2014年东风雪铁龙C3-XR汽车上市推广区域营销策划方案.ppt

东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE1 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 2014年 12月 5日 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 2020 3 15 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 目录 营销推广费用预算 东风雪铁龙C3 XR市场环境现状 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 全国 内蒙GDP同比数据 宏观来看 1 从全国大环境看 连续三年GDP增长稳定 经济大环境长势良好 2 内蒙古相对于全国而言 GDP增长波动较大 经历了2013的较大幅度下滑 2014年市场逐步回暖 但增势缓慢 微观来看 内蒙区域经济增长缓慢 人民觉得生活更拮据 开始谨慎消费 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 全国上牌量同比数据 万 截止2014年9月 全国汽车销量比上年增加14 2万辆 同比增长14 1 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 万 截止2014年9月 内蒙上牌量比上年减少6362辆 同比下降2 8 内蒙上牌量同比数据 乘用车上牌量数据对比 DCAD全国上牌量同比数据 万 截止2014年9月 DCAD全国上牌量比上年增加50933辆同比增长29 1 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 截止2014年9月 DCAD内蒙上牌量比上年减少344辆同比下降9 8 DCAD内蒙上牌量同比数据 DCAD上牌量同比数据对比 DCAD全国市占率同比数据 截止2014年9月 DCAD全国市占率同比增长13 1 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 DCAD内蒙市占率 截止2014年9月 DCAD内蒙市占率同比下降7 2 全国SUV市占率同比数据 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 内蒙SUV市占率 截止2014年9月 内蒙SUV市占率同比上年下降3 8 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE9 从汽车销售来看 全国汽车销量同比增长14 1 来看 内蒙汽车销量反而下降2 8 相对于东风雪铁龙也是相同的情况 全国区域的上牌量增长了29 1 内蒙则下降了9 8 从市占率来看 东风雪铁龙全国区域增长了13 1 内蒙区域则下降了7 2 而针对SUV市场而言 全国SUV市场市占率同比增长了27 内蒙SUV市场则同比下降了3 8 以上数据可以看出 内蒙地区市场受经济形势影响 整体成为下滑趋势 但以全国的形势来看 市场增势喜人 说明内蒙区域具有相当大的提升空间 整体数据分析 东风雪铁龙C3 XR市场竞品现状 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE11 C3 XR竞品概述 昂科拉 车型昂科拉车身尺寸 长 宽 高 mm 4278 1774 1646轴距 mm 2555发动机1 4T直列4缸变速箱6速手自一体变速箱最大功率 kw rpm 103 4900 6000最大扭矩 Nm rpm 200 1700 4800综合工况油耗 L 100km 7 6悬挂系统前 麦弗逊式悬架 后 复合扭力梁式悬架 上市时间 2012年10月10日主力车型 1 4T自动两驱都市精英型15 99万传播主张 年轻 就去SUV 消费者定位 不随波逐流 具有自己的个性 有着较高收入并在乎品味的年轻白领 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE12 价格区间 14 99万 19 69万优惠幅度 2万 2 8万车友评分 54分媒体策略 汽车之家 行情文字链 爱卡汽车网 文字链太平洋汽车网 文字链 C3 XR竞品概述 昂科拉媒体策略 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE13 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预 C3 XR竞品概述 创酷 上市时间 2014年4月19日主力车型 1 4T自动两驱豪华型14 39万传播主张 创酷 我的第1步 消费者定位 进阶认生全新阶段 面对新挑战 肩负新担当的城市新青年 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE14 价格区间 11 99万 16 39万优惠幅度 0 5万 1万车友评分 64分媒体策略 汽车之家 行情文字链爱卡汽车 文字链太平洋汽车 文字链 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE15 C3 XR竞品概述 翼博 上市时间 2013年3月19日车型种类 1 0T 1 5L两种排量共6款车型传播口号 FUN手趣冒险传播亮点 SYNC多媒体通讯娱乐系统 172mm高离地间隙 强劲动力 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE16 厂家指导价 9 48 12 78万优惠幅度 0 5万 1万车友评分 61分媒体策略 汽车之家 行情文字链爱卡汽车 首页通栏 文字链易车网 首页通栏太平洋汽车网 文字链 C3 XR竞品概述 翼博 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE17 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE18 更优秀的通过性能实用性更强 动力更强 燃油经济性更好 防守点 昂科拉有18吋的轮毂 C3 XR只有16吋 更加丰富的车型配置 客户选择面更广 对比优势 动力总成完胜创酷 众多的先进科技配置 完胜创酷 防守点 安吉星功能很强大 比C3 XR的CITROENCONNECT车载互联系统要好 后排乘坐空间和舒适度大大领先创酷 对比优势 更强劲 更稳定的动力总成 更好的品质和制造工艺 外观设计完胜 新物种 防守点 对比优势 翼博的离去角 接近角比C3 XR更大 通过性更好 C3 XR与竞品对比 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE19 竞品销售占比数据 根据右图可以看出 东风雪铁龙C3 XR竞品内蒙区域销售占有整个市场的37 4 其他占据62 60 由此可见 C3 XR市场空间相对可观 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE20 C3 XR竞品现状分析 亮点 1 降价优惠 降价优惠是汽车销售过程中最具有吸引力的促销方式 也是商家最常用的促销方式之一 在适当的时机采取降价优惠会取得非常良好的促销效果 C3 XR竞品车型的促销重点都放在了降价优惠上 促销优惠方式主要有现金优惠和赠送礼品 由此可见 其他品牌主要想通过降价优惠来达到促进销售的目的 2 网络宣传渠道 汽车类网站已成为汽车营销中不可或缺的媒介选择 具有受众群体明确 投放内容丰富多样的优点 是各品牌不可忽视的广宣平台 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE21 不足 2 活动大多以短促的形式出现 没有联动和持续性 不能扩大活动的影响力 借鉴 主题贯穿 联动执行 品牌战略 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙C3 XRSWOT分析 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE23 从产品对比角度来说 C3 XR拥有舒适的驾乘感受 通过性好 而且还有同级独有的智能多路况切换系统 空间大 轴距长 采用了Artech美学设计 1 3平米全景天幕 从品牌角度讲 东风雪铁龙2014被评为 J DPower 用户评价第一 C3 XR与竞品相比 上市较晚 在内蒙区域竞品已经具有一定的市场份额 第一C3 XR作为东风雪铁龙首款SUV填补了东风雪铁龙在SUV市场上的空白 第二C3 XR作为东风雪铁龙龙腾C计划方案中的技术先驱 拥有承上启下的作用 第三C3 XR上市时间处于年末年初的销售黄金时间段 第四内蒙区域市场还具有相当大的提升空间 根据竞品的营销动向分析 SWOT 东风雪铁龙C3 XR市场媒介策略 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE25 媒体策略 针对C3 XR卖点创造声势 竞品广宣总部大力宣传声势 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 造势 借势 媒体策略 媒体分类 热点聚焦精准传播 报纸 强势省级 主流市级电视 强势省级 省内收视份额居前者 广播 强势省级 交通类 音乐类 网络 专业汽车门户网站其他 LED 传统媒体 辅助投放 品牌传播 电台 电视台 报纸 新兴媒体 主力投放 直面客户亲和力 汽车专业网站 汽车之家 易车网 爱卡网 太平洋汽车网等 自媒体 有效补充降低成本 促销覆盖无死角 微信 微博 论坛等 媒体策略 媒体分析 传统媒体 电台 电视 报纸 媒介影响力持续降低 不建议主投 可辅助 增强品牌漏出 蒙西区当地没有具有相当影响力的电视媒体 收视人群老龄化 不建议主投 可辅助 增强品牌漏出 节目种类繁多 内容灵活亲民 覆盖广泛 建议投放 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE28 传统媒体 媒体策略 投放推荐 5 汽车之家 5 截止2014年10月 每天的独立用户访问量超过600万 每天页面访问量超过1亿次 日均网贴量近20万条汽车之家用户覆盖量全面超越其他汽车类网站排在第一位 汽车之家的客户具有较高的购买力 年龄在25 35岁之间 年均个人收入水平和家庭收入都在10万元以上 媒体策略 网络篇 爱卡网 5 有72个主流品牌车型俱乐部 国内32个省市和地区分会 30多个个性化讨论区 注册用户总数超过500万 日增注册用户1万 在线日点击率350万 会员10万 并以每天15 的速度递增 活跃用户300万 日活跃用户90万 内蒙古论坛主题67907 帖子13444609 日在线人数5万 并以每天7 的速度增加 媒体策略 网络篇 媒体策略 网络篇 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE33 报纸 北方新报 呼和浩特晚报 内蒙古晨报 电台 105 6内蒙交通广播之声 敕勒川之声 内蒙古音乐广播电台 内蒙古新闻广播电台 电视 DM 电梯广告 户外LED及大牌 网络媒体 汽车之家 易车网 爱卡网 太平洋汽车网 汽车点评网 5 内蒙古交通之声广播FM105 6 2004年起在呼和浩特市 包头市 鄂尔多斯市 乌兰察布市 赤峰市 通辽市的调频落地 调频信号覆盖 是覆盖较为广泛的媒体通道之一 广播媒体的优势 1 传播方式的即时性2 传播范围的广泛性3 受众层次的多样性4 制作成本与播出费用的低廉性5 播出的灵活性6 激发情感的煽动性 媒体策略 电台篇 户外LED 位于呼和浩特市经济文化活动中心 新华广场 是呼市人民举行大型活动的中心场地 是呼市标致性建筑和形象名片 周边有火车站 中山西路等商圈 紧邻内蒙古电视台 昭君大酒店 立信大酒店等知名场所 此处人车流量大 日均20万人次 视野宽广 广告位能给人以强烈的视觉冲击 达到企业投放广告的最佳效果 LED效果图 媒体策略 户外LED 东风雪铁龙C3 XR市场营销策略 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE37 C3 XR产品定位 城市SUV新风范 1 6THP同级最强动力 GripControl同级独有的科技装备 2655mm超越同级的超长轴距 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 消费者利益点 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE38 C3 XR的目标人群分析 对于消费者 我们更了解 个性 价值观 追求事业成功的同时 重视家庭 生活的目的是享受生活的快乐 是他们共同的价值观 个性方面表现得 积极 开朗 人口特征 男性为主 约占68 26 35岁用户为主 约占58 三口之家略多 约占58 83 受过大专以上教育购车需求 首购用户为主 82 为个人 91 家庭 65 生活代步是购车主要动机购车关注因素 外观 舒适性 空间 安全性 油耗经济性 是最为关注购车因素 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE39 消费者社会形态及心理简析 大多为刚进入社会不久的新人或者事业刚有所起色的职场新星 充满理想与激情 敢于拼搏 认定了就会朝着目标勇往直前 渴望获得认可 实现自我价值 NO 1 NO 2 在理想与现实中纠结 但对社会有自己独特的看法和坚持 不甘于现状 工作及生活压力较大 不希望把工作当成谋生工具 想要在疲惫甚至乏味的工作中找到乐趣 渴望自由 NO 3 这个阶段的年轻人 最渴望的 不见得是事业有成 结婚生子 更多的是找寻自由 释放心灵 偷得半日闲 职场新鲜人 C3 XR的目标人群分析 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE40 C3 XR目标客户关注要素 外观Artech美学设计理念 更简约实用 时尚炫酷 满足个性追求价格价格区间符合年轻消费者的预期购车要求舒适性外观造型和驾乘舒适性是C3 XR的必胜砝码操控性全新一代六速手自一体变速箱 爱信最新第三代技术 4大智能模式 9大技术亮点 与1 6THP发动机完美匹配 更平顺 更经济 油耗C3 XR采用最新微混节能技术 同级独有 百公里综合油耗仅6 2L售后专业4S店面 全方位专业服务 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE41 营销策略 东风雪铁龙C3 XR市场营销动作 2014年C3 XR上市推广区域营销方案及预 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE43 营销目标 提高内蒙古区域市场东风雪铁龙C3 XR品牌知名度增强内蒙古区域市场东风雪铁龙C3 R用户满意度提升内蒙古区域市场东风雪铁龙C3 XR销量 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE44 自由我精彩 精彩亮相篇 自由体验篇 青春自我篇 上市传播期 2014年12月10日 2014年12月31日 试驾体验期 2015年1月1日 2015年2月20日 传播延续期 2015年2月21日 2015年3月20日 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE45 行动规划 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE46 东风雪铁龙C3 XR震撼来袭 自由我精彩 精彩亮相篇 我来了 你一定是要醉了 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE47 方案释义 此案主在以一种全新的方式吸引顾客焦点 引发顾客对车型的猎奇心理 从而触发客户到上市会现场了解欲望 从而转化销量 而主题定为 我来了 你一定是要醉了 首先利用了大家广泛熟知的网络流行语 增强了传播效果 其次 寓意C3 XR从期价格 性能 卖点方面能很大程度上的满足客户需求 使用户沉醉其中 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE48 活动概述 活动主题 我来了 你一定是要醉了活动宣传语 活动时间 12月10日 12月20日活动地点 汽车之家网站活动形式 网站主题页车型竞猜悬赏 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE49 活动流程 点击进入悬赏主题网页 再次点击进入答题竞猜模式 开始答题 答题完毕 完全正确则输入手机号及姓名 收到领取奖品短信 12月21日上市会现场 凭领奖短信领取奖品 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE50 竞猜命题 注 以卖点及与竞品对比为命题主线 例 1 东风雪铁龙的首款城市SUV是哪款车 2 东风雪铁龙车系中 哪款车轴距超越了创酷100mm 3 东风雪铁龙的哪款车型结合了动力强劲 超低油耗 驾乘舒适 造型炫酷且价格亲民等几大特点 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE51 物料展示 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE52 C3 XR我来了 你在哪 东风雪铁龙C3 XR震撼来袭 自由我精彩 精彩亮相篇 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE53 主背景 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE54 结合C3 XR车型卖点 为突出C3 XR自由无阻 畅行天下的设计理念 和产品优势 特在主题中通过 自由 两个字来体现 其中 由 既有自由的意思 也有由我做主的意思 结合目标人群26 35岁年轻人为主 自由我精彩的提出可以与这些人宣扬个性 和不拘一格的行事方式相吻合 主题的后半部分 我来了 你在哪 与当下网络流行语相结合 相比较华而不实的主题则更显得亲民 也更加好记 便于传播 减少了后期的传播费用 方案释义 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE55 活动概述 活动主题 自由我精彩 C3 XR我来了 你在哪 东风雪铁龙C3 XR震撼上市活动地点 香格里拉大酒店活动时间 12月21日 晚19 30 21 00 活动形式 上市会参与人员 龙之翱广告 紫维4S店 龙运4S店 媒体人员 演艺人员 邀约客户 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE56 结合蒙西区实际形势 和为了达到最好的营销效果 在C3 XR上市方面 我们分为三个阶段来对新车上市进行 预热招募期12月10日 18日 活动发布期12月21日 传播影响期12月22日 31日 将整个上市分为三阶段来做 东风雪铁龙C3 XR上市三阶段示意图 营销策略 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE57 软文广宣 招募主题页 微信传播 线下招募 软文广宣是线上投放使用较多的形式之一 有费用低 门槛低等优点 一个好的题目加上吸引人的内容设置 往往会带来引爆性的效果 故而采用较多 相对于软文来说 招募主题页费用较高 但是图文结合可以将宣传效果达到最大化 专门的报名入口设置 可以让想参与活动的客户在短短几分钟之内就留下个人信息 不光达到了宣传效果 也为销售奠定了坚实的基础 手机端微信平台近些年来浏览量已经超过电脑成为人们了解信息的首选窗口 而依附于微信传播也悄然兴起起来 利用小游戏的形式 设置关卡 每过一关都有相对应的购车卷奖励或者礼品赠送 对应的奖励可以在购车中使用 线下线上双管齐下 线上主题页招募 线下在各经销商网点通过物料 进行现场招募 确保活动预热充分 招募顺利 也为我们活动招募增加一个渠道 营销策略 预热准备期 预热准备期是新车上市之前最重要的阶段 本阶段承载着让消费者了解 认知C3 XR车型及卖点的作用 因此 本阶段主要以线上软文广宣 招募主题页 微信传播 线下招募四种形式 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE58 营销策略 活动发布期 新车上市会是整个活动的核心 也是产生销量和检验预热期效果的关键 主要以现场活动为主 活动地点在香格里拉大酒店 活动主要以新车发布和演绎为主 在整个活动过程中 贯穿车型的卖点 通过前期的广宣宣传 和邀约 可以保证活动期间的人流量 通过媒体邀约到场 进行现场报道 可以最大限度的曝光活动 继而让更多人了解我们的车型 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE59 营销策略 传播影响期 产品的销售成功只是服务的开始 依据这句营销界的名言 传播影响期的作用不言而喻 此阶段主要有三个方面工作需要展开 第一 活动当天线索的反馈和回访 第二 持续的品牌宣传 第三 做好服务 传播方式 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE60 活动流程 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE61 活动亮点 签到等待时间以现场为背景为顾客拍摄现取照片 激光水鼓 激光舞 力与美 舞蹈表演 激光揭幕 游戏 跳轴距 车价竞猜 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE62 物料展示 X展架 桌卡 横幅 卖点堆头 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE63 费用预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE64 费用预算 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE65 探索未知勇往直前 东风雪铁龙C3 XR试驾体验会 自由我精彩 自由体验篇 方案释义 城市由我主题 根据C3 XR卖点GripControl智能多路况系统 可轻松应对城市复杂路况 寓意C3 XR产品在手 尽享城市风光 整体方案以产品卖点为主线 将各卖点融合进各流程中 整体体现C3 XR完美城市SUV新风范 内容规划 活动主题 活动时间 2015年1月10日活动地点 盛邦驾校活动形式 预热炒作 基盘消化 落地收割线上方式 网络 电台口播线下方法 互动比赛 现场讲解 潜在客户团购 媒体传播比赛目的 完美体现C3 XR卖点 使客户亲身感受C3 XR魅力参与对象 意向客户 老客户 网络报名人员 驾校教练 驾校学员 可试驾 媒体广宣媒体 敕勒川之声103 9 汽车之家 整体规划 流程规划 人数 80 100人参与人群 媒体 17家 客户 潜在客户 购车用户 定向邀约区域媒体 传统媒体 互联网媒体 数字媒体 潜在客户会员 购车客户非客户动向邀约经销店销售顾问主动邀请现场参与通过经销店海报及宣传物料现场气氛要求 客户数量的保证 要求现场气氛活跃 人员充足 邀约规划 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE71 试驾规划 活动流程 签到环节 签到时间 09 00 09 30签到时长 30分钟派发资料 嘉宾证 试驾协议 保险协议 活动流程及指引表 试驾编号牌派发礼品 礼品袋 雪铁龙C3 XR宣传册 新年台历 礼品 备注 1 媒体 客户根据签到先后领取试驾编号牌 2 客户依据所属经销商不同分发不同颜色的试驾编号牌 3 凡试驾人员必须出示驾驶证 亮点环节 互动比赛内容 空间赛 完美体验超长轴距卖点 准备纸箱 水杯 宣传册 若干 分组计时比赛 规定时间内在车内后备箱 及车内装物品最多 最整齐的一方获胜 获得100元油卡一张操控赛 完美体验智能驾驭及高效动力 模拟城市路况 参赛者驾驶C3 XR城市SUV车穿越 规定时间内最先完成的获胜 奖励100元油卡一张知识赛 深入渗透产品卖点 车型讲解过程中 或后让现场来宾回答C3 XR相关知识 答对即可获得100元油卡一张 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE75 物料展示 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE76 探索未知 精彩无限 东风雪铁龙C3 XR探索之旅 自由我精彩 自由体验篇 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE77 主背景 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE78 结合C3 XR的品牌释义 探索未知之路 因此活动主题也要突出这点 从产品的层面来说 通过主题的探索的诠释 也可以将我们的C3 XR的超强路况适应能力展现出来 主题释义 2014年12月21日 东风雪铁龙C3 XR上市 前期的造势与宣传 为新车的大卖带来了坚实的基础 随着C3 XR的热销 城市SUV被重新定位 彻底颠覆城市驾驭理念制造了一场SUV新革命 热销的结束 市场渐渐冷却下来 随着意向车主购车的结束 由于缺乏持续的声音 C3 XR的销售进入停滞阶段 市场调研中发现 许多竞品经销商表示 C3 XR没有什么 该买的人买完了 热度也就下来了 现状分析 四大关键词概括C3 XR当前表现情况 价格 须要坚挺 关注 须要持续 销量 须要稳固 产品 塑造价值 在开始一段 购车排队 抢购无车 时间过后 C3 XR关注度开始出现缓慢下降趋势 继而导致了订单下滑 但价格定位以及后续质量的保障 让C3 XR保证了一个良好的口碑 深受消费者喜爱 根据当前市场表现 以及区域的特征性需要注重塑造产品价值不情感诉求相结吅的方式 制造 新话题 吸引关注 从而提升到店 幵辅以店头促销行为产生订单 现状分析 通过长途驾乘体验 感知产品品质自身的带给客户的愉悦感制造声音 提高产品关注度 活劢时间 1月31日 2月1日活劢对象 东风雪铁龙蒙西区 C3 XR意向客户 保有客户活劢形式 蒙西区统一声音招募客户 开展自驾游活劢 统一时间 地点 最终以拉动客户到店 提高成交率为结果导向 活动概述 活动预热期全覆盖 店头活动重转化 试驾营活动正式启动 线上作为主要传播载体C3 XR车型信息 活动信息硬广投放论坛等软文露出 持续制造传播话题保持关注C3 XR试驾营正式启劢相关信息发布车主访谈信息 意见颂袖发帖分享 销售线索邀约和店头执行持续露出软文报道邀约到店 试驾活动执行 整体规划 优势资源持续传播 提升活劢短期迅速关注 利用硬广 软文 精准等资源 持续提升C3 XR试驾营关注 最大化吸引目标人群 获得销售线索 提供销售线索及时邀约 利用店头活劢转化订单 及时向4S店提供销售线索 店头及时邀约幵以周戒月为单位进行C3 XR越野试驾行活劢 制定与项政策转化订单 提供销售线索及时邀约 利用店头活劢转化订单 及时向4S店提供销售线索 店头及时邀约幵以周戒月为单位进行C3 XR越野试驾行活劢 制定与项政策转化订单 巡游路线选择方面 在路线的选择上 首先要考虑时间和季节 巡游日期为1月底 2月初 为初冬季节 因此巡游地点不能选择草原 第二从结合C3 XR车型卖点的角度来说 为了突出我们车型的智能多路况系统的优势 和优越的通过性 因此 不能简单的选择走路况良好的公路 综上所述 在呼市周边范围内 挑选出 井尔梁和库不齐沙漠两个景点 作为深度体验巡游的目的地 整体规划 地点选择 井儿梁 又称白道梁 位于呼和浩特东乌素图村的北面 距呼和浩特30公里 海拔2000米左右 新筑的井儿梁公路可直通山顶 一条约28公里的水泥路 由城北新修的生态路的东端东乌素图到井儿梁上的摩天岭 山顶的草还可以 在两边的山坡上可以看到稀稀疏疏的杨树和桦树 据说曾经有过一些油松之类的松树 整体规划 地点选择 库布齐沙漠是中国第七大沙漠 也是距北京最近的沙漠 西 北 东三面均以黄河为界 地势南部高 北部低 位于内蒙古自治区鄂尔多斯市杭锦旗 达拉特旗和准格尔旗的部分地区 南部为构造台地 中部为风成沙丘 北部为河漫滩地 总面积约145万公顷 流动沙丘约占61 长400公里 宽50公里 沙丘高10 60米 像一条黄龙横卧在鄂尔多斯高原北部 横跨内蒙古三旗 形态以沙丘链和格状沙丘为主 整体规划 地点选择 整体规划 活动流程 1月31日主要活动内容是井儿梁游览体验 目的是深度体验C3 XR优越的通过性 和1 6THP发动机的高效动力 爬坡时候体现 整体规划 活动流程 整体规划 活动流程 整体规划 活动流程 整体规划 活动流程 2月1日主要活动内容是库不齐沙漠穿沙体验 目的是深度体验智能路况系统的沙漠模式功能 和C3 XR完美操控性 整体规划 活动流程 井儿梁深度体验游览活动执行活动时间 1月31日活动地点 呼和浩特市4S店活动执行 1月31日9点30分 客户到店集合 现场销售顾问负责签到 统计 并且开始准备出发所需物料 路书等 出发时 参加活动各人员合影留念 参加活动汽车粘帖固定模板的活动标识 1月31日当日下午 举行 沙石路动感体验登顶大赛 所有车辆须在沙石路上行驶 最快登顶的客户可以获得精美礼品一份 整体规划 执行规划 库不齐沙漠深度体验游览活动执行活动时间 2月1日活动地点 库不齐沙漠活动执行 2月1日早9点 客户在酒店大厅集合 准备出发前往库不齐沙漠 10点正集合完毕 专业人员讲解穿沙注意事项 上午11点30分到达库不齐沙漠穿沙路段 车队停车做穿沙前准备 随后由专业人员头车带队进入沙漠 穿沙开始 穿沙途中出意外情况不允许离开队伍 不可随意停车 穿沙全程打开C3 XR沙漠模式 开始深度体验 整体规划 执行规划 整体规划 物料规划 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE95 物料展示 展架 签到本第一页 签到本第二页 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE96 徽章方案一 徽章方案二 车贴右侧面 车贴左侧面 横幅 物料展示 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE97 路书正面 路书反面 物料展示 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE98 缤纷色彩炫动全城 东风雪铁龙C3 XR品牌之夜 自由我精彩 青春自我篇 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE99 主背景 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE100 本次活动 夜游巡展 酒吧静展的大前提 在漫漫黑夜中通过色彩的表达和诠释 让人们有眼前一亮的感觉 将动与静完美结合 极致的体现C3 XR独有的 力 驭 美 缤纷色彩炫动全城 东风雪铁龙C3 XR品牌之夜 方案释义 活动规划 活动概况 活动流程 活动执行 利用经销商自己的广宣传播途径进行传播 集客 利用微信公众平台进行宣传集客 后续传播 不仅可以做到定向传播 而且具有时效性 方便快捷 论坛 贴吧等网络途径 制作噱头 吸引人们关注 传播计划 网点店头邀约 电话邀约短信邀约 线上招募 前期自媒体 微信宣传招募客户 短信邀约模板 参考 3月5日 缤纷色彩炫动全城 东风雪铁龙C3 XR品牌之夜 夜游巡展活动 不仅可以靓车合影 更有丰厚礼品 精彩豪礼不容错过 详情请咨询XXXXX 电话邀约模板 参考 尊敬的客户您好 我是东风雪铁龙XX店的销售顾问XX 3月5日 缤纷色彩炫动全城 东风雪铁龙C3 XR品牌之夜 夜游巡展活动 将在XXX酒吧进行 活动当天前十名到场签到客户 将会活动精美内饰一件 活动期间留存线索 可以享受购车优惠 客户邀约 靓车 美女 合影有大礼 政策内容 现场和C3 XR合影就有大礼送出 操作方式 现场合影群众即可获得精美礼物一份 现场发放 要求必须有C3 XR车型出现 现场转发朋友圈 并加上固定话术 缤纷色彩炫动全城 东风雪铁龙C3 XR品牌之夜 我来了 你在哪 活动亮点 你喝酒我买单 酷炫hi翻天 政策内容 酒吧现场订车的 当夜酒水免单操作方式 现场订车的客户 20 40 21 30消费酒水全部免单 仅限本人 和活动时间内 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE108 大片免费看 豪礼享不停 东风雪铁龙C3 XR包场观影 自由我精彩 青春自我篇 主视觉 大片免费看 豪礼享不停 东风雪铁龙C3 XR包场观影 大片免费看 简单明了的告诉人们 免费看电影 而且是大片 首先吸引人们的观影欲望 豪礼享不停 不仅有大片可以免费看 更可以在看大片的同时拿到丰厚的礼品 大片免费看 豪礼享不停 简单直白的 就是要吸引人们来参加 主题诠释 活动规划 N 10 招募期 宣传 线上宣传 建立报名通道客户招募招募统计邀约 线下执行 N 3 活动筹备期 N 活动当天 物料制作流程准备人员分工商场静展 招募 观影厅布置现场观影商超静展 自媒体 论坛 贴吧 微信等 活动主题 大片免费看 豪礼享不停 东风雪铁龙C3 XR包场观影活动时间 2015年3月14日活动地点 嘉茂购物中心活动形式 店内招募 电影包场 商场静展 参与客户 全系意向客户参与网点 内蒙紫维 内蒙龙运活动重点 客户邀约 现场布置 现场活动流程把控 活动后线索收集 活动概况 活动流程 活动执行 静展招募 前期商超静展 为包场观影集客招募 在嘉茂购物中心选择展位 进行C3 XR的静展 只要现场扫二维码并且把本人于C3 XR的现场合影发到朋友圈 即可免费获得电影票一张 传播计划 利用微信公众平台进行宣传集客 后续传播 不仅可以做到定向传播 而且具有时效性 方便快捷 利用经销商自己的广宣传播途径进行传播 集客 论坛 贴吧等网络途径 制作噱头 吸引人们关注 客户邀约 店头邀约 电话邀约短信邀约 线上招募 前期自媒体 微信宣传招募客户 电话邀约模板 参考 尊敬的客户您好 我是东风雪铁龙XX店的销售顾问XX 3月14日 大片免费看 豪礼享不停 东风雪铁龙C3 XR包场观影 包场观影活动 将在XXX影院进行 大片免费看 豪礼享不停 活动当天前十名到场签到客户 将会活动精美内饰一件 活动后凭借观影票 可到当地4S店兑换精美礼品或者购车现金兑换劵 精彩豪礼不容错过 机会难得 我们诚邀您的参与 短信邀约模板 参考 3月14日 大片免费看 豪礼享不停 东风雪铁龙C3 XR包场观影 包场观影活动 不仅可以免费看大片 更有丰厚礼品 精彩豪礼不容错过 详情请咨询XXXXX 商超静展 扫微信二维码 现场送观影票 静展招募 政策内容 通过商超静展为电影包场活动招募集客操作方式 活动前5天开始 在嘉茂购物中心一楼进行C3 XR静展 并布置物料使顾客初期初步了解产品卖点静展现场扫东风雪铁龙公众微信账号二维码 关注并现场与C3 XR合影 并发到朋友圈 即可获得包场观影活动观影票一张 备注 网点根据实际情况调整是否执行 活动亮点 活动亮点 前十 送礼 政策内容 前十名到场客任意说出产品一项卖点既 即可以获得精美礼品一份操作方式 邀约时要告知客户本次观影到店前十名客户可以获得精美内饰一件获得当天 观影前一小时开始签到最先签到的十名获得精美礼品客户活动后可凭借签到排号到当地4S点领取奖品备注 各网点根据实际情况调整赠送名额 或是否执行 全场包 油 政策内容 观影票可以作为礼品兑换劵或者购车现金兑换劵操作方式 邀约时告知客户本次活动观影票可以在活动结束后兑换礼品或者购车现金兑换劵活动结束后 客户可凭借观影票到4S点兑换精美礼品或者购车现金兑换劵备注 各网点根据实际情况设置不同的礼品和现金兑换金额 东风雪铁龙C3 XR营销费用预算 2013年C3 XR上市推广区域营销方案及预 东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 3 15 PAGE120 项目预算 简版及明细