个人工作改进计划

个人工作改进计划个人工作改进计划 篇一：银行业职工工作改进计划一、201X年前三月工作小结年初设立的重点工作有几项：1. 联系新分配的 43 位核心客户，介绍银河的理财服务和理财产 品；2. 对名下管理核心客户分类，根据客户的资产量和交易周转率将 客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申购客 户以及亏损套牢客户。3. 对于分类核心客户进行个别管理服务，以短信、电话重点关注 中长线投资者和新股申购投资者。4. 每周分析管理核心客户交易数据，了解客户交易情况，以及主 要核心客户交易情况。5. 利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响力。6. 制作南方基金产品宣讲资料，向客户基金产品。7. 每月挑选表现优异稳定的基金产品，制作优秀基金的。8. 联系原有核心客户，增加客户熟悉度和满意度。9. 复习期货考试基础知识。二、第一季度工作完成情况：1. 新分客户拜访工作对新分配的 43 位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，对43 位客户分别进行了电话拜访和邀约来营业部拜访。43 位客户中一位 是由其他同事开发，已调换相关管理人员。剩下的42位有 6位联系电 话有误或号码不存在，无法联系。另有 3 位客户始终不接电话。其余 全部拜访完毕。2. 完成管理客户分类工作 为了掌握和了解客户的交易偏好和周转率，3 月初通过一月份和 二月份每周的交易数据，按照周转率将管理客户分类为活跃型（91 人）、中长线（94 人）、新股和少量交易（18 人）、新股申购（13 人）、基金投资（9 人）、套牢亏损（36人）、销户状态（6人），共 七大类客户，普通客户除外；并将工作重点放在中间五类客户上，争 取提高客户周转率。针对新股申购类客户，由于201X年年初新股频频遭遇破发现象， 我们理财部及时调整了服务方针，对营业部和自己管理的核心类客 户，建议其将新股申购资金转为国债回购业务，将客户资金挽留在营 业部。具体工作上，通过电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操作 策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的拜访过程 中，主要以电话和当面拜访为客户较为详细的介绍了国债回购业务， 理财基金配置业务。3. 客户分类后的服务工作完成情况 为了提高自己对客户的影响力，主要从加深客户印象和增加客户 信任为首要目标。每日晨会结束后与理财部同事讨论每日大盘行情走 势和银河骏马，讨论后在多数认为看多的情况下将骏马给留有手机号 码的管理客户 322 位。并且保证每周至少一条骏马短信的发送，增加 自我存在感。但是由于 3 月份连续几期骏马个股跌幅较大，导致自己 在向客户方面变得尤为谨慎，没有敢连续向客户发送骏马信息。4. 新股申购客户的服务除了对新股申购客户国债回购业务的宣传外，我始终坚持利用投 资顾问平台的新股申购策略，通过银河短信平台向发送新股申购策略 及优先申购建议。个别客户来营业部拜访时表示对此项服务较为满 意。5. 客户交易数据的分析客户交易数据分析是从201X年年底开始，目的是了解管理客户的 交易情况、市占比和佣金贡献情况，实时掌握对自己管理客户中对交 易量影响较大的客户，并定时跟踪。在目前的管理客户中交易量相对 较大的有39人，占比超过管理客户的 60%。平均每周有198位客户做 股票交易，每人每周交易额在 30.8 万元左右。每月平均有 70%的客户 会有做股票交易。6. 利用网络微博效应在微博方面，除了每天签到以外，每天在发送3 条关于基金理财 方面的微博，曾加个人在基金业务方面的影响力。由于4 月初要参加 期货从业考试，在每日3 博方面没有如期完成，时不时会有遗漏，缺 乏持续性。7. 每月优秀的基金理财产品 每月挑选表现优异的理财基金方面和冯莹搭档，每期都有制作优 秀基金并转发营业部全体员工。2 月份以来，完成了南方隆元基金、南 方恒元保本以及景顺长城能源基建基金的。三、4 月份工作改进计划：下一步是针对新分客户中9位没联系到的客户，将查询原始客户 资料或用其他方式争取联系到客户。让客户了解我们所提供的理财服 务的价值，提升营业部服务形象和客户满意度，同时将客户潜在销户 几率降到最低。在针对新股申购客户服务方面，目前提供三项服务，一是发送银 河投顾的申购策略短信，建议客户优先申购次序和申购风险提示；二 是建议客户在申购资金解冻日和下一期申购日之间操作债券回购交 易，合理利用资金扩大收益。三是发送骏马荐股短息操作建议，希望 客户增加股票买卖交易量，增加对自己的信任度。201X 年公司总部下达融资融券客户开户指标，我个人全年需要完 成 17 户。今年这将成为我新增的工作重点，对于这项工作，作为理财 部员工首要任务是充分掌握融资融券业务知识，并在6 月份通过银河 网校平台考试，获得该项业务人资格。201X 年理财服务岗位的另一项工作重点是管理服务客户的签约工 作，包括存量客户和自己新开发的客户。由于本人目前没有投资咨询 资格，签约工作将着重于玖天财富签约，争取完成新开客户50%签约， 存量客户 10%签约的目标。在个人业务知识成长方面，需要充分利用银河的投顾平台，每天 花半小时至一小时时间学习投顾平台的大势分析，骏马，信息博览， 行业热点及投资早参，同时关注研发部的研发报告和各大券商的研发 报告和晨会纪要。这样可以在与客户交流时更有内容、更为专业，同 时增加自己对行情大势的敏感度。在 4 月份结束前，学习银河投顾 VIP 终端和网上营业厅的运用， 将银河的软件优势传达给服务客户和潜在客户，方便客户在投资理财 方面的操作。微博效应，通过一段时间关于基金行业的微博发送，锻炼了自身 对基金行业分析的了解与判断。让我颇有成就感的，我的微博得到了 包括嘉实基金、海富通基金和汇添富基金公司微博的关注和转发。大 大地提升了我对微博发送基金观点的兴趣和信心。四、希望的工作环境和团队：自己很希望在银河虹井做好自己的本职工作，体现自己的工作价 值和对客户的理财服务价值。我也希望自己能够在一个理想的团队中 工作，对于这个团队的工作环境我希望是每个人向着理财服务的统一 目标，团结无二心，相互学习、肯定和鼓励，为了同一个目标而奋 斗。在这个环境中，每个成员要清楚的知道自己的工作目标，就是为 客户提供有价值的理财服务，为客户的资产增值和营业部的收入增收 做努力。每个人有自己的强项和弱项，高效团队的价值就是让每个成员发 挥自己的强项，同时学习别人的强项来弥补自己的弱项。我们理财部 正在打造一支各有特色的团队，发挥每个人在趋势分析、技术分析和 基金分析方面的长处，通过相互交流和培训，使团队成员更专业。良好的工作环境离不开每个人的认真和激情。更重要的是，团队 的每个人都相互尊重，因为信任自己的队友。五、自己对团队的贡献：对营业部各部门的员工，利用自己在基金方面的专长，定期与其 他同事交流意见，尤其在集智团工作方面，密切关注分配的9 只重点 基金，制作每周分析和简评。对公司下达的重点营销基金，提前制作宣传资料和卖点整合，及 时对营业部全体员工做营销动员，另外在销售后期服务上，对新上市 的基金走势作简评，可以帮助其他员工更好更便捷的服务基金客户。 目的是通过基金业务的工作，增加自己在营业部的感染力。目前市场部在不断地扩充当中，新进客户经理的专业知识和业务 能力直接影响着营业部未来的业绩发展，其中还影响到未来理财部服 务存量客户的满意度。理财部员工对新进客户经理的培训也十分重 要，我会认真参加每一期的客户经理培训工作，尽最大能力做好客户 经理的培训工作。除了业务贡献方面，培养自己积极正面、欢乐愉快的心情和心态 可以给自己和周围的同事带来正面的能量，同时在接触客户时也能让 客户感觉到我们营业部的特别之处。即使是简单的一个微笑或一句 美，都能给人带去无尽的欢乐，让忙碌的工作变得轻松、高效。快乐 不需要别人的施舍，快乐完全是自己创造的。快乐不仅在工作以外， 更该在工作之中。篇二：教师个人工作改进计划通过教师培训，使我认识到了更新自己的知识结构，不断提高教 育教学水平，成为适应时代发展要求的教育者，是摆在面前的重要问 题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、积极的态度 努力实现自我教育教学的更新发展。一、总体改进目标：学习新理念，探索新思维，寻找新方法，改变课堂教学，确立 “生动，活泼，高效”的课堂教学模式，提高课堂教学效率，使课堂 教学真正适应学生的要求，顺应时代发展的需求。二、个人教学现状分析：二十年来工作兢兢业业求真务实，勤于实践，善于反思，对学生 有爱心、耐心，逐渐创出了富有个性富有创造性的教学风格。尤其多 年担任高三毕业班的教育教学，取得了可喜的成绩。平时能进行课后 信息反馈与反思，及时整理与总结教学经验与教训，不断改进。但由 于山区相对落后的自然文化环境，由于自身理论的局限，教育教学中 也存在着很多不足。（一）优点1、对教育教学的高度责任心，对教育对象的倾心呵护，促使自己 二十多年来始终如一地奋战在教学第一线，从没松懈。赢得了社会、 家长、广大师生的广泛好评，树立了良好的教师形象，展示了教师的 强大人格魅力，收到了很好的教育教学效果。2、教育教学目的明确，态度端正，勤奋钻研，精心施教，关心学 生，爱护学生。备课时认真学习新课程标准，深入钻研教材，虚心向 大师、向书本、向同事学习、请教。3、担任班主任几十年，时时刻刻全心全意地关心班中每个孩子的 成才成人成长，夯实知识为人师，端正品行为人范，践行言传身教。4、坚持利用业余时间学习相关教育新理念，补充新知识，探究新 方法，开拓新视野，努力使自己经常眼界开扩，养分充足，做“源头 活水”，永葆教育教学之渠水的清澈。（二）不足1、生活、工作出现倦怠：生活、工作的疲劳进而影响教育教学的 疲劳，所以就常常停止在一种开始或许很不错但久而久之被学生厌倦 了的方式上还浑然不知，或者“明知故犯”！惰性思维阻碍住了教学 创新的步伐，自己教的乏味，学生学的吃力。教学过程的枯燥、低效 还较普遍的存在。2、教学的敬畏感仍然不够，动辄会以应付的态度看待教育对象、 处理教学内容，使用教学手段，教学理性没有彻底战胜教学中肆意的 生活情绪。3、教育教学理念没有从根本上改变，生活经验和教学经历而来的 惯性不时地左右着自己的教学行为，学生被动地听老师讲的课还有不 少。4、有时对教师角色定位不是十分恰当，在教学中自己爱抢角色， 充分表演个人的喜好与优长，做戏、作秀的成分比较浓厚，忘记了教 学的主体。往往教师醉了，学生闷了。5、教育平等观、教育发展观都还需进一步改变与提高。以单一的 学科成绩取人的看法还时时有，对素质教育里的“素质”理解仍显偏 颇，所以就不能非常到位地“因材施教”，就无法完全从应试教育的 迷途中迈出步子。三、解决目前问题的方案1、充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方 面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟“生活化、情 境化”课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成 反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。多写以锻炼 提高自身的表达能力，争取能写出数篇质量较高的文章发表。2、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生 的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；注重培养学生学习 主动性，促进学生行为习惯的养成。让绝大多数学生在堂上能有机会 动手，动脑，参与学习“过程”，经历学习过程，获得多方面的体 验，对知识的理解更透彻。3、增强科研意识和科研能力，积极开展科研工作。以学导行，以 学促教，以学提升个人素质。探究课堂教学的路子，探索出一套适合 学生实际水平的、教有实效的，能促使学生综合发展的愉快学习方 法，形成自身的授课风格体系。4、在教学中，做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反 思，实践后的反思。在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情 况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、 乐学。扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工 作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。5、作为班主任，要重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺利 开展奠定良好的基础。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法， 二是在日常工作的同时，学习班主任的治班之道。三是阅读有关班级 管理的书籍、文章，做好读书笔记。6、应用现代教育技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下 载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰 如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使 学生产生强烈的学习欲望。7、改变教育观念，对成绩差的学生多些关心，多点爱心，再多一 些耐心，使他们在各方面有更大进步。8、多参加校内外的观摩公开课，广泛借鉴吸收别人的优长。四、今后教育教学的策略：（一）、目标在学习中成长，在探索中提高，在发展中完善以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成 长，在反思中进步。以培养学生“自主学习”、“探究学习”、“合 作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提 升学生的语文素养。（二）、途径1、专家引领。2、理论学习。3、自我反思。4、同伴互助。（三）、策略1、专家引领，寻找高效的路子A、树立正确的专家观念。专家的许多见解，往往具有前瞻性和预见性，得到专家的指点，能够很好地促进教育教学工作。而是否能够 走的更远，关键不是我们的专家有多少，关键是看教师能将专家教给 的东西吸收多少。B、积极、主动地参与学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为 主，虚心请教身边的名师、优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉 的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展。2、潜心读书，夯实自己的底子。A、精读书籍。读政治之书，以养大气；读专业之书，以养才气； 读休闲之书，以养灵气。本期以读“专业之书”为主。坚持每天读书 一小时以上，使知识不断更新，思想与时俱进。每月必读教学杂志： 地理教育中学地理教学参考课程教材教法等。B、做好读书笔记。养成勤于积累的习惯。3、深入钻研，树立个性的旗子。A、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确 本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到 每一个单元、每一个课时，落实到每一个学生身上。B、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂 课，每一堂课争取有一个亮点，提高课堂教学效率。要逐渐完成从一 个合格型教师向特长型教师的转变。C、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有 针对性地安排有效的训练，同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困 难学生在原有水平上得到提高。D、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学 生。E、在自己的班级中，努力营造尊重、赏、宽容的师生关系，加强 师生的对话交流，形成个性的教育艺术。4、完善自我，发挥骨干的样子。A、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的 检查与评定，是适时总结经验教训、找出教学中的成功不足的重要过 程。B、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实 实。C、“用行动来表达自己，用成绩来证明自己。”切实起到模范带 头作用。虚心学习，取长补短，上好骨干教师的示范课。总之，学校给我提供了机会，上级教育部门给我们建立了学习、 交流、反思提高的平台，我就要尽最大努力，抓住一切机会，使自己 各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学 生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学 生，做让自己满意、受学生欢迎的老师，做的教学相长。篇三：教师工作改进计划书本学期教学目标：1、增加学生对于历史的兴趣，了解基本的历史知识与概念。2、由历史知识的传授，训练学生培养独立思考历史的思维能力。3、引导学生思考个人与社会、小我与大我之互动关系，培养学生 对个人、社会、国家的认同与责任。4、培养学生更开阔的历史观与世界观。教学进度周次内容周次内容第 1 周第九章国民政府统治的建立和中国红色政权的创立第一节:国民政府统治的建立 第二节:工农武装起义和革命根据地开辟 第 11 周五一放假第 2 周第三节：中国工农红军反围剿第十章抗日战争第一节：中华民族的空前危机第 12 周第三节：过渡时期总路线和社会主义改造的基本完成第 3 周第二节：抗日民族统一战线第三节：抗日战争的全面爆发第 13 周第一章：中华人民共和国成立和向社会主义的过渡 第一节：中华人民共和国成立 第二节：人民民主政权的巩固和国民经济的恢复第 4 周第四节：正面战场初期的抗战 第五节：敌后战场的开辟第 14 周第二章社会主义建设在探索中曲折前进 第三章“文革”动乱的十年 第一节：“文革”的发动和全国动乱第 5 周第六节：抗日战争的相持阶段 第七节：抗日战争的胜利第 15 周第二节：“文革”的结束 第四章社会主义建设新时期 第一节：新时期基本路线和方针政策第 6 周第十一章中国人民解放战争 第一节：抗战胜利后的形势 第二节：解放军粉碎国民党军的进攻队第 16 周第二节：新时期的辉煌成就 第五章社会主义时期的文化第 7 周第三节：国民党统治区的政治经济危机 第四节：伟大的战略决战第 17 周乡土史第 8 周第五节：解放战争的基本胜利 第十二章民国时期的文化第 18 周乡土史，活动课第 9 周期中复习第 19 周期终考试第 10 周期中考试教学反思初中历史教学要使学生增强对历史的学习兴趣，使学生掌握重要 的历史事件，历史人物，历史现象，理解重要的历史概念，把握不同 历史时期的基本特征及其发展趋势。培养学生识图、读史料的分析能 力，增强学生的民族自豪感和爱国主义情感。本学期我主要从以下几 个方面入手：首先了解学生的基本情况后，提出不同的要点，并使用 多种教学手段使课堂充满生机，使学生成为学习的主体。再次系统地 对学生进行复习指导，增加练习及测验的时间，进行强化训练。本学期钱慧青出题对初二年级进行了历史期终考试，具体考试统 计班级人数及格人数优良率及格率低分率平均分最高分最底分一班 35351835084.3997.560.5二班 35301530276.639626.5三班 33312431086.339946.5全年级 103315796282.379926.5从试卷来看，初二（3）班学生比其他两个班学生成绩好，在优良率、及格率、平均 分、最高分等方面是全年级第一名。但是初二（3）班的缪文婷、杨军属于学习比较困难的学生，而且也有心理障 碍。所以在教学中应该对这类学生给予特别的“关照”，生活上要关 心他们，学习中要特别关注他们的一言一行，要从基础抓起，从良好 的学习习惯抓起，不放弃每一位学生。本学期改进教学的具体措施1、教师在了解学生的基本情况后，可提出不同的要点，并使用多 种教学手段使课堂充满生机，使学生成为学习的主体。2、系统对学生进行复习，进行复习指导，增加练习及测验的时间 进行强化训练。3、有必要对个别学生进行个别辅导。4、要深入学习历史新课程标准，进一步加深理解，积极开展对新 教材的学习与研究，为新教材作好充分准备。5、切实加强课堂教学改革，努力提高教学的民主性和开放性。推 进师生互动，使学生形成自主，探究，合作的学习习惯。附送：个人工作教学总结个人工作教学总结 本学年，本人接手担任学校五年级的数学科教学工作。一学年 来，我自始至终以认真严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神，从 事自己心爱的教育教学工作，并取得了一定的成绩。为了不断提高教 学质量，促进学生全面发展，现将本学年数学教学工作总结如下：一、激发学生学习兴趣，让他们体验到学习数学的快乐。 本班 学生，前几年换了好几任教师，学生们的数学基础薄弱，普遍对学数 学不感兴趣。这个学年，我先是从培养学生坚持天天做数学练习题的 习惯入手，并天天检查。通过学生天天做数学练习题，我进一步了解 到学生的知识现状，以及一些学生的知识缺陷所在，逐渐摸清了每个 学生的基础特点。接着，我有的放矢地根据本班学生的特点，开展一 些丰富多彩的数学活动，如讲数学家的故事，搞一些数学小竞赛，等 等，努力营造一个学数学的良好氛围，使学生从思想上逐步扭转对数 学的枯燥印象，激发学生学习数学的兴趣。最后，我利用各种机会， 经常给不同层次学生以成就感，让每一位同学都能体验到学习数学的 成功与快乐。一年来，成效显著。二、认真钻研业务，努力提高课堂40 分钟的教学效率。 在业务 上，本人从不以自己多年教学的 丰富经验 自居。本人积极利用各种 机会，学习教育教学新理念，钻研教材教法，坚持不懈地进行 自我充 电 ，以提高自己的业务理论水平。课堂上，我把学到的新课程理念结 合本班实际，努力贯彻到课堂教学中去，以期提高课堂40 分钟的效 率。课余，我经常与同事们一起探讨教学过程中遇到的各种问题，互 相学习，共同提高；我还在自己的博客网上，发表一些自己平时的教 学反思和经验总结等等。从中，我更是感受到了学无止境的道理。要 充分发挥课堂教学这个 主阵地 的作用，提高课堂 40 分钟的效率，我 们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践，从中不断地 提高教学效益。三、关爱学生与严格要求相结合，尽量使每一位学生进步。 亲其 师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，我不以 师长 自居， 尽量与学生平等交往，建立 朋友式 的深厚友谊，努力关爱每一位学 生的成长。与学生多谈心，帮助学生解决学习上与生活上的各种困 惑。同时，面对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办 法，让他们树立起正确的荣辱观。在教学时，纪律是提高课堂效率的 重要保证。面对各层次的学生，我既要关爱大部分学生，又要面对个 别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教 与个别辅导相结合；课余，我让优秀学生与 待进生 实行 一帮一 结 对子，互帮互助，共同提高。一年来，学生们原本薄弱的基础，逐步 得以夯实，学生的学习成绩有了稳步提高。四、成绩喜人，还须努力。1、取得的成绩。在本人一个学年的努力带动下，本班学生的精神 面貌焕然一新，一改过去的 差、乱 的班级形象，形成了积极向上、 乐于进取的新的 班风 、 学风 。我班五年级在几次的数学检测中， 成绩一次比一次提高，在 班风 、 学风 的比赛中，屡次中奖。 一年 来，本人踏实的工作作风，赢得了领导、同事、学生及其家长的良好 口碑。2、存在的不足及努力方向。班风学风改观明显，学习积极性空前 高涨，但部分学生多年来形成的一些不良学习方法和习惯，还有待进 一步规范和引导；学习成绩进步显著，但许多方面还有很大的提升空 间。今后，本人将继续本着 教到老，学到老 的精神，不断探讨提高 学生学习兴趣、促进学生全面发展的有效机制；继续保持与学生家长 的紧密联系，共同配合，把我们的下一代教育好，培养好，争取个人 成长与学生成长实现双丰收。