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LOADINGLOADINGDGILYISELLEYISELLE伊斯艾拉价位表价位表分档定分档定价价组合定价法组合定价法尾数定价尾数定价结语结语公司介绍 YISELLE(伊丝艾拉)是法国玛丽安娜（maillanne）专业内衣公司的精心之作。玛丽安娜（maillanne）公司是法国一家具有悠久历史的专业内衣公司。YISELLEYISELLE伊斯艾拉单位：元内衣 罩杯：49.108.128.138.148.169.199.238.248.268 罩杯：99.139.168.169内裤：39.42.48.49.58.59.69.79.81保暖内衣 上装：139 下装：149.158.178.238功能型胸衣：158分体式睡衣：128.138.139.148.149.158.159.168.189.238.348吊带睡裙：148.179.248.268.289睡袍：369YISELLEYISELLE伊斯艾拉 伊丝艾拉主要产品线是内衣。其中胸衣的价格范围为伊丝艾拉主要产品线是内衣。其中胸衣的价格范围为49268元；内裤的价格范围为元；内裤的价格范围为3981元。伊丝艾拉的附带产品主要有睡元。伊丝艾拉的附带产品主要有睡衣、保暖内衣、功能性胸衣。其中睡衣价格范围为衣、保暖内衣、功能性胸衣。其中睡衣价格范围为128369元；元；保暖内衣（单件）价格为保暖内衣（单件）价格为139238元。元。其附带产品与其主线产品内衣的价格一样，都属于品牌内衣其附带产品与其主线产品内衣的价格一样，都属于品牌内衣的中低档价位，与伊丝艾拉的定位是一致的。附带产品与其主线的中低档价位，与伊丝艾拉的定位是一致的。附带产品与其主线产品内衣的价格较为平衡。产品内衣的价格较为平衡。以以“情迷非洲情迷非洲”为例：为例：胸衣胸衣 内裤内裤 连身睡衣连身睡衣 分体式睡衣分体式睡衣 108 48 179 139组合定价组合定价YISELLEYISELLE伊斯艾拉单位：元内衣 罩杯：49.108.128.138.148.169.199.238.248.268 罩杯：99.139.168.169内裤：39.42.48.49.58.59.69.79.81保暖内衣 上装：139 下装：149.158.178.238功能型胸衣：158分体式睡衣：128.138.139.148.149.158.159.168.189.238.348吊带睡裙：148.179.248.268.289睡袍：369YISELLEYISELLE伊斯艾拉分档定价分档定价 分档定价是根据产品的规格、型号或款分档定价是根据产品的规格、型号或款式的差异而将产品分为几个档次。式的差异而将产品分为几个档次。伊斯艾拉门店中，分档方式基本是根据伊斯艾拉门店中，分档方式基本是根据相同的规格不同布料和风格定出不同的价格，相同的规格不同布料和风格定出不同的价格，以满足顾客不同档次的需求。以满足顾客不同档次的需求。对主要价格表的分析：对主要价格表的分析：YISELLEYISELLE伊斯艾拉单位：元内衣：49.99.108.128.138.139.148.168.169.199.238.248.268内裤：39.42.48.49.58.59.69.79.81保暖内衣：139149.158.178.238吊带睡裙：148.179.248.268.289分体式睡衣：128.138.139.148.149.158.159.168.189.238.348主要产品价格范围表主要产品价格范围表产品产品价格（元）价格（元）内衣内衣内裤内裤保暖内衣保暖内衣吊带式睡裙吊带式睡裙分体式睡衣分体式睡衣从以上价格表可以看出各产品价格范围为：从以上价格表可以看出各产品价格范围为：横向：从各类产品的最低价和最高价比价中可以看出，各个产品类型价格之间有较明显的价格横向：从各类产品的最低价和最高价比价中可以看出，各个产品类型价格之间有较明显的价格分档现象，在店中各类产品均有低分档现象，在店中各类产品均有低 、中、高三个价位。让顾客在同种产品上有更多的挑选余地。、中、高三个价位。让顾客在同种产品上有更多的挑选余地。纵向：由上表可看出，其每个价位都有完整的系列产品，让顾客在同一个价位就可以购买到完纵向：由上表可看出，其每个价位都有完整的系列产品，让顾客在同一个价位就可以购买到完整的系列产品。整的系列产品。分档定价同时也可起到一定的促进销售的作用，如对习惯较高价格的消费者而言，分档定价同时也可起到一定的促进销售的作用，如对习惯较高价格的消费者而言，店中价格较低的产品就起了衬托作用，相对地，价格较高的产品也对价格较低的产品店中价格较低的产品就起了衬托作用，相对地，价格较高的产品也对价格较低的产品起了衬托作用。起了衬托作用。尾数定价尾数定价伊丝艾拉是定位中低档的品牌伊丝艾拉是定位中低档的品牌,在该产品的定价中在该产品的定价中,也也运用了尾数定价法。运用了尾数定价法。从调查结果我们可知从调查结果我们可知,伊丝艾拉价格的尾数有伊丝艾拉价格的尾数有 1,2,8,9几个。几个。这样的尾数能够让人感觉商家在定这样的尾数能够让人感觉商家在定价上求实、精确，很好地迎合了大多数顾客对中档价上求实、精确，很好地迎合了大多数顾客对中档内衣的价格要求，符合中低档消费者的心理。内衣的价格要求，符合中低档消费者的心理。YISELLEYISELLE伊斯艾拉YISELLEYISELLE伊斯艾拉 伊斯艾拉在定价上除了运用服装组合定价策略、伊斯艾拉在定价上除了运用服装组合定价策略、心理定价策略中的尾数定价策略和分档定价策略之外，心理定价策略中的尾数定价策略和分档定价策略之外，我们还发现其价格组合中另外一个特点：与周边的竞我们还发现其价格组合中另外一个特点：与周边的竞争对手相比，伊斯艾拉的产品价格变化梯度相对还是争对手相比，伊斯艾拉的产品价格变化梯度相对还是比较平缓的，这样缓和的价格变化使顾客更容易适应比较平缓的，这样缓和的价格变化使顾客更容易适应和接受临近价格的产品，因此有助于销售人员向顾客和接受临近价格的产品，因此有助于销售人员向顾客推销更高价的产品推销更高价的产品结语结语 Thank you!Thank you!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2422.7.24Sunday,July 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。23:01:1523:01:1523:017/24/2022 11:01:15 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.2423:01:1523:01Jul-2224-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。23:01:1523:01:1523:01Sunday,July 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2422.7.2423:01:1523:01:15July 24,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月24日星期日下午11时1分15秒23:01:1522.7.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午11时1分22.7.2423:01July 24,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月24日星期日23时01分15秒23:01:1524 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午11时1分15秒下午11时1分23:01:1522.7.249、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2422.7.24Sunday,July 24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:01:1523:01:1523:017/24/2022 11:01:15 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.2423:01:1523:01Jul-2224-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。23:01:1523:01:1523:01Sunday,July 24,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2422.7.2423:01:1523:01:15July 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月24日星期日下午11时1分15秒23:01:1522.7.2415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午11时1分22.7.2423:01July 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月24日星期日23时01分15秒23:01:1524 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午11时1分15秒下午11时1分23:01:1522.7.249、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2422.7.24Sunday,July 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:01:1523:01:1523:017/24/2022 11:01:15 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.2423:01:1523:01Jul-2224-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:01:1523:01:1523:01Sunday,July 24,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2422.7.2423:01:1523:01:15July 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月24日星期日下午11时1分15秒23:01:1522.7.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午11时1分22.7.2423:01July 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月24日星期日23时01分15秒23:01:1524 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时1分15秒下午11时1分23:01:1522.7.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
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