企业发展中的问题与对策(论文).doc

安徽财经大学高等教育自学考试本科毕业论文论文题目：民营企业发展中的问题与对策所在院校：安徽财贸职业学院二七 年 十一 月 七 日论文题目：民营企业发展中的问题与对策写作提纲：一、民营企业发展中所存在的问题（一）管理水平低下，民营企业主的文化层次较低（二）人才机制不灵活,专业技术人才匮乏（三）企业生命周期过短（四）产品更新换代慢,科技含量低（五） 企业缺乏品牌、文化意识薄弱（六）产业结构发展不均衡（七）企业融资困难，融资渠道狭窄二、发展民营企业的对策（一）建立现代企业管理模式,减少家族式管理模式（一）健全法律制度,制定扶持政策，降低企业门槛。（三）争创优质品牌，打造企业文化（四）加强正确引导提高人的素质,全面提升企业素质（五）依托高校，科技创新调整和优化产业结构（六）发挥政府第一推动力作用,营造健康发展的良好环境民营企业发展中的问题与对策内容摘要 改革开放以来，我国民营企业从无到有,从小到大, 已日益成为现代化建设中一支非常重要的力量，它为我国市场化改革发挥了非常重要的作用。党的十六大报告中关于“要充分发挥个体、私营等非公有制经济在促进经济增长、扩大就业和活跃市场等方面的重要作用.放宽国内民间资本的市场准入领域.促进非公有制经济健康发展”但随着私营经济本身的变化以及我国加入世贸组织和经济发展环境的重大变化，民营企业的发展遇到了许多环境、体制、融资和人才亟待解决的问题。关键词 民营企业 科技 品牌 研究对策改革开放30以年来，中国民营经济进入了一个持续发展的阶段.我国取得的经济成就与民营企业的发展密不可分，民营企业已经成为国民经济的重要组成部分。据中国民营企业考察报告,全国已有3200多万户个体私营企业,解决了8000多万人的就业问题,我国民营企业总户数已达800多万家，分别占全国企业总数99%、工业产值60%、工业增加值40%、实现利税77%、出口额60%、城镇就业机会的75%，民营企业的年产值增长率一直保持在30%左右，远远高于同期国民经济增长速度。民营企业在国民经济中的重要地位是显而易见的，它对国民经济和社会发展特别是扩大城乡就业发挥了重要作用。但是，在民营企业的发展过程中还存在着诸多问题，为了更进一步促进民营企业的发展，这些问题亟待加以研究、解决。一、民营企业发展中所存在的问题（一）管理水平低下，民营企业主的文化层次较低 在企业家素质的状况上，一项全国性的问卷调查反映，各经济类型企业的经营者中研究生学历比重是：国有7.1%,集体3.6%，私营4.7%，股份制9.2%，外商11.6%；大学学历的比重是：国有45.2%，集体18.6%，私营9.9%，股份制34.8%，外商40.1%；高中或中专学历的比重是：国有7.4%,集体25.7%，私营34.1%，股份制13.8%，外商13.4%。这反应出我国私营企业经营者的知识素质结构水平较低，尚需得到进一步提高。在竞争日益激烈的市场经济中，企业家素质的高低对一个企业的兴衰有着至关重要的作用。然而，从上述影响民营经济发展的内部管理因素可以看出，问题的出现均与民营企业主文化层次低，自身素质不高有关。绝大多数民营企业主的经营管理方式来源于自身的经验和家族力量，法制观念有所欠缺，眼光不够长远，“赢利压倒一切”的思想实际上忽略了战略思考，致使大多数民营企业难以走出小生产的经营模式，难以适应日益激烈的市场竞争，最终将影响民营企业的生存与发展。（二）人才机制不灵活专业技术人才匮乏企业家落后的“资本雇佣劳动力”观念,使优秀人才难以真正融入民营企业,因此,他们通常持打工心态,只关心眼前利益,对企业没有认同感和长期扎根的观念。民营企业中专业技术人员少,经营者文化程度偏低。技术人员也大多是以退休或下岗人员为主。专业技能和科技知识的不足,影响了民营企业对市场信息的综合应变能力和竞争力,错过了许多商机。由于对项目、产品缺乏科学的论证,往往也造成了经营者投资的盲目性、随意性,从而导致决策失误,一定程度上讲,阻碍了民营企业的发展。（三）企业生命周期过短我国大多数民营企业取得了一定的成功，度过了婴儿期，进入了学步期。“学步期企业的特点就是盲目自大，不加控制的高速增长，决策集中化，缺乏制度、预算、政策和合理的结构，这些情况很容易爆发危机。”我国很多民营企业没有克服“创业者陷阱”，很容易走向衰落。据中国民营企业考察报告,我国民营企业的平均寿命只有2.9年。北京中关村“电子一条街”5000家民营企业,生存时间超过5年的只有430家,其余91.4%的企业已烟消云散;生存期超过8年的企业仅占总数的3%左右。（四）产品更新换代慢,科技含量低 目前各行业都存在着一个增加产品品种、加大产品开发引进力度,提高产品高科技技术含量的问题,由于受人才、技术力量及资金的限制,我国民营企业产品更新换代缓慢,即使市场销售形势好,企业扩大再生产,也只是外延上的扩大,增添机器、人员而已,品种变化不大。而对于内涵上的扩大,无论是增加新产品品种及产品科技含量的提高都很少考虑。企业生产的短、平、快的产品少,适应市场变化的能力差。传统项目产品和资源优势没有形成规模,市场上竞争无力,企业发展缺乏后劲。（五） 企业缺乏品牌、文化意识薄弱目前，大部分企业缺乏自己的品牌，缺乏在世界市场，甚至在国内市场上打得响的拳头产品。就鞋业而言，上世纪八、九十年代，莆田曾有“鞋城”之誉，制鞋业曾是这里的骄傲。但前些年，由于鞋革档次较低、产品名牌欠缺、发展速度不快以及出口市场过分集中等，莆田的这一传统优势产业被晋江等地取代，不少制鞋企业变成了贴牌生产的加工厂，大部分利润落入了别人的“腰包”。不仅仅是众多企业对“树品牌”持观望乃至否定态度，就连一些政府部门也落入此误区，他们认为在企业品牌、企业文化上投资金收效甚微，企业品牌、企业文化是企业发展到一定阶段的产物，只有企业上了规模，才有能力塑造品牌，打造文化。殊不知，品牌与文化是企业的无形资产，是增强企业凝聚力的内在需求。可以说，文化竞争是市场竞争的载体，市场竞争是文化竞争的表现，企业的核心竞争力最终集中表现在文化竞争力上。（六）产业结构发展不均衡,民营企业呈现三多二少一小三多二少一小。三多:一是服务行业多(商业、餐饮业、美容美发业、维修业、运输业)约占79%。二是加工制造业多(服装、食品、粮食、家俱、印刷、铸锻、建材)约占16%。三是劳动密集型、体力劳动为主的企业多,约占整个民营企业的95%以上。二少:一是农林牧渔业企业少。二是科技含量高的产品制造业少。一小:即企业规模太小,绝大多数民营企业注册资金都在10万元左右。由于企业规模小,资信程度低,抵御市场风浪的能力就差。如从天津市民营企业集团行业分布的情况看，虽然68户民营企业集团分布在21个行业大类中，但比较集中的行业门类是制造业、房地产业和批发零售业。其中集团数量分别为37户、18户和9户，共占到民营企业集团总数的94.1%；拥有资产分别为247.9亿元、227.3亿元和107.5亿元，共占全部民营企业集团拥有资产的95.1%；实现营业收入分别为265.1亿元、70.3亿元和98.3亿元，共占全部民营企业集团实现营业收入的95.4%；实现利润分别为21.4亿元、5.7亿元和1.3亿元，共占全部民营企业集团实现利润总额的99.8%。（七）企业融资困难，融资渠道狭窄民营企业的发展普遍面临着资金短缺的困扰，融资困难是摆在民营企业面前的一道难题。据国家金融统计报表反映，我国对小规模民营企业贷款的比重还不足贷款总数的1%。这和民营企业对我国国民经济发展的贡献极不相称。当前民营企业发展的融资渠道不畅体现在以下两个方面：其一，间接融资渠道受阻，我国的银行普遍存在着对民营企业“惜贷”的问题。在银行方面看来，民营企业贷款数额小，相对成本较高，再加上信息的不对称所造成的不确定因素，银行风险很大。而且万一发生坏帐，银行可能要负刑事责任。国有银行目前难以摆脱自身局限，所以为民营企业融资最好的办法就是发展民营银行和相应的各种类型企业贷款担保机构。其二，直接融资渠道狭窄，由于目前全国性的资本市场主要服务于国有企业，而面广量大的中小民营企业的发展空间相对十分狭小，且市场进入门槛过高。上市门槛的限制，将绝大多数民营企业拒之于门外，客观上制约了民营企业的发展，特别是对那些原本经营绩效好且有发展前景的高成长性企业，得不到有力的资金支持。二、发展民营企业的对策针对民营企业发展中存在的一些问题，本人认为可以尝试采取如下解决问题的对策。（一）建立现代企业管理模式,减少家族式管理模式家族式管理模式缺乏科学有效的管理机制,容易导致企业战略决策的失误;企业发展到一定规模后所产生的专制和集权化倾向,无法适应企业对人才的更高要求。民营企业要真正建立起新的现代企业管理模式,首先必须进行所有制改造。民营企业的发展趋势就是控股化和集约化,充分发挥家长式管理模式的灵活高效的优势,还可借鉴先进的管理经验,结合自身的情况,逐渐建立起现代企业制度。中国民营企业的制度转换、管理模式的更替依赖于民营企业家素质和人格的提升和完善。（二）健全法律制度,制定扶持政策，降低企业门槛。提高把握经济发展规律的能力，正确认识发展中的民营企业，特别是规模以下的小企业（包括个体户），不要对企业发展阶段估价过高，既要锦上添花，更要雪中送炭，制定一系列切实可行的优惠政策，扶持民营小企业健康发展。 市场经济是法制经济,民营企业的产权需要法制来保障,民营企业的经营行为需要法制来规范加强立法，建议有关部门及时清理阻碍民营企业发展的法规。同时,抓紧制定保护民营企业的条例,出台引导和约束民营企业经营行为的文件。严格执法。要明确执法部门保护和支持民营企业的责任,对向民营企业敲诈勒索、乱收费、乱罚款、强买强卖及破坏民营企业生产经营秩序的人和事,必须及时处罚。(三)争创优质品牌，打造企业文化实施名牌战略，打造企业文化。企业是主体，企业是受益者，因此企业要充分发挥主观能动性。况且，随着加入世贸组织，经济的进一步全球化发展，市场竞争愈加激烈。实施名牌发展战略，争创名牌商标，已经成为一个不容忽视的发展战略。为提高我市商品的市场竞争力，促进经济结构调整和优化，确保经济持续快速健康发展，扎扎实实做好品牌工作，是增强企业活力和竞争力的重要举措，是企业在国内外市场激烈竞争中取胜的法宝，也是企业做大做强的战略目标和必由之路。尽管，莆田的众多企业属于中小型企业，但也要积极参与国际竞争，努力提升自身质量，重视商标注册，这样既可以防止侵犯企业在销售国的合法权益，也就争得了市场，毕竟成功的企业最终要走出国门。然而，对于今天的民营企业来讲，许多老板甚至不知企业文化为何物。企业文化渗透于企业的一切活动之中 又超脱于企业的一切活动之上。朔造积极健康向上的企业文化 就等于企业有了源源不断的发展动力。创建属于自己的具有本企业特点的企业文化，已经是当今有一定规模的中国民营企业不能不面对的和逾越的重大课题。创业者必须意识到企业是用来赚钱的，但是除了赚钱以外，它更是为全社会提供服务的一种方式，在这种服务中创办者的人生价值得以更好的体现。这种服务于社会，然后得到社会的回报与尊重的人生价值才理念贯穿于企业的每一个员工后，企业自然就会摒弃短浅的“掘一桶金”就走的思想，就会敢于和新起来的竞争者从各方面比高低，促使企业制定长远的战略目标和不同时期的发展部署，逐步发展成为具有较强竞争力的企业。（四）加强正确引导提高人的素质,全面提升企业素质未来企业的竞争,更重要的是要依靠高素质的劳动者。加强对民营企业主的市场经济条件下的企业管理、市场营销、发展攻略等方面的培训和教育，掌握法律法规，提高自身素质，提升企业科技含量，坚持科学发展观，加强人才培养，增加人才引进，立足做精做专，克服短期经营行为，创造整体优势，使小企业整体优化，提高生产效率和经济效益，使自身逐步发展状大。我国民营企业还存在着规模小、员工素质低的现象,还不能实现以人为资源优势来配置和优化其他资源。因此,提高企业内在素质,说到底还是要提高人的素质,企业规模、环境、装备水平以及产品档次和质量的内在差异,实质反映的是人的内在素质差异。民营企业必须要形成科学、合理的企业领导体制和组织制度,构建一套有效的激励和约束机制,真正做到经营者能上能下,人员能进能出,收入能增能减,充分挖掘人力资源的潜力,最大限度地激励和调动员工的积极性。（五）依托高校，科技创新调整和优化产业结构民营企业多以传统产业为主,政府应该通过政策和经济的杠杆,引导那些科技含量高、市场前景好、管理水平高的企业率先发展高科技产业。对民营企业自身来说,在科学技术迅猛发展的今天,必须加大技术开发的投入,研究开发具有自主知识产权的核心技术和主导产品,增加技术装备,成为技术创新和开发投入及推广的主体;应实行多种形式的产、学、研联合,与高等院校、科研院所建立起开放的稳定的合作关系,吸收消化国际上先进的科技成果,形成自己的技术优势具有积极的意义。特别是我国加入世贸组织后,民营企业更应更新观念,尽快树立国际化经营与竞争的意识,以市场为导向,以科技进步为动力,依靠科技进步与创新来实现技术发展的跨越。创新是企业发展的永恒主题，是企业前进的发动机。民营企业较少有传统体制的局限和历史包袱的束缚，具有机制灵活、富有创新的天性。持续的技术创新、管理创新和体制创新，是民营企业克服弱势，在市场竞争中取胜的法宝。创新停止了，企业的生命就将结束。只有创新，走出模仿的圈子才能挖掘产品独特的风格，发挥企业的优势，创建自己的名牌产品。（六）发挥政府第一推动力作用,营造健康发展的良好环境加入WTO后,民营企业也面临着结构调整的问题,在这个过程中,政府的“宏观经济调控”依然是影响民营企业的最主要的环境因素。政府应把握经济发展的整体格局,变弱化的调控管理职能为高效的服务职能。政府必须扮演好两个角色,即领导者和服务者。政府必须给予制度支持、技术支持、信息支持、金融支持。 参考文献1晓亮：论民营经济中的十个认识问题，南方经济2001年1期；2孙早, 鲁政委.从政府到企业：关于中国民营企业研究文献经济研究， 2003，（4）3徐戴国晨, 吴诗芬.民营企业发展中的家族问题南方经济， 2001，（11）4善长. 体制创新与民营经济发展经济研究参考，2004， 5叶国灿. 论民营企业的生命周期及其延长经济问题 ，2004，（1）下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!