二组-中中服饰营销策划书-谈寅飞

海宁中中服饰海宁中中服饰营销方案策划书营销方案策划书目 录2014年5.24PMC2014-5-18 企划书 内部资料 谢绝拷贝海宁中中服饰MO&Co.标杆店19天强势回归伟大的公式马克乔伊纳活动大纲活动大纲活动的目的活动的目的数据分析数据分析活动的时间活动的时间活动的目标活动的目标活动的主题活动的主题活动的目标客户活动的目标客户活动的时间活动的时间活动的组织架构活动的组织架构1 1活动大纲活动推广渠道活动推广渠道活动的激励方案活动的激励方案活动的货品准备活动的货品准备活动的物资准备活动的物资准备活动的现场布置活动的现场布置现场成交现场成交7大方法大方法活动的费用预算活动的费用预算活动的动员大会活动的动员大会活动目录活动目的活动目的老店新开，打星级标杆店文本文本文本练兵，提高员工工资建立完善数据库，维护VIP提前抢占市场先机老店新开，打造星级标杆店数据分析数据分析目标消费群体调研分析目标消费群体调研分析MO&COMO&CO品牌定位提倡个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。开创休闲时代的个性穿衣方式，成为全世界都市女性心目中首选品牌。DAZZLE引领主流社会高街时尚，为独立率性、追求自由的现代女性而设计，兼具时尚意识和文化内涵。并将内涵与个性融入服装的外在风格中，不受传统规矩与框架的束缚DAZZLE 目标消费群体调研分析目标消费群体调研分析MO&COMO&CO品牌定位MO&CO价格区间：693299元推广方式MO&CO：满赠、季末清仓DAZZLE价格区间：992999元推广方式DAZZLE：季末清仓DAZZLE 市场分析市场分析目标客户一般客户活动时间：整体推进表数据分析：数据分析：14年春款年春款 26%其他其他 3%13年冬款年冬款 5%13年秋装年秋装 10%14年夏装年夏装 56%13、14年货品件数占比年货品件数占比销售目标1.2.3.店 铺：25万新开VIP数量：30人试穿率：20%保底目标店铺：32万新开VIP数量：39人试穿率50%店长：3.84万店助：3.84万导购：6.08万平衡目标店铺：45万新开VIP数量：46人试穿率60%店长：5.4万店助5.4万导购：8.74万冲刺目标店长：3万店助：3万导购：4.75万活动主题老店新开，强势回归。进店即为VIP5月24-28日，五天空谈误国，大家一起干，5月29-6月2日，三天试穿有喜，购买100%中奖有礼6月3-6月7日 五天123活动外场主题活动外场主题活动外场主题核子弹核子弹1、MO&CO.胜女的最后一战胜女的最后一战2、魔力绽放，牛起来、魔力绽放，牛起来3、强势回归，完美蜕变、强势回归，完美蜕变4、你敢试我就是送、你敢试我就是送5、MO&Co.试衣间出大事了试衣间出大事了活动内容1：进店试穿即送丝袜2：购买即可参加抽奖3：购买转发微信朋友圈即减50元4、电话预约即送小礼品5、满1280送价值298项链6、VIP客户邀约进店即送杯子文本精美杯子名品项链活动礼品海量丝袜组织架构组织架构组织架构岗位职责岗位职责活动项目组总指挥全面负责活动内容及人员调配、组织会议、机制设定、目标跟进、指导卖场细节，根据活动进行启动大会，跟进各部门工作进展情况效果。顾问团协助并指导总指挥达成目标，并给与全力支持企划代金券、活动海报、POP、营销核子弹等设计制作店长激励店员，完成每日指标店助协助店长处理店内事务。导购日日精进，确保服务好每位进店客户财务确保财务费用提前到账、每日奖励金额及时到位，所有费用审核。配货中心所有物资到位，及时进行货品调拨，及店内设施设备维护活动推广渠道活动推广渠道媒体广告短信营销微信营销异业联盟资源整合电话营销活动推广渠道活动推广渠道事项电话邀约核心执行事项执行人员指导人员目标达成策略时间问题预见对应策略 建立电话邀约小组针对不同类型客户，进行点对点邀约到店，提升客流量。店长牵头组建品牌主管，经理品牌经理负责分工，并设定奖励机制，惩罚机制5月23号前执行不到位时刻跟进执行情况，总结汇报目标客户群分类梳理将VIP客户分成：A类核心VIP，B类VIP C类VIP 睡眠VIP 活动VIP 异业联盟客户潜在资源VIP客户专员创创家长团将数据库VIP进行分类统计不同类型客户，做成电子版交由店长进行邀约执行。5月23开始执行客户重复客户专员认真核对。话术针对不同类型的客户，制定出不同的邀约切入话术。优秀员工，店长及主管。品牌经理开碰头会，集思广益，统一话术。5月22号电话邀约效果调整计划根据现场邀约到店的数量进行调整每日邀约的数量，及邀约话术的调整，及不同客户群的挖掘。店长品牌主管，经理品牌负责人随时根据现场客流量分析，并跟进各区域邀约执行情况，给予相应的指导。活动期间电话邀约的机制针对邀约区域到店数量，睡眠VIP到店数，成交单数设置奖励机制品牌主管，经理总指挥活动启动前开会由下而上制定机制。活动启动前1、电话营销活动推广渠道活动推广渠道2、短信营销核心内容核心内容微信执行计划微信执行计划执行人员执行人员指导人员指导人员目标达成策略目标达成策略到位时间到位时间问题预见问题预见对应策略对应策略短信影响力短信影响力借品牌知名度，活动借品牌知名度，活动信息利客户数字化，信息利客户数字化，内容可信度，通过不内容可信度，通过不同的策略：单品策略，同的策略：单品策略，免费策略来拉动流量。免费策略来拉动流量。品牌经理推送品牌经理推送总经理总经理短信完成编辑之后，短信完成编辑之后，先发送全员通过在推先发送全员通过在推送。送。5 5月月2323号晚上号晚上19:0019:00前推送。前推送。信息限制数信息限制数量量提前一天推提前一天推送送短信波段发送短信波段发送确定不同波段推送客确定不同波段推送客户数量确保每个波段户数量确保每个波段客流量。客流量。客服专员梳理。客服专员梳理。活动负责人活动负责人时段跟进实际到店客时段跟进实际到店客流量，调整发送客户流量，调整发送客户数量。数量。活动期间活动期间到店率低到店率低测试并跟进测试并跟进完善完善活动推广渠道活动推广渠道3、异业联盟资源整合核心内容微信执行计划执行人员指导人员 目标达成策略到位时间问题预见对应策略梳理不同异业联盟资源通过身边所有资源：茜茜公主、美容美发、高档会所、相互给予资源共享、重新梳理数据库。核心管理层 谢总为对方提供优惠政策（满意的报价）5月22号前到位梳理匹配吸引力的客户群通过以上资源整合，梳理适合我们吸引力的客户群，建立数据库，并不断测试，加以完善。VIPVIP专员 总指挥坚持贯彻执行。持续下去给客户一个满意到店的报价新客户资源通过免费策略：到店即可领取吸引力专属精美礼品一份、吸引客户到店体验。总指挥组织高层商讨确定礼品。谢总伟大的公式免费是商业的未来。不断持续。活动推广渠道活动推广渠道微信营销a、活动主页b、朋友圈转发c、购买即可抽奖活动推广渠道活动推广渠道5 5、微信营销核心内容微信执行计划执行人员指导人员目标达成策略到位时间问题预见对应策略微信客户转介绍通过客户微信扫一扫，看到活动信息内容并分享朋友圈，让其身边的资源看到吸引力活动信息。门店店员收银支持，品牌经理指导设定分享朋友圈，立减50元活动期间无线不给力让信息部重新修正网络信号。朋友圈分享活动启动时全员覆盖朋友圈，并加上有吸引力照片，接下来定期推送:搭配，链接，活动信息，正能量分享等。全员品牌经理指导通过晨夕会不断灌输跟进。活动期间不能统一执行设定奖罚机制更新微信公众平台及微网设置每两日更新一次公众平台及微网，来推广公司活动信息，新品上市，品牌效应，吸引客户眼球亮点。品牌经理指导品牌经理指导专项跟进执行情况确保第一时间完成。日常1、个人业绩完成100%3、工资核算 2、活动分红机制4、现场奖励机制模板大家一起干大家一起干激励机制激励机制14激励机制参考激励机制参考1、最早（一天开始的第一位客人安排核心卖手服务）、最早（一天开始的第一位客人安排核心卖手服务）2、最大（大单奖励）、最大（大单奖励）3、突破（历史最大单纪录）、突破（历史最大单纪录）4、VIP开发数量开发数量5、业绩指标、业绩指标6、电话预约数量、电话预约数量启动启动最后最后15天！我们一起天！我们一起干！干！干！干！干！干！14现场布置道具现场布置道具谢谢观看9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。19:13:1819:13:1819:137/28/2022 7:13:18 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.2819:13:1819:13Jul-2228-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。19:13:1819:13:1819:13Thursday,July 28,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2822.7.2819:13:1819:13:18July 28,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月28日星期四下午7时13分18秒19:13:1822.7.2815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午7时13分22.7.2819:13July 28,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月28日星期四19时13分18秒19:13:1828 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午7时13分18秒下午7时13分19:13:1822.7.289、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:13:1819:13:1819:137/28/2022 7:13:18 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.2819:13:1819:13Jul-2228-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:13:1819:13:1819:13Thursday,July 28,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2822.7.2819:13:1819:13:18July 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月28日星期四下午7时13分18秒19:13:1822.7.2815、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午7时13分22.7.2819:13July 28,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月28日星期四19时13分18秒19:13:1828 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时13分18秒下午7时13分19:13:1822.7.289、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:13:1819:13:1819:137/28/2022 7:13:18 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.2819:13:1819:13Jul-2228-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:13:1819:13:1819:13Thursday,July 28,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2822.7.2819:13:1819:13:18July 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月28日星期四下午7时13分18秒19:13:1822.7.2815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午7时13分22.7.2819:13July 28,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月28日星期四19时13分18秒19:13:1828 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时13分18秒下午7时13分19:13:1822.7.28MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉