《新形势下的房地产营销渠道创新》

新形势下的房地产营销渠道创新课程大纲近两年中国楼市热门关键词分析一、地产营销渠道及其特点1地产营销渠道及其特点(1) 渠道、营销渠道与销售渠道2. 地产营销渠道的特点地产营销渠道类型分析(1) 直接渠道与间接渠道(2) 大众渠道与小众渠道(3) 户外渠道与现场渠道(4) 传统媒体渠道与新媒体渠道1. 有形渠道与无形渠道渠道营销的目的与目标解析二、地产营销渠道选择的八大因素分析市场因素政策因素开发商因素项目因素竞争因素顾客因素时机因素代理商因素三、地产企业传统渠道营销技巧我们的渠道在哪里一呜如何寻找渠道【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯(图表)传统渠道营销技巧解码传统媒体渠道营销目标营销要领直邮营销目标营销要领路演营销目标营销要领售楼现场营销目标营销要领房展营销目标营销要领直推营销目标营销要领客户会营销目标营销要领公关与软文活动营销(庆典、联谊、游戏、比赛、酒会/冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等)营销目标营销要领会议营销(主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等)营销目标营销要领四、地产新媒体渠道营销技巧【知识】关于新媒体与数字媒体1概念认识新媒体数字媒体2.联系与区别两者的联系两者的区别3数字媒体的五大特点4新媒体的存在形式5新媒体与传统媒体的八大区别6.新媒体技巧(1) 营销目标1. 营销要领五、地产营销渠道整合与创新地产营销渠道整合(1) 渠道整合目标(2) 渠道整合模式【案例】地产营销渠道创新六、地产营销的终端客户开发1房地产终端客户的类型分析2. 【经验】如何快速判断客户服务需求房地产终端客户开发技巧(1) 房地产客户开发的途径3. 房地产客户开发的技巧房地产客户开发策略【案例】经典案例解析