方案的策划与追踪.ppt

方案的策划与追踪 海拔计划课件 冯海艇 策划 采用系列最佳组合方式 充分挖掘利用现有资源 科学地制定能达到最好的效果 实现最高奋斗目标的系统方式方法 这就叫 策划 辞源 中作 策书 筹谋 计划 谋略 一 方案的策划 海拔计划课件 方案的策划 第一步 分析市场 找准目标一 做好市场调研二 锁定突破目标三 拟定业务方案四 切忌盲目 方案的策划 第二步 充分洽谈 取得共识一 方案确定前与渠道进行事先沟通二 在洽谈中取得共识 获取银行支持三 切忌冒进 方案的策划 第三步 按需出发 创新立意一 方案要找准银行需求 适合市场竞争二 方案要有新意 经常研究创新三 与同业打好差异化 突破更快 四 切忌老套 方案的策划 第四步 锁定成本 上下皆顾一 要会算帐 算好帐 不盲目二 内外兼顾 上下兼顾三 切忌亏本 信息如水策划如舟水载舟行休戚与共 二 方案的追踪 海拔计划课件 方案的追踪 第一步 方案的启动1 争取由银行下达指标 召开启动会 2 可利用网点培训 聚餐 或会议形式做二次启动 3 将方案再次做宣导 确保每个柜员都清楚 方案的追踪 第二步 问题网点的处理对于出现问题的网点或个人要及时想办法解决 必要时寻求上级公司及银行领导的帮助与协调 确保上下一盘棋 方案的追踪 第三步 建立短信平台 随时提供业务发展信息方案期间客户经理随时出现在网点 提供技术支持及精神的鼓励 并将其他网点的出单喜讯传达至每个柜员 营造氛围 方案的追踪 第四步 清楚柜员的业绩进度 对照方案加以提醒千万不能出现相差一点点业绩而拿不到奖励的情况 方案的追踪 第五步 定期将业务进展跟分管行长做口头或书面的汇报并表示感谢 方案追踪 方案追踪中的几点注意 1 追踪要注意时间阶段性2 追踪要注意方式与场合3 追踪要注意密度与频率 方案的评估 目标达成分析优缺点的分析 世界上谁跑的最快