电子商务合作项目运营计划书(阿宝集团).doc

阿宝工业地产电子商务合作项目运营计划书一、 电子商务地产合作项目背景简介随着全球互联网的快速发展，传统行业的商业模式已经被颠覆，从一开始的C2C(网店如阿里巴巴淘宝网)到现在的B2C（阿里巴巴天猫、京东商城、一号店、专业地产网）即将开始的B2B（阿里巴巴诚信通、慧聪网都已经上市）、O2O(也即未来最具前景的将线上线下营销相结合的运营模式，也就是将互联网营销和传统营销完美结合的模式), 尤其是未来具有很大前景的B2B、O2O，被全球各个国家看好。中国在将来也将成为世界经济大国、互联网大国。在中国，尤其是十八大召开以后，无论从政府政策层面还是到企业个人，都在全力推动发展关注这一新的颠覆式互联网商业运营模式，以全力突围全球经济大萧条环境抢占新的经济发展至高点。我们要合作的电子商务地产项目就是把国内具有世界性竞争优势的O2O这一运营模式来发展自己，历史时代性机遇让我们团队具有O2O运营经验，并且把PC电脑互联网、手机移动互联网做到有机结合。在人才培养优势上，我们已经超越了国内O2O 五年内都会存在的一大瓶颈（也就是国内专业高端互联网人才不懂传统行业，专业高端传统行业人才不懂互联网，这一障碍可能在五至十年高等院校都无法满足现实O2O人才发展需求，因为具有多年互联网实践经验人才和多年传统行业实践经验人才不是短时间内在学校能培养出来的，尤其是既精通互联网又精通传统行业的人才少之又少，几乎是空白），这也恰恰给我们创造了百年不遇的合作发展机遇：通过电子商务平台（互联网整合营销）这一创新商业运营模式与传统运营模式相结合，达到商业运营系统化、标准化，最终走向资本运作，整合社会资源达到上市目标。二、 地产项目运营和服务（一）、运营：前期以阿宝地产现有主打地产项目为主，并依据市场调研情况作地产项目调整、市场定位（包括园区定位、价格定位、客户群体定位、招商策略定位等等）、品牌包装提升、附加值提升等，后期根据集团公司运营实际发展需要进行多元化高附加值物业引进，最终实现向上下游整个产业链延伸（通过强强联手，兼并收购扩张，垄断经营，渠道垄断，达到行业优势领先地位）。（二）、服务：通过O2O线上（网络营销）和线下（传统营销）同步运营商业模式，吸纳整个行业优势资源向阿宝集团汇聚，促进阿宝集团实现跨越式发展。（三）、借力广东珠三角及龙华新区区位优势，通过工业地产向商业地产转型升级，传统线下模式向线上模式同步发展。三、 多元化市场运营（一）国内地产市场：进行全国性、阶段性市场运作招商；以点带面，稳步推进。（二）国际高附加值网销产品（国内白酒、国际红酒、奢侈品等等）市场：韩国市场、日本市场、东南亚东盟市场、欧美市场等等。（三）把国内好的项目产品卖出去，把国外好的项目产品引进来。（四）资本对接：PE、VC资本运作，上市准备。四、 网络运营平台、运作方式、运作费用（一） 阿里巴巴B2B（企业对企业）：大订单、大客户、在线订购与线上洽谈线下交易相结合模式：一年费用：3688.00+10000.00=13688.00（二） 专业地产网络平台：O2O（线上线下整合型营销）交易平台：网络营销与传统营销同步进行；一年费用：20000元（三） 阿宝集团营销型官网推广：企业品牌形象推广宣传；必要时要进行升级改版优化。18000元（四） 网盟推广：借助于网盟推广实现全国全网信息发布推广,快速提升阿宝集团知名度。年费：6800元（五） 只有通过以上方式进行整合型营销效果才会更加明显。 五、 合作模式及团队组建1、 前期：招聘3个人专做电子商务（阿里巴巴、谷歌、百度推广，专业地产网络平台及网盟推广，阿宝集团官网运营），以阿宝地产项目运营为主，实行月工资2500元/月*3人=7500元/月；前期3个月网络线上推广期，3个月线下推广期。正常情况应该3个月内出成绩。以盈利部分来扩展团队，壮大市场。成立阿宝集团电子商务部（运营方：深圳市网联电子商务有限公司）及阿宝网络营销培训部（阿宝网销培训学校：网销顾问刘春南）2、 中期：与深圳市网联电子商务有限公司形成战略合作伙伴关系：对接网联已有客户资源，按双方协商利润分成1：1做法。3、 实现阿宝集团企业商城及中国地产交易门户网运营。六、 三年发展规划及里程碑（一）、初期一年，实现国内各销售公司组织架构内的电子商务部组建规划、市场规划、人员培训、项目结构调整确认、网络平台完善与运营，全面介入互联网运营前期筹建准备工作。实现阿宝集团全国知名度影响力不断提升。完成销售业绩500万，实现利润100万。（二）、中期2-3年内，实现电子商务部组织架构健全完善，整个公司运营由市场切入期稳步向市场快速发展期过渡。完成销售业绩2000万，实现利润500万。（三）、后期3-5年，实现整个公司运营进入快速扩张和良性发展阶段，形成全国布局。完成销售业绩1个亿，实现利润3000万。（四）、远期5-8年，全面进入行业资源整合阶段，介入上游企业兼并收购、资源垄断、中下游产业链洗牌整合、打击竞争对手，巩固行业龙头优势地位。完成销售业绩5个亿，实现利润1.5亿。（五）、未来目标通过内部资源整合及网络商城快速发展，实现多元化经营，促进相关行业强强联手，形成产业链，为资本运作集团上市、引进VC、PE做准备。七、 预期收益模式：1、 培训：帮园区内外企业培训电子商务人员：5000元/人；辅导企业组建电子商务团队：10000元。2、 园区内外企业电子商务运营托管外包：5000元/月(60000/年)。3、 地产项目网络营销O2O盈利。10万/月。4、 网联传统行业电子商务运营收益。B2BB2CO2O收益。5万/月。八、 资源整合：1、 阿宝集团资源：所有工业园区客户增值服务。2、 推动阿宝集团加入广东省商业联合会，借力205个行业商会协会资源。3、 借力世界互联网峰会资源平台。九、 深圳网联公司O2O未来组织架构总经理人力资源部企业发展中心经理营销中心财务部物流配送中心仓储车队会计出纳商城运营经理市场运营经理项目开发采购人事后勤美工编辑网络管理商务推广一部二部三部。十、 目前网联公司运营情况深圳市网联电子商务有限公司成立于2011年9月，注册资金10万元，自身运营有中国凉茶饮料门户网、网络域名、与阿里巴巴、深网盟有合作，合作客户有中国中搜、宜搜、广州贝奇饮料、广州汇奇食品，广州基正酒行、广州广牛、广州黄飞鸿饮料等公司。公司目前挂靠在深圳市福田区国际电子商务产业园区，区内互联网电子商务发达，每年实现互联网产值上千亿元。是国家和深圳市政府重点扶持的新型互联网产业园区。 十一、 合约和订单目前相关签约单位有深圳中搜、宜搜、网络域名，客户签约有广州基正、广州广牛、广州牛蒡茶等。商业计划书起草人：刘春南2013年5月30日