陵水市场一季度工作总结与思考.doc

陵水市场一季度工作总结与思考各位领导，各位同仁，大家下午好！又一次站在这里和大家分享一些市场体会，今天我就把支总过去给我们提出的几个概念，结合陵水市场实际情况给大家做一些交流。俗话说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟。而支总就是我们的导师，为昌源注入了灵魂。在支总的坚强领导下，各片区八仙过海，各显神通，都取得了不错的业绩。今天首先给大家分享支总提出的第一个概念：水到渠成支总语录（幻灯开始）机遇从来都是眷顾有准备的人。去年支总从宏观的形式为我们阐述了我们的机遇在那里？水到渠成的概念可谓是高屋建瓴，入木三分，相当精辟！发展之道，首在识势，次在得人，识天下大势，知大势所趋，顺势而为，自然处处逢源。诸葛亮之隆中对而三分天下；正所谓大火无湿柴，大水无沉沙。在这样的大好形式下，我们的“渠”做的怎么样呢？我把水到渠成之思想分为两个大类：一 修渠（幻灯）1基础工作： 树标 墙标 POP 宝利纸 挂条幅 山墙广告（4）三轮车包装（100）品尝推广（图片）2见贤思齐：学习文昌片区渔港宣传（图片） 学习万宁片区墓地宣传（图片） 学习定安片区春节送“福”宣传（图片） 学习白昌片区农村小卖部宣传（图片）3创 新：（我们不断被模仿，但是我们不能被超越，只有不断超越自己才不能被别人超越！支总语录） 电冰箱宣传阵地（来源于饮料，图片） 依附大广告牌宣传（图片）孔子曾说：吾道一以贯之；道德经也说：道生一，一生二，二生三，三生万物。君子务本，本立道生。其实低端酒市场并没有那么复杂，只要跟着公司的战略方向走，然后将战略转化成一个个具体可操作的战术，并且强有力的执行，就能事半功倍，就能四两拨千斤。二 疏渠（幻灯） 国语讲：“防民之口，甚于防川，川壅而溃，伤人必多，民亦如之。是故为川者，决之使导。”渠道建设也如此。光是靠堵，靠压，最终也不会有好的结果。必须的梳理，分流，引导。1 整合经销商资源：ONE TEAM ，ONE ZHREAM支总语录，真正做与经销商同一个战壕，同一个梦想，我们的产品得到了最大的支持，这个支持不是支持我们，是支持他自己。我们改革原有模式，引导采取如同我们的运营机制，解放生产力，发展生产力。2 二批商梳理：协助二批商分销到终端，包装二批商送货车辆，从而作到产品和宣传的到位3 终端市场的日常维护。（每两周巡视一遍，包括陈列，包装，是否缺货等）第二个概念：抓时节；三地宣传支总语录易经讲：与时消息，与时偕行，与时俱进。更何况时不我待，很多时候我们就是在与时间赛跑，正所谓过了这个村就没有这个店。我们的宣传推广也如此，营销最重要的无非是目标消费者，谁真正跟着目标消费者走，占领了目标消费者的心质资源，谁一定会取得很好的业绩（王文经理关注终端消费者）1 开渔季节与渔民互动（图片）2 春节送“福”（图片）3 清明节宣传（图片）4 工地，瓜菜地，墓地宣传（图片）第三个概念，也是最深的一个概念：九楼有九楼的气场，有九楼的文化。支总语录支总曾给我们讲：我们九楼有九楼的气场，九楼有九楼的文化。支总并没有讲这种气场和文化究竟是什么？现在我也有自己的解读，当然不一定准确。100个人看哈姆雷特就有100个哈姆雷特，这是莎士比亚的高明。在跟随支总转战市场以来，他老人家的话并不多，但是字字见血。在支总和公司平台的大力支持和引导下，在陵水市场高度执行力和大量基础工作下，在陵水经济也正处于一个快速发展期的历史机遇下，天助自助者，陵水靠这样“天时地利人和”加“运气”取得阶段性的小小成绩。然而这一切的成绩恰恰是昌源的气场和文化所决定的。这就不由得我个人解读支总潜在的概念：椰岛酒魂首先我们来分享一段视频（亮剑）我们做销售同样也要敢于亮剑。任何一个团队都有他团队的气质和文化，九楼的气质和文化是由昌源创始人总设计师支总一手创立的，支总为昌源的发展注入了灵魂。同样，不管岁月流失，人员更替，昌源的灵魂永在！昌源的灵魂说到底也就是椰岛的酒魂，我们从07年到现在，一路走来，从几千万再到三年后的2个亿，我们靠的是什么？我们靠的就是这种酒魂精神的指引，我们靠的就是我们团队领导的和全体同仁的共同努力，纵然是竞品反扑，环境恶劣，纵然是外部干扰，上层压力；但是我们同样敢于亮剑，我们敢于超额完成销售任务，我们敢于用数据说话。因为有椰岛酒魂与我们同在！让我们把掌声献给支总，也献给默默支持我们的平台领导，谢谢你们！