保险行业培训课件：组训的定位与职责

组训的定位与职责组训上岗培训 前 言课程目的 通过本课程学习，使新进组训明确自己的定位、了解自己的职责，更快适应工作。课程大纲p 组训的定位p 组训的职责p 组训的要求组训的定义 组训是指：参加组训培训，并取得总、分公司颁发的组训任职资格，根据个险销售业务的需要，配置于营销服务部（支公司），协助营销服务部（支公司）负责人从事个险职场训练、组织经营等工作的营销专业人员。关键词：参加培训、职场训练、组织经营、专业人员 泰康人寿组训管理办法（2014修订稿）经理主管组训营销单位成功的铁三角三者扮演的角色 经理：领导者 主管：管理者 组训：协助者 领导者:把事情做对(决策)管理者:坚持做对的事(执行)协助者:职场训练的执行者，营销方案的策划者，公司、领导者与营销队伍的桥梁(教练、参谋、政委)三者扮演的角色组训的定位 执行者 训练者 辅导者 协助者 组织者课程大纲p 组训的定位p 组训的职责p 组训的要求组训的职责职场训练n 代理人资格考试培训n 衔接教育n 训练通关n 其他专项训练拟订职场训练计划；组织、实施职场训练工作；组训的职责业务辅导 进行销售技能及增员技能等日常辅导工作；协调各级代理人之间的关系，引导各级代理人建立良好的职业心态，营造积极向上的团队氛围；协助机构负责人做好营销团队的管理和建设。组训的职责组织经营 协助营销服务部（支公司）负责人拟订营销经营计划，策划、组织和实施会议经营、业务推动和激励活动，实现业务发展目标；对日常经营进行关键业绩指标分析，督导 各项业务活动。指导、辅助各级业务主管、业务人员落实 其年度、月度业务目标。组训的职责其它 代理人考勤管理；职场布置与管理；完成所在分支机构培训部门安排的教学任务；对公司政令的宣导和企业文化的传播。服务部组训的一天时 间每日工作内容07:3008:00来到职场，准备开始一天的工作08:0008:30参加干部早会、早会前准备工作08:3009:25组织召开大早会09:3010:00参加团队二次早会，对召开情况进行观察、协助10:0012:00职场衔接训练、个别辅导13:3016:00新人追踪，陪同展业，职场布置与行政事务处理参加公司和团队的其它会议、培训活动16:0016:30向经理汇报当日工作，准备明日早会16:3017:30分析业绩报表，进行电话追踪，填写组训日志每周工作内容周阶段结束日参加周经营总结会周阶段结束日拟定下周计划每月工作内容每月参加组训例会工作月启动日召开月经营总结会月初承接公司方案的宣导及推动月中新人辅导、三转率追踪月末前三天拟定下月职场训练计划及行事历工作月结束日制作绩效报表及分析报告服务部组训周/月工作安排课程大纲p 组训的定位p 组训的职责p 组训的要求职业精神 敬业 专业 职业 组训应有的精神如何做一名合格的组训 在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是否将公司战略与日常工作紧密联系 在对自身要求方面：是否持续学习，自我总结提升 在工作态度上：是否形成一种“对工作的信仰”组训的要求u“能完整的传承泰康的企业文化、理念，是公司精神的捍卫者；掌握了专业化的现代营销技巧、实务的专业技术干部；既具备理论知识，又有实战经验，工作在业务一线的忠实的、坚强的公司卫士。”。u“高忠诚度、高技能、高绩效”u“大事敢想，小事要做”陈董在世纪组训结训典礼上的讲话u 持续学习，真正掌握训练技能、业务推动的组织技能和管理技巧，并且学以致用。u 到基层和艰苦地区轮岗、锻炼，发扬踏实肯干的工作作风，使自己快速成长！u 用数字说话，用业绩说话。争当淘汰机制下的胜利者，争当营销的专业人士和公司年轻干部的楷模！组训的要求我虽默默无闻，但我是不可或缺的部分24基层营销骨干培训世纪组训培训组训上岗培训组训研修培训进阶培训技能培训基础培训世纪组训提升一年六个月六个月一年泰康人寿组训培育模型第三阶段第二阶段第一阶段总公司举办总公司举办总公司授权总公司授权分公司举办分公司举办通过三年的训练，打造技术过硬的组训，储备服务部经理梯队通过三年的训练，打造技术过硬的组训，储备服务部经理梯队组 训 是泰康人寿的捍卫者召之即来 来之能战 战之必胜！结 束 语谢谢 谢谢