陵水市场一季度工作总结与思考.doc

上传人:jian****018 文档编号:8524535 上传时间:2020-03-29 格式:DOC 页数:2 大小:56.97KB
返回 下载 相关 举报
陵水市场一季度工作总结与思考.doc_第1页
第1页 / 共2页
陵水市场一季度工作总结与思考.doc_第2页
第2页 / 共2页
亲,该文档总共2页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
陵水市场一季度工作总结与思考各位领导,各位同仁,大家下午好!又一次站在这里和大家分享一些市场体会,今天我就把支总过去给我们提出的几个概念,结合陵水市场实际情况给大家做一些交流。俗话说:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师开悟。而支总就是我们的导师,为昌源注入了灵魂。在支总的坚强领导下,各片区八仙过海,各显神通,都取得了不错的业绩。今天首先给大家分享支总提出的第一个概念:水到渠成支总语录(幻灯开始)机遇从来都是眷顾有准备的人。去年支总从宏观的形式为我们阐述了我们的机遇在那里?水到渠成的概念可谓是高屋建瓴,入木三分,相当精辟!发展之道,首在识势,次在得人,识天下大势,知大势所趋,顺势而为,自然处处逢源。诸葛亮之隆中对而三分天下;正所谓大火无湿柴,大水无沉沙。在这样的大好形式下,我们的“渠”做的怎么样呢?我把水到渠成之思想分为两个大类:一 修渠(幻灯)1基础工作: 树标 墙标 POP 宝利纸 挂条幅 山墙广告(4)三轮车包装(100)品尝推广(图片)2见贤思齐:学习文昌片区渔港宣传(图片) 学习万宁片区墓地宣传(图片) 学习定安片区春节送“福”宣传(图片) 学习白昌片区农村小卖部宣传(图片)3创 新:(我们不断被模仿,但是我们不能被超越,只有不断超越自己才不能被别人超越!支总语录) 电冰箱宣传阵地(来源于饮料,图片) 依附大广告牌宣传(图片)孔子曾说:吾道一以贯之;道德经也说:道生一,一生二,二生三,三生万物。君子务本,本立道生。其实低端酒市场并没有那么复杂,只要跟着公司的战略方向走,然后将战略转化成一个个具体可操作的战术,并且强有力的执行,就能事半功倍,就能四两拨千斤。二 疏渠(幻灯) 国语讲:“防民之口,甚于防川,川壅而溃,伤人必多,民亦如之。是故为川者,决之使导。”渠道建设也如此。光是靠堵,靠压,最终也不会有好的结果。必须的梳理,分流,引导。1 整合经销商资源:ONE TEAM ,ONE ZHREAM支总语录,真正做与经销商同一个战壕,同一个梦想,我们的产品得到了最大的支持,这个支持不是支持我们,是支持他自己。我们改革原有模式,引导采取如同我们的运营机制,解放生产力,发展生产力。2 二批商梳理:协助二批商分销到终端,包装二批商送货车辆,从而作到产品和宣传的到位3 终端市场的日常维护。(每两周巡视一遍,包括陈列,包装,是否缺货等)第二个概念:抓时节;三地宣传支总语录易经讲:与时消息,与时偕行,与时俱进。更何况时不我待,很多时候我们就是在与时间赛跑,正所谓过了这个村就没有这个店。我们的宣传推广也如此,营销最重要的无非是目标消费者,谁真正跟着目标消费者走,占领了目标消费者的心质资源,谁一定会取得很好的业绩(王文经理关注终端消费者)1 开渔季节与渔民互动(图片)2 春节送“福”(图片)3 清明节宣传(图片)4 工地,瓜菜地,墓地宣传(图片)第三个概念,也是最深的一个概念:九楼有九楼的气场,有九楼的文化。支总语录支总曾给我们讲:我们九楼有九楼的气场,九楼有九楼的文化。支总并没有讲这种气场和文化究竟是什么?现在我也有自己的解读,当然不一定准确。100个人看哈姆雷特就有100个哈姆雷特,这是莎士比亚的高明。在跟随支总转战市场以来,他老人家的话并不多,但是字字见血。在支总和公司平台的大力支持和引导下,在陵水市场高度执行力和大量基础工作下,在陵水经济也正处于一个快速发展期的历史机遇下,天助自助者,陵水靠这样“天时地利人和”加“运气”取得阶段性的小小成绩。然而这一切的成绩恰恰是昌源的气场和文化所决定的。这就不由得我个人解读支总潜在的概念:椰岛酒魂首先我们来分享一段视频(亮剑)我们做销售同样也要敢于亮剑。任何一个团队都有他团队的气质和文化,九楼的气质和文化是由昌源创始人总设计师支总一手创立的,支总为昌源的发展注入了灵魂。同样,不管岁月流失,人员更替,昌源的灵魂永在!昌源的灵魂说到底也就是椰岛的酒魂,我们从07年到现在,一路走来,从几千万再到三年后的2个亿,我们靠的是什么?我们靠的就是这种酒魂精神的指引,我们靠的就是我们团队领导的和全体同仁的共同努力,纵然是竞品反扑,环境恶劣,纵然是外部干扰,上层压力;但是我们同样敢于亮剑,我们敢于超额完成销售任务,我们敢于用数据说话。因为有椰岛酒魂与我们同在!让我们把掌声献给支总,也献给默默支持我们的平台领导,谢谢你们!
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 管理文书 > 工作总结


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!