区域经济一体化(9)课件

区域经济一体化(9)第三讲 区域经济一体化区域经济一体化(9)v最近几年里，全球经济中一个显著的趋势是区域经济一体化的加速发展。所谓区域经济一体化指的是在某一地理区域内的某些国家为实现彼此之间产品、服务和生产要素的自由流动而达成的降低、直至最终取消关税和非关税壁垒的协议。v据世界贸易组织统计，19901996年间，区域贸易协议的数量从38个增加到80个。根据国际贸易理论、特别是比较优势理论的预测，自由贸易区将会给所有成员国带来相当大的好处。v“关税及贸易总协定”（GATT）及其后继组织，“世界贸易组织”（WTO）也在努力降低贸易壁垒。但是，因其有120多个成员国，所以WTO是站在全球角度而非区域角度考虑问题。各国签订区域贸易协议是希望能比在WTO主持下更快地降低贸易壁垒。区域经济一体化(9)本讲框架v1、区域经济一体化概述v2、区域经济一体化利弊分析v3、世界主要区域的经济一体化组织区域经济一体化(9)1.1概述什么是经济一体化？v经济一体化：一方面，是指在国际分工、国际市场发展的基础上，世界经济的组成部分（国家和地区）之间通过资源（商品、资本、技术及劳务等）流动而实现的相互开放、相互融合、经济联系越来越紧密的状况和进程。另一方面，是指在客观的国际经济联系、结合发展的基础上，两个以上国家和地区为了谋求共同利益或解决矛盾，通过条约、协议、会议等实现的经济联合、调节机制和进程。区域经济一体化(9)概述经济一体化的类型v1、按主体差异：政府间一体化 企业间一体化v2、按客体差异：单一领域一体化 多领域一体化v3、按广度的不同：双边一体化 多边一体化v4、按深度的差异：紧密型一体化 松散型一体化区域经济一体化(9)概述区域经济一体化v区域经济一体化（Regional Economic Integration）: 是指在某一地理区域内的某些国家，为实现彼此之间的产品、服务和生产要素的自由流动而达成的降低直至最终取消关税和非关税壁垒的协议。区域经济一体化(9)1.2、区域经济一体化动因v动因：经济因素政治因素地理因素文化因素v其他因素国际分工及市场纽带发展的客观要求全球性经济一体化的局限性政府干预的加强区域经济一体化(9)1.3、区域经济一体化的形式v当各国组成经济联合体时，这表示它们已部分地走向了自由贸易，并且各参与国还打算试图获取部分更开放的经济所带来的利益，同时又能够控制越过其边境的商品和服务，继而也能够调控其自身的生产和消费结构。v然而，签订了这些特别贸易协定的国家们很快就认识到，把商品和服务在集团成员间流动的限制消除得越多，它们对本国经济的控制权就丧失得越多。因此，迈向经济一体化的行动一般是分阶段展开的，初期的优惠协定与后面的阶段相比，对控制权的丧失所产生的威胁性要潜在地小一些。正式的区域经济协定通常可分作四种基本的类型。区域经济一体化(9)1.3.1自由贸易区v最普遍的一体化方案被称为自由贸易区（free-trade area，FAT），在这种形式下，集团的所有成员都取消对对方产品的关税，但同时在制定对非成员国的贸易政策方面依然保持各自的独立性。换句话说，FAT的成员对“外部世界”可以保留各自不同的关税及其他贸易壁垒。v通常都认为这种方案要适用于成员国间所有的产品往来，但显然它也可以是一种混合的方式，在某些产品上实行自由贸易，而在其他产品上实行优惠的但仍具保护性的待遇。必须指出的是，当各成员国都各自设置它们自己的对外关税时，非成员国或许会发现，先将商品出口到外部保护水平最低的成员国，再通过其出口至外部保护水平较高的其他成员国是有利可图的。v许多年来最卓有成效的一个自由贸易区是欧洲自由贸易联盟（European Free Trade Association，EFAT），它由奥地利、芬兰、冰岛、列支敦士登、瑞典与瑞士等国组成。区域经济一体化(9)1.3.2关税同盟v经济一体化的第二个层次是关税同盟（customs union）。在这一阶段上，成员之间的所有关税都被取消，且集团对非成员国实行统一的外部商业政策。此外，集团在同非成员国进行的所有贸易协定的谈判中都作为一个整体行事。v共同外部关税（common external tariff）的存在消除了非成员国进行转运的可能。因此，关税同盟是比FTA更接近经济一体化的一个阶段。由比利时、荷兰和卢森堡（比荷卢）组成的关税同盟就是一个例子，它成立于1947年，并于1958年被吸收进欧洲共同体。区域经济一体化(9)1.3.3共同市场v 经济一体化的第三个层次被称做共同市场（common market），在这种形式下，成员间的所有内部关税都被取消，对非成员国实行统一的外部贸易政策，且成员国间要素流动的所有壁垒也均被清除。成员间劳动和资本的自由流动代表了更高水平的经济一体化，但同时也意味着各国经济的国内控制权受到进一步的削弱。v1957年的罗马条约建立了欧洲共同体（European Community，EC）。它在1958年1月1日正式开始运作，并于1993年11月1日演变成为欧盟（European Union，EU）。区域经济一体化(9)1.3.4经济同盟v经济一体化的四种形式中最全面的一种形式是经济同盟（economic union）。它除了具有共同市场的所有特征之外还意味着所有成员国经济制度的一体化与经济政策的相互协调。尽管相互独立的政治实体依然存在，但经济同盟一般都成立有几个超国家的机构，它们的决定对所有的成员都具约束力。v当经济同盟采用统一货币的时候，它也就成了一个货币同盟（monetary union）。尽管这样的经济一体化水平一直以来都是欧盟15个成员国所大力追求且认可同意的，但成员国们发现，要像方案所要求的那样放弃一定的本国主权还是极其困难的.区域经济一体化(9)经济一体化各形式比较 自由贸易区关税同盟共同市场经济联盟政治联盟无贸易壁垒共同的对外贸易政策自由流动的生产要素共同的货币与经济政策建立面对成员国所有公民的机构区域经济一体化(9)2、 经济一体化的利弊分析区域经济一体化(9)2.1经济一体化的静态效应v虽然一体化代表着各成员国已走向了自由贸易，但同时它也会导致部分贸易活动从成本较低的非成员国（其依然面临该集团的外部关税）转移到成员国（其不再面临任何关税）。这两种经济一体化的静态效应。v（1）贸易创造（trade creation）是由雅各布瓦伊纳于 1950年提出的，定义为由经济一体化所引起的产品来源地从资源耗费较高的本国生产者转向资源耗费较低的成员国生产者。体现了经济开始走向按自由贸易来配置资源，因此可能有利于福利水平的增长。v（2）贸易转移（trade diversion）则是指产品来源地从资源耗费较低的非成员国生产者转向了资源耗费较高的成员国生产者，这种转移代表着经济背离了自由贸易的资源配置，因此可能会带来福利水平的降低。区域经济一体化(9)2.2经济一体化的动态效应v除了经济一体化的静态效应之外，各参与国如果不在经济上结成一体化联盟，它们的经济结构与经济运行状况就很可能按完全不同的轨道发展。导致出现这种情况的那些因素就是经济一体化的动态效应（dynamic effects of economic integration）。v（1）内部竞争加剧v例如，降低关税壁垒会带来一个更具竞争性的经营环境，并且很可能会削弱一体化之前存在的垄断势力。此外，获准进入更大的同盟市场还可能使经济在特定的出口品上实现规模经济。这些规模经济可能随着参与国出口厂商规模的扩大而在其内部产生，亦可能是来自厂商外部经济条件的变化而导致的投入品成本的降低。区域经济一体化(9)2.2经济一体化的动态效应v（2）规模经济提高v在任何一种情况下，它们都是由同盟中的成员关系所带来的市场扩张而激发出来的。规模经济的实现也可能导致对某种产品的特定类型的专业化生产，因此（如从欧共体中能够观察到的），贸易或许会越来越多地成为行业内贸易而不是行业间贸易。v（3）投资规模增大v一体化亦有可能刺激内部和外部的投资者都增加在成员国的投资。一体化通过降低风险和不确定性而刺激了投资，因为生产者现在面临着一个经济上和地理上都更为庞大的市场。此外，外国人还可能希望在成员国内投资以提高其生产能力，以此来避免因贸易限制和高的共同外部关税而被逐出同盟之外。区域经济一体化(9)v（4）技术创新增多、专业化分工深化v最后，在共同市场层次上进行的经济一体化还可能带来要素流动性增强的动态利益。如果资本和劳动力都能更自由地从富余的地区流动到稀缺的地区，则一体化区域中将会有更高的经济效率，并相应地有更高的要素收入。2.2经济一体化的动态效应区域经济一体化(9)3、世界主要地区的区域经济一体化组织区域经济一体化(9)3.1 欧盟v世界经济中最为雄心勃勃也最为有名的一体化组织是欧共体（EC），它从1993年11月起，被正式称做欧盟。这一组织最初是在1951年成立的，当时比利时、法国、联邦德国、意大利、卢森堡、荷兰等国共同签署了巴黎条约。根据该条约成立了欧洲煤钢共同体，协调6国在这两个行业上的生产、销售及其他一些事务。v随后，各国又于1957年签署了两份罗马条约，将彼此间的合作向前推进了一大步；其中的一份条约成立了欧洲经济共同体（EEC），另一份成立了欧洲原子能委员会（Euratom），在这一领域展开联合研究、合作与管理。区域经济一体化(9)欧共体的发展v这两份条约于1958年1月1日生效，并连同先前的巴黎条约一起构成了欧共体的基本架构。其终极目标是要形成一个“一体化的市场，允许商品、服务、资本和人员自由流动，这就是所谓的四大自由” 欧共体后来从6国扩展到了15国，其中，丹麦、爱尔兰和英国于1973年加入，希腊于1981年加入，葡萄牙和西班牙于1986年加入，奥地利、芬兰和瑞典于1995年加入。-区域经济一体化(9)欧共体的超国家机构v欧共体成立了各种不同的超国家机构。其中，欧洲委员会是个行政单位，负责履行条约并有总领导权。部长会议是裁决共同体范围内事务的决策单位。v欧洲理事会由各成员国的政治领导人组成，负责确定广泛的政策指南。欧洲议会由成员国的选民选出（各国都能分配到某一规定数量的席位），它负责向委员会提出建议。最后，法院诠释章程并处理争议。区域经济一体化(9)欧共体经济的新发展v新成立的欧共体于1968年7月取消了对共同体内部贸易的关税并开始实行共同外部关税。在整个60年代，成员国间的贸易迅速增长，世界贸易从总体上看亦增长迅速。此外，整个欧共体在1961-1970年间实际GNP的年均增长率为4.8，人均GNP的增长率为4.0。这比起美国3.8的GNP增长率和2.5的人均GNP增长率水平要高得多。区域经济一体化(9)v实际上，肯尼迪回合的发起本身就能与欧共体的成立扯上关系。美国官员将这一新回合的关税减让看做是抵消一部分由于欧共体取消内部关税并实施共同外部关税所引起的对美国产品的歧视性待遇的途径。在回合内美欧之间的讨价还价直接关系到谈判能否成功。v许多人都将这一给人深刻印象的初期增长业绩归功于欧共体的成立本身，尽管有部分人对此存有疑义。在60年代末和70年代初，这一惊人的增长还同肯尼迪回合下实施了35的关税削减有关。欧共体经济的新发展区域经济一体化(9)欧共体发展的挫折v欧共体在60年代所获得的成功的经济增长到70和80年代就让位给了一系列的挫折与失望。19731974年和19791981年的两次石油危机，再加上一段衰退和通胀并存的时期，共同导致了欧洲经济增长的放慢和失业率的攀升。欧共体实际GNP的年增长率在19811985期间降到了1.4。v与此相反，美国的实际GDP增长率在19811985年间却达2.3，日本亦以3.7的高速增长。由于欧共体这些相对水平和绝对水平都较低的增长率以及很高的欧洲失业率（有时超过10），因而出现了“欧洲僵化症（Eurosclerosis）”一词。区域经济一体化(9)v经济上的挫折和欧洲“落后于”美国和日本的感觉成了共同体成员国的心头之患。有些成员认为，依然存在一些内部的壁垒在阻碍着欧共体自身走向更完全的经济一体化，这才是造成欧洲发展减缓的一个重要原因。尽管在1968年就已经取消了对欧共体内部贸易的关税，但有碍自由贸易的各种非关税壁垒仍然存在。欧共体发展的挫折区域经济一体化(9)欧共体进一步消除各种贸易障碍v因此，1985年，欧洲委员会颁发了一份政策文件，完成内部市场的建设：委员会提交给欧洲会议的白皮书，提出了一些改革措施以消除各种各样的障碍和限制。v这些内部市场壁垒从根本上包括以下几个方面：v（1）国家间技术规定上的差异，这给欧共体内部贸易造成了额外的成本。v（2）边境通关的延滞，以及公司和公共管理机构的相关管理负担，给贸易造成了更大的成本。区域经济一体化(9)单一欧洲法案v欧共体的成员们积极响应了这一号召，准备完成内部壁垒的清除工作。1986年2月，部长会议采纳了单一欧洲法案（Single European Act）来贯彻各项不同的政策建议。为清除所有内部市场限制而规定的最后期限是1992年12月31日由此便出现了欧共体92（EC92）一词来表明共同体完成一体化的目标。法案中一共议出了282种不同的执行指令，其中的大多数（但非全部）都在最后期限之前或稍后不久就得到了执行。区域经济一体化(9)3.2 北美自由贸易区v在美加自由贸易协定（Canada-U.S.Free Trade Agreement）于1989年1月1日生效后，美加之间又朝着经济一体化方向迈出了备受欢迎的一步。这一协定规定或立即消除，或在5年或10年分阶段消除两国间的所有双边关税，在1999年1月1日前必须全部完成。v在美加协定后不久两国又签署了一份备忘录，以期实现范围更广的区域内自由贸易。加拿大、墨西哥和美国政府的行政部门在1992年8月签署了北美自由贸易协定（North American Free Trade Agreement, NAFTA），三方同意成立自由贸易区。这一协定于1994年1月1日生效。区域经济一体化(9)vNAFTA定于15年内取消三个成员国间的关税，并同时大幅度地削减非关税壁垒。由于美国和加拿大早已建立了自由贸易区，因此这里将集中探讨美国墨西哥方面的政策举措。v它们签署了若干更为重要的部门协定，涉及到汽车、纺织品和服装、农业、能源/石油化工产品以及金融服务。v从总体上看，在外国投资和金融服务业方面，阻碍资本流动的所有壁垒都立即有了降低。此外，墨西哥对加拿大和美国在商业银行、保险、证券交易及其他金融服务领域的投资和股权限制亦将在2000年之前被取消。3.2 北美自由贸易区区域经济一体化(9)3.3 世界贸易组织WTO成立的背景vGATT的成就与局限成立于1947年，其目的是通过消除关税、补贴、进口配额等限制性措施来实现贸易自由化。v1986年，GATT第8轮谈判乌拉圭回合谈判开始。v历时7年，其协议成果于1995年1月1号正式生效：工业产品的关税将降低三分之一以上农业 补贴将大幅降低GATT的公平贸易和市场收入原则将扩展到服务贸易的许多领域GATT原则适用范围将扩展，以提高对专利权、版权和商标的保护对纺织品贸易的壁垒将在10年内大幅降低提高GATT原则的透明度和约束力将创建世界贸易组织来实施GATT的有关协定区域经济一体化(9)WTO的运行机制vWTO的服务宗旨于目标：促进成员国之间的自由贸易，提高成员国的生产和生活水平，促进全球资源的合理利用和环境保护，确保发展中国家的国家贸易增长vWTO的主要职能与法律地位：组织实施各项多边贸易谈判；为各成员国提供多边贸易场所，并为多边贸易谈判结果提供框架；解决成员国间发生的贸易争端；对各成员国的贸易政策和法规进行定期审议；协调与IMF和WB的关系，以保证全球经济决策的一致性。世界贸易组织具有法人资格，WTO官员及其成员代表具有外交豁免权区域经济一体化(9)WTO的运行机制v世界贸易组织的组织结构：部长会议、总理事会、各专门委员会、争端解决与上诉机构、秘书处与总干事部长会议为最高权利机构，每两年举行一次会议。部长会议休会期，总理事会代行其职能。总干事领导的秘书处负责处理WTO日常事务。区域经济一体化(9)有关货物贸易总协定的原则与规定v四个基本原则：关税保护原则关税减让原则最惠国待遇原则国民待遇原则v针对基本原则的例外原则：国际收支平衡例外一般与安全例外原则幼稚工业保护例外保障条款关税同盟和自由贸易例外发展中国家的特殊待遇优惠区域经济一体化(9)3.4东盟（ASEAN）v东盟成立于1967年，目前成员国有10个。v目标：通过互补性工业项目、优惠贸易、成员国准入以及和谐的投资环境，来实现经济一体化与合作。尽快全面建立成东盟自由贸易区（AFTA）。v组织机构：部长会议：每年轮流在成员国举行一次例会。常务委员会负责筹备和主持召开外长会议，执行决议。秘书处为东盟行政总监。九个常设委员会负责研究和实施部长会议的规划和建议。八个特别委员会负责研究和处理一些特殊问题。区域经济一体化(9)3.5亚太经合组织（APEC）vAPEC是在澳大利亚的倡议下于1989年成立的。目前由21个国家和地区组成。v目标是在太平洋国家经济蓬勃发展、地区内的相互依存程度日前增强的情况下，加强国家间的多边经济合作，同时降低投资与贸易壁垒，维持区域经济增长与发展。v特点：松散，表明为没有国家协定，没有权威性很强的机构，成份复杂。v茂物宣言规定：“不迟于2020年在亚太地区实现自由、开放的贸易和投资这一目标。”v大阪行动议程明确了工业化国家和发展中国家的成员将分别在2010年和2020年之前取消它们的贸易和投资壁垒。区域经济一体化(9)4.区域经济一体化的战略选择区域经济一体化(9)4.1区域经济一体化的机会与威胁v（1）机会：扩大了市场技术标准的统一，产品可以标准化集中在成本要素和技能组合最佳地点进行生产v（2）威胁：商业环境将更具竞争性一体化组织对内实行自由贸易，对外则实行高度的保护主义政策面对多国贸易集团，单个集团外国家在进行互惠待遇谈判时是缺少分量的区域经济一体化(9)4.2区域经济一体化与战略管理v（1）合资与收购合资v（2）经营当地化产品本地化，产品开发、制造和营销最大限制地满足东道国市场的需求。利润本地化，将在东道国取得的刻继续投入当地。生产本地化，在东道国当地进行生产。管理本地化，树立以东道国为中心的经营管理策略。区域经济一体化(9)案例：卡特彼勒公司在欧洲v卡特彼勒（Caterpillar）公司是全球挖掘业和重型机械业的领袖。卡特彼勒公司于1904年由丹尼尔贝斯特（Daniel Best）和本杰明霍尔特（Benjamin Holt）建立，生产出第一台履带式拖拉机。自那以后卡特彼勒公司发展成为美国第39个最大公司。1997年它的销售额超过189亿美元，其中国外销售额大约占一半。区域经济一体化(9)v1950年卡特彼勒公司的在英国设立了第一家非美国子公司，随着卡特彼勒在欧洲的发展，它制定了一套“单一市场”计划，涉及产品来源，寻求供应商以及客户服务等。今天，卡特彼勒公司在全世界的57000名雇员中有12000名在欧共体，使欧共体成为该公司在美国以外雇员人数最多的地方。v卡特彼勒公司在欧共体全境形成了广泛的生产、分销、销售网络。其市场总部设在日内瓦；在比利时、德国、匈牙利、意大利、波兰、俄罗斯和英国都有生产设施；在德国有一个设计中心；在西班牙有培训中心；在欧洲大陆全境都设有销售部门和服务中心。另外还有11000人为卡特彼勒公司在欧共体的25家独立代理商工作。区域经济一体化(9)v卡特彼勒公司在欧共体的资产总额达11亿美元；1996年销售给欧洲经销商的金额约为24亿美元；在建筑设备市场占有率约为35。因而新兴的一体化欧洲市场对卡特彼勒公司来说很重要。v过去，分裂欧盟成员国市场的最臭名昭著的非关税壁垒是强制性的国家技术产品标准。各国的标准截然不同，这使当地制造商在他们国内市场占据固有优势。区域经济一体化(9)v这个问题只需用一个例子来阐明。卡特彼勒公司在伊利诺斯奥罗拉和比利时格罗兹尼生产铲斗装载机。如果在奥罗拉工厂制造的五种980型铲斗车都销出去，即使它们肯定要销往美国不同地区，也是按同样的技术标准生产。v而在格罗兹尼就不同了。五种980型的铲斗要运往五个欧盟国家，必须按五套不同标准生产：若发往意大利则采用不同的点火技术；若销往德国或英国，则采用特殊的入境系统；若运往法国则采用不同的引擎防护罩，等等。区域经济一体化(9)v过去，欧盟境内的不同标准意味着更多存货，更复杂的制造过程，不同的质量控制标准，以及对雇员进行额外的培训，与之相应的跨国市场策略也就很难策划和进行了。另一方面，当地制造商占据优势，他们离国内市场近，而且了解所有市场特征。所以技术标准的不同引起了市场保护主义，阻碍了非欧共体国家的渗透。v随着市场一体化的发展，对叉车和消音装置的技术标准已作了适当规定。目前的中心问题是解决冲突的装载标准，即机械上高速公路之前所需达到的安全要求。区域经济一体化(9)v由于政府对经济的干预扭曲了市场规律，过去欧洲的空运成本要比美国高出大约50%，政府缩小对经济干预的范围对卡特彼勒公司极为重要。该公司是比利时民航最大的商务用户之一，为其布鲁塞尔附近的销售中心提供了收入来源。v与此类似，由于跨越多国边境的管理的耽搁，欧洲境内的公路交通又昂贵，又费时。新的单一管理文件出台后，卡车司机不必应付每个国家的调度和入境文件。卡特彼勒公司估计，由于采用单一管理文件而提高了效率，公司每年能从运输费中省出大约150200万美元，同时转运时间和途中存货数量也随之减少了。一个典型的例子就是，运载卡特彼勒公司货物的卡车每天过境300多次。区域经济一体化(9)v卡特彼勒公司海外分部覆盖欧洲、独联体、非洲和中东的市场。欧洲经销商与卡彼勒海外分部合作协调营销战备并对环境的改变和竞争作出相应反应。卡特彼勒公司在欧洲面临的竞争比在世界任何其他地方都要激烈。v由于形成了合资企业和贸易伙伴关系，卡特彼勒公司的对手在各自的区域内占有重要的市场份额。欧盟内部全境会遇到来自日本的竞争。日本的小松有限公司（Komatsu）是卡特彼勒公司在欧盟乃至全世界的主要竞争对手。小松公司计划到2000年把欧洲的销售额提高50%左右，并已投入1.7亿美元，发展欧洲工厂。区域经济一体化(9)v在地方上，卡特彼勒公司也遇到了竞争，在意大利、西班牙、法国和丹麦有菲亚特；在斯堪的纳维亚有沃尔沃；在英国有J.C.本福特；在德国有梅塞德斯奔驰。卡特彼勒公司还面临着叉车业林德兰辛公司合并和挖掘机业菲亚特日立公司合并的竞争。v由于欧洲制造商在多个成员国销售产品更容易了，客户就会比较在不同的国家的价格。卡特彼勒公司目前在除英国外的每个成员国各有一个经销商。随着越境资金流动与单一欧洲市场的形成，所有的经销商都需要洞悉国际融资机遇，同时，消费者将寻求最便宜的产品。区域经济一体化(9)v西班牙和葡萄牙的经销商已经看到旨在消除区域不平等的巨额欧盟注入资金使经济活动获益非凡。在其他地区，成员国政府也增加了基础设施的投入，在新设备方面的私人投资也加速了。这必将导致对卡特彼勒公司产品后勤服务的新需求。v卡特彼勒公司决定巩固它在21世纪稳固的市场地位。长期以来，卡特彼勒公司依靠各国当地经销商作为竞争力源泉。现在该公司将其泛欧市场策略结合起来。泛欧市场策略将为实现规模经济、提高生产效率和减少存货及经营成本提供便利。一国一家经销商（英国除外）的做法将保留。区域经济一体化(9)v为了把这两个策略结合起来，卡特彼勒公司进行了一场重大的公司重组活动，建立了14个利润中心，各自负责自身的资源、市场、经营成本和人事。此外还有地理中心（如卡特彼勒公司海外分部）和生产中心（如卡特彼勒公司的新“挑战者”生产线）。v成立这些利润中心是为了使客户和经销商更密切地合作。这些“双重控制”措施有助于泛欧战略的实施，与此同时也使各国的经销商能补偿他们在当地市场中遇到的微妙的差别。因而，卡特彼勒公司正试图平衡这两方面重点放在泛欧策略的单一市场，着眼于跨国服务和引进新的欧洲范围的技术标准问题，同时也注重各国的策略，使销售策略适应市场因素。