溪布街整合市场推广解决方案

不可复制的文化旅游藏品 溪布街 整 合 市 场 推 广 解 决 方 案 西街 小资天堂 “ 寂寞的夜里是需要来点爵士乐的，要那种慵懒的，迷离的，恍惚的，最好里面夹着浓浓的感性。这样，你就可以在咖啡的浓香与雪茄的粉雾中点燃那份早就隐藏于内心的无奈和惆怅”。街中有众多的工艺品店、书画店、旅馆、咖啡厅、酒吧、中国功夫馆，这里是洋人聚集最多的地方，其中外国人在此开店就有 20多家，又被称为洋人街。 引 言 略部署 一、整体思路及目标 1、总体思路整合旅游资源 吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺的人气 商家（发现商机、增强信心，进入） 实现经济效益（商家、企业）即四者间的市场转换。 2、目标通过对世界遗产张家界旅游转型的宣传、推广，吸引大量的游客，聚集人气，让商家发现商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期的经济效益，确保明年五一全面开放接待游客。 二、资源整合 1、 武陵源相关资料的收集、整理、提炼 A、 地域的历史、文化、建筑、历代名人以及民间故事； B、 土家族的历史、文化、民风民俗、服饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事； 2、 旅游资源整合 A、 世界文化遗产：历史文化名城 充满生命力的水系、风格统一的建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人的空间环境以及独具风格的民族艺术内容，集中体现了地方历史文化和民族风俗风情。 B、 古建筑：吊角楼相关历史资料和故事； C、土家风情：节日、服饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产； D、 自然资源：山、水、树、田园风光图片资料； E、 文化艺术团：体现民族的风情的节目的整理、提炼； F、 新旅游题材的挖掘：可供游客参与的娱乐、体育、探险类的主题设施，带一些民族风格的，区别于张家界的娱乐。 牌策略 一 品牌推广 项目主要面向的是三类人： 消费者（旅行者）， 商家（租赁者）， 买家（房地产个人、团体投资者）。 这三类人，互为依托，相辅相成。 消费者的大量涌入，必然会带动商家的迅猛进驻， 同时，商家的巨额利润，也会引起大量房地产买家的高度介入。 针对三类人，我们分别设计了三类不同的推广策略。 第一类人 消费者 (旅游者 ) 如何吸引消费者的眼球，并且在扩大在张家界地区主力消费人群的数量，是个首先要解决的问题。 地区的接待人群主要有两类： 团队旅游者和自助旅游者 。这两类人存在着一些 共性 ， 当然也有着各自的 差别 。 共性： 1两种人群的消费目的大体上是一样的。 两种人主要是为了休闲，娱乐进行消费。可以看出，针对旅游者，目的地的可游览性、服务的针对性、周到性必定会从侧面对其起到影响。 2两类人到达目的地的方式是一样的。 都是先通过飞机、火车到达张家界后，再搭乘巴士到达目的地 。 3两类人获取信息的途径也有着一些相同点。 比如说，两类人可能会更多地从报纸、杂志、电视、网络上获取旅游信息。 4两类人在 消费方面也有着重合。 饮食上的消费、住宿的消费、纪念品的消费。 区别： 1 两类人的年龄区别 团游的旅行者主要是在 30岁以上的人群，且中老年人偏多。 而自助游的旅行者，年龄一般在 20岁左右。年轻人，行动能力较强。 因此，从年龄的差别上可以得出这个结论，两类人在地区采取的行动方式是不同的。 2 两类人的收入区别 团游的旅行者主要是中低层次收入者，但目前来说，人数偏多。 自助游的旅行者大都是城市白领，收入水平偏高。但目前来讲，人数还在少数。 由以上可以看出，第一类人对消费地点的环境要求不高，但是对消费对象的价格、实际质量会比较在意。而第二类人，主要在乎消费能否带来一定层次上的精神满足，也就是说对消费对象的环境、周围人群的文化要求比较高，是否能在服务水平、精神层次上满足其要求，将直接决定地区旅游人群的多寡。 3 两类人的停留时间区别 自助游的旅行者一般不会在乎什么时候到达，什么时候离开。主要是根据自己的时间、状态而定。根据这一不稳定因素，这部分人会有 50%的几率留在武陵源过夜。 由此看来，第一类人在武陵源地区的消费，可能仅仅局限在餐饮、消费品、旅游纪念品的购买方面。而第二类人，除了上述的消费以外，还可能会增加酒店消费、酒吧消费、通信消费、以及一些夜间的消费。 4 两类人的职业区别（或者说消费观的区别） 两类人在职业上的差别，其实在之前的收入差别上大都已经反映出来。 团游旅行者，大都为城市中的弱势群体，基本上为社会中、底层工作者。 自助旅行者，一般上是一些有一定文化水平的城市白领。 文化层次上的差异，也就决定了两者的消费观不同。前者的消费观，主要是针对一些实在的消费品进行消费。而后者，更多的针对第三产业（服务业）消费较多。 接下来，如何让大众知道项目，是必须要解决的问题。 我们可以从以下几个方面进行推广： （一） 网站推广 设置自己的门户网站，对网站进行大规模的推广。且通过网站，我们还是可以进行营利的。 关于网站的推广，有以下几点建议 A 通过搜索引擎，使普通的网民能够进入网站。例如，和百度合作，当网民输入“湖南旅游”两字之后，页面直接跳转到 地区的门户网站。 B 网络广告的投放。现代白领上网的人群非常之多，他们可能很少去收看电视，购买报纸杂志，但他们通过网络所获得的信息，要比上述传统媒体来得快、直接、有效。因此，在大型门户网站上，推广我们的门户网站，会取得更多的点击到达量。 C 时尚类杂志的广告投放。白领一般除了浏览网页之外，还会订阅一些时尚类的杂志。其中包括体育休闲、美容化妆、时尚消费、旅游消费、时尚购物。而在这一些杂志的广告投放，也能够吸引一大部分自助游的旅行者。 D 汽车广告的投放。比如说，出租车，张家界旅游线路，飞机上的小册子。这样可以勾起一部分人的旅游冲动。 （二） 活动推广 项目吸引人的，除了其独特的自然风光外，还应该加入人文的内容在里面。可以从以下几个方面的活动进行。 A 定期举办大型的 B 邀请名人在该地区进行活动。例如，邀请金镛或文化界的名人，举办文化论坛。 C 开办音乐节，增加人文底蕴。 （三） 传统推广 传统的推广手段，可以说，是一种经典的营销、广告策略。 A 平面媒体的广告投放。 B 在推广自助游的初期，可以免费向到该地的消费者租用自助游器材。 C 漫画宣传，利用容易被大众所接受的漫画形式，在旅游线路沿途的交通工具上放出。 D 开展网络问卷调查，对有经常旅游倾向的人，进行 E 品牌的包装，提出精品、时尚、环保等概念。 F 伴随季节的不同，推出各种不同的旅游口号。 之后，我们要解决的是如何让消费者了解 。 A 我们可以定期在门户网站上介绍旅游线路，使网民通过网站了解地区的文化特点。 B 可以结合旅游、时尚类的杂志、报刊，定期发表旅游者的文章，使大众能通过文章、图片了解到 。 然后，我们便要让旅游者体验项目。 A 我们可以在项目设立主题酒吧，基于当地的文化、自然特点，设置每个酒吧的特色。从而让到当地旅游的人感受一种氛围。 B 定期在当地组织自助游的活动，吸引在路过当地的团游旅行者，体验自助游。从而为发展今后的自助游人群作铺垫。 C 联合商住用户，以及各大公司。为其员工制定优惠的旅游线路，进行推广。 D 组织当地旅游者，自主选举精品路线，并且通过某些形式，鼓励自助游，鼓吹自助游的风气。让旅游者能够真正融入地区。 最后，我们需要让旅游者爱上项目。 A 设立房屋出售政策，吸引到当地旅游的投资者。 B 定期举行文化节。 C 进行旅游优惠积分政策，吸引回头客。 D 培养当地独特的文化氛围，让其自主形成，我们通过政策扶持其发展。 第二类人： 商家 商家进驻的目的，就是赢取最高额利润。而利润的带来，则多靠消费者。 我们可以针对消费者，为商家提供所需信息 。 类似以上对消费者实行的推广方案 让商家体验、爱上： A 为主力商家提供 B 为商家在网上、网下，建立一整套的销售方案，并为其解决配送渠道问题。 C 定期在旅游区内，举行某一类型商品的促销活动。 D 将商家的信息，加入到阳光 100的俱乐部中，为会员印制的刊物上，免费刊登广告。 E 利用网站的注册会员，实际到达阳朔地区旅游者等信息，吸引商家进驻。 第三类人： 买家 A 为其准备已经有商家租赁合约的房屋，并提供银行按揭的服务。 B 进行网上、网下地段拍卖。 C 将该地区的投资回报利用新闻的方式发放到媒体上。 D 采取价格策略。 E 在媒体上，炒作该地区的经济效应。 二 品牌体验 主要针对消费者。 1 旅游信息的及时发布。 2 旅游票务的预定、打折。 3 旅游线路的及时发布。 4 地区人文的建设。 5 服务产业的建设，包括休闲类服务，地区特色服务。 6 自助产品的体验，展览。 7 旅游工具，消费品的促销。 8 酒店、餐饮类的服务。 9 自助游专业俱乐部，主题商业片区。 三 服务中心 建设建议： 1 票务预订 2 酒店预订 3 旅游信息发布 4 地图免费发放 5 自助游物品展示 6 自助游文化推广 7 整体服务中心的主题建设 8 视频风景预览 9 旅游积分奖励 10 打折卡免费发放 11 商业街租赁 牌创作 旅游 、 娱乐 、 休闲 、 度假 在溪布街完成完美的对接 ， 凝聚自然资源和人文主题之后 ， 开启 武陵源 稀缺的价值宝地 ， 一场地产的冠冕 ， 一个价值的旋风平台 ， 一个可以发生很多故事的地方 , 一个不可复制的文化旅游藏品 , 绚丽的快乐生活正在上演 。 梦想之地：当代的世外桃源 ， 心灵放飞的地方； 快乐之源：一个来了就不想离开的地方 ， 释放自己 ， 陶冶精神 。 品牌主张 : 让梦想靠岸，让快乐相伴 品牌建立阶段演进： 形象提升期 投资突破期 形象导入期 人气聚集 （大批游客） 信心建立 （游客、商家） 经济效益 （商家、企业） 价值彰显 （企业、社会） 品牌效应期 第一阶段 形象导入期 针对大批游客 让张家界 ， 从此快乐起来 目标： 1、 游客策略， 自说自话，一家人就会进一家门，将他们熟悉和喜爱的世外生活活灵活现地渲染出来。 2、 高频接触， 以有效的媒体，低成本高效率地接触周边游客。 时间： 7月底 形象导入期 形象导入： 时间： 5月中旬 6月底 1：户外的道路封杀 2：湖南省的旅游发展论坛（待定） 1）、新闻媒体的通气会 2）、媒体的炒作攻势计划（主要是炒作方向的计划） 3：长沙卖场的包装 1）、主题展板 2）、形象背景墙 3）、吊旗等 4：销售物料 旅游文化楼书 1）、海报 ）、晨报周刊的专刊整体规划及第一期专刊的设计。（计划 23周一期） 3）、招商手册 5：硬广出街（潇湘晨报为主、三湘都市报为辅） 形象导入节点： 开盘冲刺： 时间： 7月初 7月底 1：媒体饱和攻击 1）、新闻炒作 2）、硬广 3）、项目官网启动 4）、张家界媒体全面启动（张家界日报及电视台 3 张家界机场的户外，永定区主城区的户外，宝峰桥头的单立柱，沿武陵路的 形象墙。） 5）、产品说明会及招商说明会（长沙举办） 2：物料 1）、折页 2）、产品楼书 3）、项目现场的包装（围墙、路灯旗、指示牌等） 4）、张家界卖场包装（主题展板、形象背景板、吊旗等） 标题： 让张家界，从此快乐起来 内文： 贝聿铭搬家了，毕加索搬家了； 陶渊明搬家了，香奈儿搬家了； 澳大利亚的游艇搬家了； 牙买加的蓝山咖啡搬家了； 丽江的“一米阳光”搬家了； 搬家是一件让张家界快乐的事儿。 创意延展报广： 搬家篇 ： 标题： 让张家界，从此快乐起来 内文： 米兰昆德拉和费小姐相见恨晚； 武陵源与步行街彻夜倾谈； 牵手舞和蓝调布鲁斯一见如故； 空中走廊和水上霓虹趁夜团聚； 在张家界相遇，就有无尽快乐的可能。 相遇篇 ： 标题： 让张家界，从此快乐起来 内文： 离开会议发现安静的快乐， 离开城市发现山水的快乐； 离开饭局发现美食的快乐； 离开汽车发现行走的快乐； 离开闹钟发现睡眠的快乐； 离开昨天，发现今天张家界的快乐。 离开篇 ： 盛妆的本能，在布溪街中大开眼戒。 我知道你也来了布溪街，只是大家都戴着笑脸， 你认得出我吗？ 在布溪街迷路的人，找不到要说再见的出口。 快乐是一只装不满的行囊，布溪街的旅程从没有归期。 围墙概念包装： 第二阶段： 形象提升期 形象提升期： 时间： 10 月中旬 这一刻，世界在这里 针对游客和商家 目标： 1、在前期传播的基础上，大批游客对项目的认识由感性到理性的 转变从而使游客对项目有一个系统的认识，并带来价值上的认同； 2、大批游客的涌入，毕竟带来大量的市场商机，进而吸引商家注意，而大批商家的进驻，必将带来市场氛围的成熟，给市场注入强势的信心。 项目开盘： 时间： 8月初 1：新产品路演 2：招商新闻发布会 3：围绕开盘的活动计划 4：黄金周的 潇湘晨报合作、 以自驾游的形式组织看房团） 5：阶段性的媒体恳谈会 形象提升节点 创意延展报广： 系列一： 标题： 革命。造物。 内文： 用快乐，开辟一个时代 张家界，布溪街 找回一个城市的自我 系列二： 标题： 创造。未来。 内文： 山水之美，美在内心。 张家界，布溪街 拒绝复制世界表象。 系列三： 标题： 引领。世界。 内文： 只有快乐，是最好的语言。 张家界，布溪街 快乐，从现在开始。 创意延展软文 主题： 这是张家界的丽江 系列一： 在大岩古城失去的，在溪布街找回来！ 溪布街的魅力，能让人错把它乡当故乡，好象自己就是远方归来的游子，并沉迷在她温情的怀抱而忘记了回家的路。我愿意忘记自己，只呆望那边小楼上紧闭的小格窗，我更愿意自己身在其中。 世间的一切在这里都随之放慢了脚步甚至是时间。旅客们似乎已经忘记了时间的存在，但又能从环城流水中看到时间的踪影。 自然张家界，快乐溪布街。 主题： 这是张家界的阳朔 系列二： 在西街失去的，在溪布街找回来！ 只要带上您在百忙中想读而没有时间细读的书、想听而又没有环境情绪听的 带也无所谓，反正西街上绝对有您喜爱的东西）、邀上您最亲近的朋友，关掉手机与手提电脑，要一杯咖啡或茗茶，让美景与音乐陪您度过最惬意的一段时光吧 “偷得浮生半日闲”，您在这里能真正体验什么是休闲 ,什么是生活 。 第三阶段 投资突破期 投资突破期 以快乐的名义 ， 投资未来 目标： 1、 够新颖， 说话方式独特，从众多的广告中跳脱出来 。 2、 高回报， 以项目地段和稳定的租客群，深刻打动投资者 。 时间： 12月底 针对投资客 投资突破： 时间： 10月中旬 12月底 1：中秋节客户答谢会 2：广告策略的调整及媒体计划的更新 3：新年项目现场亮灯仪式 4：阶段性招商成果的媒体发布及入场主力商家证言式广告 5：主力品牌商家的签约仪式及媒体炒作 没有星期六 ， 没有星期天 ， 没有元旦 ， 没有春节 ， 没有清明 ， 没有五一 ， 没有端午 ， 没有中秋 ， 没有国庆 ， 没有重阳 ， 没有圣诞 ， 没有婚假 ， 没有产假 ， 没有一切带薪年假 溪布街 ， 让快乐随行 ， 全年无休 ， 365天 100%出租率 ， 每天都在赚钱 ！ 创意延展报广： 系列一： 茶艺师 、 发型师 、 美容师 、 夜店领班 、 大厨 、 服装店老板 、 花店女主人 、 奶茶妹 、 电车男 、 广告人 、 精品店老板 、 溪布街 ， 让快乐随行 ， 全城抢租 ， 365天 100%出租率 ， 天天门口排长队 ！ 系列二： 无需中介 ， 无需讨价还价做让步 ， 无需网上发帖 ， 无需满足过分要求配家电 ， 无需关心金融危机 ， 无需关心楼市起伏 ， 无需关心淡季旺季 ,无需 溪布街 ， 让快乐随行 ， 过硬资本腰杆 ， 无需多虑一切 ， 必然盆满钵满 ！ 系列三： 第四阶段： 品牌效应期 品牌效应期 时间： 5月初 品牌影响力 城市在变，唯溪布街不变 目标： 1、溪布街不仅是一个建筑形态，更是一个平台、一个价值域场、 一个文化载体、一种永不落伍的生活形态，体验溪布街， 体验快乐、唯记忆永恒。 2、在前期传播的基础上，品牌形象的建立带来知名度、美誉度 进而产生社会效应。 品牌扩张： 时间： 5月初 1：持续的媒体攻击 2：样板区开放的体验活动 3：与丽江的古城和阳朔的西街结盟， 签约旅游合作友好街区。 4：土家新年文化系列活动 5：中小型商家的集体签约仪式 6：开业庆典活动的准备与执行 创意延展报广 系列一： 标题： 坚持不懈 内文： 十数年的酝酿，只为这一坛； 历久弥香，溪布街， 用快乐见证 心路历程 系列二： 标题： 超越自我 内文： 精雕细琢的雅致精品 追求卓越，溪布街 用快乐指引 筑就未来 系列三： 标题 : 价值超值 内文 : 天地人文，世外桃源 无价之地，溪布街 用快乐相伴 精神永恒 牌表现 方案 一 方案 二 方案 三 方案 四 备选 京可以有小商品发达的西单； 香港可以有夜夜笙歌的兰桂坊， 台湾可以有车水马龙的西门町； 而成都也有涵养丰富物质丰沛的“西街坊”； 它们不是死板的吹嘘商业发达的盛况， 而是 一种湿润情绪的宣泄 。 他山之石 三感五觉传播体系： “三感”： 感性的产品价值， 感动的客户服务， 感情的品牌故事； “五觉”： 味觉品味文化： 嗅觉潮流文化； 视觉识别文化； 听觉音符文化； 触觉服务文化。 通过味、嗅、视、听、触等几方面，将品牌的内涵表现的淋漓尽致。 T H E E N D 享乐天堂 溪布街