服装品牌策划书

服装品牌策划书 目录 一 市场调研计划 二 行业市场环境分析 三 目标市场分析 四 品牌服装的市场与消费趋势分析 五 品牌服装的消费者分析 六 品牌分析 七 品牌建设 一 市场调研计划 1调研目的 了解大学生的消费状况 消费观念及商业街的经营 情况 2调研时间 XX年6月日 19日 3调研方法 口头测试 图片测试 照片测试 问卷调查等 4调研对象 以访谈为主 观察为辅 5调研形式 售点访问 在校学生访问 闹市区流动目标年龄 段人员访问 1 街头访问 到街头搜寻时尚达人 探寻她们的穿衣之道 她们是时尚的紧 随者 是潮流的风向标 访问消费者对品牌的看法以及建议 2 售点访问 专卖店调查 访问品牌的销售对象 成绩 消费者的购买行为 对品牌的认知态度等 3 售点巡查 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查 多了解和掌握品牌的生 产和销售状况 6调研地点 市 区 德州百货大楼 天去购物中心 三八 路 步行街及学院商城等 二 行业市场环境分析 主要的调研内容有 1 目标市场的容量及发展潜力 2 行业的营销特点及行业竞争状况 3 政策 法律 经济 技术 地理 文化等市场环境对行 业发展的影响 1 全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国 连续多年的高速增长 使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位 同 时近两年我也成为多个国家进行 特保 和反倾销的对象 贸易摩 擦不断 虽然今年美欧对我纺织品继续设限 服装出口在去年底有 增长乏力的趋势 但从今年上半年看 服装出口继续增长 再创新 高 增幅仍有大幅提升 说明我国服装的出口竞争力是非常强的 无论从近期还是远期来看 随着产品附加值的提高 服装强势品牌 的崛起 服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业 2 全国市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史 日本品牌女装市场也 是从上世纪五十年代开始起步的 而中国女装品牌经营之路则是从 上世纪九十年代初期才刚刚开始 所谓 后来者居上 中国品牌女 装市场正如中国经济一样 虽然起步较晚 但发展速度非常迅猛 日本及欧美品牌女装所走过每十年的路 中国女装可能只需要三年 五年就走完了 任何事物都有着它的发展规律 中国品牌女装之路 也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的 而目前中国女装市 场的差距 则将是中国品牌女装市场的发展趋势 1 女装品牌定位两极分化 中国女装品牌定位和市场定位 将出现价格上的两极分化 高价的越来越高 低价的则越来越低 2 女装流行趋向欧美风格 中国女装市场正经历着从波西米亚 风 到韩流 到俄罗斯风情 维多利亚风之后的又一流行趋势 欧美风 3 老年装市场逐渐缩水 随着老年人服装消费水平的 提高和消费观念的改变 中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化 特别是中国农村老年人服装市场的转变 将成为中国女装市场的 一大商机 4 女装品牌数量减少 单品牌质量提高 中国男装 童装 休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70 以上 而 中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到 06 这说明目前 中国女装单品牌的质量相对较差 5 批发市场由低端向中高端 专业集散中心发展 批发市场也在发生着变化 已经由低端的纯批 发性质的市场向中高端专业集散中心发展 早些年的纯批发性的市 场 现在已经有一小部分的展厅不批发 也不零售 而只是作为一 个品牌宣传和招商的窗口 6 国外女装品牌大量涌进中国 随 着zara杭州店的开业 目前zara在中国已经拥有了第四家店铺 我 们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国 7 复合 型产品多层店铺逐渐增多 在未来几年时间里 中国女装将出现品 牌数量减少 单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势 而在终端市场上 品牌商直接与强势百货商场联姻 品牌商直接 与优秀终端加盟商合作 品牌商全部直营或大部分直营模式的 直接 掌控终端 战略将逐渐增多 省代理将向分公司和 品牌管理机构 的 形式靠拢 3 目标市场总体分析 日本 美国 欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要 出口市场 但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间 扩展的动向值得特别关注 xx年我国服装及衣着附件对美出口7亿美元 增长77 7 占出 口总额的 5 同比增长6个百分点 为我国服装出口第二大市场 对美出口商品以梭织服装为主 出口额63 亿美元 同比增长94 5 占服装对美出口的54 6 服装平均单价是1 57美元 件 套 提高 7 梭织服装平均出口单价3 77美元 件 套 下降10 2 由于我国出口企业竞争激烈 美国进口商压价严重 很多商品对 美出口单价下降 其中降幅最大的达70 左右 尽管如此 大多数 商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价 对欧盟出口的服装中梭织服装占60 3 针织服装占35 7 均呈现快速增长势头 对欧盟服装出口额6 3 亿美元 同比增长64 5 所占份额为 4 欧盟成为我国服装出口第三大市场 从纤维原 料分类看 化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品 分别占39 4 和38 5 另外 毛制服装对欧盟出口增长9 8 从服装品种看 绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长 其中有8种商 品出口金额增幅在100 以上 增幅最大的是袜子 增幅达372 5 出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1 72美元 件 套 提高 3 9 全部高于对全球出口平均单价