统一企业海之言的推广方案

安徽工商职业学院 毕业设计 题目：统一海之言的推广方案系 部：工商管理系专 业：连锁经营管理班 级：13连锁姓 名：翟秋红、唐婷婷、汪黄指导老师：胡其亮2015年 8 月目录一、 相关理论概况（一） 企业介绍统一公司的背景介绍（二） 海之言产品介绍三、 产品的推广（一） 目的（二） 目标（三） 时间（四） 目标人群（五） 内容（六） 方法（1） 媒体推广（2） 网络推广（3） 展会推广四、预期效果五、活动预算六、小结七、参考文献一、 相关理论概况 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。中文名：营销外文名：marketing领域：企业管理内容：销售、产品、渠道及客户关系等汉语拼音：yng xio （二）过程（1）机会的辨识（Opportunity identification）；（2）新产品开发（New product development）；（3）对客户的吸引(Customer attraction)；（4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)；（5）订单执行（Order fulfillment）。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。（三）环节营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。第一环：产品第二环：盈利方式第三环：销售渠道第四环：传播渠道（四）环境（1）宏观环境指的是大的社会环境，主要包括：经济环境：主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。政治法律环境：主要是政治和法律。自然环境：主要是资源、地貌、气候。科技环境：主要是科学和技术。气味环境：主要是通过人的嗅觉达到植入品牌记忆的气味营销环境。网络环境：主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境。 其中包括微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。（2）微观环境指的是市场环境，主要包括：公司情况：主要是指公司自身的经营管理情况；竞争情况：主要是市场同类产品和相类产品的竞争；消费者：主要是指消费者的消费水平、购买习惯等；行业环境：行业发展水平及前景等。二、企业介绍（一）统一公司的背景介绍统一企业是台湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。主要饮料产品为果汁饮料及即饮茶。统一(Uni-President) 编辑本段品牌LOGO 企业标志，系由英文字 ” PRESIDENT ” 之字首 ” P ” 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。“创新求进”的理念，为统一企业集团创业以来之“三好一公道”、“诚实苦干”的企业文化本质，加乘了具时代行动力的成长素质，是统一面对变迁与挑战所更进一步探索人们。“创新”的意涵是要以领先的思惟及做法，因应时代需求趋势，要对新想法与新观念保持开放态度，对变局的反应保持弹性，提升企业经营的竞争力，参与国际竞争，达永续经营之目的。同时发动组织全面与全员的创新，在追求既有领域创新的同时，更要领先同业，寻求突破性、破坏式的创新，让“创新”深植在每位员工的工作信念中。 创新不是口号，是要彻底执行，是一种观念思维上愿意改变、选择改变、敢用改变去贴近满足社会大众除了物质、形体、质量上的需要之外，进一步提升到精神、文化、心灵的需要的精神意志。观念思惟、经营范畴、营运模式上的勇於突破，必须周全计划（做对的事）、执行力与速度（效率）三者的全力配合，以达“求进”之目的。内在深层需要的精神思维。（二）海之言产品介绍 有专家指出，盛夏来临，高温作用下人体会大量出汗，不仅水分和盐分会大量损失，而且易动“肝火”，会产生心烦意乱、无精打采、食欲不振、急躁焦虑等异常行为。如果不能及时补充盐分和水分，很容易发生中暑或虚脱现象。据此，专家认为在夏季高温天气下要懂得如何补水十分重要。但光喝水是不够的，因为汗液里大量流失的是钠离子，因此补含盐的饮料是最好，而这款由统一企业新推出的海之言，一方面不仅清凉解渴，同时其所富含海盐成分也能够补充身体流失的盐分，起到很好的夏日解暑降温的作用。据悉，作为一种克服酷暑的特殊用途海盐果味饮料，海之言源自地中海传统智慧降温良策。地中海是一个最大的陆间海，冬暖多雨，更热干燥，海水温度较高，蒸发作用非常旺盛，使海水含盐度高达39左右，自然晒制后的海盐纯净洁白，矿物质含量较高，内含的成分也较一般的盐多，并含多种对人体有利的微量元素。海之言精选地中海海盐，加入些许清甜果汁与水调和，有种沁脾的甘洌，不但可以解渴，而且迅速补充流失的盐分和水分，是一款符合崇尚自然，渴望健康、注重生活品质的都市年轻群体消费需求的夏日解暑降温饮品。在工作、聚会、逛街、运动，度假等时刻都可以随身携带一瓶海之言，在热浪来袭，疲惫烦躁时喝上一口，就能瞬间赶走燥热，享受身心舒畅，感受到海洋般的清爽，酷热一扫而光！三、产品的推广（一） 目的：（1） 提高品牌知名度；（2） 让消费者更多的了解产品更恰当的理解品牌；（3） 建立品牌美誉度，引导消费者由理性消费产品到感性消费产品；（4） 强化消费者对品牌的认同感，使其形成品牌偏爱和购买习惯；（5） 维持消费者对品牌的信任，强化品牌的核心价值，与消费者建立更为牢固的联系。（二） 目标：（1） 提高海之言在合肥市场的知名度；（2） 通过活动加强品牌本身形象与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对统一海之言有所关注和了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；（3） 增加在合肥市场的销量，促进企业的社会效益和经济效益。（三） 时间：2015年5月2015年10月（四） 目标人群：1826岁，这个年龄段的人前卫、时尚新潮， 容易接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围销售环 境的影响；消费水平较高；消费领域广泛。（五） 内容：（1） 校园推广： 联合学校周围的食堂、餐馆、小吃街，为统一海之 言做广告提供饮料销售，对于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。 在寝室楼下设零售点，鼓励大学生箱装消费统一海之言。 在学校允许的范围内张贴、播放有关统一海之言的广告。 为了配合校园营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动。 为学校举行的大型活动赞助奖品，将海之言走进校园。 利用大学生春游，秋游、部门聚会等，随着生活的多元化发展，人们地生活都有了提高和改善，每年的春秋两季都是大学生出游的高峰期，还有大学生的老乡会、部门聚会等集体活动，只要我们抓住这个时机，主动联系活动的负责人，并给予一定地回馈，向大学生推广我们的产品，这样扩大了销售网络，和销售途径。 校园报刊在商业报刊上进行产品宣传广告费用昂贵，而校园网则花费很少。可以在校园网上开一专栏，邀请统一公司高层领导发表关于成功创业的报告，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出统一公司公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们统一公司产生亲切感。这样不仅可以提高统一公司的形象地位，更可以引导大学生对自己的人生道路进行正确的定位和选择，对以后的人生观、事业观、价值观也有很好的引导作用。校园网络由于大学生网络生活占了很大的课余时间，我们可以在各高校校园网上投放一则点击网页弹出式的FLASH小广告，加深其品牌形象。另外，还可以在校园网络上提供成都地区学生兼职的机会，满足了学生的需求，这样就在很大程度上吸引了学生的注意力。 中间商促销，为了让服务高校校园（大学城）周围的中间商配合我们这次校园营销活动并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：折扣活动，对第一次购买或购买较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如订购100箱送一箱的方式。推广津贴，企业为中间商支付一定比例的广告费或运输费用的补贴。销售竞赛，在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与优惠的信用期。 零售点促销，在高校校园周围的零售点应尽可能的提高铺货率，增加商品的普高度。可以进行“折返箱折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。可以与他们达成协议，给予一定的价格优惠，达到保证铺货率的目的。对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。 消费者促销，在本次校园推广活动期间，我们将进行统一海之言特价促销。采取捆绑促销的方式，推出适合不同的产品组合。情侣装：500ml统一海之言，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上对她（他）说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。分享装：500ml*15统一海之言，和朋友一起分享健康的味道。促销装：250ml6瓶一组，一次购买享受一周的健康滋味。（2） 路展推广： 在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动现场聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单； 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传； 现场介绍统一海之言饮料，让消费者充分体验统一海之言的清凉口感； 现场由主持人介绍统一海之言的产品特性、功能，进行简单问答游戏，鼓励现场观众参与活动，将有精美礼品及丰富奖品。 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛。说唱组合表演时下流行歌曲，并以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让喜欢听歌的年轻人更受感染。 活动期间为加大活动的影响力，消费者可凭统一海之言空瓶领取相应的礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空瓶领取一瓶海之言，同时消费者还可以参加现场抽奖。 进行现场抽奖阶段，主持人再次介绍统一海之言的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持人及演员临时发挥，与现场观众互动，发放免费统一海之言饮料，活动结束。(六） 方法（1） 媒体推广： 电视广告：电视广告推出形象广告，以省台+市台的投播方式，争取最大面积覆盖，第一阶段，高频率的投放2个月；第二阶段，可以对较高的且对我们目标群较强的节目进行冠名如安徽卫视频道的男生女生向前冲。 售点广告：以4K海报、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象； 电台：主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高节目进行投放。 报纸：在新安晚报上投放广告； 户外广告：弥补电视广告、报纸投放的不足，用公车广告及火车车厢来进行补强。(2)网络推广： 微博：微博是年轻群体中广为流传的传递信息的产物，对于广告而言，微博也是全国性的媒介工具，统一海之言进行微博推广的时候，选定几个大号进行转发有奖的活动，扩大统一海之言的曝光度；网络广告：在各大强势网络首页购买广告位置，投放平面广告的同时，进行弹窗视频广告的投放，如腾讯网搜索引擎竞价排名：搜索引擎竞价排名是为了提升海之言形象需要做的市场推广，例如百度排名；贴吧论坛举办活动：利用论坛进行广泛发帖，例如百度贴吧。微信关注，现在的大学生大都有微信，让他们关注我们海之言的公众号，让他们进一步的了解我们的产品信息。（3） 展会推广：有利于新产品宣传推广；融洽客户关系；接触更多的潜在客户和行业人士；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研。将统一海之言作为展位赠品，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标顾客。四、预期效果结合本次产品推广策划，统一海之言饮料有自身的优势也有一定的劣势，五、 活动预算校园推广预算 饮料销售1000人员工资1600广告单600促销活动2000奖品500中间商促销200零售点促销1000消费者促销500合计7400路展推广预算展架、展台、pop200宣传单500工资3000奖品、礼品2000合计5700媒体推广预算电视广告10万售点广告5万电台3万户外广告1万报纸5000合计195000网络推广预算微博5000网络广告10万搜索引擎竞价8万贴吧论坛3万微信关注5000合计22万总的预算：428100元六、小结本文认为，如果品牌能在自身发展中，在进入一个新的市场前，能够认真考虑、准确制定科学合理的营销策略，必定能够很大程度的建立品牌优势，取得更好的效益。海之言是统一公司新研发的饮料，适合年轻人的口味，只要给予一定的推广，相信在未来的不久就会占据一定的市场，或许也会在饮料的世界内占据一定的地位。我相信通过如此大的推广力度，海之言在市场上提高了知名度，增强了顾客对其的购买欲望，也让我们感受到海之言即将在市场上的大好发展前景。七、参考文献 何芳英，发展民营经济需拓宽民营经济渠道