企业如何参展培训课件-华人酒店管理.ppt

企业应如何参展 目录 企业为什么要参加展览会如何进行展会效益评估如何进行展会后销售跟进如何进行参展宣传展位设计的基本原则是什么企业应如何参展 企业为什么要参加展览会 市场的需要营销的需要宣传的需要 企业为什么要参加展览会 美国不同行业使用展览的情况 行业百分比 制造业85 1 运输 通讯 公共事业75 0 批发78 7 零售37 8 金融 保险 不动产57 6 服务34 4 广告宣传33 3 如何进行展会效益评估 评估参展效益根据不同的参展目标 有不同的展会效益衡量标准 最好采用尽量多的衡量标准 以便获得最全面的绩效评估实现销售额有效销售线索数量单一有价值销售线索成本新增销售线索数量 如何进行展会效益评估 客户 市场认知度媒体报道量 可聘请专业媒体监测机构搜集评估 其他 如优化客户关系 激励团队精神等 如何进行展会效益评估 评估项目执行表现在评估参展效益之后 应分析总结成功经验及失败原因 以便将来提高 如果效果未能达到预期目标 原因何在 是展会主办机构的原因 如观众数量 质量不理想 管理不力等 还是自己的原因 仔细检讨参展活动的各个方面 包括计划 预算 展台设计 宣传及员工表现 听取团队汇报撰写展会后总结报告 如何进行展会后销售跟进 展会前制定出展会后跟进工作计划展会后工作日志根据销售线索紧急程度分配跟进优先级别立即跟进坚持跟进跟踪记录所有销售线索建立有效的销售汇报体系进行销售审计 如何进行参展宣传 原则 从目标着手不同的目标要求不同的推广策略与其他市场推广活动协同开展阅读宣传指南邀请目标客户登录展会目录 如何进行参展宣传 准备全套媒体资料向媒体通报参展活动考虑赞助机会利用网站宣传展会后联系其他潜在客户观众 展位设计的基本原则是什么 形式为功能服务设计应符合公司形象避免心理障碍不要刻意引导人流运用动态激发兴趣高度增加可见度明确表述公司业务范围宣传利益而非技术指标展台信息力求简明尽量多用照片确保文字易读如果是新品 直接说出来 新 是最有力的广告词之一 企业应如何参展 一 了解展会特性二 明确展会目标树立 维护公司形象 开发市场和寻找新客户 介绍新产品或服务 物色代理商 批发商或合资伙伴 销售成效 研究当地市场 开发新产品等等 德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为 基本目标 产品目标 价格目标 宣传目标和销售目标五类 企业应如何参展 三 谨慎选择展会性质知名度展览内容时间地点 企业应如何参展 四 精心准备展品选择展示方式展台设计人员配备客户邀请 企业应如何参展 五 展台工作管理展前工作 展台筹备 展台工作交代 人员安排展期工作 接待客户洽谈贸易联络公关操作示范记录讲解市场调研资料工作配套活动现场销售 企业应如何参展 展台人员 业务知识工作方式态度举止穿着展台环境展台清洁展台安全展台保卫 企业应如何参展 展后工作撤展总结后续致谢宣传准备下一届展出 成功参展 细节 不要坐着不要看书不要在展会上吃喝不要打电话不要见人就发资料不要与其他展位的人交谈不要以貌取人不要聚群要满腔热情要善用潜在顾客的名字要指定专人接待媒体要佩戴好名牌 成功参展 个人包装 平易近人热情好客专业性非语言的交流色彩搭配个人修养衣着 附 参观者记忆因素展品有吸引力39 操作演示25 展台设计14 展台人员表现10 散发资料8 展出者的名气4 谢谢