以一种更好的方法做产品营销

以一种更好的方法做产品营销 以前我们总说要找到一个更好的方法做产品 好的方法从哪里 找 在广告时代的时候 终端拦截是一个好方法 那么在终端拦截 的时代 什么是好方法 就说我们公司 不再大量投放广告已经是 一个不争的事实了 产品线多样化也不是一天两天就能做好的事情 好方法从哪里来 大家以后少说点创新 创新的 有很多的人比 我们还聪明 能够创新人家早就会创新了 现在为止哪个创出新来 了 这是一个 终端决战 的时代 在终端决战的时代中 细节才 是决胜的根本因素 细节工作做不好 什么好战术也白搭 现在我 们做产品最好的办法就是 细节决胜 细节工作都做不好 还谈 什么好的办法呢 一 细节管理的重心在哪里 大家可能都会想 细节管理的重心在哪里 如果我是一个分公 司的经理 我首先要确定的就是细节管理的重心问题 搞管理工作 的人员 不同时期的不同侧重点是很重要的 大家不能一竿子到底 的做管理工作 就说现在的我们的分公司最重要的工作是什么 是 提高销量 而怎么才能有效的 最短期间的提高销量 抓管理 抓 培训 抓作风 做纪律吗 不是 这些内容太务虚 做起来没完没 了 一天忙得你要死要活的 回过头来看一看一个月你都做了什么 好象又是什么也没有做 这就是细节管理的重心根本就没有找到 如果我们分公司下面的每一个办事处主管 都把工作重心放在抓 销量上 谁与销量有最直接的关系 我就抓谁 在抓细节管理工作的 过程中 不是最直接关系的我现在不抓 比方说 我们珠海办的销 量是万元 想提高销量 我就抓单点工作 以前历史上有过销量最 高峰的单点 现在下滑了不少的店 是我重点要抓的 特别是今年 出现过历史销量高峰的店 为什么下滑了 这就是我的工作重点 拱北药店 今年早几个月的销量达到过一个月9000元的回款 这 个月可能只有一半的回款 还有的店历史上出现过5000元回款的 现在只有一两千回款 这些店不抓 你去抓管理 抓制度 抓培训 有什么用 每个办事处主任 找出这样的潜力店10家 每个潜力 店增长到历史高峰的2 3的话 一个店就可以增长两千回款 10个店 就是两万回款 也许这样的数据不是很准确 但只有这样抓潜力店 销量 回款才会立杆见影的有所增长 你不去抓细节 反而去抓 管理 制度 团队建设什么的 哪一年销量会上来 二 细节中的细节是什么 有人说 抓细节重要抓潜力店更对路 从明天开始我们就抓潜 力店 抓客情关系 抓跑店质量 抓回款 抓培训 你们想一想 你们就抓这些工作 一年两年能不能见到成效 市场会等着你来做 这些工作吗 等你做好了这些工作 可能市场竞争思路发生了更多 的变化 你总是跟不上竞争节拍 不被市场淘汰被谁淘汰 提高销 量 扩大回款的重点工作是抓单点 抓单点的重点工作是什么 这 就是细节中的细节 你找不到细节中的细节 一切工作就不是在抓 细节啦 又回到了空大虚的管理效率上来了 我们早就知道 促销 是第一生产力 在下半年的营销会议上很多的同事也提出了 促 销是临门一脚 促销工作就是细节工作 就是关键工作 抓单点 就必须抓促销 你一个做经理 做主管工作的 不去抓细节就不能 有效的提高销量 扩大回款 细节管理就是要求我们做干部的要学 会抓要害工作 要务实 实 实 的意义是显而易见的 就是实干的意思 有了方向 有了方法你不去干 或者干得马马乎乎 就等于没干一样 就象 我们刚刚说的 促销是第一生产力 促销是临门一脚 一样 既然大家都认识到这个问题了 那么真正去做的有几个人 没有 大家明知道自己管辖的店中这个促销员不行 那个促销员不行 但 是真正想办法解决了吗 没有 所以 在下个月的工作中 我们就 要真抓实干 说到做到 总部没有具体工作思路给你们 是总部领 导的错误 但是给了你们工作思路指导 你们不去实干就是你们的 错误 我们一天到晚的说 提高促销员素质 怎么提高 就是要靠 实干 好的促销员 该去挖的去挖 该去抢的去抢 不能在家里坐 着等好的促销员送上门来 稳 稳 主要是要求分公司经理以及各办事处主管在工作思 路上 策略上以扎实的基础工作为主导 我们在做市场的过程中 没有方法不能等着总部出方法 没有思路不能等着总部出思路 也 不能在没有方法 思路的时候 自己瞎琢磨思路 今天一个办法 明天一套思路 一边干一边想 这个方法错了再换那个方法 这个 思路不对再换那个思路 这样子做下去是永远不会有成绩的 所以 我们必须苦练基本功 稳扎稳打 向稳定要成绩 这是一个永远 不变的方法 苦练基本功就是一个做产品的好方法 也是最稳妥的 方法 用在哪个时期都能百战百胜 总部出的思路是集合了高层人 员的智慧及经验 到了你们各级市场上做一些微调就可以了 从政 治上 纪律上 可行性上说都是最稳妥的 大家不要总部一套 你 一套 打小算盘的只能过一时 时间久了从销量及建设程度上与兄 弟单位拉开距离的时候 一切都暴露了