《小高层价格方案》PPT课件.ppt

中铁子悦薹小高层价格方案 2011年1月 万科森林度假公园 公寓 度假公寓预计开盘实收2万元 扣除2000元 实际装修成本 对外宣称3000元 装修标准 预计折算毛坯实收1 8万元 万科项目12月18日举行认筹 交2万委托装修款可认筹 截止目前共认筹1200组 其中岛内约800组 岛外约400组 度假公寓 时代海岸 产品供应 总建面52万 含酒店式公寓 高层住宅 别墅 商业裙楼等户型 高层住宅54 74 一房 约30 97 99 两房 128 172 三房景观 紧邻三亚河 高层可观海景 产品推售情况 2010年2月7日推出2栋高层公寓 总计约420套 约有一半属于保留单位 目前还剩约86套未售 50套 月25套 月淡季1 2套 月 旺季约10套 月6套 月 40套 月5套 月4套 月 历史成交记录 09年1月推出274套 6月涨价 均价1 6万 毛坯 12月涨价 均价3 4万 毛坯 10年2月封盘 准备带装修 均价1 8万 毛坯 销售约200套 销售约30套 销售约10套 东岸 鸿洲国际公馆 09年11月3日开始内部认购 共拿出300套 2010年1月涨价 均价1 8万 毛坯 2月7日正式开盘 均价2 7万 毛坯 12月初涨价 均价2 5万 毛坯 认购约100套 销售约50套 销售约50套 香榭左岸 均价2 9万 毛坯 销售6套 价格及销售情况 销售情况 价格情况 半山半岛5期 观山景板式高层 产品供应 总占地2000亩 含别墅 酒店 高层住宅 以及高尔夫 学校 剧院 游艇码头等高端配套 户型 五期主要为127 170 的两房 三房纯板式高层景观 海景 山景 高尔夫 推盘情况 2 3 1期07年1 8万 2期08年3月2万 3期08年10月2 8万 09年12月涨至3 8万 4期 09年7月认购3 5万 10年2月开盘4 9万 5期 5期推出1栋观山景高层 距海约400米 2栋观海景高层 距海约300米 总计200套左右 12月1日开始接受预订 预计2011年1月中旬开盘 3 4期销售情况 100套 月60套 月 08年10月推出1302套 09年9月涨价 均价2 8 3 1万 09年底基本清盘 均价3 8万 销售约1100套 销售约200套 3期 4期 20套 月5套 月 09年7月开始蓄客 总计约300套 10年2月开盘 均价3 5万 10年12月5期开始认购 均价4 9万 认购约150套 销售约60套 5期价格及蓄客情况 蓄客情况 价格情况 别墅及多层洋房 已基本售罄 70年产权酒店式公寓 45 85 均价2 5万元 可拎包入住 8月份开始销售 总计336套 目前已售出约100套 2栋11层小高层板楼 宽景洋房 总计132套 均价2 5万元 精装修 9月30日开售销售 目前已销售约80套 凤凰水城南岸 宽景洋房 实为11层的板式小高层 价格及销售情况 销售情况 价格情况 折扣情况 卓达东方巴哈马 三期 目前推出17A 18 21号楼接受认购 预计2011年1月开盘 价格及销售情况 蓄客及销售情况 价格情况 折扣情况 山水天域 产品供应 总建面14万 为纯板式高层住宅户型 一房57 82 两房102 122 三房131 150 四房220 景观 紧邻三亚河 高层可观海景 山水天域 山水天域2008年2月2日开售 目前仅剩约80套房源未售 紧邻马路 噪音较大 景观较差的户型 如左图所示 山水天域历史销售情况 总计1024户 首批08年2月2日开盘 均价1 1万 销售约500套 09年8月5日 均价1万 均价1 9万 09年12月30日 均价2 5万 销售约200套 10年2月5日 09年4月3日 均价1 2万 10年1月6日 销售约300套 销售约40套 销售约60套 均价2 9万 35套 月 50套 月 60套 月 40套 月 注 山水天域总计1024套房源 目前总计剩余约80套房源未售出 60套 月 销售约30套 旺季约4套 月 淡季月1 2套 月 尾盘 价格及折扣情况 竞争楼盘打分权重制定 与竞争项目主要指标对比 项目小高层在自身产品的打造上 如梯户比 赠送面积比 层高等 占据一定优势 但景观资源上无优势 市场上高层二手房价格参考 备注 以上楼盘有较多房源为早期低价销售房源 且大多没有房产证或房产证没有满5年 二次交易需缴纳较多税费 故目前二手房销售价格比一手房价格普遍低2000 5000元 项目小高层均价制定 小高层带装修实收均价 22600 2500 实际装修成本 25100 2500元 开盘账面均价建议 考虑到未来市场调控政策严厉 及项目2号地产品体量大 建议采取低价入市 低开高走的价格策略迅速占领市场 在保证2号地整体实收均价的前提下 适量降低小高层的开盘实收均价 建议为 24000元 以93 67 的综合折扣率来计算 若项目开盘实收均价为24000元 则账面均价为 24000 93 67 25630 25600元 TheEnd Thanks