杨波 高校讲台上传授红木行业创企之道第一人

杨波 高校讲授红木行业创企之道第一人元亨利董事长杨波为中国政治大学MBA班学生授课新华网北京家居频道6月12日电 6月8日，中国政法大学研究生院B211教室里座无虚席，众多公司总裁、管理者及青年创业者怀着无限敬佩之情听杨波讲授红木行业创企成功之道。窗外雷电交加，教室内激情无限，中国家具协会老式家具委员会主席团执行主席、“中国红木第一人”杨波的MBA创业管理课程在高等学府的殿堂里大放异彩。同步，她也是老式家具行业走进高校讲堂的第一人。青年人创业，误觉得创业总须万事俱备创业理念、商业模式、团队、资金，凡此种种，缺一不可，但北京元亨利硬木家具有限公司总裁杨波却有不同的见解，元亨利在行业中创立时间不是最长的，规模也不是最大的，但却是行业中最杰出的。其中的奥妙是什么呢？杨波向这些精英学子们传授元亨利制胜的三大法宝：一是讲诚信。公司特别是红木公司都在讲诚信，但真正做好却不易，而诚信却是创业与公司成长的重要基石。杨波说，在古典家具行业，要做到诚信是件非常难的事。她说：某些老挝、泰国产的老红酸枝的纹理与紫檀非常像，近年前不少人制作紫檀家具时，就掺进一部分这样的红酸枝，让诸多行家都看不出来。这种不讲诚信之举，使得行业近年内裹足不前。为扭转这一局面，元亨利就带头在诚信上下工夫，从就喊出了“终身免费维修服务”标语，其中诸多动人的小故事，至今仍被元亨利的忠实消费者、红木爱好者和业内人士津津乐道。315前夕，为进一步规范市场，避免无规则歹意甩货带来恶性竞争，杨波又和北京家居行业协会联合家居卖场，会同行业内部分负责任的公司一道，带头签订了红木行业“四大自律公约”，以书面的形式、法律的担当，承诺杜绝假冒伪劣、反对低价倾销、提供终身免费服务、严禁不合法竞争，为整个红木行业注入了一股正气。建厂十近年来，从未在材质或售后服务方面受到过任何投诉，杨波最后赢得了市场杨波语重心长地告诫MBA班学员们：诚信是中华民族老式美德，是公司的灵魂，市场经济是诚信经济，公司作为市场的主体，必须持有“诚信”这张看不见的准入证，公司真正才干生存和发展，立于不败之地。 二是“容易”。有多大“容”，才干有多大“易”。包容在先，获易在后，也就是说包容之心决定了创业者的格局和境界。做人一定要有包容心，虽然亏待过你的人，在你包容她之后也会反过来敬佩你，从而做出对你有益和有“易”的事情。在课堂上，杨波与学员分享她有“容”和“易”之例：不久前，她和北京家居行业协会首开了业内先河，邀请业界同行走进元亨利，进行进一步互动交流，此举在中国老式家具界反响非常强烈，相信影响也很深远，由于她身体力行践行了“同行不是冤家”，体现了她开阔的胸襟和包容之心。要做到这些，杨波告诉同窗们，创业者的情商发挥至关重要的作用。她用事实阐明因情商而得来的“易”：“几年前，我和北京家居行业协会秘书长刘晨到广西考察木料市场时遇到了一种熟悉的木材商人，她手里有一批红木料，想以2万多元一吨卖给我。我看后就懂得她的材料不好，市场上没这样高的价。对方吐露实情：由于自己看走了眼，拿货时出价高了，导致资金困难，难觉得继她懂得我是做家具的，不是倒卖木材的人，因此想让我帮她过此难关。得知实情后，我当即按对方出价慷慨解囊，解其困局。没想到仅过半年时间，我忽然接到她从广西打来的电话：我进了一批抢手的好料，目前好多人要，我想我得先给您留着，上次您帮了我，这次我得报恩！这次她的恩报得真大，一批木料给我，刚拉到天津港，就有人乐意多余300万元拿走。可我做家具正需要大料，哪能卖料啊。当时我帮人小忙，没想到人家帮我个大忙！”在杨波进入红木行业以来，这样的事例举不胜举，高情商为杨波赢得行业的尊敬，纵横古典家具行业近来，她先后荣获“中国优秀公司家”、“中国元素奢侈品人物奉献奖”、“中国古典家具推动力人物奖”。，在博鳌论坛上，因近年来对行业的奉献，被评为“中国家具行业红木家具第一人”。这就是杨波先容后易的获得的辉煌成就。三是选择比努力更重要。杨波说：“我身边朋友比我更能干、更有学问的多的是。为什么我能成功呢？我觉得选择非常重要，如果我当时选择的不是黄花梨，而是草花梨，就不会有今天的元亨利，也不会有今天的杨波。”杨波在进入古典家具行业之前，自己曾开过出租车，做过餐饮、电器生意，但最后选择了红木家具这一行业，从黄花梨起步是她制胜的重要法宝。杨波深情回忆了自己结缘黄花梨的过程：黄花梨过去曾是皇家用料，早在明代就已成就了中国家具巅峰之作。上世纪九十年代，在故宫工作过的一位老前辈带她前去香山，在一种收藏家仓库里见识了黄花梨的全貌。一刹那间，她就被黄花梨行云流水的纹理与泌人心脾的芳香所吸引，一发而不可收。她开始南下“淘宝”，从海南黎族农民门板、炊具，到锄头、房梁，不放过任何线索，不知不觉间，她成了媒体眼中的“拆房专业户”和海南黄花梨产区的名人。她说自己曾在海南省黎族山寨发现一种阁楼，一根柱子和五根房梁全是黄花梨大料，房梁4到4.2米，后来几经周折，从对方最初报价18万到最后她以180万元收入囊中，其中布满了市场竞争的剧烈与黄花梨留下的瑰丽传奇。在搜求黄花梨木料的同步，杨波陆续将它们开发成美轮美奂的家具。她清晰的记得，元亨利第一次把一根长约1.7米、直径20厘米的老车轴开成条案面板时，满屋芳香四溢，令在场合有人都惊呆了！短短十几年，海南黄花梨价格从当时每斤36元飞涨到每斤二三万元，涨幅达500倍。业内人士和专家学者普遍觉得：在推动黄花梨文化价值回归过程中，杨波的奉献功不可没。“黄花梨家具是历史文化传承之物，有很深的人文和艺术内涵；黄花梨材质美，又有较好的稳定性，它是全世界所有硬木中最稳定的。这两点再加上稀缺性，是我做选择时根据的重要因素。对于公司来说，尽量选择那些存世量少的稀缺资源，这样附加值会更高。”如果说，放弃其她行业回归红木家具与杨波自幼起对古典文化有着浓厚的爱好息息有关，那么精确选择黄花梨，定位于高品位市场，成就杨波在红木家具界的美名与奉献，则客观上证明了她面对人生选择时的眼光之独到。固然，也为杨波在公司发展中带来了诸多机缘与人缘，并为她在收藏中带来了诸多机会，例如诸多老前辈都乐意为她收藏提供协助，不少收藏达人只要发现了好东西，就会在第一时间内告知她。杨波在将元亨利打导致驰名中国品牌的同步，更多地在关注行业的发展。-，杨波先后出版了黄花梨收藏入门百科与贞穆堂明清家具撷珍。前者系统地简介了黄花梨生长、药用，讲述了黄花梨家具的制作、鉴赏与养护。后者作为杨波十余载珍藏老式家具臻品的集结成册，为国内家具收藏锦上添花。 杨波（右二）课后与校方人员合影中国红木家具行业自明清始，已有数百年历史，但红木公司的迅速发展还局限性30年，公司也只几万家；金融风暴期间，诸多公司深受其害，但发展得好的公司却没有受到多大影响，由于有思想的公司发展方略，不是靠资源而是讲工艺，做的是文化艺术品、收藏品。杨波作为行业的带头人，始终致力于红木行业可持续发展，中国老式文化和民族精神发扬光大，是青年人创业的楷模，因此成为老式行业走向高等学府殿堂解惑授业的第一人，开创了红木行业的一种新时代！（文/图 董清风）