早教市场推广方案.doc

市场宣传推广方案为了提升新爱婴早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议：1、 推广渠道（1） 地推常用的推广形式，成本低，效果差，覆盖范围有限，但是形式灵活，可控性强。长期坚持地推，所覆盖范围广告到达率高。（2） 户外广告户外广告的位置、内容十分关键，一个好的户外广告可以加强记忆，提升品位，拉升品牌形象。（三）交通广播交通广播具有覆盖范围大，客户精准，配合其他推广形式，易于客户接受。二、异业渠道（一）社区渠道：进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求1、在合作社区内摆咨询台，进行宣传和留名单。2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下名单；4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为A、B、C三个级别。社区级别A类B类C类社区环境中、高端住宅（户型主力面积以120平米以上）中端住宅（以80-100平刚需户型为主）中、低端住宅（小户型、公寓等）社区面积10万方以上10万方以下；3万方以上3万平以下社区住户数量1000户以上500-1000户500户以下户主年龄层50、60、80后居多70、80后90、80户主职业类型国家机关、企事业单位商业、服务业、白领阶层、个体等外来务工备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，A类社区重点投放，B类社区主要投放、C类社区布点投放6、信息收集登记表社区级别社区名称家长名联系方式宝宝性别宝宝年龄(出生日期)ABC（二）母婴用品店渠道：（儿童理发店或胎毛制作店等）1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在店内。（2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。（3）跟他们共同举办活动。（4）交换名单。（5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。2、婴用品店合作记录表母婴店名称地址电话（三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商1、合作方式：（1）交换名单。（2）入驻中心做联合经营。（3）提供活动礼品。（4）社区联展。2、婴用品店合作记录表经销商名称（品牌）地址电话（四）摄影机构渠道：1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在店内。（2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。（3）跟合作方共同举办活动。（4）交换名单。（5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。（7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。2、摄影机构合作记录表机构名称地址电话（5）（6） 商场渠道：（7） 1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在商场内。（2）跟合作方共同举办活动。（3）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（4）中心的会员宝宝家长在商场购物时，合作商家给予优惠。（5）商场推荐的顾客成交是有一定优惠。（6）为商场商家举办专场试听课或者活动，并举办商场商家报名特惠，形成团队报名形式。2、合作方信息登记表：合作方名称地址电话合作方式（六）德克士华莱士渠道：（游乐园）1、合作方式：（1）与合作方共同举办活动。（2）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。（3）交换名单。（4）中心定制礼品，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。（须有活动方案配合）2、合作信息登记表：合作方名称地址电话信息收集数量（七）银行渠道：1、合作方式：（1）收集银行存款在1520万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。（2）为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。（3）跟银行共同举办活动。（4）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。2、合作方信息登记表：合作方名称地址电话合作方式3、与合作方举办的任何专场活动，须市场部提报配套营销推广方案，报批审核后落实执行。（八）保险公司渠道：1、合作方式：（1）跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。（2）跟保险公司共同举办活动。（3）为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。（4）在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。（试听课或者是报名优惠）。2、合作方信息登记表合作方名称地址电话合作方式信息收集数量（九）高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高档会所）渠道：1、合作方式：（1）跟合作商交换适龄孩子家长的名单。（2）跟美容院合作举办活动。（3）为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。（4）若在美容院办卡，可送相应课程（试听）。（5）若在中心报名，可送美容院相应套餐（捆绑销售方式）。（6）为美容院等合作方的优质会员举办早教知识讲座。2、信息收集统计表合作方名称地址电话合作方式信息收集数量（十）医院渠道(儿保科、妇产科、儿科、妇幼、儿童医院、干细胞库等)：1、合作方式：（1）跟中心周边医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。（2）为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并给予相应的优惠。（3）跟医院合作，将中心的特色课程作为一个医院的相关推广项目。2、特色课程已试听卡的方式进行免费体验。（邀约至中心后进行课程体验和推广）。 3、试游卡发放须做好发放记录；水疗课试游须做好试游记录。发放地址发放时间电话宝宝姓名/性别出生年月（十一）婴幼儿游泳馆1、合作方式：（1）采集中心周边婴幼儿游泳馆信息，进行会员资料信息的互换（月子中心信息置换等）。（2）与游泳馆联合做宝宝体能测评活动，将中心感统课程作为活动推广目的。（3）在游泳馆办卡的会员可送中心试听课程。（4）针对游泳馆会员，有相应折扣信息。2、合作方信息登记表：游泳馆名称地址电话合作方式信息收集数量（十二）团购网站数据分析部，团购婴幼儿产品的信息资料1、合作方式：（1）搜集销量较高婴幼儿产品信息，进行团购网站资料信息的收集。（2）给销量较高的品牌商提供免费课时包三节或试听卡，互换资源，网站团购赠送信息中体现；（3）组织团购客户的答谢会、运动会等；2、合作方信息登记表：团购网站团购产品销量情况合作方式信息收集量（十三）派出所户籍室、社区、居委会1、合作方式：（1）收集家庭宝宝年龄在0-6岁之间的户籍信息。（2）收集居委会、社区宝宝信息资料。（3）举办社区宝宝竞赛等活动。2、合作方信息登记表社区（派出所）名称地址电话合作方式信息收集量（十四）物业公司，业主信息1、合作方式：（1）收集业主家庭宝宝信息。（2）与物业公司合作小区内做咨询展台。（3）宣传资料在门卫处或停车厂发放。2、合作方信息登记表物业公司小区名称电话合作方式信息收集量（十五）公众服务平台：微信、微博合作方式：（1）微信、微博账号，微生活平台管理（2）内容承载网站开发与维护（3）公众账号粉丝提升（4）品牌营销传播活动（5）线下销售促进三、异业渠道开展形式与推广课程推广地点推广时间开展形式推广课程社区月、周、天1、跟社区物业联系，在社区举办活动收集名单，或者只单纯的发宣传页收集名单2、举办社区活动母婴店不间断进行1、跟母婴店交换名单。放宣传页和杂志在母婴店2、在母婴店设置展柜或者展架，展示美吉姆早教的教育理念，课程设置和礼品商场三个月至半年1、发单，宣传的同时获取家长信息2、购买试听邀约卡形式，让家长带领孩子试听德克士与华莱士不间断进行1、提供套餐礼品。（礼品上有中心LOGO和地址及中心优势与课程特点）2、X展架摆放宣传医院每周二、四（疫苗接种日）1、发单，宣传的同时获取家长信息2、邀约至中心，体验课程 微博、微信、公众服务平台每天、每次活动前期1、每天进行育儿知识、早教观念的传播全面课程推广2、每次活动前进行微营销，活动后进行微报道专业儿童理发、胎毛制作室不间断进行、以三天为一周期进行信息收集整理1、专场主题活动推广根据宝宝年龄层进行具体推荐摄影机构2、放宣传资料、杂志、信息互换，收集名单。银行3、针对合作方客户举办早教知识讲座保险公司4、异业联盟合作（例换购、送试听课等）美容机构5、合作方团购活动4、 推广计划每月活动根据本月活动情况及下月时间窗口，营销节点，及节假日分布，制定下月推广计划6月份推广计划（1）六一儿童节活动，“梦幻童年 玩转六一”，在评梅广场以节目、游戏及礼品吸引群众关注，以达到提高知名度及群众认知度为目的。（2）6月2日以后开始宣传6月7日端午节游园活动，凡报名参加会员均赠送粽子一个，宝宝五色绳手链一条，香囊一个。一名会员用户可以再邀请三名0-3周宝宝家长带宝宝一同参加，送相同东西。早教中心准备好体验课程，让参加活动的所有客户体验新爱婴早教的魅力。制定相对应的报名优惠额度，促成新会员成交，并且给予转介绍的老会员一定回报。（3）6月8日以后宣传6月16日父亲节主题活动，只要是爸爸带宝宝来中心的客户，均可以旁听身份体验一周两节亲子课。制定相对应的报名优惠额度，促成新会员成交。（4）6月23日大集，提前准备好宣传单，内容以介绍课程包为主，当天在集市做好地推，并这里咨询处，凭单页三天内到早教中心缴费的予以一定减免，加送课程。（5）六月常规活动主要以开园试营业优惠为主导，设置不同价位课程包及相对应的优惠额度。（6）主要推广形式以单页地推、户外广告、及交通广播。注意活动时间节点更换广告内容。（7）加强异业渠道拓展，尽力促成3到5家异业合作，并有一定成果。（8）试营业过程中，关注什么时间到客较少，总结规律，在客少时候设置早教中心开放日，免费旁听体验课。五、市场推广活动原则（一）市场部根据名单采集情况，可申请形式多样的市场推广活动；（二）市场推广活动每月至少举办四次，三次小型活动，一次大型活动；（三）市场推广活动前，必须周密策划，精心组织，确保达到扩大中心的区域影响和促进课程销售增加团队经营信心的目的；（四）市场推广活动的费用由中心和参与的部分联展商户共同承担；（五）由市场部组织，营销策划的市场推广活动方案，必须由市场部审核方案，费用由市场部对接联展商户谈判承担比例与金额，报总经理核定；（六）中心的市场推广活动的联展商户组织和实施要编制详尽计划，经市场经理、总经理签字审批后执行；（七）联展商户费用承担金额经审批同意后交至财务部，财务部做好相关记录。