市场营销学试题库

市场营销学试题库 一 名词解释模块 105 1 1 产品观念 2 市场营销 3 营销观念 4 市场 5 社会营销观念 6 潜在需要 7 营销管理 8 定制营销 9 关系营销 10 顾客让渡价值 11 消费者市场 12 市场占有率 13 定性预测 14 组织市场 15 生态营销 16 定量预测 17 市场需求潜量 18 家庭生命周期 19 营销信息系统 20 宏观环境 21 微观环境 22 分群随机抽样 23 分层随机抽样 24 市场开发 25 密集型增长 26 一体化增长 27 多样化增长 28 市场渗透 24 市场营销战略 30 产品开发 31 后向一体化 32 前向一体化 33 同心多角化 34 水平一体化 35 水平多角化 36 集团多角化 37 市场定位 38 市场营销组合 39 集中市场营销 40 无差异市 场营销 41 市场细分 42 目标市场 43 差异化市场营销 44 产品组合 45 市场专 业化 46 产品专业化 47 产品改良 48 新产品 49 形式产品 50 附加产品 51 核心产品 52 产品生命周期 53 整体产品 54 产品线 55 产品组合密度 56 商标 57 产品组合深度 58 产品组合长度 59 产品组合宽度 60 品牌化 61 现金折扣 62 交易折扣 63 交叉弹性 64 产品差异化 65 快取脂策略 66 慢取脂策略 67 快渗透策略 68 慢渗透策略 69 商品比价 70 商品差价 71 需求收入弹性 72 需求价格弹性 73 成本导向定价法 74 满意定价策略 75 分区定价 76 需求导向定价法 77 撇脂定价策略 78 渗透定价策略 79 统一交货 定价 80 基点定价 81 分销渠道 82 渠道长度 83 渠道宽度 84 销售代理商 85 企业代理商 86 广泛性分销 87 电子商务 88 复式分销渠道策略 89 垂直营 销系统 90 水平营销系统 91 经销商 92 代理商 93 广告 94 选择性分销 95 专营性分销 96 人员推销 97 促销 98 促销组合 99 营业推广 100 公共关系 101 国际市场营销 102 间接出口 103 许可证贸易 104 FOB 价 105 CIF 价 名词解释模块答案 1 市场营销 市场营销是经由市场交易程序 导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业 经营销售 活动全过程 2 产品观念 产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高 性能最好 特色最多的产品 产 品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进 3 市场营销观念 市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想 它以整体 营销为手段来取得顾客的满意 从而实现企业的长远利益 4 市 场 市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和 5 社会营 4 市场营销观念 是企业的生产经营 不仅要满足消费者的需要和欲望 并 由此获得企业的利益 而且要符合消费者自身和社会的长远利益 要正确处 理消费者需要 消费者利益 企业利益和社会长远利益之间的矛盾 6 潜在需求 指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求 7 营销管理 为了实现企业目标 创造 建立和保持与目标市场之间的互利交换关系 而 对设计方案进行分析 计划 执行和控制 8 定制营销 指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式 9 关系营销 是识别 建立 维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术 10 顾客让渡价值 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额 11 消费者市场 为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群 12 市场占有率 指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重 13 定性预测 是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方 法 14 组织市场 组织市场是指企事业单位 社会团体和政府机关等组织作为买主 以非个 人消费为目的的需求的集合 15 生态营销 指企业以生态环保为经营理念 力求满足消费者绿色消费需求 实现商品 生产和营销的无污染化 无害化 清洁化的营销模式 16 定量预测 根据历史和现状完整的统计资料 应用数学方法对预测对象的发展变化趋 势进行预测的方法 17 市场需求潜量 指在一定市场环境条件下 当行业营销费用逐渐提高时 市场需求达 到的极限值 18 家庭生命周期 指一个新家庭组建起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程 19 营销信息系统 指有计划有规则的收集 分类 分析 评价与处理信息的程序和方法 有效地提供有用信息 供企业营销决策者制定规划和策略的 有人员 机器和计算机程序所构成的一种相互左右的有组织的系统 20 宏观环境 若把所有企业视为一个整体时 它们外部影响因素的集合 21 微观环境 对个别企业有直接影响的 变化范围较窄的环境因素 22 分群随机抽样 实现把调查对象总体分成若干群体 要求每群之间保持相同特征 而 每群内部则包含具有明显差异的各种特征的个体 然后按随机方法整群 抽取样本 23 分层随机抽样 把调查对象总体按照某种特征分成若干层次或类型 每个层次之间必 须具有显著的差异性 而每个层次内部各个个体又要有齐一性 然后 在每个层次中随机抽样 24 市场开发 指企业将其现有产品推入新市场 满足一些新市场需求 25 密集型增长 指企业以现有产品或市场为基础 来提高市场占有率和销售额 26 一体化增长 指企业将其营销业务拓展到产供销不同环节 以求得不断向深度和广度 的发展 27 多角化增长 指企业尽可能增加产品种类和品种 跨行业生产经营多种产品和业务 扩大企业生产经营范围和生产范围 是企业人财物资源得到充分利用的一种 增长战略 28 市场渗透 指企业在其尚未完全开发的现有市场上 采取种种措施增加现有产品销售 的 策略 29 市场营销战略 指企业在分析外部环境和内部条件的基础上 确定企业在未来一定时 期内达到的市场营销目标 以及为达到这一目标所作出的总体的 长远的谋 划 30 产品开发 指企业通过对现有产品的改进满足顾客需要 增加企业销售额 扩大市场 占有率 31 后向一体化 企业通过收购 兼并若干供应来源 拥有和控制其供应系统 实行供产 一体化 32 前向一体化 指企业通过收购 兼并等形式 对其产品的加工和销售 拥有或控制其 分销系统 实行产销一体化 33 同心多角化 指企业利用原有设备 技术及其资源上的优势 发展与原来产品结构相 似而用途不同的产品 34 水平一体化 指企业收购 兼并处于竞争地位的同类型企业 35 水平多角化 指企业利用原有市场 根据顾客需要采用新技术 新设备跨行业开发新 产品 36 集团多角化 指大企业通过收购兼并等形式 把业务扩展到与现有业务毫无关联的其 他行业 形成一个跨行业经营的企业集团 37 市场定位 根据目标市场的竞争者 需求者状况 旨在为企业及其产品在顾客心目中 建立预期形象和特色 从而确立企业及产品在市场上的位置 38 市场营销组合 指企业可控制的各种市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略 39 集中市场营销 指企业实力不足 资源受限时 集中所有力量 以一个或几个性质相 似的分市场作为目标 采用相应营销组合手段服务于该市场的策略 40 无差异市场营销 指企业只经营单一产品 运用单一市场营销组合 力求吸引尽可能 多的顾客为整个市场服务 41 市场细分 根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性 把某种产品的整体市 场化分为若干细分市场的过程 42 目标市场 在细分市场和经济评价的基础上 选择决定既能发挥企业相对优势 又能 提供获利机会 值得进入的市场 即企业作为服务对象具有特定需求的顾客 群 43 产品组合 企业生产经营全部产品的有机结合方式 即质的结构和量的比例 44 差异化市场营销 企业同时为几个分市场服务 提供不同的产品 并以不同的营销手 段相适应 分别满足各分市场不同消费者的需求 45 市场专业化 企业向某一顾客群体提供它所生产的各种产品 46 产品专业化 企业向不同的顾客群体提供同一种产品 47 产品改良 以整体产品各层次的改变来满足消费者的不同需要 48 新产品 企业向市场提供的过去没有生产过或与原有产品不同的产品 49 形式产品 企业向市场提供的实体和服务的形象 50 附加产品 消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益 51 核心产品 消费者购买某种产品时所追求的实际效用和利益 52 产品生命周期 指从产品进入市场到最后被淘汰出市场的全过程 53 整体产品 核心产品 形式产品 附加产品 54 产品线 是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目 55 产品组合密度 一个企业生产经营的各产品系列之间的相关程度 56 商 标 品牌经向国家有关部门注册登记后 获得专用权 受国家法律保护 57 产品组合深度 产品线中所含产品项目的数目 58 产品组合长度 产品组合中的产品项目总数 59 产品组合宽度 一个企业生产经营的产品线的数目 60 品牌化 企业为其产品设计品牌名称 品牌标志 并向主管部门注册登记的一切活动 61 现金折扣 企业对于现金交易的顾客给与一定的折扣 目的在于鼓励顾客提前付款 62 交易折扣 根据各中间商在营销中的作用和功能差异 分别给与不同的折扣 促使他 们愿意执行某种市场营销功能 63 交叉弹性 因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率 64 产品差异化 企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或数种特征 以 增强产品对消费者的吸引力 巩固其产品市场地位的一种策略 65 快取脂策略 企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略 66 慢取脂策略 企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略 67 快渗透策略 企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略 68 慢渗透策略 企业在制定低价格的同时压低促销费用 以廉取胜的策略 69 商品比价 同期同市场相关商品之间价格的比值 70 商品差价 同种商品由于流通环节 地区 时间以及品质不同形成的价格差额 71 需求收入弹性 由于收入变动而引起的需求的相应变动率 72 需求价格弹性 反映需求量对价格的敏感程度 73 成本导向定价法 企业从主观意愿出发 以成本为基础制定价格 74 满意定价策略 在新产品上市之初 采取对买卖双方都有利的价格策略 75 分区定价 企业将买方分布的地区划分为若干价格区 把同一价格区内所有有关买方 的费用作为平均数计入产品价格 同一价格区实行同一价格 不同价格区分 别定价 76 需求导向定价法 企业以市场上的需求和消费者对商品理解价值为基础制定价格 77 撇脂定价策略 新产品上市之初 将价格定得很高 尽可能在短期内赚取高额利润 78 渗透定价策略 新产品上市之初 将价格定得很低 甚至可能低于生产成本 以便于 市场渗透 取得较高的市场占有率 79 统一交货定价 卖方不分买方路途远近 一律实行统一定价 统一送货 一切相关费 用由卖方承担 80 基点定价 企业选定一些中心城市作为定价基点并确定基点价格 按基点到所在地的 距离收取运费 81 分销渠道 产品从生产领域转向消费领域所经过的流通环节构成的路线和通道 82 渠道长度 企业在纵向上所配置的不同类型的中间商的数目 83 渠道宽度 企业在横向上每个层次所配置的同种类型中间商的数目 84 销售代理商 一种独立的中间商 受托负责代销生产企业的全部产品 不受地区限制 且有一定的售价决定权 85 企业代理商 受生产企业委托 签订销货协议 在一定区域负责代销生产企业产品的 中间商 86 广泛性分销 生产企业通过尽可能多的经销商推销其产品 87 电子商务 买卖双方利用互联网按照一定标准进行的各类商务交易 88 复式分销渠道策略 生产企业通过多条渠道将相同的产品销售给市场 99 垂直营销系统 有生产者 批发商和零售商所组成的一种统一的联合体 90 水平营销系统 由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会 91 经销商 指从事商品交易业务 在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商 92 代理商 指接受生产企业委托从事商品交易业务 但不具有商品所有权的中间商 93 广 告 营销者以付费方式借助媒体向目标受众传递企业产品信息的促销方式 94 选择性分销 生产企业在某一地区通过少数几个经过精心挑选的中间商来推销产品 95 专营性分销 企业在一个地区只选择一家中间商推销自己产品的分销策略 96 人员推销 企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务 97 促 销 指企业采用各种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息 使潜在 顾客对企业及其产品产生兴趣 好感和信任 促进其购买企业产品的活动 98 促销组合 将各种促销方式精心组合 配套使用所形成的整合促销决策方案 99 营业推广 企业为刺激需求 扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动 100 公共关系 企业通过宣传报道等方式来提高企业的知名度和美誉度的一种间接促销段 101 国际市场营销 企业为满足国际市场需求并实现战略目标而从事的多国性市场营销活 动 102 间接出口 通过国内出口商 出口代理商 出口管理公司等独立的国际市场营销中间 商将产品销售到国际市场 103 许可证贸易 企业出售某些工艺 商标 专利等的使用权 允许国外企业生产本企业 产品 104 FOB 价 装运港船上交货价 105 CIF 价 成本保险费加运费 指定目的港交货 价 二 单项选择模块 标出正确答案序号 102 1 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有 D A 个人消费者 B 生产者 C 社会集团 D 现实与潜在买者 2 市场营销的核心是 A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动 3 维护性营销是针对 状态实行的 A无需求 B 饱和需求 C 过度需求 D 潜在需求 4 无需求状态下营销管理的任务是 A维持性营销 B 开发性营销 C 刺激性营销 D 再生性营销 5 市场营销学产生于 A十九世纪末 B 二十世纪初 C 二战末期 D 二十世纪五十年代 6 6 社会市场营销观念中 所强调的利益应是 A企业利益 B 消费者利益 C 社会利益 D 企业 消费者与社会的整体利益 7 7 市场营销观念的突出特征是 A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中 心 8 企业奉行 消费中心论 是贯彻 A推销观念 B 市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念 9 当企业生产经营多种产品或多个品牌时 应采取 型管理组织结构 A职能 B 地区 C 市场 D 产品 10 下图所示的市场营销组织结构的形式是 A职能型组织 B 产品型组织 C 市场型组织 D 地理型组织 11 我卖什么 顾客就买什么 属于下列哪种观念 A生产观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 产品观念 12 自古至今许多经营者奉行 酒好不怕巷子深 的经商之道 这种市场营销管理哲学属于 A 推销观念 B 产品观念 C 生产观念 D 市场营销观念 13 下列属于宏观环境的要素是 A消费者 B 中间商 C 社会文化 D 竞争者 14 生产家用电器的企业与房地产公司是 A一般竞争者 B 愿望竞争者 C 品牌竞争者 D 形式竞争者 15 以向企业管理人员提供有关销售 成本 存货 现金流程 应收帐款等各种反映企业 经或现状信息为其主要工作任务的系统 是市场营销信息系统中的 D A市场营销情报系统 B 市场营销研究系统 C 市场营销分析系统 D 内部报告系统 16 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是 A电话访问 B 邮寄问卷 C 人员访问 D 上门调查 17 一手资料主要是来自 A公司纪录 B 政府的统计资料 C 实地调研 D 数据库 18 消费者购买行为的特点主要有 A 需求多样性 B 需求弹性小 C 感情动机 D 理性决策 19 把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组 然后在每一组中按简单随机原则抽 取样本 这种抽样法为 A分群随机抽样 B 分层随机抽样 C 简单随机抽样 D 非随机抽样 20 按机会均等原则抽取样本的方法为 A任意抽样 B 判断抽样 C 配额抽样 D 随机抽样 21 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品 这要求企业在制定 市场营销组合战略时还应当着重考虑 A 人口环境 B 技术环境 C 经济环境 D 社会文化环境 22 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 A理想业务 B 困难业务 C 冒险业务 D 成熟业务 23 在商场门前拦截消费者进行调查 这种选取样本的方法是 A 简单随机抽样法 B 判断抽样法 C 分群随机抽样法 D 任意抽样法 24 按马斯洛的需要层次论 最高层次的需要是 A生理需要 B 安全需要 C 自我实现需要 D 社会需要 25 消费者购买决策过程的顺序通常为 A 引起需要 收集信息 评价比较 决定购买 购后感受 B 引起需要 评价比较 收集信息 决定购买 购后感受 C 收集信息 评价比较 引起需要 决定购买 购后感受 D 决定购买 引起需要 评估比较 收集信息 购后感受 26 根据马斯洛的需要层次理论 A需要的层次越高越不可缺少 B 需要的层次越低越重要 C尊重的需要是最高层次的需要 D 层次最高的需要最先需要 27 制约顾客购买行为的最基本因素是 C A 文化因素 B 经济因素 C 个人因素 D 社会因素 28 一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫 A完全竞争 B 完全垄断 C 不完全竞争 D 不完全垄断 29 生产同种产品 但规格 型号 款式不同的竞争者是 A愿望竞争者 B 普通竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 30 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面 二者的竞争关系属于 A愿望竞争者 B 平行竞争者 C 产品竞争者 D 品牌竞争者 31 调查者通过试销实际观察顾客的购买行为 这种调研方法是 A实际痕迹测量法 B 行为记录法 C 实验法 D 直接观察法 32 消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于 A 谨慎购买 B 冲动购买 C 不定购买 D 习惯购买 33 市场细分的依据是 A 产品类别的差异 B 消费者需求与购买行为的差异性 C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性 34 市场细分的客观基础是 A 不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性 C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性 35 不属于有效市场细分原则的是 A可衡量性 B 可区分性 C 动态性 D 经济性 36 批发企业开设零售商场是实现 战略的表现 A前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 D 横向多角化 37 无差异性目标市场策略面对的是 A整体市场 B 一个子市场 C 多个子市场 D 相关市场 38 无差异性目标市场策略主要适用于 的情况 A企业实力较弱 B 产品性质相似 C 市场竞争者多 D 消费需求复杂 39 对于经营资源有限的中小企业而言 要打入新市场适宜用 A A集中市场营销 B 差异性市场营销 C 整合市场营销 D 无差异市场营销 40 企业只推出单一产品 运用单一的市场营销组合 力求在一定程度上适合尽可能多的 顾客的需求 这种战略是 A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C差异市场营销战略 D集中市场营销战略 41 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为 A产品市场选择型 B 产品市场集中型 C 产品专业化 D 市场专业化 42 企业通过市场细分 根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是 A市场专业化营销 B 目标市场营销 C 产品差异营销 D 定制营销 43 一般来说 企业对问题类业务单位应采取 战略 A淘汰 B 维持 C 拓展 D 选择性拓展 44 在通用电气公司法中 评价企业战略业务单位的标准是 A市场占有率和相对市场占有率 B 行业吸引力和业务力量 C市场占有率和行业吸引力 D 业务力量和相对市场占有率 45 企业将不同产品推向新市场的发展战略属于 A市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多角化 46 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验 拓展与本业务相关联的产品和市 场的战略 叫做 B A水平多角化 B 同心多角化 C 密集性增长 D 集团多角化 47 47 市场渗透战略适用的情况是 A现有市场 新产品 B 新市场 现有产品 C现有市场 现有产品 D 新市场 新产品 48 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现 战略的表现 A前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 D 横向多角化 49 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地 这种业务增长方式属于 A前向一体化 B 后向一体化 C 水平一体化 D 水平多角化 50 企业在调整业务投资组合时 对某些问号类业务单位 欲使其转入明星类单位 宜采 取哪种战略 A保持 B 收割 C 发展增大 D 放弃 51 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用 发挥整体优势 以获取更好的经 济效益和社会效益属于 A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略 52 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场 是通过 寻找市场营销机会的方 法 A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D 多种经营 53 根据通用电器公司法 对于行业吸引力较小 战略业务单位的业务力量强的业务应当 实行的投资战略是 A 收割 B 发展 C 放弃 D 维持 54 生产容声牌冰箱的广东科龙公司 1993年投资建成了空调器厂 这种发展新业务的方式 属于 A 产品开发 B 同心多角化 C 市场开发 D 水平多角化 55 产品组合的长度是指企业所拥有的 的数量 A产品品种 B 产品项目 C 产品品牌 D 产品线 56 企业经营产品线的条数称为产品组合的 A长度 B 宽度 C 深度 D 密度 57 企业经营产品项目的总数称为产品组合的 A长度 B 宽度 C 深度 D 密度 58 企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为 A慢渗透 B 快渗透 C 慢取脂 D 快取脂 59 企业对于金牛类产品 宜采取 战略 A拓展 B 淘汰 C 维护 D 选择性拓展 60 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气 这属于空调产品整体概念中的 A核心产品 B 有形产品 C 附加产品 D 直接产品 61 企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的 A宽度 B 长度 C 深度 D 关联度 62 产品改良 市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的 A介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 63 在产品生命周期的 企业应积极主动地扩大分销渠道 为日后产品的销售奠定 良好网络基础 A投入期 B 成熟期 C 衰退期 D 成长期 64 若企业各个产品系列之间在生产技术 分销渠道及顾客等方面具有一致性 则称产品 组合 A比较深 B 比较宽 C 很广 D 关联性强 65 营销学中换代新产品是指 A应用新技术 新材料而研制成的新产品 B满足新的需要而仿制的产品 C对现有产品品质 款式 包装等进行改造的产品 D采用新技术 新材料对原有产品进行革新的产品 66 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期 其营销重点应该是 A 延长产品寿命 巩固市场占有率 B 努力开拓市场 提高市场占有率 C加大推销力度 获取最大限度利润 D加大推销力度 增进顾客对产品的了解 67 在新产品试销期间 如果 则企业应不断改进产品 以更好地满足市场需要 A试用率低 再购率高 B试用率低 再购率低 C试用率高 再购率低 D试用率高 再购率高 68 相应实物产品而言 服务具有的特性之一是 A可感知性 B 可分离性 C 相互差异性 D 拥有所有权 69 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 A 有形产品 B 附加产品 C 核心产品 D 期望产品 70 相对市场占有率高 年销售增长率低的产品属于 A明星产品 B 金牛产品 C 风险产品 D 衰退产品 71 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期 它们选择的目标市场涵盖 战略应当是 A大量市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 无差异市场营销 72 假定某品牌微波炉单价由 800元降至 600元 销量由 1万台增至 1 5万台 则说明该 产品的需求价格弹性为 A无弹性 B 缺乏弹性 C 富有弹性 D 单元弹性 73 企业产品订价的最终目的是 A获得最大利润 B 使顾客满意 C 价格具有竞争力 D 符合政策要求 74 在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者 而不是价格的决定者 这种竞争 情况叫做 A垄断竞争 B 寡头竞争 C 完全竞争 D 完全垄断 75 企业把创新产品的价格定得较低 以吸引大量顾客 提高市场占有率 这种定价策略 叫做 A撇脂定价 B 渗透定价 C 目标定价 D 加成定价 76 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅 高贵享誉中外 在国际市场上 一件 李艳萍 牌中式旗袍售价高达 1千美元 这种定价策略属于 A声望定价 B 基点定价 C 招徕定价 D 需求导向定价 77 在完全竞争情况下 企业只能采取 订价法 A成本加成 B 随行就市 C 拍卖 D 边际成本 78 饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施 策略 A招徕订价 B 俘虏产品订价 C 捆绑式销售 D 选择产品订价 79 按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是 A现金折扣 B 累计折扣 C 非累计折扣 D 数量折扣 80 企业选定一些中心城市统一定价 再按最近城市距顾客距离收取运费为 A统一交货定价 B 分区定价 C 基点定价 D 部分运费免收定价 81 中国电信规定每日 21 00 24 00拨打国内长途电话按半价收费 这种定价策略属于 A成本加成策略 B 差别定价策略 C 心理定价策略 D 组合定价策略 82 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者 通常称此营销行为是 A批发销售 B 间接销售 C 直接销售 D 寄售 83 协助买卖成交 推销产品 但对所经营产品没有所有权的中间商有 A批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 零售商 84 生产者 批发商 零售商 消费者称为 B A一阶渠道 B 二阶渠道 C 三阶渠道 D 四阶渠道 85 确定各层次配置同类型中间商数目属于 C 渠道决策 A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道 86 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于 渠道决策 A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道 87 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉 该企业最适合采取 A 选择分销策略 B 独家分销策略 C 人员推销策略 D 密集分销策略 88 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量 A渠道类型 B 同类型中间商 C 不同类型中间商 D 储运服务商 89 生产资料分销渠道中最重要的类型是 A生产者 批发商 用户 B 生产者 用户 C生产者 代理商 用户 D 生产者 代理商 批发商 用户 90 产品单价高 体积大而笨重 可考虑下列何种渠道 A短而宽 B 短而窄 C 长而宽 D 长而窄 91 受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是 A经纪商 B 销售代理商 C 厂商代理商 D 寄售代理商 92 促销的实质是 A 扩大销售 B 占领市场 C 信息沟通 D 参与竞争 93 不同广告媒体所需费用是有差别的 其中最昂贵的是 A报纸 B 电视 C 广播 D 杂志 94 儿童智力玩具一般宜选择 作为广告媒介 A报纸 B 广播 C 电视 D 杂志 95 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到 的目的 A使消费者偏爱和购买企业的产品 B 使消费者了解有关产品的信息 C消除顾客购买产品的后顾之忧 D 使消费者经常想到本企业的产品 96 POP 广告是指 D A 产品广告 B 促销广告 C 价格广告 D 售点广告 97 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于 A广告 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系 98 在市场营销中 能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 A固定薪金加奖励 B 佣金制 C 浮动工资 D 固定工资 99 企业开展公共关系活动的基础是 A消费者公众 B 政府公众 C 金融公众 D 内部公众 100 一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为 C A需求价格弹性 B 需求收入 C 交叉 D 平行 101 两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人 按一定资金比例共同投资兴建企业 叫做 A国外装配 B 合资经营 C 许可证贸易 D 补偿贸易 102 由出口方向进口方提供设备和技术 进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿 付称为 A互补贸易 B 转手贸易 C 间接补偿贸易 D 直接补偿贸易 单项选择模块答案 1 D 2 A 3 B 4 C 5 B 6 D 7 D 8 B 9 D 10 A 11 B 12 B 13 C 14 B 15 D 16 B 17 C 18 A 19 B 20 D 21 B 22 C 23 D 24 C 25 A 26 B 27 C 28 B 29 C 30 B 31 C 32 B 33 B 34 D 35 C 36 A 37 A 38 B 39 A 40 A 41 D 42 D 43 D 44 B 45 B 46 B 47 C 48 B 49 B 50 C 51 A 52 B 53 D 54 A 55 B 56 B 57 A 58 D 59 C 60 A 61 C 62 C 63 D 64 D 65 D 66 B 67 C 68 C 69 C 70 B 71 B 72 C 73 A 74 C 75 B 76 A 77 B 78 B 79 C 80 C 81 B 82 C 83 C 84 B 85 C 86 B 87 D 88 B 89 B 90 B 91 C 92 C 93 B 94 C 95 B 96 D 97 C 98 A 99 D 100 C 101 B 102 D 三 多项选择题模块 标出正确答案序号 103 1 1 市场可以表述为 ABE A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客 群 2 具有派生需求的市场有 A消费者市场 B 生产者市场 C 中间商市场 D 社会集团市场 垄断性市场 3 根据消费者购物习惯划分 消费品可分为以下几类 BCDE A耐用品 B 便利品 C 选购品 D 特殊品 非渴求品 4 在现代市场营销学中 组成市场的最基本要素是 A供应者 B 购买者 C 商品 D 购买力 E 购买意愿 5 完全竞争性的市场具有 等特点 A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法 E 每个企业的产品各有特点 下市场属于组织市场 A农产品市场 B 生产者市场 C 工业品市场 D 政府市场 E 转卖者市场 7 营销观念是营销过程中如何处理 利益关系 A企业 B 股东 C 员工 D 顾客 E 社会 8 现代营销观念与传统商业观念的区别在于 A面对市场不同 B 营销出发点不同 C 营销产品不同 D营销手段不同 E 营销目的不同 9 营销管理的任务就是要调整市场 以实现企业目标 A需求水平 B 需求时机 C 需求空间 D 需求潜量 E 需求性质 10 企业市场营销管理系统主要包括 A市场营销计划系统 B 币场营销决策系统 C 市场营销组织系统 D市场营销信息系统 E 市场营销控制系统 11 传统营销观念包括的类型 A生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念 12 现代营销观念包括的类型 A生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念 13 生产观念产生和流行的客观经济条件是 A产品供不应求 B 产品供过于求 C 环境污染严重 D产品质量高 E 产品成本高 14 企业宏观营销环境因素包括 A经济环境 B 人口环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 相关社会公众 15 企业微观营销环境因素包括 A经济环境 B 供应环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 中间商 16 影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的 A储蓄与信贷 B 消费结构与模式 C 价值观念 D 宗教信仰 E 风俗习惯 17 下列属于企业可控的营销因素有 A产品 B 价格 C 分销 D 促销 E 政策 18 企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素 A消费者收入变化 B 消费者支出模式 C 消费者价值观念 D消费者价格反应 E 消费与信贷 19 市场营销信息系统包括 A内部报告系统 B 外部报告系统 C 市场营销情报系统 D市场营销研究系统 E 市场营销分析系统 20 企业营销环境分析时 STOW分析依次是指 A机会 B 优势 C 威胁 D 劣势 E 状态 21 影响消费者市场购买行为的主要因素有 等 A个人因素 B 企业因素 C 技术因素 D 自然因素 E 社会文化因素 22 一个企业的竞争对手可以分为以下几类 A 愿望竞争者 B 平行竞争者 C 转售竞争者 D 产品形式竞争者 E 品牌竞争者 23 按顺序排列营销调研的程序为 BDEAC 4A准备表格及抽样设计 1B 确定问题 5C 现场调查 2D 探索性调查 3E 制定计划 24 市场调查的基本类型包括 A探测性调查 B 描述性调查 C 预测性调查 D 新产品开发调查 E 因果性调查 25 收集第一手资料的方法有 A询问法 B 交流法 C 观察法 D 实验法 E 报刊摘录法 26 非随机抽样方法有 A分层抽样 B 任意抽样 C 简单抽样 D 判断抽样 E 分群抽样 27 随机抽样方法有 A等距随机抽样 B 任意随机抽样 C 简单随机抽样 D 判断随机抽样 E 分群随机抽样 28 决定市场占有率的因素有 A市场需求潜量 B 行业销售总量 C 行业可供总量 D 企业可供量 E 企业销售量 29 定量预测的主要方法包括 A趋势外推法 B 德尔菲 法 C 意见归纳法 D指数平滑法 E 多元回归法 30 在下列预测方法中属于定性预测的有 A德尔菲法 B 推销人员集合法 C 回归分析法 D经理人员判断法 E 领先指标预测法 31 根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度 消费者购买行为分为 A 复杂型购买 B 和谐型购买 C 多变型购买 D 同一型购买 E 习惯型购买 32 以下是个人直接受其影响的相关群体 A 朋友 B 邻居 C 家庭 D 工会 E 知名人士 33 费者购买行为的模式大体包括以下内容 A何时购买 B 为什么购买 C 何处购买 D 如何购买 E 由谁购买 34 生产者购买决策的类型有 A直接重购 B 修正重购 C 合同订购 D 批量购买 E 全新购买 35 按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者 等因素 A消费者生活方式 B 对商品的忠诚程度 C 消费者购买动机 D进入市场的程度 E 对商品的购买数量 36 有效的市场细分必须满足如下条件 A 经济性 B 可衡量性 C 可接受性 D 差异性 E 稳定性 37 生产者市场细分的主要标志有 A 用户行业类别 B 用户地理位置 C 用户购买动机 D 用户购买心理 E 用户购买规模 38 市场补缺者可采取的专业化战略包括 A按顾客规模专业化 B 按服务项目专业化 C 按分销渠道专业化 D按特定顾客专业化 E 按地理区域专业化 39 消费者市场细分的标志有 A地理 B 人口 C 心理 D 行为 E 用途 40 以下不符合有效市场细分原则的有 A可衡量性 B 可进入性 C 经济性 D 动态性 E 无限性 41 在消费品市场细分标准中 属于人口统计因素的指标有 A生活方式 B 教育 C 年龄 D 性别 E 收入 42 选作目标市场的条件有 A潜在需求量大 B 有足够购买力 C 企业有竞争优势 D企业有能力进入经营 E 有完善的物流系统 43 选择目标市场策略的条件是 A企业的资源 B 产品的性质 C 市场变化的状况 D产品生命周期 E 竞争对手的市场策略 44 良好的市场定位的要求企业的产品 A符合消费者需要 B 有明确的形象 C 价格低廉 D质量优异 E 有别于竞争者产品 45 企业市场定位策略有 A领导者 B 挑战者 C 跟随者 D 自我发展者 E 补缺者 46 波士顿矩阵法是根据 对产品评价的方法 A市场潜力 B 市场容量 C 市场占有率 D 市场结构 E 销售增长率 47 通用电器公司矩阵法是根据 对产品评价的方法 A市场引力 B 市场容量 C 市场占有率 D 市场结构 E 企业实力 48 指出构成企业营销战略目标的具体指标 A产品规格 B 产品形体 C 利润 D 市场占有率 E 增长率 49 密集型发展战略包括 A市场渗透 B 产品开发 C 市场开发 D 一体化 E 多角化 50 现代市场营销的 4C 原则包括 BDE 等 A竞争 Competition B 沟通 Communication C 控制 control D成本 Cost E 方便 Convenience 51 一体化增长战略的类型有 A 前向一体化 B 后向一体化 C 向上一体化 D 向下一体化 E 水平一体化 52 多角化发展战略包括 A同心 B 水平 C 集团 D 纵向 E 横向 53 市场营销组合是 A可控组合 B 不可控组合 C 静态组合 D 动态组合 E 多层次组合 54 企业为产品扩大市场份额 可采用 等营销策略 A价格不变 提高产量 B 价格不变 提高质量 C 质量不变 降低价格 D价格提高 质量提高 E 价格降低 质量降低 55 市场定位是一个 的过程 A创造竞争优势 B 明确竞争优势 C 选择竞争优势 D显示竞争优势 E 延续竞争优势 56 在 VI中 应用设计系统包括 A制服 B 名称 C 建筑外貌 D 交通工具 E 标志 57 当产品销售量和利润急剧下降时 企业可以选择的市场策略有 A持续策略 B 集中策略 C 榨取策略 D 渗透策略 E 放弃策略 58 整体产品包括 A核心层 B 形式层 C 延伸层 D 实体层 E 包装层 59 产品的包装具有 的作用 A保护产品 B 美化产品 C 方便使用 D 增加收益 E 提高声誉 60 企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是 A消费者对价格很敏感 B 产品已广为人知 C 竞争者容易进入 D 市场规模小但容量大 E 企业促销能力薄弱 61 企业产品组合的要素是 A 广度 B 高度 C 深度 D 密度 E 长度 62 现代营销观认为 满足消费者需求的产品包括以下内容 A 优质产品 B 核心产品 C 物美价廉 D 形式产品 E 附加产品 63 企业在调整和优化产品组合时 依据情况不同 可选择以下策略 A 扩大产品组合 B 产品组合国际化 C 缩减产品组合 D 产品延伸 E 产品大类现代化 64 品延伸有以下几种做法 A 相向延伸 B 向上延伸 C 向下延伸 D 双向延伸 E 向内延伸 65 产品生命周期包括 A开发期 B 投入期 C 成长期 D 成熟期 E 衰退期 66 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是 ACDE A产品鲜为人知 B 市场规模和容量都较小 C 消费者对价格不敏感 D企业欲树立产品高质高价的形象 E 竞争者容易进入该市场 67 从企业营销角度新产品包括 A全新产品 B 换代新产品 C 改进新产品 D 仿制新产品 E 品牌新产品 68 企业在开发新产品过程中 往往可通过 产生新产品构思 A强行联系法 B 头脑风暴法 C 提喻法 D产品属性列举法 E 消费者问题分析法 69 企业扩大产品组合会 A增加风险 B 扩大经营范围 C 扩大市场占有率 D综合利用资源 E 满足更多需要 70 商标设计应考虑的经验规则是 A简单明了易于记忆 B 构思新颖美观大方 C 富有特色易于识别 D必须易于接受法律保护 E 必须适合于国际市场 71 品牌包括 A品牌名称 B 品牌标志 C 可注册商标 D 不可注册商标 E 品牌化 72 在以下条件下 需求可能缺乏弹性 A市场上没有替代品 B 购买者对较高价格不在意 C 购买者改变购买习惯较慢 D互补品价格同向变化 E 市场上没有竞争者 73 企业的主要定价目标有 A 发展 B 创新 C 当期利润最大化 D市场占有率最大化 E 应付竞争 74 企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有 A主动降价 B 主动提价 C 被动降价 D 被动提价 E 稳定价格 75 企业订价一般有以下几种导向 A 成本导向 B 供给导向 C 需求导向 D 收入导向 E 竞争导向 76 心理订价策略主要有 A 尾数订价 B 廉价 C 整数订价 D 声望订价 E 招徕定价 77 企业的促销价策略主要包括 等 A 折扣订价 B 招徕订价 C 零数订价 D 俘虏产品订价 E 特殊事件订价 78 撇脂订价策略的优点是有利于 A了解市场反映 B 取得丰厚的利润 C 迅速打开销路 D维护和提高产品质量和信誉 E 取得价格调整的主动权 79 针对消费者的折扣让价策略有 A现金折扣 B 功能折扣 C 季节折扣 D 数量折扣 E 实物折扣 80 杂志作为广告媒体 有如下优点 A传播速度快 B 图文并茂 C 便于保存 D 对象广泛 E 成本低 81 属于连锁经营基本形式的有 A前向连锁 B 正规连锁 C 特许连锁 D 自愿连锁 E 后向连锁 82 下列商品中 适宜选择短渠道分销的有 A鲜活商品 B 建筑材料 C 机器设备 D 日用百货 E 通用材料 83 当企业生产经营的是 产品时 宜采用短渠道分销 A单价高 B 耐久性强 C 技术性强 D 市场集中 E 潜在顾客多 84 制约分销渠道决策的主要因素有 A商品条件 B 自然条件 C 经济条件 D 市场条件 E 企业条件 85 属于直接分销的形式 A本地零售店销售 B 合同订购 C 电话订购 D 邮购 E 商家网络营销 86 当企业生产经营的是 产品时 宜采用长渠道分销 A单价低 B 耐久性强 C 技术性强 D 市场集中 E 潜在顾客多 87 根据展露宽度可将分销渠道分为 A广泛分销 B 直接分销 C 间接分销 D 选择分销 E 专营分销 88 适合广泛性分销的产品 A便利品 B 选购品 C 标准件 D 精选品 E 特殊品 89 促销预算的方法主要有 A量入为出法 B 竞争对等法 C 市场份额法 D 销售比例法 E 目标任务法 90 营业推广的形式包括 A商品降价 B 散发宣传材料 C 免费使用产品 D 有奖销售 E 现场展示产品 91 人员推销的优点是 A 针对性强 B 双向信息沟通 C 购销关系稳定 D 可信度高 E 拓展市场快 92 促销组合包含的策略有 A人力推销 B 广告促销 C 让价竟销 D 营业推广 E 公共关系 93 广告的具体目标有 A以告知为目标 B 以说服为目标 C 以通知为目标 D 以提醒为目标 E 以宣传为目标 94 营业推广以 为对象 A消费者或用户 B 中间商 C 制造商 D 供应商 E 推销人员 95 广告要素包括 A广告主 B 广告商 C 广告信息 D 广告媒体 E 广告费用 96 推销人员组织结构的形式有 A地区结构 B 产品结构 C 需求结构 D 市场结构 E 顾客结构 97 电视营销的优点是 A直观效果好 B 不受时空限制 C 营销成本低 D接受信息者较多 E 通过商品展示吸引顾客关注 98 被称为四大广告媒体的是 A广播 B 电视 C 互联网 D 报刊 E 杂志 99 属于营业推广的形式有 A自建门市营业推销 B 免费样品 C 代价券 D 展销会 E 参与公益活动 100 公共关系的构成因素包括 A组织 B 传播 C 政府 D 公众 E 社会关系 101 公共关系促销的主要特点有 A高度可信 B 直接促销 C 新闻效应 D 消除戒心 E 立竿见影 102 从国内生产出发的国际营销方式由 A间接出口 B 直接投资 C 合作生产 D 直接出口 E 委托销售 103 当目标国家生产成本较高时企业宜采取 进入该国市场 A间接出口 B直接由国外中间商出口 C直接的国外分公司出口 D直接投资当地生产 E许可证贸易 多项选择题模块答案 ABE 2 BC 3 BCDE 4 BDE 5 ACD 6 BDE 7 ADE 8 BDE 9 ABE 10 ACE 11 ABC 12 DE 13 AE 14 ABD 15 BCE 16 CDE 17 ABCD 18 ABE 19 ACDE 20 BDAC 21 ABE 22 ABDE 23 BDEAC 24 ABCE 25 ACD 26 BD 27 ACE 28 BE 29 ADE 30 ABD 31 ABCE 32 ABC 33 ABCDE 34 ABE 35 BDE 36 ABCE 37 ABE 38 ABCDE 39 ABCD 40 DE 41 CDE 42 ABCD 43 ABC DE 44 ABE 45 ABCE 46 CE 47 AE 48 CDE 49 ABC 50 BDE 51 ABE 52 ABC 53 ADE 54 BC 55 BCD 56 ACDE 57 ABCE 58 ABC 59 ABCDE 60 ABCD 61 ACDE 62 BDE 63 ACDE 64 BCD 65 BCDE 66 ACDE 67 ABC DE 68 ABCDE 69 BDE 70 ABCD 71 ABCE 72 ABCE 73 CDE 74 ABC 75 ACE 76 ACDE 77 ABDE 78 ABDE 79 ACD 80 BCE 81 BCD 82 ABC 83 ACD 84 ACDE 85 BCD 86 ABE 87 ADE 88 AC 89 ABDE 90 CDE 9 1 ABC 92 ABDE 93 ABD 94 ABE 95 ACDE 96 ABE 97 ADE 98 ABDE 99 BCD 100 ABD 101 ACD 102 ADE 103 ABC 四 判断题模块 正确标 号 错误标 每题 1分 102 1 营销管理的实质是需求管理 2 无需求状态下营销管理的任务是开发性营销 3 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销 4 推销导向强调的是销售 生产导向强调的是生产 两者有本质区别 5 产品观念被称为营销近视症 6 市场营销观念是最现代的 无懈可击的观念 7 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额 8 产品观念强调产品质量与性能 属于现代营销观念 9 生产者购买为理性动机 消费者购买为感性动机 10 惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机 11 实验法是收集第一手资料的基本调查方法 12 分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性 13 分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性 14 德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见 15 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等 16 生产资料需求缺乏弹性 17 生产者市场需求是最终消费派生的需求 18 市场需求潜量是指潜在需求的总和 19 消费者与公众属于营销的微观环境因素 20 供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素 21 市场细分的依据是消费需求的差异性 22 分层抽样实际上是按细分市场抽样 23 为准确选定目标市场 市场细分越细越好 24 心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志 25 目标市场是企业要进入的地域空间 26 产品专业化是向不同市场提供同种产品 27 市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求 28 食盐 面粉等商品宜采用集中型目标市场策略 29 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略 30 无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略 31 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场 32 同质产品宜采用无差异目标市场策略 33 衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略 34 市场定位是确定目标市场的地理位置 35 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率 36 市场占有率是指企业占有市场范围的大小 37 由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略 38 企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化 39 企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化 40 小汽车制造商是