房地产的销售计策.doc

第一套胜战计 第01计 瞒天过海 媒体宣传铺天盖地，造成买房者高认知度。 第02计 围魏救赵 总价高造成市场承接力差，缩小面积提高单价降低总价，追求超高利润。第03计 借刀杀人 充分维系老客户，并出台老带新政策。 第04计 以逸待劳 进行销控，限制供应量，造成表面的供不应求状。 第05计 趁火打劫 排队拿号，卖场火爆，劫财还劫色。第06计 声东击西 提前宣告涨价信息，赶紧甩房。 第二套敌战计 第07计 无中生有 沙盘景色宜人，湖水清澈透明，变电站又矮又小，入住才发现不对。 第08计 暗渡陈仓 民工汗如雨下，人头攒动，怎么房子就是不见长呢？ 第09计 隔岸观火 制造竞争对手的绯闻，打击之。 第10计 笑里藏刀 售楼小姐微笑服务，顶烈日带客户看房，好意思不把口袋里的银子交出来吗？ 第11计 李代桃僵 有闹杂的，多给一个点优惠就摆平。 第12计 顺手牵羊 对于从竞争对手那里来的客户，多给点甜头，便成交。 第三套攻战计 第13计 打草惊蛇 针对个别“无理取闹”客户实施打击，以示威慑。 第14计 借尸还魂 攒无业游民者充斥卖场，以造声势。 第15计 调虎离山 钉子户里请或总部说话。 第16计 欲擒姑纵 劝客户再考虑考虑，等商量完了再下定，客户哪里肯等。 第17计 抛砖引玉 故意推荐客户好的房子，结果就是稍微贵了点，客户哪里肯信，结果买了个最差的。 第18计 擒贼擒王 不在女人身上过多废话，让男人出头准有戏。 第四套混战计 第19计 釜底抽薪 主动告知客户想要的房子已定出。 第20计 混水摸鱼 推出特惠房造成多个客户争抢一套房。 第21计 金蝉脱壳 对客户的任何条件都加以承诺，然后过些天被调离。 第22计 关门捉贼 赶紧交首付，办贷款，否则房子被卖，定金不退。 第23计 远交近攻 圈内互通有无，同行是朋友，共同打造市场。 第24计 假道伐虢 多多调研分析市场走势和客户反馈信息，找准时机突然亮相。 第五套并战计 第25计 偷梁换柱 多谈生活，少提单价，美好远景，赶紧下定。 第26计 指桑骂槐 讲述没买到房失败客户案例，来进行说服教育。 第27计 假痴不癫 我不清楚，以前同事走了，今天经理不在，您明再来吧。 第28计 上屋抽梯 明天就涨价了，赶紧交点定金，这房子还能压住，交1000行吗？500？200就200，说好了不买可不退啊！ 第29计 树上开花 剩下的房子抵给施工队，直接开三期，看那些等着的客户怎么办。 第30计 反客为主 促销不断，唱片很烂，名妓赶场，淡季不淡。 第六套败战计 第31计 美人计 售楼小姐从业标准：身高165以上，形象气质佳，大专以上毕业，有亲和力，有无经验均可。 第32计 空城计 一期二期都没房了，您先留个电话，万一有退的我通知您。 第33计 反间计 您可别告诉别人，我们同事压了一套房子想卖，能给您便宜点，不过只能一次性付款。 第34计 苦肉计 我也是打工的，钱又没到我口袋里，公司定的我也没办法，我也早就不想干了。 第35计 连环计 连锁模式，资源共享，鼠标一点，难逃厄运。 第36计 走为上 一个闺女许多家，卷钱就跑。