幼儿园春季招生实施计划方案

小甜星幼儿园春季招生策划案1、 指导思想（1）.充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本案 指导思想。（2）.充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】， 增进家师关系的 同时，带来生源的增加。（ 3 ） .目标计划规划是本案的另一个指导向。 二、实施步骤 活动时间： 2018 年 12 月 -春季报名前。活动实施（ 2018年 12月 24日-2019年 2月23日） “过年 时间2月 2日 -10日（初六）”1、第一阶段（ 2018年 12月 24日-12月 31日）。（ 1 ）第一阶段誓师会（ 12 月 24 日）（ 2 ）第一阶段“家访招生活动”A. 活动目的意义宣讲 （宣讲人：炜）；a . 主旨容“小甜星幼儿园满员的意义”b . “生源对小甜星品牌的重要性”c . “满生源对教职工队伍的重要性”d . “满生源对教职工个人的重要性”B. 活动目标设定及奖惩政策宣讲；a . 各园招生目标公布（提前园长会沟通）第一园 I第二园 第三园 第四园 第五园小小班满生数缺口数保底数冲刺数b .个人生源奖励学期学费 2350 元 X 10%=235 元，其中：10 元为新生源入园参观票（电子报名）奖（预约入园参观即 发放）100 元为报名（缴费时发放）；100 元为学期末发放；园长奖励总目标奖励完成保底目标，奖励新生源数X学费X 0.2% ；完成冲刺目标， 奖励 新生源数 X 学费 X 2%;园 PK 奖励（完成保底可领取奖励） 除园长外；两两一组搭配，小组前1-3 名获得奖励为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机园园PK奖励（完成保底可领取奖励） 为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机 倒数第一：请 所有园长吃饭 +做五所园的卫生（六日） 倒数第二：做五所园卫生（六日）C. 活动具体流程宣讲；a .誓师会后，进行家长会安排，获得与老生家 长沟通的机会 制定家访安排表b .家访 （两人一组）c . 家访流程家访时间家访时间初步拟定：2018年 月流程及容应注意冋题家访人员预约计划，我们打算在*日到您家家访，您看您是上时间的把握9: 0012 : 0014 : 3017 : 00 ;语言的规:您好，请问是*的家长吗？我们是*班的老师，为了让孩子下学期能更好的成长，我需要了解孩子在家的具体情况，以便制定合适的教育各班班长1、自备鞋套（备注：备相同人数+1的鞋套）及班级成午便还是下午呢?准备材料2、手工制作的小礼物3、 记录表格：用暗号记录对家庭的评价：孩子属于哪类型；父母（备注：所有属于哪类型等（便于进行推进转介绍话术）的物品都放在规4、调查问卷：（宝宝生活问卷和家长问卷）定的袋子里面）5、寒假温馨提示:三、1、熟悉宝宝的名字及昵称，便于家访时和孩子、家长在最短的时四、确认间类熟悉。前期准备2、教师之间分工明确：主谈、主记录、带孩子游戏;再次给家长，确认什么时候过去（和家长确认地址）；几个人过去;大概什么时候能到？预先告知家长，让家长有准备的时间。五、1、敲门的力度；2、主动和家长、孩子热情打招呼；到达目的地3进门前换好鞋套；4进门后请随手关门，并主动和家里其他人热情打招呼。六家访中1坐姿与手上物品的摆放包不要抱在身上；2 豕访的形式尽量米用，与豕长交谈的式元成各类表格，自然、 轻松完成。3 食物：不要在家长家吃东西，可以喝水；请吃饭的时候及 时离 开；4 红包：坚决拒绝，推辞的说法：理解家长的心情；老师和家长 一样，都是为了孩子；坦诚交流积极配合就是给老师最好 的礼物；5眼睛看：看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章；看孩子的表情 变化；看家长的微表情；6耳朵听：听家长的介绍：了解孩子和谁生活在一起、饮食习惯 如、吃喝拉撒规律、让幼儿自理观念强不强；7对父母多谈教育，对老年人多谈保育；七家访接近尾声1做好指引家长的工作：告诉家长如为幼儿寒假在家做好安 排：2作息时间的慢慢调整；尽量能跟幼儿园一致；3玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品；4和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。各班班长及班级成员八、转介绍话术：林妈妈/爸爸 感您的支持，有了您的支持和配合，我们 相信新的学期我们一定能让*在园里变的更加优秀。对了，最后还有 一件事情麻烦您，这是我们春季招生的招生简章，您看看这里，（扌旨 着转介绍部分），您身边认识有准备上学的适龄幼儿，18-3以的。 学校小小班目前还有3个空缺学位，您只需要将他的基本信息（幼儿姓名，家长姓名和）告诉 我即 可。我帮您登记一下，下学期报名的时候，学院每个孩子会减免20元 /人，如果他顺利报名了，您这里还能获得100元的费用。您现在想不到，您慢慢想，这个活动我们一直到12月30日，只要30日之前提供的信息都有效。对了，*下学期的学费可以提前预缴，提前预缴有您直接扫描简章上的微信一维码，我们把。九家访结束1给孩子和家长告别；2并祝福家长们新年快乐。3微笑出门，出门后才脱鞋套。备注：1家访的时间：30分钟左右，在最开心的时候离开。2用心分析：孩子的基本状况一一对设计教育计划很有用；家长的类型：是否通情达理；最看重什 么；谁是权利核心一一为日后开展家长工作做铺垫。3家访的反思分析家长的满意度；自身的反思（填写一家访记录表）D. 活动操作话术模拟演练；a .认真进行幼儿分析，清楚沟通容；b .两两模拟，最后由园长进行总结辅导；2、第二阶段（2019年 1月1日-1月12日）1）第二阶段幼儿园开放日活动（1 月第二）时间：1月 12日阶段工作安排：a. 1日-7日（开放日邀约）前一阶段的整理，邀约参与20 1 9小甜星幼儿园“新春开放日”活动地点：小甜星各园所活动流程：8： 30-9 ：00 签到9： 00-9 ：10 园长致词9：10-9 ： 30介绍园所相关情况（简介/教育理念 /吃住条件等）9： 30-10 ：00 参观幼儿活动10：00-10 ：30 预报名缴费及沟通10： 30活动结束 活动要点： 园长讲解部分尽量体现家长关心的容； .招生老师分组务必服务好每个家长； . 预报名的案制定到场即可领取随手礼一份（包装精美印好LOGO的糖果：10元左 右）预缴春季学费 500 元，领学习用品一件（价值 50 元） 全额缴清，再力 减 200 元。b. 开放日活动（预报名收取） .邀 约话术：XX家长：您好！我是小甜星幼儿园的老师XX,我们班的XX家长把您的给我。给您打这个，是刚好了解到XX已经 到可以入我们 园小小班的年龄, 所以, 想邀请您参加我们 12日在园里举办的开放日,让 您更清楚春节后如给孩子选幼儿 园。您看一下，您加一下我微信，我把邀请 函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。您，再见！3、第三阶段（ 2019年1月13日-1月31日） 。（1）第三阶段幼儿园小小班新客户收集 本工作重点：A. 持续发动教职工进行转介绍，每日发布 PK 荣誉榜；B. 园长本需外出，针对边幼儿用品商户，幼儿培训机构进行 合作洽谈；C. 对收集到的客户信息进行资料整理， 以便第三阶段活动的 顺利进行； 洽谈案制定：a . 广告展示区域互换；b . 教职工福利案互换； （凡合作机构教职工幼儿，可凭机构 开取的证明， 在前面优惠的基础上再返100元； c .微信群发，合作商发，我们也帮他们 发年末促销； （2 ） 第三阶段客户开放日活动（ 1月第四）开放日同上 邀约话术变化：XX 妈妈 /爸爸：您好，我是小甜星幼儿园老师，了解到 您孩子目前是XX岁，刚好符合我们小小班的年龄段，想邀请您参加我们26号的幼儿园 开放日活动，让您更清楚春节 后如给孩子选幼儿园。您看一下，您加一下我 微信，我把邀 请函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。您，再见！三财务核算保底目标：员工奖励：客户奖励：活动成本：占比：人；保底学费款元;邀约人数奖励报名成功奖励PK奖励100元返点奖励礼物宣传单其他林杉二0一八年 12月 22日