佳能(中国)公司目标市场营销策划(上).doc

佳能（中国）公司目标市场营销策划（上）精算1001班 莫雪健 2010111038一、 公司简介佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。（1）. 公司主营业务：相机及镜头，数码摄像机，多功能一体机，打印机，传真机/复印机/扫描仪，投影机，广播器材，安防监控摄像机。（2）. 公司主要竞争对手：索尼(中国)有限公司，尼康映像仪器销售(中国)有限公司。（3）. 公司运营情况：佳能在2004年全球财富500强的营业额排名中列第165位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第五。2003年，佳能公司实现净销售额 298.89亿美元及净收入25.77亿美元，双双刷新其历史新高。1-3月当季运营利润为200.3亿日元（合2.054亿美元），上年同期为获利1708.3亿日元。（4）. 市场份额：除最大竞争对手索尼外，其在世界的市场份额达19%，在中国同行业市场份额已达23%（5）. 公司竞争优势：整合开发、制造和生产三位一体。二、 市场细分 根据客户对数码相机的使用状态及要求，把佳能相机的目标市场细分为：（1）. 个人用户：年轻白领生活时尚，收入丰富有购买需求和能力：青年学生，特别是大学，追求时尚，他们往往可以依托家庭消费，也是有购买需求和能力的人群。（2）. 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说也是很好的选择。（3）. 单位用户：单位会议、活动需要选择报道和记录，加之影楼用户。三、 目标市场选择佳能（中国）公司生产和制造各种相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家庭用户。并且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时尚前列，多于互联网接触的人群。四、 市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略：（1）. 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、进入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。（2）. 利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，佳能能给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。（3）. 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把佳能定位在“优质实惠”。