改良的 地方，特别是目前垣曲在原有的市场根底上出现了许多服装 超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来 了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的 难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的大力 配合，我们团结一心，将 #服饰打造成全县最具潜力、最有 知名度、最能赚钱的服装商场。相关 手机销售工作方案 有关化装品销售工作方案大全 销售员工作方案汇总大全 个人销售工作方案安排汇总大全 公司年度销售方案范文汇总大全 销售主管工作方案汇总大全第 4 页 共 4 页