山东牡丹万象城下半年营销推广页学习教案

会计学1山东牡丹万象山东牡丹万象(wnxing)城下半年营销推广城下半年营销推广页页第一页，共53页。推广(tugung)目标营销(yn xio)模式策略(cl)推广项目分析城市综合体是什么？策略核心策略落地执行策略菏泽地标性建筑，产品优势区域、产品、客群项目定位交通集团与天华实业强强联手打造120万方城市综合体第1页/共53页第二页，共53页。各部分间建立起一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成以一种功能为主、多种功能配套的多功能、高效率建筑群落。第2页/共53页第三页，共53页。第3页/共53页第四页，共53页。第4页/共53页第五页，共53页。第5页/共53页第六页，共53页。第6页/共53页第七页，共53页。第7页/共53页第八页，共53页。第8页/共53页第九页，共53页。第9页/共53页第十页，共53页。第10页/共53页第十一页，共53页。第11页/共53页第十二页，共53页。第12页/共53页第十三页，共53页。第13页/共53页第十四页，共53页。射华东、华中、华北10余省市，届时已成为成为人流、物流、信息流的汇集(huj)地和发散地。牡丹万象城项目带来大量的人流和物流，特别是为零售提供持续不断的人流，保证所有资源使用的最大化。第14页/共53页第十五页，共53页。第15页/共53页第十六页，共53页。第16页/共53页第十七页，共53页。第17页/共53页第十八页，共53页。客户类型客户类型特点特点阶层阶层应对策略应对策略核心客户主动郊区化、较强购买力、追求生活品质并愿为此支付溢价、对商机十分的敏感城市中产知富阶层、周边商户、对商业有较强认知高举高打、全城营销、树立高品质价值形象、产品与区域性价值重要客户选择性的被动郊区化有一定经济承受能力追求生活品质并愿为此付出一定时间成本高薪小白领、工薪高收入者、项目周边居民、外来人员、周边县城（让孩子得到好的教育与改善居住环境）高举高打、全城营销控制总价一般客户区域地缘型改善居住环境总价承受能力有限地缘性客户普通白领、工薪阶层配置低总价产品偶得客户暂居性、总价承受力较低外来务工人员产品类型、总价低第18页/共53页第十九页，共53页。类型类型优势优势劣势劣势对客户吸引度对客户吸引度城市发展规划项目为商贸物流重要基地有待时间成熟、区域市场混乱一般与城市中心关系与城市中心相距较近、交通网络发达汽车西客站还未完善、知名度较低非常重要悠闲娱乐资源西关体育场知名度较高西关体育场建筑破旧、不适宜休闲娱乐、无观赏性非常重要生活配套设施项目周边教育资源丰富、医疗设施发达临菏泽牡丹区政府公园还未建设非常重要第19页/共53页第二十页，共53页。本区域东方红、银座商城片区优势新小商品城、鞋城逐步的形成、顺畅的交通网络、整体较为纯粹的低密度生活区域、政府美好的规划蓝图商业市场已经形成、人流量较大、区域价值感较强、住宅与商业价值较高劣势区域价值感尚未建立 、无高素质居住人口、 离菏泽各大商业圈有一定的距离感 交通拥挤、停车难停放第20页/共53页第二十一页，共53页。本项目区域本项目区域大剧院片区大剧院片区优势发展潜力较大、有投资价值、小商品城、鞋城逐步的形成、商业气氛逐渐浓厚、西关体育场人流量较大大剧院、环城公园对需要住宅的人群占有绝大优势、交通便利劣势项目周边娱乐资源缺乏、居住环境较差、区域价值感尚未建立、高消费人口较少配套实施已经形成、升值潜力较小、商业氛围较差第21页/共53页第二十二页，共53页。第22页/共53页第二十三页，共53页。第23页/共53页第二十四页，共53页。第24页/共53页第二十五页，共53页。第25页/共53页第二十六页，共53页。第26页/共53页第二十七页，共53页。营销阶段营销阶段前期成名战（虚）前期成名战（虚）开始销售升级战（实）开始销售升级战（实）营销主题区域定位，引入产品描绘区域专属化产品展示营销关键产品立势、定义区域扩大客户层面节点刺激营销推广软文结合硬广，借用城市综合体研发过程、产品特点全面阐述项目与区域的理念配合项目售楼处的实景图片进行报道宣传、展示项目的规划、高端产品等形象，让消费者认为这就是国际化生活标准、让生活节奏慢下来营销活动广泛储备客户，发放万象城会员卡，防止客户流失产品售楼处体验活动；售楼处开业典礼，交纳意向定金选定房源第27页/共53页第二十八页，共53页。第28页/共53页第二十九页，共53页。第29页/共53页第三十页，共53页。第30页/共53页第三十一页，共53页。第31页/共53页第三十二页，共53页。第32页/共53页第三十三页，共53页。第33页/共53页第三十四页，共53页。第34页/共53页第三十五页，共53页。第35页/共53页第三十六页，共53页。第36页/共53页第三十七页，共53页。根据项目的进度，各种活动的展开进行宣传，该时期内项目知名度会迅速提升，项目同时展开以优惠的形式吸引客户，达到成交目的，在售楼处的举行该优惠活动，可以使客户更为直接的体验到项目的豪华，带动边缘客户，促进销售。活动形式：交两万抵三万、交四万抵六万，同时对客户承诺在开盘(ki pn)期间可享最低价。第37页/共53页第三十八页，共53页。第38页/共53页第三十九页，共53页。第39页/共53页第四十页，共53页。比赛，提升项目知名度，拉近项目与客户的距离。第40页/共53页第四十一页，共53页。第41页/共53页第四十二页，共53页。第42页/共53页第四十三页，共53页。的人群资源，搭建起更广的跨界媒体平台，运用电视、网络、平媒和广播多种传播方式。总之，该活动将是一次全民总动员。第43页/共53页第四十四页，共53页。第44页/共53页第四十五页，共53页。第45页/共53页第四十六页，共53页。第46页/共53页第四十七页，共53页。第47页/共53页第四十八页，共53页。第48页/共53页第四十九页，共53页。第49页/共53页第五十页，共53页。第50页/共53页第五十一页，共53页。第51页/共53页第五十二页，共53页。第52页/共53页第五十三页，共53页。