青铜骑士长江紫都策略案PPT学习教案

会计学1青铜骑士长江紫都策略案青铜骑士长江紫都策略案热销VS日光第1页/共53页真实VS虚假第2页/共53页中大长江紫都 3期，一个很严峻考验，1推要快销，2推想日光，7年成熟滨江大盘需要，精准有劲，无可质疑的，大战争！第3页/共53页赢得这场 巨人间的大决战第4页/共53页中大长江紫都3期-头脑风暴！巨人之战巨人之战差异传播差异传播第5页/共53页 太空战 长江紫都优、劣分析第6页/共53页一环前景：双过江大桥正心武昌汉阳，南北会师之地桥头堡商业第7页/共53页二环生活：首义南地段2100米一线滨江7年成熟大社区 3大公园配套 5大名校全学龄教育区第8页/共53页三环价格：一推均价7000以内可以说，我们的优势还是很明显，我们的一环前景，二环生活，三环价格可谓全民公敌，市场优势大得很！第9页/共53页有人要问了，你这些优势，我们前期都讲过为什么？目前销售情况并不完美呢？为什么？开盘当天消费者会说：第10页/共53页开盘当天有人说：“推介会说了5900，现这贵，6800了！”第11页/共53页可见消费者对我们的某些优势，并不买账!第12页/共53页 二 白刃战 看看万科怎么做？第13页/共53页万科整体怎么做？项目现场，几乎完美2 线上硬广，已出了13款3 线下活动，持续不断，高潮迭起 广告主题及表现？第14页/共53页第15页/共53页第16页/共53页第17页/共53页广告宣扬5大优势：繁华前景2 名校教育 3 区域商圈 4 万科品牌 5 全装户型除了繁华，其余都是“很实在”的点，让消费者心动的“实在卖点”：名校，配套，全装，万科1 第18页/共53页他们的广告：主题突出社区配套画面突出繁华前景令消费者心动！第19页/共53页在他们催促消费者做决定时更赤裸裸的说：第20页/共53页其弱点：太虚 2013年，空等700多天 才能看得见、摸得着第21页/共53页这张让刚需心动的太虚牌，我们如何击破？第22页/共53页用我们的：中山路小学vs华师附小去打击消费者？名气比不上！其实，相对虚假真实的！7年成熟更有力量！第23页/共53页我们面对的消费者,买房子，多是刚性需要：工作刚需内环！生活刚需成熟！上学刚需安心！社区刚需氛围！尽在7年成熟社区第24页/共53页3200米到黄鹤楼vsN年后的白沙洲城市中心8站路到司门口vs等半小时都不定来的寥寥公交10分钟即享内环配套vs 30分钟繁华生活圈鹦鹉洲大桥已开建vs10万平米区域商圈开学3年的中山路小学vs华师附小工地办学已久马荣幼教vs育才工地尽在7年成熟社区第25页/共53页第26页/共53页 让市场 一触即爆第27页/共53页第28页/共53页第29页/共53页首义南 10分钟悠生活圈内文：武汉人知道，近中心则享大繁华。中大长江紫都，距黄鹤楼仅3200余米，近享黄鹤楼、首义广场、司门口、省人民等内环配套 以7年成熟大城，8站路的公交距离，让你的中心繁华悠生活，仅需10余分钟！第30页/共53页既然做了武汉人，还是希望离长江近一点，离黄鹤楼近一点！中大长江紫都 紧邻长江30米，近邻黄鹤楼3200米！第31页/共53页 让太虚对手无语第32页/共53页第33页/共53页看着女儿日渐懂得分享，让我们欣喜不已，其实女儿成长，来自长江紫都，7年成熟滨江大社区的成长7年成熟大社区2房3房一线江景6700元起！距黄鹤楼3200米，鹦鹉洲大桥武昌桥头堡旁 中大长江紫都7年成熟生活，由2100米的长江岸线，3大公园，有涵盖中百超市、马应龙药店、可多超市等知名连锁的步行商业街，更有集中山路小学，马荣幼教中心，以及未来知名小学，初中、高中在内的5大名校教育学区，2011夏天，长江紫都邀请你，一线江景邀请你，成熟社区邀请你！第34页/共53页延展 ：你能等，孩子不能等！延展2：已经很堵，你还想再赌？第35页/共53页 让人心难以抗拒第36页/共53页第37页/共53页问问自己，在武汉，你认得几个老邻居？在中大长江紫都11栋，大刘又喝高了，索性在邻居家沙发上就地睡下，醒来看见桌上留下的钥匙，主人坐楼下561去户部巷过早了，这种难以置信的邻里关系，泄露了7年成熟大社区的，一种邻里亲密生活方式。新业主早已成为老邻居，这正好是长江紫都，最真实，最鲜活的成熟所在。已入主的10000多业主，为之骄傲，发展商为之自豪。7年成熟大社区2房3房一线江景 6700元起！当城市忙于浮华，离黄鹤楼约3200米的中大长江紫都，我们只想显现真实。在寻找回归本色的生活么？建议你来7年成熟大社区，到临江3大公园来透透气，到中山路小学，马荣幼教中心考察下，用真实体验，给自己一个判断。第38页/共53页第39页/共53页 中大长江紫都 3期 桥建了吗？瞧见了吗？鹦鹉洲大桥武昌桥头堡旁 江景2房3房 6700元起3第40页/共53页紧邻长江30米，近邻黄鹤楼3200米！中大长江紫都 2房3房一线江景 6700元起！第41页/共53页 阵地战 一场整合营销的头脑风暴第42页/共53页布局一：一推余量如何快速去化？第43页/共53页1老带新开盘现场，就有几个拿着现金买不成，遗憾而去的客户！第44页/共53页2武船等大客户营销推介会或者，上门发传单建议采用内部关系开推介会第45页/共53页3阶段小活动针对所有80后举办的四驱车大赛。通过网络征集客户将自己曾经收藏的四驱车带到现场参加展示，并通过评选的形式选出，最有“历史意义”及“最牛改装”等等奖项；第46页/共53页4网络炒作到金色城市论坛发帖合力炒作自足论坛话题第47页/共53页布局二：二推如何聚焦全城目光？第48页/共53页1怎样炒作一环前景武昌汉阳南北会师或桥头堡经济圈？下一个徐东，下一个二七路？第49页/共53页2怎样炒作首义男？派一男模，每逢周末，到首义广场举牌相亲，吸引媒体目光，然后我们跟进炒作！在网络上，发起首义话题炒作，重温首义英雄的事迹，炒作首义男话题，然后炒作“嫁人就嫁首义男”的男人标准，炒到最火爆时，引出首义南地段，首义南生活！第50页/共53页3限购令下开发商，伤不起！长江紫都 距黄鹤楼约3200米 一线江景 5900元起！第51页/共53页四场分析，已毕，下场刺刀战，我们要一战倾城！第52页/共53页