XXXX06武汉全球商品自贸城营销策划方案40页

深圳华商联合房地产营销顾问有限公司时间：2016-6-7 中国中国武汉武汉前言前言:报告的宗旨报告的宗旨 博大全球商品自贸城定位为中国目前规模最大、辐射力最强的全球商品、食品及五金机电展销平台；成为影响全球商贸格局的全球商品采购中心、贸易中心、商务中心、展示中心、服务中心、品牌孵化中心和文化体验中心。项目核心价值为“商品集、博览汇、经济圈”，为了充分提升及释放项目价值，实现房地产开发初衷，理清营销思路，部署营销战略，落实营销执行。经我司策略团队思路整理，特拟定此营销策略报告，供贵司参考。报告结构报告结构项目定位项目定位 Chapter 1项目定位 Chapter 2功能规划 Chapter 3开发节奏 Chapter 4项目优势与挑战 Chapter 5项目功能营销策略营销策略 Chapter 1营销对象群体 Chapter 2营销节点及任务分解 Chapter 3媒体推广计划 Chapter 4营销需求支持关于外展点建议关于外展点建议关于团队建设关于团队建设项目定位项目定位我们的概念及功能定位为1、中国规模最大、品类最全的国际商品自贸城2、立足华中、服务全国、辐射全球的国际商贸平台3、华中地区国际商品交易中心4、打造集交易、物流、仓储、金融、会展、信息、文化等一体的国际商贸平 台，实现保税物流园区的功能升级战略定位战略定位 根据交通及展示面情况分析，建议本项目功能分布如下：1、将对形象展示要求最高的进口商品交易区放在北面3号区，即临107国道；2、将对形象展示要求较高的国际食品区及五金机电区安排在东、南面，即临高桥2路和革新路；3、将公寓楼群安排在西面5号区。五大功能：集交易、展示、商务、仓储、物流于一体功能规划功能规划本项目规模、建筑体量较大，经营类型多，包含有商业街铺、购物中心、物流中心、冷库、公寓、办公楼、仓库等诸多类型，建议本分期开发如下图示：分期开发、分期销售、分期招商分期开发、分期销售、分期招商建议：该区的建筑结构调整为街铺式结构，规划300间商铺，同时保留高层公寓。一期一期二期二期三期三期三期三期开发节奏开发节奏p 中国自贸区版图扩张，武汉自贸区获批在即；本项目已与上海自贸区签属合作协议，为本项目定位提供了有力支撑；p 东西湖已形成华中最大食品、五金机电产业群，为项目地位提供了雄厚的产业基础；p 政府及行业组织对项目大力支持；业内人士对自贸城的看好与期望.p 中国加入WTO，十五年贸易保护到期，进口商品关税清零，消费市场将激活爆发；p 武汉国际商品交易大平台空白;p 武汉多年举办食博会等各种国际会展，拥有广阔的食品市场资源.p 武汉是华中最大城市、中国地理杻纽，贸易活跃、市场空间巨大；p 东西湖区域大物流、大交通、大规划、大发展背景优势；p 项目地块所属东西湖综合保税区，为自贸城定位打下基础.我们的优势我们的优势1 1、人均商业面积约、人均商业面积约3 3平方平方/人，按照武汉人均消费力水平，商业规模已经处于人，按照武汉人均消费力水平，商业规模已经处于 饱和及过剩状况饱和及过剩状况2 2、周边商业氛围及配套缺乏，养市期相对较长，目前销售及租赁价值不高；、周边商业氛围及配套缺乏，养市期相对较长，目前销售及租赁价值不高；3 3、武汉自贸区申报还未获得国务院批复，自贸区设立还有不确定性；、武汉自贸区申报还未获得国务院批复，自贸区设立还有不确定性；4 4、国际商品，在商家组织及营销推广上难度增加。、国际商品，在商家组织及营销推广上难度增加。5 5、自贸商品自贸待遇需相关政策支持、自贸商品自贸待遇需相关政策支持,进出口商品手续办理须具备相关条件进出口商品手续办理须具备相关条件6 6、武汉其它成熟市场地位一时难以撼动，市场培育需要时间及投入、武汉其它成熟市场地位一时难以撼动，市场培育需要时间及投入我们的挑战我们的挑战l 打造国际商品、中国食品、五金机电等产业集群打造国际商品、中国食品、五金机电等产业集群l 打造全球规模最大品类最全的全球商品集散地打造全球规模最大品类最全的全球商品集散地 l 打造国际商品商贸第一服务平台打造国际商品商贸第一服务平台l 打造永不落幕的全球商品博览汇打造永不落幕的全球商品博览汇l 打造华中国际商品总部基地打造华中国际商品总部基地l 创建国际商品文化体验中心创建国际商品文化体验中心l 打造国际商品保税物流中心打造国际商品保税物流中心l 搭建国际商品进出口贸易平台搭建国际商品进出口贸易平台l 建设全球商品信息服务平台建设全球商品信息服务平台l 建设国际商品、建设国际商品、中国食品中国食品、五金机电品牌孵化基地、五金机电品牌孵化基地l 创办国际贸易人才商学院创办国际贸易人才商学院l 建设国家级国际商品商贸指数发布中心建设国家级国际商品商贸指数发布中心l 引进国家级食品检测中心引进国家级食品检测中心项目功能项目功能十十大大运运营营“云云”商商体体系系体系1：自贸城联盟、连锁、加盟、自营微商城，不放过每一个生意机会体系2：自贸城经营服务网点，遍布国际贸易产业链每一个角落体系3：自贸城全球商品信息服务平台，海量行业信息，为你整合全产业 链需求匹配体系体系4：自贸城独有“经营诊所”，为入驻商家献计献策，提供更专业、更智慧的 经营策略支持体系5：与其它自贸区商城及其它国际商品城市场联盟互联互通，定期举办供销洽 谈会、产品展现会等让市场商家订单源源不断体系6：与大型零售卖场签订战略合作，拓展零售卖场直营店，提高利润率体系7：自贸城“自贸城国际商品资本中心“，满足自贸城商家资本需求体系8：自贸城产品研发中心，引领行业产品发展体系9：自贸城进出口贸易中心，服务自贸城商品引进来走出去体系10：自贸城电子商务，让产品线上线下同步商海营销策略营销策略我们的目标客户构成比较复杂，根据整体属性定位，我们可将其目标客户分为五类，第一类第一类是生产商；第二类第二类是供应商；第三类第三类是服务商；第四类第四类是运营商；第五类第五类是消费客群。这五类目标客户构筑糖酒食品全产业链，如图所示：客群定位客群定位目标客群目标客群推广思路运作路线：推广思路运作路线：根据营销节点的整体思路、运营核心，展开整体的推广战术运作。根据营销节点的整体思路、运营核心，展开整体的推广战术运作。创造焦点创造焦点-整合亮点整合亮点-制造诱点制造诱点-引爆商点引爆商点阶段推广系列推广展会系列推广外拓系列推广冲刺之战冲刺之战引爆之战引爆之战准备之战准备之战提升影响力提升影响力汇聚号召力汇聚号召力爆发号召力爆发号召力整体推广战术部署整体推广战术部署时间：2015年12月2017年5月营销节点及任务分解营销节点及任务分解亮相期核心思考问题核心思考问题1 1：如何使区域板块迅速得：如何使区域板块迅速得到认同、项目被认知？到认同、项目被认知？Step1 Step1 亮相期亮相期塑造影响力塑造影响力时间：2015年12月-2016年2月自贸城来了自贸城来了保税中心保税中心 财富特区财富特区办好自贸城，复兴大武汉办好自贸城，复兴大武汉准备之战：营销中心开放，高调入市准备之战：营销中心开放，高调入市推广主题：推广主题：自贸城来了自贸城来了推广主题语：推广主题语：实施事项实施事项 团队进场，项目培训，相关辅助资料准备，第一阶段媒体全面投放团队进场，项目培训，相关辅助资料准备，第一阶段媒体全面投放 1212月起配套市场、相关展览走访，相关行业协会拜访进行重点客户储备月起配套市场、相关展览走访，相关行业协会拜访进行重点客户储备 1 1月月1818日营销中心开放造势，首批落户客户签约，邀请意向客户人群进行日营销中心开放造势，首批落户客户签约，邀请意向客户人群进行 项目推荐会项目推荐会结果达成结果达成 完成完成5 5家左右重点客户合作签约家左右重点客户合作签约 项目信息覆盖全武汉目标市场项目信息覆盖全武汉目标市场 锁定首批意向客户，确定下阶段蓄客执行策略锁定首批意向客户，确定下阶段蓄客执行策略蓄客开盘核心思考问题核心思考问题2 2：如何撬动并占领市场，：如何撬动并占领市场，迅速积累客户，完成迅速积累客户，完成2 2亿销售任务？亿销售任务？Step2 Step2 蓄客开盘蓄客开盘爆发号召力爆发号召力时间：2016年2月-2016年5月n 我们不是世界，我们做世界商品我们不是世界，我们做世界商品n 我们不是世界，我们将走向世界我们不是世界，我们将走向世界n 我们不是世界，我们将打造全球商品世界我们不是世界，我们将打造全球商品世界n 我们不是世界，我们是全球商品微世界我们不是世界，我们是全球商品微世界 中国的、世界的中国的、世界的全球商品自贸城全球商品自贸城引爆之战：引发市场追捧，奠定项目王者价值标杆引爆之战：引发市场追捧，奠定项目王者价值标杆推广主题：推广主题：眼光决定财富眼光决定财富推广主题语：推广主题语：世界财富走向自贸城世界财富走向自贸城世界级全球商品综合交易中心世界级全球商品综合交易中心商贸之城商贸之城 财富之都财富之都实施事项实施事项 春节后，团队全部到位，第二阶段媒体平台全面投放春节后，团队全部到位，第二阶段媒体平台全面投放 通过电话、网络、短信、拜访等方式宣传邀约意向客户群体莅临现场通过电话、网络、短信、拜访等方式宣传邀约意向客户群体莅临现场 通过二三级联动等多渠道拓展通过二三级联动等多渠道拓展 3 3月月1010日项目启动及东盟国际馆入驻仪式进行全方位造势宣传，相关外展点日项目启动及东盟国际馆入驻仪式进行全方位造势宣传，相关外展点 投入使用投入使用 4 4月举办各国驻汉领事、参赞商贸合作酒会活动，为蓄客及开盘造势月举办各国驻汉领事、参赞商贸合作酒会活动，为蓄客及开盘造势 5 5月月1 1日盛大开盘日盛大开盘结果达成结果达成 通过与驻汉使馆商贸合作，完成通过与驻汉使馆商贸合作，完成5 5家左右国际商品馆入驻家左右国际商品馆入驻 完成武汉以外重点目标市场的推广宣传锁定外围客户群体完成武汉以外重点目标市场的推广宣传锁定外围客户群体 完成蓄客至少一千五百组，实现销售完成蓄客至少一千五百组，实现销售2 2个亿个亿热销期核心思考问题核心思考问题3 3：如何巩固扩大成果，强化信心，确立项如何巩固扩大成果，强化信心，确立项目价值，趁势进一步营销突破？目价值，趁势进一步营销突破？Step3 Step3 热销期热销期提升影响力提升影响力时间：2016年6月-2016年10月全球商品的世界之窗全球商品的世界之窗全球商品海洋全球商品海洋 国际购物天堂国际购物天堂世界采购商的大市场世界采购商的大市场全球供应商的大平台全球供应商的大平台持销之战：成果展示持销之战：成果展示推广主题：推广主题：跟着大势赢财富跟着大势赢财富推广主题语：推广主题语：实施事项实施事项 意向客户促进签约成交意向客户促进签约成交 启动老带新营销策略启动老带新营销策略 利用招商成果加大营销力度，拓展营销渠道利用招商成果加大营销力度，拓展营销渠道 开展全国目标客户市场专题项目推介活动，促进招商及销售开展全国目标客户市场专题项目推介活动，促进招商及销售 9 9月月1 1日首批入驻商家开业仪式，举办大型展销会，为二期蓄客做准备日首批入驻商家开业仪式，举办大型展销会，为二期蓄客做准备结果达成结果达成 项目首期开业项目首期开业 举办展销会举办展销会 完成蓄客至少两千组，实现销售完成蓄客至少两千组，实现销售3 3个亿个亿强销期核心思考问题核心思考问题4 4：在前期客户充分释放前：在前期客户充分释放前提下，如何持续营销热点及渠道，同时提下，如何持续营销热点及渠道，同时如何利用好现有客户资源及市场运营氛如何利用好现有客户资源及市场运营氛围，促进销售及招商？围，促进销售及招商？Step4-5 Step4-5 强销期强销期汇聚向心力汇聚向心力时间：2016年10月-2017年5月万商云集万商云集 财富共赢财富共赢复合智慧型复合智慧型泛博览泛博览第八代商贸综合体第八代商贸综合体掘千亿金矿掘千亿金矿 享财富盛宴享财富盛宴 跨境电商跨境电商 再聚财富再聚财富冲刺之战：巩固成果，拓展市场冲刺之战：巩固成果，拓展市场推广主题：推广主题：奠定市场基础，把握财富机会奠定市场基础，把握财富机会推广主题语：推广主题语：实施事项实施事项 1010月月1818日盛大开盘，意向客户促进签约成交，老客户拓展或转介绍日盛大开盘，意向客户促进签约成交，老客户拓展或转介绍 跨境电子商务平台上线，增加服务配套设施跨境电子商务平台上线，增加服务配套设施 营造新的营销卖点，开展推荐会、展会，爆发号召力，促进销售营造新的营销卖点，开展推荐会、展会，爆发号召力，促进销售 国际馆试营业庆典造势国际馆试营业庆典造势 意向客户促进签约成交，老客户拓展意向客户促进签约成交，老客户拓展或或转介绍转介绍 完善相关配套企业，完成即定目标完善相关配套企业，完成即定目标结果达成结果达成 项目二期开业，三期开盘项目二期开业，三期开盘 跨境电商平台开始运营跨境电商平台开始运营 国际馆试营业国际馆试营业 完成蓄客至少三千五百组，实现销售完成蓄客至少三千五百组，实现销售5 5个亿个亿结果达成结果达成2016.12017.52016.12017.5营销需求支持营销需求支持身份的支持：身份的支持：“全球商品自贸城全球商品自贸城”需官方相关政策及文件支持需官方相关政策及文件支持服务的支持：服务的支持：相关配套服务机构的入驻及扶持政策相关配套服务机构的入驻及扶持政策创业及国家扶持产业的政策支持创业及国家扶持产业的政策支持关于外展点建议关于外展点建议1 1、各大食品、酒类、化妆品、日用品展览会现场走访、各大食品、酒类、化妆品、日用品展览会现场走访、宣传、举办推荐会宣传、举办推荐会2 2、优先考虑武汉及周边地区相关配套市场设点根据市场、优先考虑武汉及周边地区相关配套市场设点根据市场调研结果调研结果优先考虑舵落口、中环商贸城设点启动优先考虑舵落口、中环商贸城设点启动关于团队建设关于团队建设Chapter 1Chapter 1 组织结构组织结构行政经理营销总监1人案场营销经理外场营销经理策划经理营销顾问10人策划专员2人行政专员1人营销顾问15人营销总经理