【留学回来找工作】从美国社区大学到世界500强Investor Relations

【留学回来找工作】从美国社区大学到世界500强Investor Relations还在为自己的求职路不顺而灰心丧气吗？不要再为自己非名校出身而苦恼了本次采访的主人公曾就读于社区大学。不要再抱怨长达数月的招聘流程了她花了将近2年。也别再由于别人的话而灰心丧气了与她通电话的一种人直接这样说：“你不是从哈佛毕业的，因此我和你没什么好说的。”但是她最后还是克服了重重难关，顺利拿到offer。目前她将讲述自己的奋斗史，并为人们揭秘investor relations的面试内容。从社区大学出来的CFO顾问Q:在采访正式开始之前，能请你先简朴简介一下你的背景已经被录取的职位吗？没问题。我高中时的抱负是去大学参与校队打橄榄球，因此并没有用功学习，觉得自己可以凭借运动员的身份去到不错的大学。但是事与愿违，由于我半途受伤，高中毕业后我在一家公益组织工作了几年，之后入读了本地的一所社区大学。由于我的SAT分数低并不抱负，念社区大学是我当时唯一的选择。我懂得只有转学到一所更好的学校自己毕业后才有也许找到好工作，因此我申请了许多文理学院，最后被一所教育质量过关但是出名度不高的学校录取了。在那里我读的是经济专业，保持了不错的GPA(3.7)，并且积极参与了多种课外活动（橄榄球校队，商业社团的主席等等）。可惜我毕业时美国经济状况很糟，而为了求职，我不得不耗费了近2年时间去发展人脉。那期间，我当了一名全职销售，还在一家对冲基金兼职（远程）。一次性飞去纽约参与了50多次的公司宣讲会。最后我凭借自己的销售经验，在世界500强公司找到一份解决投资者关系的岗位。在那里，我和部门的VP共事，并且在准备业绩报告和报告更新时有幸和许多大公司的总裁接触。Q: 听起来太棒了。那么我们先从你本科毕业之后的经历开始聊去吧。那时间美国经济低迷，而我的学校所在的区域尚有几所名望很高的大学，和那里的牛人竞争我感到但愿渺茫。因此我按着M&I网站上的Networking窍门，开始疯狂地拓展人脉： 发了至3000封求职邮件 在LinkedIn上发展了1200个联系人 在纽约的18天里约见了50场非正式面试 和许多金融业内人士对话（自尊心受挫）同步我还做了几份兼职（涉及赛艇教练）以维持生计。我也懂得想找金融业的工作必须要有有关的工作经验，因此毕业不久之后我便在一种对冲基金找了一份没有报酬的实习。那家对冲基金是我的大学校友创立的，规模很小，并且我并不是全职工工（8个月期间我大概总共工作了300小时）.但起码我的简历上有东西可写了。最开始这家公司说她们不招人。而我不断地强调“我乐意免费地为你们工作，帮你们节省时间”直到她们批准收我并给我分派了某些儿活儿干（大多是前期调研，分析潜在的投资对象）。Q: 噢，因此你做了好几份兼职，在一家对冲基金当免费劳力，并且努力地扩展人脉。你刚刚提到与金融从业人士的对话非常打击你，可以具体讲讲么？她们提到了所有会阻碍我求职的因素我的社区大学背景，就读的文理学院鲜有人知，我的GPA刚刚过关，并且我的交际能力并不是非常突出。我当时在那家对冲基金“工作”，因此卖方的人很奇怪为什么我会想要回到卖方工作，而买方公司提的专业问题我主线无法回答。我得到了这样的答复：“你没上过哈佛，因此我不懂得该跟你说些什么。”“看起来你并不清晰你想要做什么。”“你看起来非常善社交。也许你该考虑去做销售而并不是金融。”“孩子，对做金融而言你实在是嫩了点。”我也和许多金融业的资深人士见过面有来自Greenlight Capital, KKR, TPG, GS等大公司的，也有在家族公司工作的，但谁也没有鼓励过我。最糟的时候我为了省钱跑去住在朋友的车库里。而由此我跟高盛的某人通话时她问我“与否在buy-side工作”，我环顾了下四周的旧车和工具箱，几乎忍不住要笑了。Q: 你也许该出本书，叫作“华尔街的车库”。总之我感觉刚毕业的大学生老是评价为“不够老到”你可以举个例子吗？一开始我最大的问题在于太直接。比方说，我家里结识一位朋友是一家市值100亿美金的科技公司的10位创始人之一。于是我直接给她发邮件，请她把我简介给她们公司里管金融的团队。她是这样答复的：“我不会因此对你有成见，但后来请别给其她跟我同等职位的人发这样的邮件了”。之后我明白自己要采用更迂回的方略，而不是直接找VP级别的管理层人士请她们帮忙。而我许多初期的面试也由于相似的理由没有成功。例如我曾经和一位四大的Transaction Advisory Services组的成员聊过，但我在面试中体现得很不自然，因而并没有得到offer。Networking无果，转做销售Q: 因此尽管你付出了诸多但没有获得什么成效，那你接下来是怎么做的呢？我开始认真聆听与我通话的人予以我的评价和建议，然后我开始在一家世界500强公司的部门做销售。那个职位竞争很剧烈，但是做销售重要看你的个人业绩，只要你的业务体现杰出，她们就会让你留任。一开始我真的真的很讨厌这份工作，为了拉业务我必须不断地给不结识的人打电话并和她们聊天，而这点使我蛮不自在的。但是我学得不久，并且我明白自己唯一的出路就是做好这份工作。如果我体现优秀，就有也许被调到其她部门；如果我不好好体现，那么就只能一辈子做销售。而接下来的三个季度我都超额350%完毕指标，在这家公司的销售里名列前茅。我的卓越体现也让我的老板面上有光。但我清晰如果在销售的岗位上做得太久再想转行就难了，因此我早早就开始考虑其她的出路。Q: 然后呢？销售行业的离职率普遍很高，因此我懂得想另寻出路不难；再加上我工作体现杰出，因此我的老板乐意助我一臂之力。7个月之后公司想给我升职，但是我回绝了，我说：“其实我想尝试调到别的组工作”。销售部的经理赞成我的决定，甚至她还积极表达乐意协助我!其实这个经理家里有人在另一家金融公司工作，并且正好结识Investor Relations组的头儿。当天我还给公司里IR组的VP,经理和2个analysts发了邮件，体现自己想要理解她们组的愿望。Q: 你当时为什么选择IR作为你的目的呢？其实我也试图和FP&A以及corporate development组联系，但是没有得到正面的答复。并且有位IR经理告诉我当时有一位analyst打算离职。这种大公司更乐意从内部调派人员弥补空缺，因此我对此有几分把握。并且我遇到的IR职工都非常和蔼，和我比较合拍。Investor Relations面试Q: 在我们开始聊面试流程之前，你能说说IR的职位倾向招什么类型的人才么？我替代的那位Analyst在这家公司待了4年，从业总共8年，并且当时快读完MBA了。这种工作经历总是会比较吃香，并且公司会更倾向从内部招人。你必须掌握会计和知识，纯熟使用Excel,由于她们会问你金融模型，公式和所有你之前与金融有关的经历。我参与的其中一场面试，IR的VP把我之前发给她的18页的模型打印了出来，并让我花45分钟给她解说其中运用的公式。但同步你也要理解宏观的局势，例如给投资者们的演示会如何影响华尔街对这家公司的见解。你并不需要非常善于交际，由于IR不是销售，但是你做事要仅仅有条，由于这个职位规定你检阅大量的信息每个季度要阅览上百份研究报告。Q: 明白了。那为我们讲讲面试的流程吧。面试过程耗时2个月，期间我参与了8场面试，加一起有6小时。我和IR团队里各个级别的人都面试过，甚至还见过加个FP&A组的人。她们还给我工作过的那家对冲基金的经理打了电话经理对我评价不错，并且幸亏没有提到我当时是远程工作的。最先是两轮back-to-back的面试。第二轮时，我一天参与了4场30分钟的面试，然后做了个1小时的case study，比较分析一家公司的竞争对手。做演示时，她们规定我解释自己是如何从大量资料中摘取对IR队最有价值的信息的。面试之前，我花了1周半来准备case studies,并且提前把演示的每一步都预想到位。Q: 有关IR面试你讲得很具体了，但你有无发现某些IR和其她金融行业面试的不同之处呢？并没有，她们还是会问诸如Equity Value vs.Enterprise Value, 如何计算Free Cash Free，财务报表之间的联系之类的问题。她们也问了几种高阶的Excel的问题，但这些内容在M&I的面试指引和Excel课程里均有讲到。她们还问了不同的投资者类型和投资方略，以及如何向各自类别的投资者简介我们公司。面试很核心的一部分是观测面试官并给出她们想得到的答案面试官严肃么？看得起玩笑么？Q: 是的，我也许该考虑在面试指南里加一部分有关“如何跟面试官开玩笑”。我们聊聊case studies的部分吧她们究竟问了什么样的问题？任务纸上是这样写的：请做一份有关如下内容的演示X公司是我们公司的重要竞争对手，并且它发展迅速，从我们这带走了不少客户。请评估X公司，并给出建议该如何对比评价我们两家公司。记得从数量和质量两个方面评估。请准备好讨论你是如何从由70多位Analyst制作的总长1000多页的分析报告中摘选所需的信息的。Q: 那么你是如何着手的呢？大部分是听取了你的建议，但我在向VP和经理做演示时采用了不同的版本。VP思维敏捷，并且对Excel非常纯熟，因此我向她报告时精简了了数量分析的内容；经理相对入职时间较短，因此给她展示时我在估值部分多花了某些时间。如下是我演示时使用的模板：第一张: 公司简介 产品/服务，公司的特点，投资者喜欢/不喜欢的理由，长处/短处。第二张: 财务业绩收入，增长，EBITDA，利润，前景估计（任何你能从免费地研究报告中找到的信息）第三张:市场因素X公司vs你的公司vs其她公司。公司X的强项是做大/中/小型哪类业务？第四张：投资者对X公司的见解 总结一下研究报告里的核心点，概括研究员看好和不好看的方面。第五张：X公司和我司的对比你会如何描述这两家公司？她们各自的强项/短处是什么？你与否能以自己公司壮大的客户基本打动投资者，使她们相信这会让任何营销方略实行得更顺利，这点优势是X公司所不具有的？第六张：如何筛选数据源 建议给核心的公司设定google新闻更新提示，以此得到概要。你也可以建议从上千份研究报告里根据刊登报告的银行，核心词和报告长度摘选合适的样本。第七张：如何辨别重要的新闻 - 举例阐明你为什么会注重一条信息而忽视此外一条。第八张：辨别有价值的研究-和第七张一种思路。第九张：过滤报告-解释你为什么更注重篇幅长的报告，然后你是如何压缩PDF文档使你便于查找核心词和名称的。第十张：总结-对比X公司和你的公司，重申重要的投资推荐，以及如何筛选信息。Q：太棒了。那么你做演示时被常问到的问题有哪些呢？世界500强公司的投资者大多是以价值为导向的基金。因此你需要解释这家公司的市值的因素，并指出有那些因素促成了市场低估此公司的股价。我提到了我们目前正在开拓的新业务线，以及和其她新晋竞争对手的估值倍数的比较。我甚至还回忆了自己从前的销售经历，以体现公司产品的长处。同步我指出X公司并不为股东着想，面试官针对这点问了我许多细节 而我一一列举了CEO的报酬，误导性的10-K，以及高得离谱的管理层工资。Q:接下来呢？最后，我问她们对于我与否尚有什么顾虑，并且体现了自己对这个职位的强烈意愿。第二天我就接到了电话在除夕夜然后这个职位就成了我的圣诞礼物。我的工资涨了50%，一种月后我就开始了入职培训。目前为止我非常喜欢自己的工作，特别是可以接触到公司家这一点。Q: 有关这段经历你尚有什么想补充的吗？我想说，事情总没有你想象的简朴。我的求职过程耗时2年，但是我最后实现了自己的目的。如果你抱着几种月就能顺利找到这种工作的想法去求职，那么你还是趁早转行吧。Q: 我完全赞同。那你对将来是如何打算的？我目前的选择就多了，我可以去应聘股票研究的职位，可以再试一次申投行，也可以去读MBA。