智信科技创业计划书.doc

邯郸学院创业教育期末考试序号： 编码： 作品名称： 专业全称： 团队名称： 团队成员： 2012年12月目 录第一章 执行总结 2第二章 市场分析 5第三章 项目背景 8第四章 产品与技术 9第五章 公司战略 18 第六章 市场营销 24第七章 融资 31第八章 人文化企业管理 32 第九章 公司SWOT分析 34第十章 财务分析 36第十一章企业管理 43附录 45第一章 执行总结1.1企业介绍1.1.1企业名称：智信科技股份有限公司1.1.2公司地址：邯郸市高新技术开发区1.1.3公司介绍：智信科技股份有限公司是一家提议中的公司，主要研发、生产信息家电和与之相配套的网络控制器。公司在对目前的智能家居市场作了一定的市场调研，结合现有的网络通讯技术，作了初步的可行性分析后确立的公司的主营业务。智信科技有限责任公司是一家专业化生产网络电器类产品的公司，成立之初，根据国家有关规定，享受两年内免征企业所得税的优惠。公司将致力于对网络电器、信息家电的研制和开发，不断提高人们生活的智能化和舒适性。公司拥有业务精良的管理、营销、研发和财务人员。创建之初，拟采用扁平化的组织结构，用一年的时间完善公司的组织结构，建立起一支高效的管理团队，不断的扩大公司规模，提高产品的质量，树立起良好的企业的品牌形象，以期不断开拓新市场。1.1.4公司目标：公司定位于以中端市场为突破口，在此基础上不断进行技术升级，同时努力降低生产成本，降低价格，从而不断的向两端市场拓展业务。通过向市场提供先进的、实用的智能化产品，使消费者的生活更加舒适，事业更加成功。1.2产品展示1.3 市场与竞争1.3.1市场智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。智能家居”包括了指纹锁，温度感温带等人性化家私及远程智能摇控空调，电饭煲、吸尘器等，还有智能摇控窗帘、灯具、电视机等等。生活在现代都市的人们已经从过去以谋生为日的社会行为走上了以“乐生”为目的的新台阶，在精神上追求将看向上，愉快和富有人性的文化环境。现代建筑环境是现代城市，现代文化与社会，现代人的生活和观念的综合表象。在展现人得个性化、自娱性和多元性环境空间方面，智能家居以其独具魅力的形式，必将会在居住环境建设中得到越来越广泛的应用。因此我国智能家居市场在今后的市场中具有不可比拟的巨大机遇和优势。这也为我们智信科技股份有限公司提供的良好的市场环境。1.3.2 竞争近来智能家居市场的竞争十分激烈，主要表现在以下几个方面：第一，近年来智能家居在我国已得到较多应用，但仍属起步阶段，与国外先进水平相比还存在着差距。并且当前中国大地正迎来智能家居的春天，所以国外的巨头企业也看好中国这个潜在的巨大市场。纷纷登陆中国，这给我公司带来的巨大的压力。第二，一旦国内智能家居公司与国外智能家居公司的竞争加剧，随着来自于国外巨头的智能家居技术指标的提高和新产品的不断出现，有可能对国内智能家居厂家，尤其是研究开发能力不强的企业，产生极大的负面影响。第三，整合后的中国智能家居市场，也许会形成几个比较大的集团。例如瑞讯科技、长虹等，长虹更是以其雄厚的技术力量参与国家行业标准的制定。NOKIA、MOTOIROLA等也开始与中国的家电厂商合作，共同开发这个市场。这些集团的能力有可能占到中国市场的85%以上，竞争的局面会进一步加剧。但是可以肯定地说，整合后的厂家或集团，应该会有一些优势。同样可以肯定地说，中国智能家居厂家之间进一步加强合作对我们所有厂家都是有利的。这些集团很可能以现有领先企业为核心，受生产技术、规模、产品认知度、营销能力的影响，领先企业的地位难以被撼动，即使国际大企业进入国内市场也要有一个艰难的整合期。1.4 管理我公司为股份有限责任公司，采用直线职能式的组织结构。公司将引进全面质量管理体系，严格控制生产工艺流程，确保产品的质量。同时，公司将努力推进品牌建设，良好的品牌是企业获得社会认证和良好口碑的保证。第二章 市场分析2.1市场环境中的宏观影响因素市场总体的经济形势随着经济不断发展，科技日趋进步，智能家居的普及是一种必然。根据美国一家权威市场调查机构研究结果，到2003年，全球智能家居产业的市场总值高达4500亿美元，预计今后两年内将有近1亿的家庭构建家庭网络。到2010年，50%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。在我国，智能家居也显示出强劲的发展态势。目前建设部已批准7个普及性网络社区，而北京市已经计划建设30个网络社区，总户数将达3万户。到2015年，我国大中城市约60%的住宅要实现智能家居。有人甚至断言，在未来，没有智能家居系统的住宅将像今天不能上网的住宅那样不合潮流。智能家居成为“标配”，显然只是一个时间和时机的问题。2.2微观影响因素分析：上游供应商与企业的关系一个新兴产业的发展要求出现新供应商或现存的供应商增加产出或修改原材料和零部件以满足产业的需要。在这一过程中，严重的原材料和零部件短缺在新兴产业中是很常见的。作为一个新兴产业，智能家居市场现有的供应商不仅数量少，而且提供的原材料质量也很难保证，这就对企业的快速发展形成了一个瓶颈，只有打破这一瓶颈，企业才能得到快速发展。下游经销商与企业的关系类似于原材料供应，智能家居市场的分销渠道也很不完善，经销商大都缺乏经销智能家居的经验。这就增加了企业开拓分销渠道的成本。企业不仅要花大力气培养经销商，还要承担自己的经销商被竞争对手抢占的风险。2.3产业市场概况市场的规模智能家居进入中国市场，只有四五年的时间。目前其厂商主要集中在深圳、广州和北京三地，如果纯以智能家居定义来衡量这些厂家的话，可能就寥寥无几，估计目前只有几十家。但若将传统的安防厂家、门禁、可视对讲、监控防盗、报警、三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨房浴室等各类厂家，以及智能小区管理软件企业、智能化产品分销商、智能化系统集成商、智能化装修公司等纳入视野的话，则其潜在的相关厂家规模庞大， 市场的构成及其特征目前智能家居市场的主导者还是一些著名的家电厂商，以及一些有实力的房地产开发商，而一些专业厂商、安防厂商和装饰公司，则由于实力不足，往往只能采取跟随的策略，未敢投入大量的人力财力去开拓市场，因而智能家居整体的市场表现还是不温不火，致使消费者对智能家居的了解程度不是很高，这种情况，与其市场领导者的缺位有着密切的关系。由于市场主角不明确，缺乏领导者，因而众多厂商在宣传上未有大的投入，也未能挖掘出智能家居更多的市场卖点。如果深入市场了解，就会发现智能家居其实有很多意想不到的 卖点。2.4竞争策略24.1司通过积极研发新产品，开拓新市场来保证公司的经营。构思产品概念形成与测试筛选结果初拟营销规划终止商品分析产品研制结果市场试销批量上市终止终止结果是是是否否否新产品开发管理程序2.4.2公司还加强广告的投入，使公司的经营理念深入人心。并严把质量关 ，是公司的各种产品在同行业中处在领先地位，争取成为世界化工业龙头。第三章 项目背景3.1企业场址：邯郸市高新技术开发区3.2优越的环境：邯郸开发区以加快建设“生态型、文化型、科技型”新城区为目标，不断优化投资环境。在基础设施建设上，多渠道筹资融资4.5亿元完成了总长21公里的12条道路建设和148公里的各种管网建设，实现了高标准的“十通一平”，道路交通四通八达，配套设施功能齐全。在服务环境建设上，邯郸开发区建立了“小政府、大服务”式管理体制，实行封闭式管理。建立虚拟大厅、零距离服务机制，制定限时办结、特事特办和项目投诉、项目督查等工作制度，积极引导入区的金融、风险投资、信息咨询、人才培训等机构与企业加强联系，并就高层次人才创业、技术创新和技术改造等制定扶持政策，营造了宽松、高效的创业环境。2005年7月，邯郸开发区顺利通过ISO9000、14000质量和环境管理体系认证，发展环境进一步优化。3.3项目概况:邯郸开发区以建设国家级新材料基地为目标，重点引进一批科技含量高、产业关联度大的项目和研发基地，加快形成具有特色的产业集群。河北硅谷硅氟新材料、718所创新园等一批产业龙头项目的科技含量都处于国际或国内领先水平。本公司之所以选在高开区，无论是它的地势还是气候都有很大的优势，再加上交通运输的方便以及本地对外的开放，生产出来的智能产品不仅可以销往本地，而且外地甚至外国都是很方便的，相信我公司会在不久的将来在中国占有重要的市场份额，在多项订单中被指定使用，依靠自己产品质量和服务的优势在各大公司中建立了良好的信誉。同时积极参与国际竞争，在世界智能家居领域也发挥着重要的影响力。可以和世界各地共30多个国家和地区建立良好的业务往来，客户遍及亚洲、欧洲、美洲等，进而成为全球智能工程生产与建设的主要厂商之一。第四章 产品与技术4.1产品背景智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。现代通信技术的发展，特别是互联网络安全性的提高和CDMA码分复用传输方式保密性能的开发，使得远程数据交换更为快捷、方便、安全。本套系统设计方案的提出正是基于这种通讯技术的提高。我们以此为基础，首先对传统家电的构造进行拓展，然后通过现有的网络技术实现远程遥控的目的。4.2 技术4.2.1该产品功能强大，可以通过多种方式实现家电的远程控制，实现家居的智能化、安全化、便捷化。l 使用技术: 计算机网络互联技术 现代无线通信技术 电子电路设计技术 网络安全技术 图像处理技术 远程控制技术 网络控制系统的构建：l 这套系统的构建是在传统家电拓展成功的基础之上实现的。l 传统家电拓展成功以后，我们就拥有了大量的可控家电，这些家电有一个共同特征：都有一个智能拓展接口。于是对网络控制系统构建Fig2：远程终端 网络控制器a-带拓展接口的家电ab-带拓展接口的家电bnban-带拓展接口的家电n通过网络实现远程控制终端与系统的连接，联网的设备都是真正的信息家电。每个电器、感应模块和操作终端、住宅设施甚至都有单独的网络识别地址，方便访问和记录事件。就住宅本身也是模块化的，可以自由组装，都已融入了系统化的信息家电系统中。只需通过网络控制器实现寻址分址找到远程控制指令的句柄对象，就可以在远程控制终端随时通过人机对话界面进行监控管理。突破了“家庭自动化”这个局限思想，发展到“远程自动化”。这也是未来家电改革的思路。4.2.2智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。家居布线系统配线箱DD（Distributor Device，亦称为分布装置）是一个交叉连接的配线设备，它主要用来连接所有的电缆、 跳线、信息插座及设备连线等（见图1和2）。配线箱DD内的配线设备主要为用户提供增加、改动或更改服务， 并为不同的应用系统提供连接端口。 配线箱DD必须安装于每一个家庭内，安装位置的选择应便于安装及维护。从配线箱DD到信息插座的电缆长度不能超过90米， 如加上两端跳线及连接线，则长度不能超过100米。 配线箱DD内安装有有源设备时，需要由配电箱为配线箱DD提供一个220V、15A独立回路的电源供电。家庭网络系统家庭信息接入箱能够统一管理家庭内的电话、传真、电脑、电视机、影碟机、卫星接收机、安防监控设备，并且管理维护方便。它充分提供了一个完全解决家庭智能布线、管理、使用及维护的物美价廉的实用方案，目的是为业主营造一个美好、舒适的宽带信息家园,在它的管理下,家庭的所有电器设备功能更强大、使用更方便、维护更容易,更易智能化、更易扩展新用途。家庭安防系统家庭安防系统（Home Security System）是指通过各种安防探头、报警主机、摄像机、读卡器、门禁控制器、接警中心及其它安防设备为住宅提供防盗报警系统服务的一个综合性的系统。包含了三大子系统：闭路电视监控子系统、门禁子系统和防盗报警子系统。另外需要说明的是一个好的家庭安防系统是需要一个综合型的接警中心。4.3家电控制系统设计图：示图说明：1：芯片，是本系统的工作中心。各种数据都经过本芯片进行处理，再由它发出控制命令，指使智能家电运行各种功能。并且主动读取各个智能家电的工作状态向客户端不断刷新，从而客户端实时监控家庭状态。另一种重要作用是，当高一级的信息产生后，例如家庭安防系统产生报警信息时，能及时向用户及小区管理部门发出预警。使各种异常得到最快最及时处理。2：译码器，译码器响应芯片的消息，产生译码选通信号，选择一个操端口，对该端口对应电器单独操作，避免了多端口的混乱性。3：电源，将外部提供的标准电压转换成适合设备工作的电压。4: 网络端口,通过此端口将家电控制器与计算机或网络联接,是智能家电系统与外界客户终端的信息传输中枢.5: 家电连接端口,各个智能家电都通过这些端口与该系统连接,进行信息交互和命令获取.6: 工作状态指示区，此部分显示各个端口的连接情况，以及各部分工作状态。L1：（双向），系统与外部（计算机，Internet,或无限接收装置）数据交换用线。用来将内部数据传递给远程用户或接收用户控制指令。L2:（单向），芯片与译码器之间的连接线。用于传递芯片对译码器的命令，时下端口寻址。L3：（双向），芯片与端口之间的数据交换线。用于芯片向端口发送控制命令以及从端口读取家电当前工作状态。L4：（单向），译码器对端口的选通线。用于译码器对各个端口的选通。L5：（单向）,芯片与工作指示区之间的连接线.L6：（单项），电源线，由普通供电系统提供的标准电压第五章 公司战略5.1公司概述智信科技股份有限公司是从事智能家居的专业公司，公司共设有财务部、营销部、技术部、生产部、采购部、质检部等部门，结构严谨。主营智能家居的方案设计、施工图、整体安装施工、制作、安装以及使用维护。公司组织结构5.2发展战略5.2.1、在五年之内占领国内主要市场，成为包装袋行业的主导 l 短期（12年）：a) 完善公司的组织结构b) 树立品牌形象c) 年销售量超过一万台d) 形成公司的自主知识产权l 中期（35年）：a) 撤出风险资本b) 建立起一条自动化生产线c) 与大公司进行技术合作，生产信息家电d) 提高产品的智能化程度，向高端市场拓展业务e) 占领南沿海和东沿海经济圈，并开始在京津唐和环渤海经济圈建立营销网络l 长期：a) 扩大公司的规模b) 建立起全国性的营销网络c) 实现网络家电的自主化生产 专业化生产战略 初期低成本战略（1-2年）市场集中化战略产品差别化发展战略中期规模化（3-4年）一体化战略多样化战略后期客户管理战略 （5年以后） 品牌战略文化战略5.2.2、发展目标公司所在地-国内市场国际市场条件目标:收益效果目标,市场竞争目标,市场空间目标.5.2.3、发展战略本公司根据不同时期特点采取相应策略。初期（1-2年） 专业化低成本市场集中战略集中策略指企业简化生产线,缩小经营范围把资源集中在最有利的目标市场,最有效的经营渠道和最容易的销售品种上,同时收缩广告规模及其它促销活动.总而言之,集中力量去赢得尽可能多的利润.同时企业尽快开发新技术。集中生产单一产品或服务的战略。本着研究生产销售服务一条龙的运作体系，公司以挑战者的姿态进入市场，实行进攻型战略。以成立公司地点为重要据点，逐步向外扩散。主要任务：建立起一套完整的即科研、生产、营销和服务为一体的生产体系。做好产品的推销事项，将以我公司产品的独特性、艺术性和现代化为代表的发展方向向广大顾客阐释清楚，为我公司产品打入市场做好铺垫工作。专业的人才，专业的技术，生产专业化产品，采取专业化的生产战略。以稳定、可靠的质量体系，优质、健全的服务网络来打开上海以及其周边城市的市场，逐步向全国市场进军，进而向全球进军。以产品质量和售后服务为重点，努力将我们的产品在激烈的竞争中能脱颖而出，在同类产品中占到主导地位。对公司的形象进行合理包装设计。同社会各界建立友好合作关系，利用媒体树立起良好的企业内、外部形象，打造品牌，扩大企业在社会上的知名度。中期（3-4年） 产品差别化规模化一体化战略.产品差别化是指企业向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务,可以带来巨大收益.以公司地点为中心向周边城市扩散发展。作为成功进驻这一行业的企业，着重利用自身优势，巩固并以同心圆的形式向外扩展。主要任务：以巩固市场占有率为主，进一步向全国市场的方向发展，稳定根基，打好资金和技术基础，为企业再发展打下基石。加大对研发部门的管理，投入充足的资金用于研发新产品和改进现有产品。利用产品的优势拓展企业的市场和销路，逐步建立成熟的以研发为技术先导的生产经营体系。长期（5年以后） 条件化战略通过衡量净产值.税率和产值之间的关系从而不断的提高劳动生产率,销售利润率和资金的相对指标.企业进入较成熟期，发展较稳定，但依然面临这个期间所特有的问题。主要任务： 使企业达到理想的投资规模。利用已有的技术力量，采用模式多元化战略，将技术水平进一步升级，大力开拓相关领域和边缘产品及服务。公司向智能化方向发展，进行政策和技术上的适时倾斜，逐步实现公司的战略转移。此时企业的发展比较稳定，我们的产品进入市场的时间也越来越长，如果此时的市场处于饱和状态，可以利用已有的完善技术瞄准其他有潜力的市场进行进攻和竞争投资，不能盲目的硬撑下去，要有战略变通和转移的思想。5.3、人力资源管理战略高质量的产品是由高质量的人才生产出来的，先进的技术是由高质量的人才研究出来的，所以要注重吸收人才，培养人才，合理利用人才。要靠人来提高生产率，强调人才的重要性。总之，人力资源最重要的工作是在适当的时间，把适当的人选安排在适当的岗位上，充分发挥人的主观能动性，使得人尽其才，事得其人，人事相宜。5.4、 公司战略思想各级项目经理在做出决策和采取行动时都必须遵照下列思想致力于技术的开发和运用； 提高市场占有率； 加强在高速发展市场的地位；艺术与科技的完美融合； 以诚待人，信誉至上，开创客户服务的佳绩； 以开拓进取的精神风貌，力求企业的良性发展；管理层 政府消费者 员工 合作伙伴使命发展战略远景地方经济的一面旗帜地方形象工程的排头兵内外部利益相关者品质与信心的保证 良好的信誉保证 互赢互利公司的事业能够与个人的职业愿望相结合，实现人生抱负公司能够提供更好的发展空间与福利待遇20第六章 市场营销6.1、 目标市场智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。6.2、市场细分6.2.1消费者市场分析策略一、以目标客户群体的市场占有率来细分： 根据市场调查资料主流消费人群：其中包含党政机关、事业单位、厂矿、企业业主、个体户、以及乡镇高收入人士。(以每4人一家为一个消费单位) A、每县按平均12个乡镇每乡镇按100个消费单位1200个消费单位； B、100万人口的城市4人一家为一个消费单位按100%的市场消费率计算(我们的产品属空白市场是每家每户都需要的产品)：25万100%25万个消费单位 C、党政机关、事业单位、厂矿、企业业主、个体户、酒店企事业单位约为1000个消费单位 目标客户群总计为：ABC252200个消费单位二、按消费需求的市场份额来细分: A、安全防护系列： 按100万人口25万户(平均每四人一个家庭)计算:25万户安装率20%每户利润400元计=毛利润达2000万元 B、时尚生活系列： 按100万人口25万户(平均每四人一个家庭)计算: 25万户安装率10%每户利润200元计=毛利润达500万元 C、健康生活系列： 按100万人口25万户(平均每四人一个家庭)计算: 25万户购买率10%每户利润200元计=毛利润达500万元总计为：A+B+C=3000万 根据经济学市场定理所知,3000万的庞大市场；需要20家以上的经销商来运作才能满足市场需求。 6.2.2公司营销组合策略（1） 营销宗旨 以广告宣传和价格策略为主要手段； 以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售。（2） 产品策略 产品定位本公司产品是面向中端市场的网络控制器，功能实用，操作简单。是介于低智能化产品与高度智能化家居系统之间的产品，能满足广大中层收入水平消费者的需求，产品定位认知图如下所示：低高低高价格高度智能化系统智能化程度本公司产品低智能化产品 产品包装本公司产品属于家居类产品，会对家庭装饰水平产生一定影响。所以我们会征求消费者的意见，给产品设计人性化的包装，让消费者说了算，如果时机成熟，让消费者设计自己喜爱的包装。 产品供应订货：网络控制器订货周期6个月，预计本半年订货量50006000件。生产：预计月产量1000件左右，另外可根据个别大客户的需求组织生产。 产品维护及售后服务热线电话（全天性服务）；走访大客户和重点用户；版本升级；开发新的系统软件； 品牌策略品牌名称：“迅达”。指控制各种家电方便、快捷。品牌定位：让消费者一见到本公司品牌就联想到生活的轻松、舒适。品牌传播：包括品牌传播风格和媒体策划两部分。（3） 价格策略A. 定价原则 拉大批零差价，调动代理商积极性； 扣率结合批量，鼓励大量多批； 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 顺应市场变化，以市场调查为基础，及时灵活调整；B. 产品价格根据我们的抽样调查，再考虑一些影响因素，我们将本公司产品的价格初步定为1300元/件，这种价格能吸引绝大部分目标消费者，随着市场规模增大，我们成本会逐渐降低，进而降低价格。数据如下（图五）（4） 渠道策略本公司主要有以下销售渠道： 装饰公司：目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计智能化是未来的一个必然方向。 安防系统集成商：安防系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。 相关产品代理商：类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。 智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。（5） 促销策略A. 促销原则 服从公司整体宣传策略（公司形象、经费等）； 长期化（时间）； 广泛化（传播媒介）； 多样化（宣传效果）； 不定期的配合阶段性的促销活动（及时、灵活）；B. 促销手段 在有影响的专业和非专业报刊、杂志及广告、电视上作广告； 借助各代理商做广告； 制作产品单页宣传广告画； 设计精美合心的产品包装；C. 实施 待公司正式运营后推出产品形象广告； 稍候推出诚征代理广告 其后推出产品性能、特点广告； 适时推出促销广告；6.3、设立分支机构销售直销：在上海我们采取直接销售的方式代销：在北京、黑龙江、山西、深圳、香港、澳门、西安等城市采用代销的方式网销：在任何地方，顾客需要我们的产品都可以通过我们的销售网络完成在公司成立的3-5年内，在以下几个地区设立分支机构：珠海：依托特区独特的地理优势与经济优势，为市场的开发与拓展提供更加有利的条件。北京：是中国的政治经济文化中心，处于京津唐工业基地，是国际性大都市，具有独特的区位优势。 6.4建立公司网站 目前网络销售是时代的一大特点,顾客可以在网上下定单，网上验单，从信息平台上及时、准确地了解到产品设计新样的信息。这样减少了环节，加快了对用户的响应速度，又使周期变短，有效降低成本。 利用网络服务，以阿里巴巴的B to B，B to C模式为平台，开展电子商务。建立公司网站和客户资源管理库，提供客户服务平台，完善客户信息存档服务,及时交流沟通，为其提供优先优质服务。积极推动公司网络营销的开展，并及时收集用户反馈的信息，根据情况采取相应的措施，保证产品顺利的进入市场。第七章 融资7.1银行贷款第一年向银行借入长期贷款500万元，期限为3年，适用利率为5.76%，用于投资。第四年向银行贷款300万元，适用利率为5.40%期限为2年，用于购置固定资产更新设备，修建房屋建筑物，扩大公司规模和市场占有率，满足生产需要。7.2发起人投资及风险投资表9-1资金来源 项目发起人投资风 险投 资机器设备房屋建筑运输设备专有技术商标金额（万元）400350200300150600比例（%）2017.510157.530本人公司为有限责任公司，在股本结构中发起人投资共计1400万元人民币，。投资用于固定资产950万元房屋建筑物作价350万元投资,机器设备作价400万元，用于运输设备200万元；用于无形资产450万元专有技术作价300万元，商标权150万元，另外从外部吸收风险投资为600万元；降低风险投资者的风险，我们拟吸收多家风险资金入股。第八章 人文化企业管理8.1人员策略：人性化及以人为本的管理机制是智信科技股份有限公司企业经营管理的核心理念，并以充分发挥员工的潜能为管理目标，以培养团体协作精神为主旨，竭力为员工提供各种福利及培训发展机会。智信的事业也就是全体员工的事业，员工的自我价值得以实现，智信也因为员工的努力而不断发展壮大。我们以作智信人为自豪，并与之同心协力，共同发展！1培养一披具有“智信文化的工作人员第一步：招募和选拔。作为一个智能家居公司，我公司所采用的招聘方式和渠道是多种多样的，从校园招聘中挖掘新人；从外部有丰富阅历的在职人士中猎取成熟人才；以及利用内部岗位轮换或晋升机制来选择适合的人到合适的岗位，还有内部员工推荐，等等。第二步：业绩评估。评估的内容包括完成工作职责情况、达成业务目标情况以及个人能力等等，是一项个人综合素质的评估。第三步：发现优秀人才，也叫才能鉴定。即结合个人的发展需求和职业生涯发展规划，通过一系列的专业评估方法来确定某个人是否具备发展潜质。我公司要建立完善的评估体系，包括360度评估、调查问卷等等。这其中，评估中心是重要的工具之一，也是我公司的领导力发展工具。“每个被选拔出来、有望进入管理层发展的员工，都必须经过评估中心这一关的考验。”2聘请法律教授担当法律顾问。3聘请一名深资的投资顾问。一方面为创业者提供融资顾问服务，帮助创业者改进商业计划、优化业务模式、熟悉融资程序、寻找创业伙伴等。另一方面还可以为风险投资者提供投资服务。8.2、企业形象塑造 通过竞争，树立企业品牌形象； 通过规范，完善企业运行机制； 通过创新，造就企业独有竞争优势； 通过理解，形成企业良好企业文化； 通过科技，建造独特的企业建筑物风格；第九章 公司SWOT分析1.机会分析目前智能家居市场上相对成熟的产品绝大部分针对高端用户，普通消费者望而却步，致使大部分人把智能家居理解为只有比尔盖茨才能享受的东西。而中端市场却很少有公司介入，这就给本公司提供了一个巨大的发展机会，本公司产品功能实用，而且成本低，价格也相对较低，基本能让大部分消费者接受，从我们获得的调查数据中，能清楚的看出这一点（如图四）2.威胁分析: 潜在竟争者较多，随着智能家居市场日益成熟，例如瑞朗智能家居电子科技有限公司该公司注册于天津高新技术产业园区，成立于上个世纪末，是中国最早的智能家居企业，也是中国最大的智能家居产品研发、生产基地。在行业中引领潮流，为X10原创产品提供商，产品远销欧美及东南亚。目前已形成较完整的智能家居解决方案，并为客户提供完美的产品和系统，系统非常适合于别墅和高级公寓，成为高级住宅开发不可缺少的内容。为避免这一威胁产生,本公司会借助先入者优势,在消费者心中率先产生品牌效应,使消费者形成对本公司的忠诚度。对入侵者形成一定的进入壁垒。3.优势分析: 公司拥有有相对完善的技术，较低的成本以及高效的管理团队。而且还是这一新兴市场的先入者，能形成先入者优势，率先给消费者留下深刻印象，形成一批本公司的忠诚顾客，保持本公司的市场份额。4.劣势分析: 本公司还处于年轻阶段，市场经验还相对较少，消费者也不了解本公司产品，要得到消费者的广泛承认还需要一段时间。所以需要一段较长的时间来开拓市场，开拓市场成功与否将关系到本公司未来的命运。第十章 财务分析10.1 预计收入表表10-1 预计销售收入 单位：万元年份销售额10年11年12年13年14年合计智能家居153019202390317542201323510.2 预计利润及利润分配表表10.2 单位：万元年份项目10年11年12年13年14年净利润489.1656.6837.51152.41407加：年初未分配利润0434.53927.471500.222029.26二：可供分配利润489.11091.131764.972652.623436.26减：盈余公积54.57163.66264.75397.89515.44三：可供投资者分配434.53927.471500.222254.732920.82减：应付现金股利000225.47292.08四：未分配利润434.53927.471500.222029.262628.74注：前三年不分配普通股股利，第四年按10%分配现金股利。收入成本分析：目前，公司生产的产品单一，投入和铲除呈正比关系。本产品目前销售需求量大，产品的投入基本测得比例为3.00，而在第三年增资的情况下，由3.14增至3.40。说明该产品的市场欢迎率和收入都是非常可观的。据前五年的销售收入总额为13235万元，可完全保全股东权益，预计再未来市场占有率会有更大程度提升，并准备吸收更多股份，扩大市场，从而可研制和生产新产品，将在社会各方面推广应用。10.3 预计期间费用表 10.3 单位：万元年份项目10年11年12年13年14年销售费用销售人员工资2535355050广告费30406080100运输费1026455080保管费615302535小计71116170205265管理费用管理人员工资3030435050无形资产摊销1515151515办公费44866保险费88121212开办费摊销150小计20757788383财务费用利息费用2222221717小计2222221717合计30019527030536510.4 预计资产负债表10.4 单位：万元年份项目年初10年11年12年13年14年流动资金货币资金1100715.141208.271621.341945.572308.64应收账款623834102513051607存货433.5466.04473.33639.87860.74合计11001771.642508.313119.673890.444776.38固定资产房屋及设备95095095095012501250减累计折旧3030304040固定资产净值95092089086011201080无形资产无形资产450450425400375340减：无形资产2525253540合计450425400375340300资产总计25003116.643798.314354.675350.446156.38流动负债应付账款127.54207.18289.7397.82420.12长期借款500500500300300300负债合计500627.54707.18589.7697.82720.12所有者权益股本200020002000200020002000盈余公积54.57163.66264.75397.89515.44未分配利润434.53927.471500.222254.732920.82所有者权益合计20002489.13091.133764.974652.625436.26负债与所有者权益合计25003116.643798.314354.675350.446156.3810.5 预计工资表10-5 单位：万元年份项目10年11年12年13年14年高级管理人员3030435050生产工人2426284242销售人员2535355050合计799110814214210.6预计利润表表10-6 单位：万元年份项目10年11年12年13年14年一、主营业务收入15301920239031754220减：主营业务成本51062576010301635二、主营业务利润10201295163021452585减管理费用20757788383财务费用2222221717销售费用71116170205265三、利润总额7201100136018402220减：所得额180275340460444四、净利润54082510201380177610.7 指标及趋势分析表 10-7 单位：万元年份项目10年11年12年13年14年销售收入15301920239031754220净利润540825102013801776第十一章 企业管理11.1公司模式11.1. 1企业的注册名称企业的注册名称：智信科技股份有限公司11.12企业的使命: 推动中国高科技含量智能家居的普遍使用，带给广大人民安全与舒适的生活环境。基本行为准则：守信用、重操守、担责任、不苟且、提高自己的创新精神。11.2 企业组织形式由本公司的特殊业务，我们实行上面的组织形式。公司上层有较高的管理决策权，而又相应将一些权力下放，使基层员工有提升机会，进而更好为公司服务，提高员工为公司工作的上进积极心理。高层领导对员工更放心，大家更团结。主要机构及其职能1董事会公司股东大会的执行机构，对股东大会负责。由高层管理人员，投资者，以及一名员工代表组成。对公司基本制度、重大事项具有表决权，并决定总经理人选。2总经理按照公司总体发展战略，负责公司的经营管理。根据实际需要指定所在地部门经理，协调各部门之间关系，使大家齐心协力为总目标服务。在每个财政年度对董事会作报告，设置1人。3财务部负责公司的财务管理、资金支出与合理控制公司的资金结构和分析经济增长情况；4营销部负责公司产品的销售及业务联系,对公司形成的产品形象进行宣传策划,负责市场调查、分析；5技术部负责对顾客的需求进行设计创造，不断创造新颖实用的产品；6生产部负责生产公司的产品，这个部门至关重要。它的运行关系着公司将来的产品质量和市场美誉度。7采购部进行原材料，生产设备、生产部件及日常用品的采购，负责后勤保障；8质检部建立原材料、在制品、和成品检验记录及质量统计报表，每月进行质量总结分析，提出改进意见。及时收集影响产品质量信息，质量记录、顾客投诉进行分析，以查明并消除不合格的潜在原因并提出解决办法附录：团队介绍 指导老师： 房宝玲邯郸学院信息工程学院副院长 周志宇邯郸学院信息工程学院团委书记 负责人 ：李辉邯郸学院信息工程学院电子信息工程08级学生，邯郸学院科技创业部部员，邯郸学院电子科技协会科技部负责人，性格平易近人，踏实肯干，敬业务实。合作者： 杨占元邯郸学院信息工程学院电子信息工程08级学生，担任班长，思维细腻，积极进取，勇于创新， 尹昭军邯郸学院信息工程学院电子信息工程08级学生，专业基础扎实，勇于开拓创新，性格活泼开朗 武英凯邯郸学院信息工程学院电子信息工程08级学生，社联主席，分析能力较强。 李占春邯郸学院信息工程学院电子信息工程08级学生，学生会主席，有较强的处理能力。